年度工作总结报告900字范文 【篇1】1600字
我监理项目部自年初进入xx建设项目部以来，在公司的正确领导和公司各部门的指导以及甲方的支持下，我监理部全体人员努力工作不断的优化内部管理模式和加强与甲方的联系。xx建设项目各楼层主体结构基本完成，xx前基本可完成。本项目监理工作的综合评述如下：
一、工程概况：
二、监理工作情况：
1、抓好事前控制，严把开工关。
在整个监理过程中，我们坚持以事前控制和主动控制为主，依据合同和设计文件编制了监理规划，制订了具体的监理工作程序，明确了工作内容，行为主体，验收标准及工作要求。
本工程开工前，依据监理规范要求，我们审查了施工单位的资质，现场质量管理、技术管理组织机构、人员、制度及特殊工种操作人员的资格、上岗证等。依据承包单位报送的施工组织设计方案报审表，对施工组织设计进行了审查，并相应编制了《监理规划》对工程的测量、定位放线，包括轴线尺寸、水平标高进行了现场复核，进一步明确了监理目标和要求，为监理工作的顺利开展创造了条件。
2、严把原材料、半成品进场关
凡是进场原材料、半成品首先要进行书面检查，即查验合格证、准用证、质保单等，符合要求后进行外观检查，没有异常情况后监理见证取样送检测中心复检，做到材料进场先复检后使用，不合格的材料拒绝用于工程上。本工程建筑材料合格证、质保单齐全，对钢材、水泥、石子、黄沙等主要建筑结构性材料都进行了进场后的抽检复验，全部达到合格要求。
3、严格工序检查，强化过程控制
在施工监督过程中，强化了施工工序报验手段，做到先报验后施工，上道工序未经验收不得进入下道工序的施工，对隐蔽工程的验收我们项目监理部尤其重视，现场监理人员对重点、关键部位进行了旁站监督，如现浇钢筋砼、梁、板、梯、屋面等。
施工中，我们对钢筋砼工程，特别是楼面工程的施工质量给予了高度的重视和严格的控制，在整个施工过程中，我们把钢筋的绑扎制作质量，板的浇筑厚度、砼的配合比、坍落度和养护等方面作为重点来控制，以确保砼的施工质量。在墙体施工中，我们抓了以下关键：一是砖的湿水；二是砂浆的正确拌制；三是砌筑的质量，其中砂浆的饱满度、粘结度、垂直平整度及拉结筋的设置作为关键来监督。
4、加强事后控制，确保施工质量符合合同要求
（1）本工程在施工全过程中没有发生质量事故，作为一般性质量问题，施工单位通过自查、自检后内部整改；另一方面，通过监理检查发现后通知施工单位整改。
（2）及时督促施工单位收集整理好各种工程资料，并认真做好自己的监理资料。
（3）要求施工单位做好已完工程的成品保护工作。
7、安全生产及文明施工：
“安全第一，预防为主”，在监理过程中，项目监理组始终把安全监理作为工作重点，贯穿于监理工作的全过程。并参加了长沙县建设局组织召开的建设工程安全监理工作研讨学习班。结合工程实际情况，督促施工单位建立安全生产责任制，做好安全生产、文明施工教育，定时组织施工单位进行安全生产检查，对存在的安全隐患，及时发文要求施工单位限期整改。本工程施工过程中未发生安全事故。
三、进度控制：
本工程甲方要求工期很紧，施工方根据甲方要求工期编制了总进度计划。在日常的巡视过程中，发现问题及时指出，减少不必要的返工，降低对施工进度的影响。尽量增加平行作业、交叉作业和加班作业等，在保证质量的前提下，合理安排、科学组织施工，强化管理以保证施工总进度计划目标的实现。对业主指定的分包单位不放松管理，召集相关人员参加的进度协调会，督促其加快施工进度。对由建设单位确定的事项，及时提醒建设单位尽早安排，以减少对工程进度计划执行的不利影响。
四、已完成工程总体评价：
本工程基础分部、主体结构分部在施工过程中对各工序按规范要求的检验批进行了验收，其中有少数部位存在夹渣、跑模、漏筋、麻面、砌体灰缝过大等现象，经整改基本达到合格标准，不影响结构安全和使用功能，观感质量一般。质检部门对基础、主体结构进行验收，达到了合格标准。
篇1书写经验128人觉得有启发
年度工作总结报告该怎么写？这个问题其实挺常见的，尤其到了年底，很多人都得绞尽脑汁去弄这个东西。其实总结报告也没那么难，关键是要有条理，把自己的工作情况好好梳理一下。
先从头开始，先把这一年的工作内容罗列出来，就像账本一样，一件件记清楚。比如，你负责的是项目管理，那就要把每个项目的进展、遇到的问题、解决的办法都写进去。要是你是搞技术的，那就得把完成的技术任务、优化的技术点、还有创新的地方都写明。这一步很重要，不然到后面写的时候就会觉得无从下手。
接着，要看看自己的工作有没有达到预期目标。这里得实事求是，不能夸大也不能隐瞒。比如年初定的目标是提升客户满意度百分之十，结果做到了百分之八，那就要分析原因，是因为市场变化还是内部流程出了问题。如果目标超额完成了，那也要说清楚是哪些措施起了作用。这一部分特别重要，因为领导最关心的就是结果。
工作中肯定会有各种突发状况，这些也得写进去。比如，某个项目突然延期了，当时是怎么应对的，有没有吸取教训。再比如，团队合作中出现了矛盾，是怎么化解的。把这些事情写清楚，不仅能展示你的处理能力，也能让领导看到你的责任心。
书写注意事项：
别忘了总结一下个人成长。这一年里学到了什么新技能，掌握了什么新知识，这些都值得提一提。尤其是那些对公司业务有帮助的新技能，领导听了会很满意的。不过有时候人在兴奋的时候，可能会忘记一些细节，比如明明学过一个软件，却想不起具体的名字，这就需要提前做好笔记，不然写起来就容易漏掉。
写总结的时候要注意语言简洁明了，不要啰嗦。有些同事写总结喜欢用大段的话绕来绕去，结果领导看了半天还不知道到底干了什么。所以，每一句话都要直奔主题，把事情说清楚就行。不过有时候写着写着，可能会不小心把一句话写得过长，变成好几层意思混在一起，这就得回过头来修改一下。
小编友情提醒：
写完之后最好找个时间静下心来检查一遍。检查的时候要特别注意格式，比如字体大小、段落间距之类的，这些东西虽然看起来小，但会影响整体观感。有时候人忙起来容易忽略这些小细节，结果整篇总结看起来乱七八糟的，那就太可惜了。
采油大队年度工作总结模板范文 【篇2】 2350字
____年以来，xxx采油大队在xx采油厂的正确领导下，在主管领导的大力支持下，在各部室的紧密配合下，在采油大队全体职工的共同努力下，在学习实践科学发展观的思想指引下，认真贯彻落实采油厂一届一次职工代表大会既____年工作会议精神，紧紧围绕“产量大厂、效益大厂、管理强厂、文化强厂”的总体目标，以 “安全生产，节支降耗”为工作重心，动员采油大队全体员工充分发扬艰苦奋斗的长征精神，端正求真务实的工作作风，树立锐意进取的超前意识，克服了金融危机带来的重重困难，彻底转变了以往的管理方法和生产经营模式，基本完成了采油厂下达的各项工作任务。
一、采油大队基本情况
采油大队为科级建制单位，隶属生产运行科管理，现有职工322人,其中采油工237人,注水工7人,女工86人,队部各职能小组工作人员58人;采油大队下设2个采油区队，8个职能小组，设40个采油站，13个采油班，9个原油检查站，4个注水站;共有井场164宗，其中生产井场151宗，停抽井场5宗，撤离井场8宗;共有油井712口，其中生产井566口，停抽井146口，集输井108口，日产原油940吨。
