总监个人年度工作总结模板范文 【篇1】1100字
从大一就听了一些关于erp沙盘的讲座，也在后来三年的学习中接触了一些关于erp的知识，但一直是不曾谋面过的。在这次为期两天的erp学习中，我终于有机会接触真正的erp沙盘模拟实验，也懂了不少。
采购部虽然是一个生产辅助部门，但是不可否认，它和其他部门一样是erp运营中必不可少的一员，它要下原料订单，购买原材料。它既要跟生产部门确定产能，又要跟财务部门了解费用，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。采购部的职责是把好每一个原材料的关。和生产总监协调，根据生产总监给出的生产计划，去制定物料采购计划。在采购过程中，采购部门需要计算每一季要准备多少r1、r2、r3、r4等原材料入库使得生产部门能正常运作各个生产线，然后根据生产部门的生产情况对需要的原材料下采购订单。r1、r2原材料需要一个季度的采购提前期，而r3、r4原料需要两个季度的采购提前期。所以在准备生产p3、p4的时候采购部门要提前两季对生产产品中需要的r3、r4做好提前下单的准备。采购部门必须把这些都记牢，不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低。
采购部门除了要跟生产总监做好配合之外，还要与财务总监做好配合，因为采购部门购买原材料所需的钱都需要通过财务部门进行拨款的。如果资金不够，采购部门就要考虑停止采购原材料，并告知生产总监，提醒生产总监考虑是否需要停产或是对生产线进行转产等一系列问题。
由于有已经参加过erp沙盘实验的兄弟班的同学的各种传授，我们这个班的第一仗就打得异常激烈，我们组投入了16m的广告费才拿下最先选择权，但可能是负责市场营销的同学之前对erp不是很了解，我们错过了成为市场龙头的机会。而由于在广告中投入过多而销量并不多，再加上第1年我们的生产部就投入了一条全自动生产线，所以导致我们小组的资金马上陷入“捉襟见肘”的困境，使得我们不得不马上对应收账款进行贴现，这也直接影响了我们第1年末的所有者权益，影响了我们可以借贷的长期借款的额度。使得我们小组在后来几年中“过”得异常困难。
但是我们有一个很坚强的团队，大家并没有因为记录板上第1年、第2年可怜的数字而气馁，而是打足十二万分精神，一起想方设法地让企业度过资金短缺的困境。到第5年末的时候我们终于走出了资金短缺带来的阴霾，而且我们不得不骄傲地说，如果还有第7年，我们的偿债负担是6个小组中最轻的。第一名并不是记录板上所有者权益数的小组，也不是盈利最多的那个小组，而是在面对困难是大家一起激烈讨论、努力想办法的小组。不知道其他小组脑海中浮现的第一名是那个组，据我所知，我们小组是第一名，我们是最棒的！
篇1书写经验236人觉得有启发
总监个人年度工作总结模板怎么写
写总结的时候，第一步得把这一年干的事情捋清楚，别东一笔西一笔地乱写。有些人可能觉得总结就是把事情堆在一起，其实不是这样的。比如我之前看过一份总结，上面写的东西杂乱无章，一会儿说这个项目，一会儿又扯到别的事，看了半天不知道重点在哪。
梳理工作内容的时候，可以按时间顺序来，也可以按重要性来排。比如，今年最重要的工作是什么，把它放在前面。像我们部门，上半年主要抓的就是那个新产品的市场推广，这事影响挺大的，所以得先写。
写的时候要注意，不能光罗列数字和事件。得把为什么这么做，是怎么做的，最后效果怎么样都写出来。有些同事写总结，就简单地写“完成了某某项目”，后面啥都没说，这不行。要具体点，比如说项目遇到什么困难了，你是怎么克服的，用了哪些方法，最后达到了什么样的结果。
写总结的时候，千万别忽略细节。有时候一个小细节就能决定成败。像去年有个项目，本来进展得很顺利，结果因为一个小环节没注意，最后出了差错。如果当时在总结里把这个细节写清楚，说不定能提前发现问题。
书写注意事项：
总结里最好带上一些数据。数据能让总结更有说服力。不过要注意，数据不能瞎编，得真实。有一次我看到一个总结，里面的增长率写得特别高，一看就知道有问题。这种虚报数据的事，一旦被发现，会影响你的信誉。
写总结的时候，语言要简洁明了。有些人喜欢用一些复杂难懂的词，想显得自己专业，其实这样反而不好。简单直白的语言反而更容易让人理解。比如我见过一份总结，里面用了好多生僻词，读起来费劲，最后也没看明白写了些什么。
还有个小问题需要注意，就是写总结时，别忘了提到团队的作用。很多工作不是一个人能完成的，背后肯定有团队的支持。如果只强调个人成绩，那就不够全面了。像我们部门，每次总结都会提到团队成员的努力，这样显得更真诚。
