销售9月份工作总结怎么写 【篇1】2700字
8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：
一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析：
二、云南省分销商十一促销销售分析
三、个人工作总结：
九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。
（一）促销前期的广告准备：
通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进行广告投放，担心广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中，发现其并未按照当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经验比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识不足，所以在做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。
昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进行广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有办法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。
（二）专卖店的装修指导
目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较注意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开始要经常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以稍微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。
通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够按照公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的按照公司的整体策略来进行，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。
四、10月份工作计划
9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对云南省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。
一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。
二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前云南还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。
三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前云南省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：云县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。
九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。
以上是我____年9月份的工作总结，以及10月份的工作计划。还望领导对我工作的指点!
篇1书写经验121人觉得有启发
销售工作到了月底，该写总结了，这事挺重要。有些人觉得总结就是抄抄数字，填填表格，其实这样不对劲儿。写总结得有点技术含量，不然领导看了心里会嘀咕。
先说说销售总结的重点吧。销售额肯定是头等大事，但别光盯着数字看。还得琢磨一下为啥这个月卖得多或者少。要是卖少了，是不是产品出了问题？客户反馈怎么样？这些问题都得想清楚。要是卖多了，也得想想是不是运气好，还是真的找到了窍门。
记得有个同事，他每次总结都会提到拜访了多少客户，谈成了多少单。但总觉得少了点什么。后来才发现，他只记住了表面的东西，没深挖背后的规律。比如，哪些客户的成交率高？是不是因为服务特别到位？还是价格优惠吸引人？这些细节才是关键。
写总结的时候别光顾着自己写，多跟同事交流交流也是个好办法。大家坐一块儿聊聊，说不定能发现一些平时忽略的问题。我见过有的销售员总结完后，才发现自己漏掉了重要的客户信息，结果下次拜访就扑空了。
写总结也不是一蹴而就的事。有时候写着写着就会发现思路突然断了，这时候不妨歇一会儿，喝口水，换个角度再想。我记得有一次写总结，写着写着就卡壳了，后来随手翻了翻之前的客户记录，灵感一下子就来了。
小编友情提醒：
总结里最好能提一提接下来的计划。比如，下个月打算重点开发哪些市场？要不要调整一下销售策略？这些都是领导关心的。不过千万别把计划写得太笼统，要具体一点，不然看起来就像应付差事。
写总结这事说难也不难，说简单也不简单。只要用心去写，多动脑筋，慢慢就会找到感觉。要是觉得写起来费劲，可以先列个提纲，把想说的都写下来，然后再整理成通顺的话。别忘了，总结不是为了交差，而是为了让自己和团队都能进步。
2025年10月地产销售工作总结与年工作计划怎么写 【篇2】 700字
地产销售xx工作总结与____工作计划
xx，这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年，也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干预，对房地产销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，在这一年中，我通过不懈的学习，和努力的工作，也得到了实质性的回报。本年度总的成交8单，总金额：240多万；总大定44单，总金额：2639万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成____的销售工作。
经过这一年的工作，不断的自我总结，自我反思，自我检查，也发现了工作中需要得到的改进及帮助：
一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！
二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧！
三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类！
四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识，以便提高自身素质！
五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投入到下一步工作中！