二、各项任务指标完成情况
20xx 年下达生产任务30.3万吨，核定吨油生产成本180元，截止11月20日，全年计划投产新井100口，实际投产新井105口，完成投产任务的105%;计划完成旧井措施作业100井次，实际完成102井次，完成计划任务的102%;计划油井热洗、清蜡维护240井次，完成193井次，完成计划的 80.4%;全年实施检泵、对扣、活动解卡作业825井次;计划新建标准化井场19宗，实际建成19宗，完成计划的100%;维修井区道路2800公里;完成井口产油307612.63吨(其中新井1.7万吨，旧井29.06万吨)，下达原油交售任务 30.3万吨(旧井)，完成269812吨(旧井24.07万吨)，完成89%，下欠33188吨，下欠11%。
采油厂全年下达生产费用 5454万元，完成成本投资3820xx万元(不包括车辆维修费用)，节余1645万元，节余30.2%。其中成本投资电费1501万元，较上年同期降低 191万元(生产井数增加105口)，下降11.3%;作业费用1186.7万元，较上年下降368.3万元，下降23.7%;材料费用378.2万元，同比下降190.8万元，下降33.5%;井区生活设施维修费用35.5万元,同比下降49.1万元，下降58%;劳务费337.2万元，同比下降 45.8万元，下降12%(其中道路维修40.8万元，同比下降21.6万元，下降34%;人工费用128万元，同比下降14万元，下降9.9%;锅炉车费用97.4万元，同比下降6.2万元，下降6%;运杂费71万元，同比下降4万元，下降5%);燃料费93.8万元，同比下降21.5万元，下降 19%，其中生活取暖费用18万元，下降21.1万元，车辆油耗75.8万元(包括发电机组、生活用油)，下降9.4万元;生活水费37.7万元，同比下降27.6万元，下降42%;办公费2.8万元，同比下降1.5万元，下降35%;其它费用98.2万元，同比下降16.6万元，下降14.5%。吨油成本控制在158元以内，与去年相比下降18元，下降9.5%;与年初下达计划成本180元/吨相比下降22元，下降12%。
三、____年主要工作
20xx 年是受金融危机影响严重，生产经营困难的一年，是采油厂生产经营模大式转变的一年，是执行定额管理、量化考核开局的一年，是实现采油厂200万吨生产任务目标奠基的一年，采油厂是这样，采油大队也是如此。一年来，采油大队全体职工认真学习实践科学发展观，充分发扬艰苦奋斗的优良作风，牢牢把握安全生产、节支降耗的工作全局，较好的完成了采油大队的各项工作任务，具体有以下几个方面：
(一)党建工作章显特色
党是先进的组织，是领导的核心，今年以来，xxx采油大队党建工作在认真学习实践科学发展观的同时，强化了班子队伍建设，提高了职工思想认识，加强了职工业务学习，增强了职工凝聚力，章显出新的特色。一是党建工作借学习实践科学发展观的空前机遇，全力加强学习，广泛开展调研，仔细分析原因，发现了影响生产工作的主要问题，并为生产工作提供了决策办法;二是成立了三个小分队解决了生产工作中安全问题多、节约意识差、集体观念滞后等问题，并在采油厂春季举行的首届职工运动会上取得集体三项第一名的优异成绩，特别是成立的“青年突击队”，有针对性的开展急、难、险的工作，为生产工作搭好了桥、铺好了路，提供了很好的保障。青年突击队的工作也被油田公司认可，并授予 “青年突击队”的旗帜和光荣称号，获得油田公司团委赠书500余册，价值15000多元;三是强化基层党群建设，全年召开党支部工作会议12次，开展活动 9次;新纳新党员2名，培养积极分子10名，被油田公司授予“先进基层党组织”荣誉称号，采油大队团支部也被省国资委授予“五四红旗团支部”。
(二)制度建设基本完善
为了适应采油厂新的管理模式，为了解决采油大队在运行、建设、发展中的重大问题和旧的管理体制与采油厂的发展不相适应的尖锐矛盾，为了进一步完善大队管理制度，采油大队采取积极措施，充分发挥大队人员优势，集中大队人员群体智慧，修订完善了《xxx采油大队综合管理办法》、《xxx采油大队职工管理条理》、《xxx采油大队职工奖金分配办法》、《xxx采油大队生产任务量化管理办法》、《xxx采油大队工作考评办法》等管理制度共计40多章1000余条，并汇总成册，作为采油大队管理工作的依据和章程，为采油大队实现科学管理奠定了理论基础。
为了实现定额管理、量化考核的目标，采油大队讨论、修订、完善了《采油大队节支降耗管理制度》、《采油大队材料量化管理制度》，分解了采油大队生产成本，细化了单月单项生产费用开支，下达了单井单月生产任务，严格了生产油料申报制度和考核。采油大队与各采油区队，采油区队与各班站，班站与各生产单井职工层层签订了《安全环保目标责任书》、《生产任务目标责任书》和《节支降耗目标责任书》，明确了工作目标，分解了生产任务，夯实了生产责任。
(三)成本管理初见成效
____年是采油厂的成本管理年，采油大队为了减少成本投资，节约资源，降低消耗，实现节支降耗示范大队的目标做了大量工作，采取了诸多措施，节约和直接减少投资834.9万元。吨油成本从年初计划的180元降低到现在的158元，吨油降低22元;节支降耗工作收到了明显的效果。
篇2书写经验109人觉得有启发
写总结的时候，得明白总结是什么。它不是简单的流水账，也不是随便拼凑一堆事情，而是要把一年的工作梳理清楚，找出成绩和问题，看看哪些地方做得好，哪些地方还有改进的空间。要是照着这个思路走，写起来就不会太乱。
比如，采油大队的总结，开头就该说清楚这一年的基本情况。像咱们队有多少人，负责多大的区域，年产量是多少，这些基本信息得先交代明白。记得别光写数字，还得结合实际情况讲讲为啥能达到这样的成果。比如今年搞了技术革新，这事就得提一提，不然人家看不明白为啥产量突然上去了。
接着就是具体工作了。每个阶段干了什么，用了什么方法，效果怎么样，都要说得明明白白。像春季的时候，可能重点是设备检修，夏季着重防洪防汛，秋季集中处理油井维护，冬季则全力保障冬季生产安全。每个阶段的重点任务不一样，写的时候也得跟着变化。
说到任务完成情况，就不能只报喜不报忧。有些地方没做好，也得拿出来晒晒。比如，今年有个区块的产量一直上不去，分析一下原因，是技术问题还是管理不到位？这些问题解决不了，明年还可能拖后腿。写的时候，这些问题得提出来，但不要揪着不放，简单点说说怎么打算改进就行。
总结里少不了对未来的展望。下一年的工作计划，得跟今年的情况结合起来。要是今年技术改造效果不错，那明年就可以继续在这块发力。要是发现管理上存在漏洞，那就要想想怎么堵住这些窟窿。不过这里头有个小细节需要注意，就是别把目标定得太高，不然完不成反而影响士气。
写总结的时候，还有一个容易忽视的地方，就是数据。数据是支撑总结的重要依据，但不能为了堆砌数据而乱写。像说设备完好率提高了多少，要能拿出具体的数字证明，而不是凭空捏造。要是数据来源不清楚，给人的感觉就不够踏实。