人事总监个人年度工作总结模板范文 【篇2】 1750字
人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自20##年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是的强心剂。过去，大家可能对人力资源这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。
上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下：
一.对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。
二.负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。
三.结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统。
四.执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。
五.今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。
六.进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。
七.协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等;
八.帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动;
此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司以人为本的人才理念。
对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。____年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。
篇2书写经验190人觉得有启发
写总结的时候，关键是要先把一年的工作情况梳理清楚。有的人在写总结时会纠结于格式，其实大可不必。格式固然重要，但更重要的是内容本身。如果内容空洞无物，即便格式再漂亮也起不到太大作用。我建议大家从几个大的方面入手，比如工作成果、遇到的问题、解决办法以及对未来工作的展望。
先说工作成果吧。这部分得实事求是，不能夸大其词。比如说这一年部门做了哪些项目，每个项目具体完成了什么，这些都要列出来。有时候数字能直观反映成绩，像今年销售额增长了多少个百分点，员工培训覆盖率达到了多少之类的。不过这里有个小地方需要注意，有些数据可能不太好统计，这时候就要多和同事沟通，确保信息准确。
再说遇到的问题。没有哪个工作是一帆风顺的，肯定会有各种各样的困难。把这些困难写下来，重点是要分析原因，不能只是简单罗列。比如招聘难这个问题，可能是市场环境变化导致的，也可能是内部流程出了问题。找到根本原因后，下一步就是想办法解决。这部分可以结合一些具体的案例，这样更有说服力。
解决办法这部分也很关键。不能光是列出一堆措施，最好能讲讲实施的过程和效果。比如说为了改善员工满意度，公司采取了什么措施，执行过程中遇到了什么挑战，最后取得了怎样的成效。有时候解决问题并不是一蹴而就的，需要持续努力。在这个过程中，团队协作很重要，大家可以多分享一些自己的心得体会。
最后谈谈对未来工作的展望。这不仅是对未来的规划，也是对自己工作的鞭策。可以结合当前形势，提出一些新的目标和方向。比如明年计划引进什么样的人才，如何进一步优化现有的管理制度等。当然，展望不能太笼统，最好能细化到具体的行动计划，这样才更有操作性。
写总结的时候，语言要朴实，避免过多的修饰。有些人喜欢用一些复杂的词汇，觉得这样显得专业，其实不然。平实的语言反而能让别人更容易理解你的工作内容。另外，写完之后最好能找几个同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现一些你自己没注意到的问题。
2025年度销售总监个人工作总结范文 【篇3】 1250字
我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。
20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
篇3书写经验175人觉得有启发