____，我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线的城镇化建设，乡镇的一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心，销售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，____又会是个丰收年。
最后祝xx地产开发有限公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，辉煌腾达。各工作站的领导和同事们身体健康，工作顺利！
篇2书写经验179人觉得有启发
写总结这事，其实挺讲究方法的。一开始得搞清楚总结的对象是什么，比如这次地产销售总结，那肯定得围绕销售额、客户群体、成交情况这些核心点来展开。先从数据入手，像今年十月的销售额是多少，跟九月比是涨了还是跌了，涨了多少跌了多少，这些都是关键。
写的时候要注意分类，不能一股脑儿全堆在一起。比如说销售业绩这部分，可以细分为几个区域的表现，哪个区域卖得好，哪个区域不太理想，背后的原因也要分析一下。要是某个区域销售额突然下降，就得想想是不是价格策略出了问题，或者竞争对手做了什么动作。
再来说说客户方面吧。客户群体的构成很重要，是刚需多还是投资客多？他们的购买力怎么样？这些都得摸清楚。如果发现某一类客户特别活跃，那接下来的工作就可以针对他们做调整。还有就是服务这块，有没有遇到客户投诉之类的，处理方式是否得当，这也是总结里需要提到的。
至于下一年的工作计划，也不能凭空想象。可以根据今年的情况，结合市场趋势来制定。比如说现在市场上限价政策比较严，那明年就得想办法在有限的价格空间里找到突破口，提升产品附加值。另外，营销渠道也得拓宽，除了传统的线下推广，线上平台也得好好利用起来。
写总结的时候，有时候会因为赶时间，就随便套个模板应付过去。这样其实很不好，尤其是涉及到具体数字和事实的时候，一定要核实清楚。比如某个月份的具体销售额，要是记错了，就会误导后续的决策。还有，有时候为了显得数据好看，可能会故意夸大一点，这可不行，真实的数据才是最可靠的依据。
在写总结的过程中，可能还会遇到一些小麻烦。比如说有的数据来源不一致，这边一个统计口径那边又一个，这就得花时间去协调统一。还有就是有时候领导催得很急，恨不得立刻交稿，这时候就得抓紧时间，优先处理最关键的部分，其他次要的可以稍微往后放一放。
3月销售员个人工作总结怎么写 【篇3】 1650字
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
篇3书写经验275人觉得有启发
写总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。关键在于你得知道总结是干啥的。它不是让你把一整个月的工作流水账都记下来，也不是单纯为了汇报给领导看，而是要把你的工作重点提炼出来，找出问题，还得想想以后怎么改进。
比如你做销售的，3月份的任务完成了多少？客户反馈怎么样？哪些产品卖得好，哪些不好？这些问题都得想清楚。先列个提纲，脑子里有个大概方向，这样写起来就不会东拉西扯。写的时候别光顾着夸自己，该反思的地方就得反思，不然领导会觉得你没啥成长空间。
写总结的时候，语言要朴实，但也不能太随意。专业一点的术语最好带上，尤其是涉及到具体业务的部分。比如成交率提升了几个百分点，这个数字得精确到小数点后两位，显得更靠谱。要是觉得某个环节出了问题，比如说跟进客户的效率不高，那就得分析原因，是沟通方式不对，还是客户需求没摸透？
有时候写着写着会发现自己思路有点乱，这时候可以停下来喝口水，换个角度再想。别急着一口气写完，写完之后隔一天再看看，说不定能发现一些之前忽略的小细节。还有，总结里头最好别掺杂太多情绪话，毕竟这不是写日记。
不过有时候人难免会犯点小毛病，比如打字的时候不小心把“销售额”写成“销售量”，虽然意思差不多，但还是会让看的人稍微愣一下。这种小问题只要不是特别关键的地方，一般也没太大影响。再比如，有时候总结里头会出现一些重复的句子，像是“这个月我们做了很多努力”，“我们付出了很多努力”，其实意思是一样的，就显得啰嗦了。
总结，最重要的还是实用。写完之后自己心里得明白，下个月该怎么调整策略，这样才能真正帮到自己。
皮包销售督导月总结怎么写 【篇4】 1050字
卖场督导年终总结
年终工作总结
我来天成家居担任一名督导已经有一段时间了，感谢公司给我一个创造提升自我机会的平台，作为一名督导主要责任是维护商场正常经营秩序的有序运行。
临近年末，回顾总结这段时间的工作：在领导的关心和各位同事的帮助下，我较好地履行了自己的工作职责。发现督导的工作就是在卖场不断的巡视并及时发现问题，工作内容都是一些琐碎的事。通过这段时间的工作学习，我深深体会到督导工作的重要。楼面督导作为楼面基层的管理人员和楼面的执法者，所捍卫、督查、执行的公司各项工作任务和管理制度，正确引导培训导购，减少、避免工作中的误差和缺陷。立足现场，及时接待处理突发事件和解决售后问题，通过各种管理措施，确保卖场四大职能——现场、销售、商品、人员的正常运转和最佳契合。服务于顾客，服务于各商铺！督导的工作责任是：管天、管地、管人、管商品，对现场的情况全权负责。细化如下：1、坚持走动式管理，负责楼面现场的服务质量。2、负责服务现场突发事件的处理，保证楼面现场正常经营秩序。3、负责检查商品价格标识是否准确、完善、及时处理、反馈发现的问题。4、负责检查现场营销活动推广的情况，如pop、x展架等广告指示牌、条幅的及时更换、悬挂、摆放等，物业及安全隐患，及时反馈信息。5、负责检查楼面导购的考勤情况，范文写作合理安排导购就餐时间地点及秩序，杜绝店内吃饭、吃零食、睡觉等情况。6、按时按质完成上级交办的任务，重点是房租的催缴，严查私单，保护公司的利益，做好工作记录并及时
反馈。
回顾工作中的不足：导购迎送宾情况时好时坏；在卖场违纪现象也时有发生；违规使用pos机，私单现象也时有发生;为此要对导购以劝解和沟通为基石，打动他们内心，促使改正缺点发扬优点，不能以罚单为目的。另外自己和各部门之间的协调工作能力不足，处理和商铺之间的关系能力也有待提高，这明确了我来年的学习方向。
俗话说，隔行如隔山，如何做好督导，对我来说依然是一个全新的课题。为此，我要不断学习，充实自我，做到干一行，爱一行，专一行。还得虚心向领导、同事、导购学习。学习他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。同时在日常工作生活中坚持“多看、多听、多想、多做。”通过学习与实践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质。
总之，在这段时间的工作中，我深深体会到有一个和谐、思想汇报专题共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。我会珍惜这次机会，在公司这个大舞台上充分发挥自己的才能，为公司的发展竭尽全力。
年 月 日
篇4书写经验251人觉得有启发
皮包销售督导月总结怎么写
做销售督导这份工作，说起来还挺有意思的，每个月都要把自己的工作情况梳理一遍，这是个挺重要的事情。最近有朋友问我，皮包销售督导这个月的工作总结该怎么写，我觉得这事挺关键的，得好好琢磨一下。
平时在工作中，我总是提醒自己要把每天的事情都记下来，这样月末写总结的时候就不会手忙脚乱。比如，这个月我们店里的业绩不错，比上个月提升了差不多一成左右，这里面肯定有不少原因，像是促销活动搞得好，还有就是团队配合得很默契。不过有些地方还是需要注意，比如有几次客户反馈说我们的服务态度有待提升，这就需要我们在日常工作中多加留意了。