街道年度总结表彰会暨迎新联欢会上的领导讲话范文 【篇3】 1950字
同志们：
“x去x来辞旧岁，继往开来贺新春。”弹指一挥间，难忘的____年满载着丰收的硕果与我们挥手告别了，充满希望的____年信步向我们走来。今天，我们欢聚一堂，在这里召开xx街道____年度总结表彰会暨迎新春联欢会。刚才，会上对先进集体、部门和个人进行了表彰，明天，还有x位同志将在区里的表彰大会上受到表彰。在此，我谨代表党工委、办事处向受到表彰的社区、部门和个人表示衷心地祝贺！希望受到表彰的同志戒骄戒躁，再创佳绩，没有获得表彰的同志们，也不要灰心，争取在明年的表彰会上走上领奖台。
过去的一年，是“十二五”规划的开局之年，是新成立xx街办的基础之年。在区委、区政府的领导下，面对人员少、任务重、压力大的情况，我们紧紧围绕“工业强街、文化名街”的发展定位，锐意进取、奋力拼搏，着力打造 “居民满意、企业满意、社会满意”的一流街道，努力做好了文章，取得了三大收获。
第，做好了健全机构，加强队伍建设这篇文章。健全了街道党政办、综治办、社会事务和计生办、经济办等内设机构，并且成立了劳保所、环卫所。更值得一提的是，我们的五个社区顺利完成了“两委换届”工作，这是xx街道政治生活中的一件大事，刚才邓主任在会上给当选的社区居委会干部颁发了当选证书，在此，我也衷心地向你们表示祝贺。
第，做好了服务居民，促进和谐稳定这篇文章，我们办好了“三件大实事”：与省人民医院、江西中医学院第二附属医院共同举办了一次大型免费体检活动；在家园社区新修了一条民生路；维修了一条主干道，疏通了下水道，解决了困扰xx地区居民多年的道路积水问题。
第，做好了服务企业，加强政企合作这篇文章。街道五个社区分别与xx特钢xx个分厂建立了共驻共建关系，班子成员、机关干部分别挂点各个共驻共建单位，为企业的安全稳定生产提供了后方保障。
第，做好了项目建设，增强造血功能这篇文章。围绕“工业强街”这个中心，依托xx特钢，抓好xx特钢二期技改项目，全面完成了区委、区政府下达的各项经济目标任务。
第，做好了创先争优，打造特色亮点这篇文章。成立了“海鸥艺术团”及“书画艺术创作中心”。举办了“三大活动”：“玉兔迎春社区文化活动周”、“____我们的节日xx谷雨诗会暨xx区首届社区读书节”、“庆祝建党九十x周年《大经典小读本》书法作品展”。基本实现了月月有主题，月月有高潮的目标。
____，我们取得了“三大收获”：
一是被xx市文联授予了“诗意化街道”的美丽称号
二是全面完成了区委区政府下达的经济目标任务
三是成为了全区唯一一个信访三无单位
____我们虽然取得了一些成绩，但我们深深知道，这些成绩的取得，得益于区委、区政府的正确领导，得益于街道领导班子的团结一致，得益于我们全体机关和社区干部的聪明智慧和辛勤汗水，得益于社会各界朋友的关心、支持、工作总结帮助，在此，我向一年来辛勤工作在街道各个工作岗位上的广大党员干部、付出辛劳的社区全体成员、派出所干警致以亲切的问候，向所有关心、支持街道事业发展的各级领导和社会各界朋友致以衷心的感谢和崇高的敬意！
____是xx街道的发展之年，发展是硬道理，没有发展就没有底气，没有发展就没有幸福指数的提高，新的一年里我们将继续围绕“工业强街、文化名街”的发展定位，努力做到“六个紧抓、六个全面”。
第一，紧抓党建工作建设，全面打造高星级社区；
第二，紧抓三大重大项目建设，一是社区服务中心暨总部经济大楼项目，二是与xx特钢公司的焦炉合作项目，三是家园社区商贸大楼项目，全面实现各项经济指标；
第三，紧抓文化建设工作，办好廉政文化艺术节，全面打造文化特色品牌；
第四，紧抓三大民心工程，一是家园社区卫生服务站工程，二是安平社区再就业服务一条街工程，三是乐安社区单车棚改造工程，全面提升居民幸福指数；
第五，紧抓平安街道创建，个人简历继续保持信访三无单位，全面筑牢稳定第一防线；
第六，紧抓环境整治力度，全面构建生态文明街道。
凝望过去，我们手携着手，****澎湃，令人欢欣鼓舞；望眼未来，我们肩并着肩，信心百倍，更感重任在肩。面对着新的形势、新的机遇、新的挑战，我希望街道社区全体干部进一步更新观念，团结协作，拼搏进取，无私奉献，为创建和谐幸福街道做好表率；我衷心希望街道、社区的党政领导班子一如既往的精诚团结，求真务实，奋力拼搏，维护大局，为街道经济和社会事业的发展再立新功。
同志们、朋友们，再过几天，就是春节了，“____春节来得早，正是xx腾飞时”，在此，我向大家拜个早年，并通过你们向xx地区全体居民拜年，祝愿大家在x年事业xx、身体生xx、好运xx、心情xx！天天xx呈祥！
谢谢大家！《街道年度总结表彰会暨迎新联欢会上的领导讲话》是由小编（）为大家整理的，如果您喜欢，那就继续支持关注我们。
以上是《街道年度总结表彰会暨迎新联欢会上的领导讲话》的好总结范文详细内容，涉及到街道、社区、我们、全面、发展、做好、表彰、紧抓等范文相关内容，希望网友能有所收获。
篇3书写经验82人觉得有启发
今天想跟大家聊聊如何写好那种带点正式感又有点个人特色的总结。特别是那种在街道年度总结表彰会暨迎新联欢会上用的那种领导讲话稿，既不能太随意，也不能太死板。
开头怎么写？
得先把场合交代清楚，这很重要。比如说提到这次大会的主题，还有出席的人员情况，比如街道办的负责人，先进个人代表，还有其他一些部门的同事啥的。当然了，这部分要简练，别啰嗦，不然听着累。比如可以说“今天我们在这里欢聚一堂，共同回顾过去一年的工作成果，并对表现突出的同志给予表彰。”
接着就是重点了，谈成绩的时候要注意实事求是。该表扬的地方一定要表扬到位，但也不要吹得太过了。可以具体说说去年都做了哪些工作，取得了什么样的成效。比如说“在大家的努力下，我们社区环境治理工作有了显著进步，居民满意度明显提升。”这里就点到了工作方向和效果，听起来比较实在。
说到经验分享这块儿，得结合实际情况。比如可以提到团队协作的重要性，或者强调创新意识的作用。不过这里有个小地方需要注意，有时候写的时候可能就会忘记补充具体的例子，这就不太好。比如说“通过大家齐心协力，我们在项目推进上克服了不少困难。”如果能再加上一个成功的案例就更好了。
至于对未来的展望，就要稍微宏观一点了。可以提提明年的目标，比如说加强社区文化建设，提高服务效率之类的目标。不过这里有个小问题，有时候写的时候容易漏掉落实措施，这样听众会觉得空洞。比如“新的一年，我们要继续深化社区建设，进一步优化服务流程。”如果后面能加上具体的计划就更完美了。
结尾怎么写？
可以表达一下感谢和期望。感谢所有参与者的付出，同时也期待大家在接下来的日子里再接再厉。比如“在此，我要向各位表示衷心的感谢，希望大家在新的一年里继续保持高昂斗志，为街道的发展贡献更多力量。”
乡镇社会治安综合治理2025年度年度工作总结/工作总结范文 【篇4】 2350字
回顾一年来的工作，我们主要做以下几个方面的工作。