做总结的时候，得先把这一年的业绩情况梳理清楚。比如销售额是多少，跟去年比是增长了还是下降了，具体到每个季度的变化都要心里有数。有时候数据多，容易漏掉一些关键点，这时候可以列个表格，把每个月的数据都填进去，这样看起来就一目了然。
再就是分析一下销售策略的效果。年初定的目标是什么，执行过程中有没有调整过，调整的原因是什么。还有就是客户反馈，哪些产品受欢迎，哪些客户群体最稳定，这些都是需要记录下来的。有时候写着写着就会忘记初衷，所以最好定期回顾一下最初的计划。
团队管理这部分也不能忽略。这一年里新招了多少人，流失了多少，新人的成长速度怎么样。培训方面做了哪些工作，效果如何。领导层开会讨论过几次，每次讨论的重点是什么，这些问题都要好好整理一下。
市场变化也是总结里绕不开的部分。今年的经济形势怎么样，同行的竞争力度大不大，外部环境对销售的影响有多大。有时候看到别人做得好，难免会有点眼红，但关键是要找出他们成功的内在原因，而不是单纯羡慕。
至于个人成长，这一年学到了什么新技能，参加了哪些培训，遇到过的困难是怎么克服的。有时候会觉得自己进步慢，但其实只要每天都在努力，慢慢积累下来也是很可观的。当然，写总结的时候，别忘了带上自己的感悟，毕竟光是干巴巴的数据和事实看着也挺枯燥的。
小编友情提醒：
总结里最好能提一下下一年的打算。目标是什么，具体的行动计划有哪些，这些都需要提前规划好。有时候想法很美好，但实施起来才发现难度不小，所以前期准备一定要充分。
2025年度人力资源总监个人工作总结范文 【篇4】 1600字
____年，是我被从事hr工作的第二年，如果说第一年算作应对的话，今年用有序作战来形容或许比较贴切。
一、____年度主要工作
1.带队伍
一个快速发展的企业此阶段需要做好三件事：定战略、组班子、带队伍。作为一名中层管理人员在执行公司战略的前提下，带好自己的队伍是工作之首，是突破“能力”瓶颈、使团队稳定持续地发挥作用的根本保证。为了达到预期，部门采取了变“参与者”为“责任人”，变“指挥”为“辅导、支持”等措施和方法，极大地提高了部门成员单兵作战能力和协同作战能力，工作效率和质量整体上得以提高。更主要的是，每个团队成员就像一颗颗火种，在人力资源工作推进的道路上，照亮了自己，也照耀着他人。
2.直接参与的工作
____年直接参与的工作(详见月度工作汇报表)归类总结，有以下几个方面：
1)基础管理性工作。该类工作主要是考勤、绩效、工资等统计表的审阅、复核;部门对内、对外行文的审阅等。
2)工作计划的制定及实施过程中的必要辅导。
3)薪酬标准编制、绩效考核等项具体工作的实施或参与。
4)项目性工作的筹划与参与。
3.倡导、弘扬公司文化
倡导、弘扬公司文化——看不见、摸不着，但却有着后效应及重大影响。
人资作为一个对内、对外的窗口，打交道的人较多，一定程度上扮演了公司“形象代言人”的角色，对此，我们倍感压力并非常珍惜和重视。无论是招聘、与员工交流沟通还是其它方面，有意无意地规范自己的行为，倡导公司的理念。久而久之，在自我提升的基础上，也使大家感受到公司的魅力，向内向外传递了公司的良好信息。
二、一年的工作经验、不足、体会
____年，人力资源部内部工作的运转较去年顺畅、规范很多，逐步从繁杂的事务性工作解脱出来，能够腾出精力做其它更重要的工作。
总体来讲，____年度的收获莫过中基层人员关注做事及以结果为导向的理念建立与运用——这对公司健康、持续地发展非常重要。诚然，这绝非人资自身的业绩，而是与公司高层坚定不移的企业发展信念息息相关，但却是对人资工作强有力的支持与鼓舞。不过，时不待我——随着市场竞争力的提升和管理需求的增强，人力资源部的工作已经从部门扩展到企业的方方面面，也就是说哪里有人，哪里就有人资工作。____年人资工作将更为艰巨：一方面要深化并规范部门各项工作，二是要满足公司该发展阶段对人资的需求。做好这些，需从重点从以下几个方面做好准备：一是人资工作人员的专业水平及人员匹配;二是公司及各部门领导对人资工作的认知和重视程度;三是人资工作开展的方式方法。
三、对本部门人员设置、工作流程及管理模式和对公司管理的建设性意见
想法和建议日常与主管领导有过一些沟通，在部门总结中也会提到，在此就不多说了。只是，有几个工作习惯等，认为对工作效率、工作质量的提升比较有帮助，供参考：
1.日常文档管理
1）注意行文或报表的排版。排版包括页边距、字号、行间距等——这往往在编写文档之处就要设定——开始设定标准，后边的自然都标准了(当然，根据情况最后可适当调整)。
2）要善于运用目录。目录起到提纲挈领的作用，通过其即可对整个文档有了大概了解，也便于归档。当然，目录可以与统计表、记录、考核的功能结合起来，这对内部管理非常必要。