一、加强领导，正确处理改革、发展、稳定的关系，始终把社会治安综合治理工作当作工作中的重中之重来抓。 为加快我乡经济发展步伐，增加农民收入，全面建设小康社会目标，乡党委、政府把社会治安综合治理工作列入年内党委工作要点，落实社会治安综合治理领导责任制和目标管理责任制，制定综合治理方案，调整和充实了综合治理领导机构，党政主要领导亲自抓，分管领导全力抓，有领导，有机构，有人员，有办公地点，每季度坚持召开综合治理全体成员会议，积极搜集掌握本乡不稳定因素并进行分析研究，制定预案。 二、坚持开展“严打”和重点整治专项斗争，依法严厉打击各种违法犯罪活动。 我乡靠近县城，交通便利，各种社会治安问题比较突出，犯罪分子作案相当猖獗。针对我乡社会治安状况，我们认真分析，排查对治安混乱的村屯和单位开展专项斗争和重点整顿。保持对严重刑事犯罪的高压态势，一年来共接受报警12xxxx，全部出警和处警，其中立刑事案件1xxxx，破案1xxxx(其中辖区外案件xxxx)，受理治安案件1xxxx，查处1xxxx，通过查破案件，打打击和处理各类违法人员3xxxx(其中逮捕xxxx，行政拘留xxxx)，缴获摩托车3辆，耕牛3头，气枪4支，管制刀具5把。在开展严打和重点整冶斗争中公安机关加大对刑事案件的侦察力度，刑事案件比去年下降6.xxxx、刑事结案率达10xxxx。治安案件查结案率达10xxxx，农村偷车盗马减少了，各种盗窃案件明显下降。此外我们根据县委、县府和上级公安机关关于严打利用“六合彩”非法彩票进行赌博行动的通知精神。结合本乡实际，认真组织民警开展打击“六合彩”赌博专项整治活动。取得明显效果。在加大力度打击“六合彩”赌博活动的同时，我们对其它赌博行为的查处力度也绝不手软，自今年元月份以来。我们查处赌博案件共xxxx，其中“六合彩”赌博xxxx，共获涉赌人员2xxxx，有效净化了辖区社会风气。
三、认真开展民间纠纷排查调处工作，消除各种社会因素，维护了社会稳定 随着改革的不断深化和利益格局的调整，各种深层次的矛盾和问题不断显理出来，影响社会治安和社会稳定的因素不断增多，为化解矛盾纠纷，消除影响社会治安和社会稳定的隐患，针对我乡土地、山林、水利纠纷突出问题做好排查调处工作，全年共调处各类纠纷3xxxx，其中调解成功3xxxx，土地、山林、水利纠纷xxxx，家庭婚姻纠纷xxxx，其他民间纠纷2xxxx，如复兴村大暖屯的山林纠纷，新荣村黄绍林与庞凌村巴亮屯的水塘养鱼纠纷，新荣村大罗巷群众和供销社土地权属的纠纷，以及万吉村安吉屯与巴荷屯水资源纠纷等，乡领导都亲自出面调节，化解矛盾，做到“大事不出，中事不出，小事少出，并解决在基层，消除在萌芽状态”。没有发生影响全国、全区、全市、全县的重大群体事件，维护了社会稳定。
四、开展安全生产大检查活动，清除各种步安定隐患，切实保护人民生命财产安全。 一年来，我们始终把安全生产列入党委、政府工作的议事日程，负责“促一方发展，保一方平安”的重大政治责任，开展对安全生产进行专项排查清理，组织公安、治安、交通、农机、国土等部门对辖区内的采石场，饭店、煤气销售点，学校食堂、冶金等行业和乡村道路进行了全面的安全检查，责成存在隐患的单位和个人，限期整改，对四个采石场进行查封整顿，确保矿山的安全生产。加强道路交通安全的宣传，增强群众的交通意识，交通事故明显减少，我们对预防地质灾害的监控也不放松，多次对万吉村渠刚屯后山危石进行监控，制定消除隐患的应急措施，有大暴雨或台风预告，及时警示告知，并组织群众搞撤离危险地带。此外，我们还认真做好公共卫生疾病灾害的预防工作，对乙脑、结核病，对人畜共患的禽流感的防治和对“五号病”的预防措施，都保持高度重视。
五、加强治安管理，建立全方位的“打、防、控”一体化网络，完善社会治安的长效机制。 基层基础工作扎实，是社会治安综合治理的关键所在，我们认真组织实施“三十百千”工程，加强群防群治，建立治安联防队伍，定期或不定期地对辖区内村街进行治安防范巡逻，组织做好各项活动和节假日的安全保卫，加强基层基础建设，配齐综治工作的党政副职，按自治区编委《关于全区乡镇(街道办事处)社会治安综合治理工作机构及人员编制问题的通知》(桂编发[____]7号)配齐乡综治办工作机构及专职人员，村委会有专人抓综合治理，健全治保调解会组织，派出所、法庭、司法所认真履行职责，各部门整体联动，积极开展社会治安综合治理，开展创建“安全文明”村，屯和单位活动，抓好人口流动管理，强化对刑满解教人员的安置帮教，对学校周边治安环境进行综合整治，做好预防青少年违法犯罪工作，开展“无毒小区”和“不让毒品进我家”活动，辖区内无一人吸毒 贩毒现象。
六、加强政法综合队伍建设，为断提高政法干警的政策水平和工作能力。一年来，我们组织广大干部认真学习“三个代表”重要思想，学习公安部《五条禁令》，开展“立警为公，执法为民”教育整顿活动，要求广大干警以“严格执法，热情服务”为根本要求，转变执法观念，改进工作作风，提高公正执法水平树立“公正执法”的良好形象，全年政法队伍内部没有发生违法违纪行为和办冤、假、错案的现象，积极开展“四五”普法学习活动，提高了广大干部群众依法治国的意识，增强了依法行政水平。
七、存在问题
一年来，我们加强领导，树立“稳定压倒一切”的责任意识，开展了严打整治斗争，加强三大纠纷和民间纠纷的排查调处工作，消除了各种社会矛盾，我乡的社会稳定，促进了我乡社会的进步和经济的发展。同时，我们还积极开展了安全生产大检查活动，消除各种不安全全隐患，切实保护人民生命财产的安全，但是由于各种条件的制约，今年我乡综治工作还存在以下几个方面的问题。
1、普法工作任务艰巨，村民学法用法的意识仍不强；
2、治安整治有待加强，治安案件仍时有发生；
3、赌博尤其是利用“六合彩”进行赌博的现象仍没有彻底铲除；
4、农村三大纠纷和民间纠纷多，一些积案仍没有彻底调解。
篇4书写经验200人觉得有启发
乡镇社会治安综合治理____年度工作总结
乡镇的社会治安综合治理工作，这是一块需要耐心和细致的工作领域。回顾这一年的努力，从最开始的部署到最终成效显现，整个过程都充满了挑战和收获。我们通过一系列措施加强了社区的安全防范能力，包括定期组织巡逻队、开展法制宣传以及建立矛盾调解机制等。这些工作的初衷是为了让居民感受到更多的安全感。
在实际操作过程中，我们发现一些细节上的问题确实影响了工作的效率。例如，部分社区因为人手不足，导致巡逻频率有所下降。而有些宣传活动虽然形式多样，但内容针对性不强，未能真正触及到居民关心的核心问题。这些问题提醒我们在今后的工作中要更加注重资源的有效分配和活动策划的精准性。
为了提升治理效果，我们还特别重视与各部门之间的协作配合。镇派出所与街道办事处保持密切联系，及时互通情报，确保突发事件能够迅速得到处理。这种跨部门的合作模式不仅提高了工作效率，也为后续类似事件积累了宝贵的经验。
在具体实施中也遇到了不少困难。比如，由于资金有限，一些必要的设施设备无法及时更新换代。这就要求我们必须学会精打细算，在有限的预算内寻找性价比最高的解决方案。另外，随着新型犯罪手段不断涌现，我们也意识到需要加强对基层工作人员的专业培训，以应对日益复杂的情况。