3）文档名称标识清晰。见过好多人，找资料时自己甚至都头晕了，甚至改过没改过自己都不记得了——这与自身文档标识的习惯有关。建议其一是标注清晰，二是有序。例如：在编文档，可用“文件名 稿次”标注，定稿后，可将其之前几稿放入“作废参考”文件夹或直接删除，当然，也可用涂色来区分异动的内容等;日常管理类文档，文件夹可用“文件名 年度”区分等。
2.各项工作在实施之前先做好筹划
开展各项工作的精髓就是“pdca”——这个“p”就是策划、计划，也就是说在做之前先要盘点盘点到底有哪些工作内容，谁做，怎么做，什么时候做，做到什么程度等，这些本身并没有什么难度，难的是建立工作思维习惯，否则，忙忙碌碌而不得要点或者事倍功半。
3.办公用品的选用
篇4书写经验87人觉得有启发
写总结的时候，很多人觉得这事挺麻烦，尤其是像人力资源总监这类涉及面广的工作。咱们得先把这一年的工作理清楚，不然一提笔就乱了阵脚。先从大的方向入手，把部门的整体目标和成果拎出来，别急着往细节里钻。比如，今年是不是完成了招聘指标？员工培训有没有达到预期效果？这些大块头的东西得说清楚。
具体到日常事务，像绩效考核这块儿，年初定了什么标准，年底看看达标没，数据说话最靠谱。记得把一些关键的数据列出来，像入职率、离职率、满意度调查结果啥的，这样显得有依据。还有就是，平时组织的团建活动，别光写“圆满结束”，得描述下效果，比如增强了团队凝聚力之类的。
再说到领导力方面，作为总监，肯定得带好队伍。这一年里，是不是培养了几个后备干部？有没有发现新人的闪光点？这些都值得提一提。当然，光说培养还不够，还得举例子，像某位同事在某个项目里表现突出，你是怎么引导他的，这样更有说服力。
有时候写总结容易忽略细节，比如某次培训的具体流程，可能觉得没必要细说，但其实这些细节能反映你的工作态度。像那次新员工入职培训，你是怎么设计课程的，中间遇到过什么问题，又是怎么解决的，这些都是亮点。如果能附上几张照片就更好了，直观嘛。
还有个地方容易被忽视，就是和各部门的合作情况。人力资源部不是孤立存在的，和其他部门的协作很重要。比如和市场部合作招聘时，是不是有过分歧？最后是怎么达成一致的？这样的例子能让总结看起来更真实，也更能体现你的沟通能力。
写总结的时候，难免会有一些小疏漏。比如有一次统计员工数据时，可能因为忙中出错，把一个数字弄错了，后来才发现。这种事谁都有可能碰到，不用太担心，只要及时纠正就行。还有一次做ppt汇报时，忘了调整字体大小，导致某些内容看不清楚，当时心里特别着急。类似的小插曲可以稍微提一下，但别太纠结。
总结里还可以加入一些反思，比如对明年工作的展望。今年做得好的地方继续保持，不足的地方要改进。像薪酬体系这块儿，是不是存在优化空间？员工福利政策能不能更人性化？这些问题都需要提前考虑。另外，随着公司发展，业务模式也在变化，人力资源管理也要跟上节奏，这样才能为公司长远发展保驾护航。
财务总监个人年度总结范文 【篇5】 950字
财务总监个人年度总结范文
____年，财务总监办在公司经营班子的领导下，加强预算管理，以增收节支为中心，降低公司运行成本和产品生产成本，提高产品质量，增加企业效益为目标，深入生产经营一线，认真发挥公司职能部门监督管理作用，配合各生产单位做了一些基础管理工作。现将一年的工作总结如下：
一、认真做好部门日常基础管理工作
1、切实加强了本部门职工的思想政治学习，及时准确地传达了公司决定、决策、规定等，并认真学习落实。使大家能自觉遵守公司的规章制度，处处以公司大局为重，维护了公司的利益和形象。
2、按照公司财务收支计划，做好财务收支登记工作，认真编制公司财务收支情况表。
3、加强公司预算管理工作。定期不定期地对公司财务预算（计划）执行情况，进行检查、考核，并对执行中存在的问题及时提出整改意见，按年度编制公司财务预算执行情况报告。
4、严格按照公司印鉴管理使用规定，管好、用好了财务印鉴，确保公司资金的统一调度安排使用，有效地保证了资金的安全运营，提高了资金使用效率。
5、配合财务部门一道做公司财务核算管理和税收管理工作。
6、加强自身业务知识学习，进一步提高了业务水平及工作效率和办事能力。先后参加了会计人员继续教育培训、企业所得税培训等。
二、深入生产经营工作实际，配合生产单位做了一些工作
1、按公司安排，定期不定期地到公司各单位了解生产经营及财务运营情况。在工作中以资金管理和物流管理为基础，以成本控制为核心，参与生产经营过程，并将有关情况及时与生产单位勾通。
2、积极配合协助生产单位财务部门，进一步建立和完善内控制度，特别是生产成本、费用的控制和考核，理顺基础财务管理、会计核算工作。
3、与公司其他管理部门一道，就炭素厂09年的生产经营及财务运营现状做了认真的了解分析，为炭素厂降低经营风险，提高经济效益做了一些工作。
4、与公司其他管理部门一道，完成了硅钙厂资产租赁工作，完善了相关租赁手续，并全额回收了12年租赁费用和材料销售款项。
三、完成领导交办的其它任务
____年，财务总监办尽职尽责做好了本职工作，基本完成了领导交办的各项工作，工作成效是显著的。但由于自身业务能力不够强，对公司生产经营具体情况了解不够深入细致，工作还有很多地方需要提高和完善。
篇5书写经验74人觉得有启发
财务总监做年度总结的时候，这工作挺重要的。主要是要把这一年的工作情况梳理清楚，给领导一个全面的了解。首先要回顾一下全年的主要工作内容，像是财务报表的编制、成本控制的情况、资金运作的状况，还有税务方面的处理。这些都得说得具体些，最好能带上一些数据，这样显得更有说服力。
比如，今年公司在成本控制上取得了一些进展，可以提一提具体的措施，像优化采购流程、减少不必要的开支之类的。记得要把每个项目的完成情况都列出来，要是有遇到什么困难，也得说清楚是怎么克服的。另外，关于资金管理这块，要特别强调资金的安全性和流动性，还有融资渠道的拓展情况。如果有一些成功的案例，不妨详细描述一下。
在写总结的时候，要注意语言要正式一点，毕竟这是工作汇报。但也不要太死板，适当的表达自己的想法也是可以的。不过有时候写总结的时候，可能会因为赶时间，把一些数字写错了，这种小问题其实没什么大不了的，只要不是关键的地方就行。当然，如果能仔细检查一遍就更好了。
还有就是，总结里最好能提到明年的工作计划。可以结合今年的经验教训，提出一些改进的方向。比如针对成本控制，可以考虑引入新的管理系统，提高效率。对于资金管理，可以加强风险评估机制，确保资金安全。这些计划要是能细化到具体的步骤就更棒了，这样不仅能让领导看到你的思路清晰，也能为来年的工作打下基础。
写总结的时候，有时候会涉及到一些专业术语，像资产负债表、利润表之类的，这些都是必须用上的。要是对这些不太熟悉，可以去翻翻之前的资料，或者问问同事。毕竟财务这一块的专业性比较强，用词不当可能会闹笑话。而且在写的过程中，要是能结合公司的实际情况，那总结就会显得更加真实可信。
2025销售总监个人年度工作总结范文 【篇6】 1500字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：
◆ 终端促销管理体系;
◆ 员工的招聘与培训;
◆ 员工的出勤与考勤;
◆ 员工的日常管理;
◆ 激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家。
篇6书写经验207人觉得有启发
做销售总监这一行，写总结这事说复杂也复杂，说简单也简单。要是没点章法，写着写着就可能跑偏，变成流水账似的。先得把这一年的工作捋顺了，哪些事干得漂亮，哪些地方还有提升空间，都得心里有数。
拿我的经验来说，一开始别急着动笔，先把这一年的大事记下来。比如销售额完成了多少，比去年多了还是少了，为啥会这样。客户开发情况怎么样，是不是有一些老客户的维护做得不错，新客户拓展上有没有什么亮点。还有团队管理这部分，手下人工作状态如何，培训有没有跟上，考核机制是不是合理。这些问题都得想清楚，不然写起来东一榔头西一棒子，读者看着晕头转向。
光列清单还不够，还得往深了挖。比如说销售额下降了，不能只写个数字就完事，得分析背后的原因。是市场环境变化导致的，还是内部出了问题，比如产品竞争力不足，或者销售渠道有问题。如果是团队的问题，那具体表现在哪方面，是执行力差还是沟通不畅？这些都需要深入探讨，否则总结就成了表面文章。
书写注意事项：
写总结的时候要注意细节。有些事看似不起眼，但其实很重要。比如某个客户突然加大订单量，背后可能有什么契机，是我们的服务到位了，还是竞争对手出了状况。还有就是一些突发情况，像疫情期间的应对措施，当时是怎么调整策略的，效果如何。这些细节能反映出你的应变能力和专业水平。
不过，有时候人在忙乱中难免会遗漏一些关键点。我有一次写总结，本来想写一个大项目推进的情况，结果一时疏忽，把几个重要时间节点写错了，后来同事提醒才发现。这种事情虽然不至于酿成大错，但还是挺尴尬的。所以写总结的时候一定要多检查几遍，有条件的话可以让同事帮忙看看，说不定他们能发现你没注意到的地方。
写总结的时候语言得体很重要。既不能太谦虚，显得底气不足，也不能太自夸，给人不踏实的感觉。最好是实事求是地描述成绩，客观地指出问题，然后提出改进的思路。比如提到某项指标没有达到预期目标时，可以这么写：“由于前期市场调研不够充分，导致部分区域的推广效果未达预期，下一步计划增加对重点市场的资源投入。”