总的来看，这一年的工作取得了一定的成绩，但也暴露了一些亟待解决的问题。未来我们将继续探索适合本地实际情况的治理路径，力求为乡镇营造一个更加和谐稳定的生活环境。这不仅是政府的责任，也是每一位居民共同的愿望。希望接下来的日子里，大家能携手共进，为建设平安乡镇贡献自己的力量。
工程管理人员年度考核个人总结范文 【篇5】 1200字
____已经过去，在公司领导、部门领导以及同事们的关心与帮助，自已的努力下，圆满的完成了各项工作目标，在业务素质和思想觉悟方面有了更进一步的提高，现在将本年度的工作做一总结：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、互联网积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。 x____12月份公司委派我参与张槎织造车间工程项目的管理工作，协助施工队认真做好各项工作至xx____9月份为止。施工现场的管理工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了施工现场的各项管理工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
（1）协助施工队做好了各类工程文件资料的登记、上报、下发等工作，并把文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，使工程的竣工资料能在短时间内整理完成。
（2）带领好新进单位大学生到现场的各项工作，给他们提出工作方法和工作指引，基本上完成了工程中的各项任务。
（3）由于过去一年工作任务不是很紧张，利用业余时间进行各项学习，参加包括一级和二级建造师、注册安全工程师、职称英语、计算专业课程、土工程结构设计等在内的各种考试达10多个课目，取得了较好成绩，为将来完成各项工作打下扎实的基础。我会在新的一年再接再厉进一步提高业务水平和专业水平，同时把工作做的更好。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为质安部门工作做出了应有的贡献。
5、进行工作总结、归纳和分析。由于本年度公司工作任务相对比较少，自已对前一阶段的工程管理工作进行全面的总结、归纳和分析。并提出今后在工作方法上的改进或采用创造新的工作方式。努力学习工程上的法律法规、规范、标准以及专业知识，为今后管理工作提供有力的依据，并指导自已进行正确的管理工作打下扎实的基础。
总结过去一年的工作，尽管有了较大的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，这有待于在今后的工作中加以改进。
篇5书写经验137人觉得有启发
在写工程管理人员年度考核个人总结的时候，得考虑清楚几个关键点。开头部分应该简明扼要地概述一下这一年的工作情况，比如说负责了多少个项目，参与了哪些重要任务，还有团队配合的情况。这部分需要列出一些具体的数据，像是完成了多少个节点目标，项目进度达标率是多少之类的，这样显得有说服力。
接着就要深入到具体的项目细节上了。每个项目都要说说自己的贡献，比如你是如何解决技术难题的，有没有提出过创新性的方案，这些都得详细描述。如果项目过程中遇到过困难，也要提一下当时是怎么应对的，最后的结果怎么样。这里可以稍微带点专业术语，像是“优化施工流程”、“提升设备利用率”之类的，显得专业一点。
书写注意事项：
关于团队协作的部分也不能忽略。可以写写自己是如何跟同事沟通交流的，有没有帮助新人快速适应工作环境。当然，这中间可能会有些小误会，比如说有一次开会时对某个方案的理解不太一致，后来通过反复讨论才达成共识，这样的例子能体现你的处理能力。
财务方面的管理也是重点之一。要汇报一下预算执行情况，看看是不是严格按照计划来的，有没有超出或者节约的地方。如果有超支现象，就得分析原因，比如是材料价格上涨还是其他因素导致的。这部分最好也能结合数字说话，像“全年预算控制在95%以内”这样的表述就比较直观。
至于个人成长，也得提一提。这一年里学到了什么新技能，参加了哪些培训课程，这些都能证明你在不断进步。不过有时候可能记不太清具体的时间或者课程名称，只记得大概方向，这时候就只能模糊处理了。
小编友情提醒：
对于下一年的工作计划，可以稍微展望一下，比如说希望能在某一方面取得突破，或者打算加强哪方面的学习。但要注意的是，计划不能太笼统，最好能细化到具体的行动步骤，比如“计划明年参加两次行业研讨会，拓宽视野”。
2025年度兴林办工作总结范文 【篇6】 2000字
XX年，我们办公室坚持理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，在局党委正确领导下，在兄弟股室大力配合下，认真完成领导交办的各项工作任务，现总结如下：
一、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
我们办公室重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是积极投身“科学发展观”主题教育学习中，认真学习有关文件，做好学习记录，并撰写了多篇cript.:;' target=_self>心得体会，理论修养得到加强。二是认真学习业务知识，在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己存在的不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。
二、努力工作，按时完成工作任务
一年来，我们办公室全体人员始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在平凡的工作岗位上，努力做好本职工作。
（一）在猕猴桃产业上
1、4月份起草了《猕猴桃早丰优示范基地建设项目》，以县财政局、林业局联合行文，上报市财政局、林业局。
2、7月上旬对丹水镇、田关乡、阳城乡猕猴桃发展作了调研，起草了《猕猴桃产业调研报告》。7月下旬起草了《西峡县猕猴桃产业化建设项目可行性研究报告》，得到了县领导的好评。
3、11月份起草了《西峡县10万亩猕猴桃基地建设项目可行性研究报告》及《西峡县20万亩野生猕猴桃基地改良建设项目可行性研究报告》。
（二）在绿化上
1、年初参加了五里桥镇、双龙镇、太平镇、石界河乡、西坪镇等乡镇新农村绿化设计或高速入口绿化设计，起草并上报了《XX年村镇绿化工程施工设计》。在自查的基础上，起草并上报了《XX年村镇绿化工程自查报告》，陪同省检查组全查，验收合格。
2、恐龙遗迹园绿化。2月起草了《恐龙遗迹园荒山荒地绿化设计方案》；3月对《恐龙遗迹园荒山荒地绿化设计方案》进行了修改；春季恐龙遗迹园绿化期间，一直现场参与指导，并起草了《恐龙遗迹园绿化存在的问题及下步建议》；7月起草了《恐龙遗迹园绿化总体设计方案》，8月对《恐龙遗迹园绿化总体设计方案》进行了修改。
3、4月份对西峡县花卉产业作了调研，起草了《西峡县花卉产业发展现状、问题和建议》，该调研近6000字，全文发表在《林业建设》XX年第5期上。
4、10月份起草并修改了《西峡县高速通道绿化规划》。
5、11月份起草了各乡镇XX年度造林绿化目标责任书。
（三）在林业科技项目检查验收上
1、完成了省院合作项目《国外李优质品种及优质高效栽培技术项目自查报告》。
2、完成了省院科技兴林项目《金太阳杏无公害生产技术示范项目自查报告》。
3、完成了科技推广项目《杏李新品种示范与推广项目自查报告》。
4、完成了省院合作项目《杏李新品种推广和饲料桑示范基地建设项目自查报告》。
（四）在成果论文上
1、组织申报了中国林学会第三届梁希林业科学技术奖二项，组织申报了河南省科技进步奖一项，组织申报了南阳市科技进步奖一项，组织申报了南阳市第五届自然科学优秀学术成果奖二项。
2、积极总结林果经验，在《中国果树》、《中国园艺文摘》、《林业建设》、《特种经济动植物》、《山西果树》、《江苏林业科技》、《现代农业科技》、《果农之友》等杂志上发表科技论文8篇。积极参与由南阳市林业局、林学会组织的南阳市第四届林业论文评选活动，组织申报的5篇论文均获奖。
（五）在农民林果技术员管理上
邀请南阳市林业技术推广站及种苗站教授，在县农村实用技术培训中心，对农民林果技术员进行了实用技术培训，组织农民林果技术员到林果示范基地现场观摩。继续对农民林果技术员实行动态管理，强化跟踪督查，实地检查林果基地发展情况，使其切实发挥服务机能。8月份，选拔一批年轻有为的农民林果技术员，依托县委组织部培训基地举办林果技术中专班。学制两年，纳入全国成人中专培训计划，主要利用农闲时间进行学习培训。
（六）其它方面
一是积极完成林学会方面的工作，如进行年检报告、工作总结及临时会议等；二是核查重阳镇、桑坪镇、石界河乡等乡镇年度造林情况；三是及时完成国家林科院及省市林业主管部门交办的工作，如科技兴林合作项目统计，科普工作调查、科技兴林总结、科技三下乡总结等；四是按时完成局领导临时交办的工作，如编写《西峡县中央森林生态效益补偿基金实施方案》，如编写《西峡县森林经营实施方案》，如对西峡县政协第9号提案《关于创建国家森林城市的建议》的答复，等等；五是搞好了责任区和办公室卫生，每次评比均在前列；六是抽调办公室人员投入创卫全过程；七是值好护林防火班。
回顾一年来的工作，在局党委的正确领导下，我们办公室全体人员在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也存在不足之处，理论学习不够深入，开拓进取精神不强，对林果技术员动态管理不够到位，工作中时常有急躁现象。在新的一年里，我们更加努力踏实工作，不断钻研业务，提高自身素质，及时圆满完成领导交给的各项任务，争做一个优秀股室。
二ｏｏ九年十一月十八日
篇6书写经验214人觉得有启发
____年度兴林办工作总结怎么写
这一年兴林办的工作确实有不少值得梳理的地方，先得把全年的大事记搞清楚，不然写起来没个头绪。像年初的时候，有几个大项目刚启动，那时候大家忙得脚不沾地，各种协调会开了不少。后来到了年中，又遇到些突发状况，好几个项目进度受影响，这期间光是汇报材料就写了好几份，有的还被领导退回来重写。
整理资料的时候要注意分类，按时间顺序排好，这样能看得更明白。比如上半年的重点是基础建设，有几条林区道路需要修缮，这部分就得单独列出来，把过程、难点、解决办法都写清楚。还有就是人员调配的问题，有些同事从别的部门临时调过来帮忙，具体做了哪些工作也得记下来。
写总结的时候，别忘了带上数据，特别是那些具体的数字。比如，今年植树造林完成多少亩，比去年增加了多少，这个很重要。还有资金使用情况也要写明，哪些钱花在哪儿了，效果怎么样，最好附上一些图表，直观一点。不过有时候表格做得太复杂反而不好，得把握个度。
领导那边一般比较看重成果，所以成功的案例要多着墨点。像那个生态修复试点项目，最后的效果特别好，这就要详细描述一下实施过程中的关键步骤，还有取得的成绩。当然，失败的经验也不能完全忽略，但不能太负面，得换个说法，比如“某些环节还需进一步优化”。
文件格式上，开头最好有个简短的概述，说说整体情况就行。中间部分可以分成几个模块，每个模块讲一个大的方面，比如项目建设、生态保护、队伍建设之类。结尾处可以提一下明年的工作打算，但不用写得太具体，点到为止就好。
有时候写总结容易漏掉一些细节，比如照片啊、会议纪要之类的辅助材料。这些其实挺重要的，尤其是涉及现场考察的部分，有图有真相，能让总结更有说服力。不过有时候手边的材料太多，可能会顾不上这些，这也是个需要注意的地方。
书写注意事项：
写总结的时候语气要正式一点，毕竟这是给上级看的。用词上尽量选择比较稳妥的表达，避免用一些模棱两可的话。但也不能太过死板，适当加点生动的例子会让总结显得更有活力。不过有时候写着写着就会发现，有些句子写得有点啰嗦，想表达的意思重复了好几次，这种地方得好好检查一下。
汽车销售员年度工作总结范文 【篇7】 5050字
汽车销售员年度工作总结范文(一)
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，心里真是不好受，现对我今年的工作做个总结。
一、业绩未完成的原因
市场力度不够强，以至于现在好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果;个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，拜访量特别不理想;在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、明年计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的;要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三，个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是能拥有一辆属于自己的车!一定要买车，自己还要有一定的资金!我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售员年度工作总结范文(二)
时光飞逝，转眼之间，我来到xx公司已经很长一段时间了，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
一、前期工作概况
作为一名新员工，年初的时候我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
二、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