再有就是格式问题，虽然不是特别关键，但也得注意一下。标题要醒目，字体大小要合适，段落之间留白要均匀。如果领导看总结时觉得排版乱七八糟，那就算内容再好也会减分不少。还有就是数据要用阿拉伯数字表示，单位也要标注清楚，比如销售额是多少万元，增长率是多少百分比。
人事总监个人年度工作总结范文 【篇7】 650字
一、工作中的成绩
1、在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要;
2、制定绩效考核制度，撰写员工手册，制定公司培训框架，为明年的工作打基础;
3、根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。缴纳社会保险等;
4、按照公司制度，组织落实公司办公设施、办公用品等的调配和实物管理工作;
5、配合总经理进行人事管理变革，将公司管理逐渐步入正规。
二、工作中的不足
1、深入基层锻炼的时间、机会偏少，对业务工作的了解局限于书本经验的理性认识上，缺乏实在的感性认识;
2、工作中缺乏强有力的管理，开展工作时缺乏魄力，对各部门人员的管理不够细致具体;
3、执行力、能力与阅历离公司的高效要求还有一定距离;
4、在人才培养上无法紧跟公司的飞跃式发展。
三、具体改进方案
1、深入基层，多沟通，了解项目、了解同行;及时掌握最新动态，为领导的决策提供有利依据;
2、注重工作作风，完善各项规章制度，加强管理，以身作则，形成良好的工作氛围;
3、加强学习，拓宽知识面，努力学习专业知识和相关法律知识;
4、全面提高执行力度，狠抓决策落实，保证公司的各项决策全面有效的落实;
5、加大招聘、培训力度，储备大量人才，加强人才引进培养机制，为公司的跨步时期创造动力。
四、对公司的建议
1、完善各项奖罚制度，严格执行，不要太仁慈，仁慈只会惯坏员工;
2、鼓励核心部门主要人员，增加外出学习机会，以满足公司发展需要;
3、为鼓励各部门领导培养人才，实行人才培养奖励制度;
篇7书写经验77人觉得有启发
人事总监做年度总结的时候，得好好想想自己的工作情况。一年下来，做了哪些事，成效怎么样，这些问题都要梳理清楚。比如招聘这块儿，年初定的目标是招多少人，结果最后到底招了多少，有没有完成目标，这些具体数字得记下来。还有培训这一块，去年组织了几次培训，参加人数是多少，大家反馈怎么样，这些都是需要记录的。
书写注意事项：
绩效考核这部分也很重要。今年给员工打分的标准是什么，跟去年比有没有变化，变化的原因又是什么，这些都需要详细说一下。当然，除了这些硬性指标，还有一些软性的管理感受也得提一提。比如说团队合作氛围如何，员工士气高不高，有没有遇到什么棘手的问题，这些问题怎么解决的，都得有个交代。
至于格式，开头得简单介绍下自己的职责范围，让大家知道你主要负责什么。中间这部分就按刚才说的那些内容展开，把每个部分的工作情况都写清楚。最后别忘了提一下明年的工作计划，比如打算从哪些方面改进现有的工作流程，希望达到什么样的效果之类的。不过写这部分的时候可别太笼统，最好能列出几个具体的措施，这样显得更有诚意。
其实写总结的时候，最重要的就是实事求是。该表扬的地方就得夸，该反思的地方也不能藏着掖着。有些人可能觉得总结，无非就是应付领导检查，随便写写就行了。但其实不是这样的，总结不只是为了交差，更是对自己工作的回顾和思考。如果平时工作没用心，到年底临时抱佛脚肯定写不好。所以平时工作中多留意点细节，养成记录的好习惯，到时候写总结就不会那么费劲了。
还有个需要注意的地方，就是写总结的时候别光顾着堆砌数据，得结合实际情况来说话。比如说某项指标超额完成了，那就要分析下为什么能完成，是不是有什么特别有效的办法，把这些方法也写进去。要是没完成的话，也得好好检讨下原因，是目标定得不合理还是执行过程中出了问题，这都需要深入探讨。
酒店财务总监个人年度工作总结范文 【篇8】 950字
____年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
1、资金调度和信贷工作;资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年新厂工程建设全面铺开，各种生产经营原材料要到位，存货仓储需求加大，新员工不断加盟培训等等。资金需求日益增加，公司将会承受巨大的资金压力。我们将和公司高层一起筹划、合理安排调度资金。商议信贷工作的开展，期间要收集、整理大量的资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作。
2、结合新会计准则的实施，当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标。随着公司逐步走上良性发展轨道，经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效考核治理，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化责任制的制定与落实，在销售收入增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，围绕盘活资产，对现有闲置的资产进行盘点;加大货款回收力度，力求当月销售货款回收率在98%以上;减少资金占用率，提高企业资产周转速度。
3、继续开展财务人员的培训活动，进一步搞好财务基础工作，提高治理水平。企业越发展进步，财务治理的作用就越突出。我们恒中门业不断发展壮大，对财务治理的要求也越来越高。
4、完善扬铭公司的所有手续;办理验资、开立基本户、刻章、税务登记证、组织机构代码证等。申请办理恒中门业贷款卡所有手续。
5、财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在板材、框料、小件料等实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的分摊上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。今年要加大努力完善做好起来。
作为恒中人，如何提高自我、适应企业，服务企业是我们思考和改进的必修课。身为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展。
总之在____年里，我们好本职工作同时，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成____年公司战略目标的各项任务，以限度地回报于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
篇8书写经验252人觉得有启发
做酒店财务总监的年度总结，得先把全年的工作情况梳理清楚。去年我在公司主要负责的是预算管理和成本控制，这两个块儿都是财务工作的重点。每个月都要跟各个部门核对预算执行情况，有时候碰到预算超支的情况，就得赶紧跟相关部门沟通调整。记得有一次餐饮部说要增加促销活动，我一看预算已经接近上限了，就建议他们优化一下活动方案，最后通过减少一些低效支出的方式解决了问题。
书写注意事项：
税务这块也得盯紧。每个月的增值税申报都得仔细核对，确保没有遗漏或者错误。有次因为发票上的金额单位没注意，差点导致申报出了差错，还好同事提醒及时发现了问题。其实财务工作就是这样，细节特别重要，一个小小的疏忽可能就会带来大麻烦。
还有就是内部审计这部分，定期检查各部门的报销单据，看看有没有不符合规定的开支。有一次发现客房部有几笔维修费用报销单子不太合理，后来一查才发现是采购环节出了点小问题，供应商送来的材料质量不行，不得不返工重修。这种事情要是能提前预防就好了。
对于新员工的培训也是我的职责之一。去年招了几位新人，刚开始对公司的财务流程还不太熟悉，我就带着他们一步步走了一遍整个报销审核的流程。现在回想起来，当时讲解的时候应该再多举几个实际案例，这样大家理解起来会更容易些。不过讲完之后我让他们多实践几次，效果还不错，现在这几个新人都能独立处理日常事务了。
除了日常工作，还得关注行业动态。去年房地产市场波动挺大的，对我们酒店业也有影响，所以特别留意了一下相关的政策变化。有几次参加行业协会的研讨会，学到不少东西。比如有个专家提到连锁酒店集团在数字化转型方面的做法，我觉得对我们也很有借鉴意义。
最后要说的是团队建设。作为财务总监，得带好自己的团队。平时我经常组织一些小型交流会，让大家分享各自的经验和遇到的问题。有一次讨论到如何提高工作效率时，有人提出可以引入一些自动化办公软件，后来我们试用了几种，确实提升了部分工作的效率。不过刚开始推行的时候，有些同事不太习惯，总觉得麻烦，后来慢慢适应了也就接受了。
写总结的时候，最好把重点放在具体的数据和事例上，这样更有说服力。比如说去年我们的营业收入增长了多少，成本下降了多少，这些都是很直观的指标。如果能配上图表就更好了，能让阅读者一目了然。不过有时候为了赶时间，我也曾简单地罗列了一些数字，后来发现这样看起来比较枯燥，以后得注意改进。