三、市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。现在有一部分客户主要从外地提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
汽车销售员年度工作总结范文(三)
回首去年，有太多的美好的回忆，几年前本人来到本公司担任汽车销售员的工作，但是惟有这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。
一、工作分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。年初，我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上今年第一季度结束的时候本人的销售业绩及能力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、工作不足与改进
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展工作。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
每月应该尽最大努力完成销售目标;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着我们的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
汽车销售员年度工作总结范文(四)
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，全体工作人员在领导的决策下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了汽车销售任务。在新春即将来临之际将今年的工作情况做如下工作总结：
一、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。年初本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
二、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到日后对本公司的审计和验收，为能很好的完成此项工作，信息报表员进行对公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
三、档案管理
为完善档案管理工作，档案管理员主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
四、明年计划
最近一段时间公司安排下我在另外一家汽车公司进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，以下为明年的工作计划。
详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件;协调与公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力;每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习;销售人员的培训，每月定期培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼;合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化;根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务;重新划定卫生区域，制定卫生值日表;一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表公司汽车专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在今年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。
汽车销售员年度工作总结范文(五)
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里公司的全体工作人员在领导的正确指导下，各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将20zz年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况
____年销售xx台，销量较____年增长xx%。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。____年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动，并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和验收，为能很好的完成此项工作，____年5月任命xx同志为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间xx同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
____年为完善档案管理工作，特安排了档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间档案管理员按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对____年各项工作做了简要总结。最近一段时间公司安排下我在xx公司进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于来年的工作计划做如下安排：
1、详细了解xx学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期安排课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表我们公司全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在____年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在____年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
篇7书写经验210人觉得有启发
汽车销售员年度工作总结怎么写
做总结这事，说起来简单，真写起来就有点复杂了。尤其是汽车销售这一行，每天都得面对各种各样的客户，每天都有不同的事发生，想把一年的工作全写清楚，还真不容易。不过，这总结也不是没法写，只要掌握点技巧，按部就班地来，还是能写出个让人满意的。
先说说准备工作吧。平时工作的时候，就要养成记录的习惯。每次接待完客户，最好记下客户的联系方式、需求、购车意向之类的，还有成交的情况也要及时登记。这些东西平时看着没什么用，等到年底写总结时，就是宝贝了。要是平时不记，到时候想写总结，脑子空空如也，只能凭印象写了，那肯定写不好。比如某天来了个客户，说要买辆suv，当时觉得这个客户挺靠谱，后来就忘了跟进，等到年底总结时才想起来，这事就漏掉了。
写总结的时候，最好按照时间顺序来写，这样条理比较清晰。从年初开始说起，先写一月份干了什么，比如参加了公司组织的培训，学到了一些销售技巧，再写二月份的业绩怎么样，有没有遇到特别的事情。不过有些事情可能不是每个月都有，那就挑重要的写，比如三四月份搞了个促销活动，销量一下子就上去了，这样的大事当然要写进去。
除了按时间写，还可以按业务类型分类写。比如说新车销售、二手车交易、售后服务等等。每个部分都详细写一下，这样能让领导看到你的全面能力。比如在新车销售这一块，今年一共卖了多少台车，比去年增长了多少，哪些车型最受欢迎，这些都是可以写的。还有售后服务，今年回访了多少老客户，客户反馈怎么样，有没有解决客户的问题，这些都能体现你的工作态度。
写总结不只是罗列数字和事件，还要有自己的思考。比如为什么某些月份的销量会比较高，是不是因为季节的原因，还是因为自己在那段时间特别努力。再比如售后服务，为什么有的客户满意度高，有的不高，是不是自己的沟通方式有问题。把这些分析出来，不仅能让总结更有深度，还能为明年的工作提供参考。
写总结的时候，注意不要光写成绩，也要写写不足的地方。比如今年有没有错过一些潜在客户，有没有因为自己的疏忽导致客户流失。把这些写出来，领导能知道你对自己的工作是有反思的，也能看出你在进步的空间。不过要注意，写不足的时候不要太过消极，毕竟总结还是要给人信心的，可以说说自己已经采取了哪些措施去改善这些问题。
学院保卫人员2025年度个人工作总结怎么写范文 【篇8】 950字
转眼之间，一个学期又过去了，我在沙岗子小学又担任了一学期的保安工作。在此期间，在领导的正确指导下，在全体老师、同学的支持下，我的安全保卫工作得到了大家的肯定。
在平时的工作中我牢记自己的使命，不敢有一丝懈怠。我始终把学校的财产安全、学生的个人安全记在心上。
每天早晨，我都会一一打开教室的门、窗，不仅检查教室内的物品是否有异样，而且也让教室内的空气流通，使孩子们能呼吸着新鲜空气学知识。
然后我会坚守岗位，站在大门口，关注着来上学的孩子。我从家长手中接过他们，开始他们崭新的一天。当听他们甜甜地说一声“保安叔叔好”，我的脸上就笑开了花。有时候，我也会拿起扫帚把校门口扫得干干净净，我只会用这种简单却充满爱的方式来迎接孩子们。
当孩子们上课的时候，我除了接待偶尔来学校的家长，也会拿起工具，除除草，捡捡石块。我想象着孩子们下课时快乐玩耍的样子，就不由自主地动起手来。
每天放学的时候，我都会积极配合班主任老师，帮他们把孩子送过马路。学校门口是一个十字路口，人来车往，非常危险。特别是接孩子的家长很多，又停了很多车辆，道路显得就更拥挤了，因此，我格外小心。过马路的时候，我一只眼睛看着孩子们，一只眼睛盯着来往的车辆。可能因为我的尽职吧，每当有孩子过马路的时候，只要我一抬手，行驶的车就会停下来让行，大家对我这个认真负责的保安还是很信任很佩服的。
等学生们都放学走了，我会拿着钥匙打开每个教室，再检查一次窗户，生怕哪个窗户忘记插好，风大，玻璃就会碎的。期末学生放假后，我立即把教室里的窗户都用铁丝拧紧了，既安全又防风。
每天夜里10点以前，我都在学校周围检查，观察那些可疑的人。10点以后，我睡一觉，半夜还会再去检查一次的。就是在我这种检查下，学校内没有出现丢东西的现象。
有时我还遇到了一些社会人员及学生家长对我工作的不理解，不支持。恶言粗语，我都尽量克制自己，避免发生冲突，尽量去说服他人同时也说服自己，努力使自己能心平气和的去做出解释工作，因为我知道我也代表了学校的形象。
自从做了学校的保安，我没有请过一天假，除了那次晕倒之外。我不仅是保安，我也喜欢学校，喜欢孩子们。
在今后的工作中我会更加严格要求自己，恪尽职守，也欢迎领导、老师给我提出宝贵建议，谢谢!
篇8书写经验48人觉得有启发
学院保卫人员____年度个人工作总结该怎么写？这事说起来挺复杂，得从几个方面入手。
先说资料准备，平时的工作记录不能丢，什么巡逻路线、安全隐患排查表之类的都得找出来。记得去年有个同事就没留心这些，结果到年底写总结的时候抓瞎了，好在后来找了不少同事帮忙才勉强凑齐。这事提醒咱们，平时工作得有点心眼儿，该记的笔记不能省，不然真到要用的时候就麻烦了。
再就是回顾一下这一年的工作重点。比如有没有遇到过特别棘手的事情，像校园周边的安全隐患排查，或者学生宿舍里的突发状况处理。要是能具体举个例子就更好了，比如说某天晚上发现有人翻墙进来，当时是怎么处理的，效果怎么样。不过有时候回忆起来可能有些模糊，尤其是那些比较紧急的情况，当时脑子一片空白，现在回想起来细节就不太清楚了。这种时候可以找当时的值班记录看看，总比凭空捏造强。
还有就是成果展示这块儿。这一年做了哪些事情，取得了什么样的成效，得好好梳理一下。比如说全年一共组织了多少次消防演练，参与人数有多少，学生们反馈如何。又或者是加强了哪些区域的监控设备安装，效果如何。当然，写这部分的时候要注意分寸，别把功劳都往自己身上揽，毕竟团队的力量很重要。有时候一个人干得再好，也离不开大家的支持配合。
最后就是问题反思了。这一年来肯定也有做得不到位的地方，比如某个时间段内安全事件频发，或者某项制度执行得不够彻底。这些问题不能藏着掖着，得正视它们，分析原因，想想以后怎么改进。比如，是不是因为巡查频率不够高，导致一些小问题没及时发现？还是说培训力度不够，让大家对应急流程掌握得不熟练？这些问题得实事求是地提出来，这样才能为下一年的工作提供参考。
写总结的时候还要注意语言风格，别太死板，既然是自己的工作总结，就该带点个人特色。但也不能太随意，毕竟这是正式文件。有时候写着写着可能会跑题，比如突然想起某次值班时的趣事，忍不住多写了两句，这就不太好。另外，数字和时间这类信息得核实准确，不然给人感觉很不靠谱。就像有一次有个同事把某个月份写错了，结果被领导当面指出，那场面挺尴尬的。
总结写完之后最好能找几个同事帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，看来看去都觉得没问题，但旁观者清，他们可能会发现一些疏漏或者不合理的地方。不过有时候找人帮忙也有风险，有些人可能会给出完全不同的建议，搞得你都不知道听谁的好。所以最终还是要自己拿主意，毕竟总结是属于自己的东西。
写总结这件事，说到底还是个细致活儿，既要全面又要真实，既要总结成绩也要反思不足。希望以上几点能给大家一点启发，至于具体怎么写，还得结合每个人的实际工作情况来定。