写总结的时候，我觉得最重要的是把数据摆出来，这样一看就知道这段时间的成果如何。比如说库存周转率，这个月从原来的七天缩短到了五天，这就是一个进步。当然，除了数字之外，还得说说具体做了哪些事情，像是参加了几次培训，又去其他店铺考察了一次，这些都能反映出工作的深度和广度。
有时候也会遇到一些小状况，像是月底盘点的时候发现账目和实物不太对劲，后来才发现是有同事在录入数据的时候漏掉了一些信息。这种事情其实挺常见的，关键是要及时发现并解决，不然会影响到后续的工作。我觉得每次碰到这样的问题，都是一次学习的机会。
书写注意事项：
跟同事之间的沟通也很重要。这个月我就发现，如果能在月初就把下个月的计划明确好，大家就能更有方向感。有一次因为沟通不到位，导致几个新款的上架时间推迟了两天，虽然最后没啥大影响，但还是让我意识到提前规划的重要性。
写总结的时候，千万别忘了表扬一下团队里的优秀成员。比如有个新来的同事，刚入职没多久就表现得很积极，经常主动帮忙整理资料，还提出了不少好的建议。这种正能量的事情应该让更多人知道，这样能激励大家共同进步。
其实写总结也没啥特别复杂的技巧，只要把事情一件件理清楚就行。不过有时候写着写着，就会发现自己的思路有点乱，这时候不妨停下来喝杯茶，让自己冷静一下再继续写。毕竟总结不是一天两天就能搞定的，得慢慢来。
总结完之后，最好能找领导或者同事看看，听听他们的意见。有时候自己觉得没问题的地方，别人可能一眼就看出毛病来了。比如上次我就差点忽略了某个细节，多亏同事提醒才注意到。
2025年10月销售总监工作总结1怎么写 【篇5】 2100字
又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的____年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了!
____年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。____年初，公司决定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满意。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情!能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。最大的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦!但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，现在更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧!
华南区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难!有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基本上没有!说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们!此时，匆匆的我上阵了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了!按照年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，相信大家也认为我这样做是对的!半年下来，老客户算是没有什么动荡，基本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。
____年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能到位。很多次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一个人连售后服务都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停止了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了!可能不身临其境不知道广东人员不足的严重，每当这时候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先加人，都不知道!肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，难道谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应该这样!公司整体利益高于一切!为什么我们有时候被迫忽视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么?原因还是利益本身，因为个体的利益来源于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多，区域调货依然存在，不愉快的事情依然出现不少，整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了!我们这方面的智慧显得太少了!____年最后一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体增长额作为奖金的发放依据，这真是太好了，这样做的直接好处就是，都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程，争来争去，不争心里难受，争也争不来，自己给自己罪受，好在，这种状况结束即将了，理论上能使我们增加2年寿命，智慧菩萨显灵啊!写到这里感觉不太像是述职报告，提到公司得事情比较多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报告吧，继续!
____年是不平凡的一年，这样说倒不是因为销售增长了60%，据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。____年的不平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会，不再扯淡，不再抱怨，不再指责，开的实实在在，过程开心，结果满意，问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变!会议中，谈到市场的部分，我们分析每个区的主机配套状况，还有多少潜能和潜在客户，如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性，以及开发新产品迫切心情，大家一起出谋划策，为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产，紧张有序进行，没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程，我们也是克服种种困难，争取早一天投入建设，新人如何增加，车辆如何管理，培训，从高层到底层，我们都有了可行的计划!想想这一年，我们真的没扯淡!
篇5书写经验278人觉得有启发
在写销售总监的工作总结时，首先要搞清楚总结的目的。总结不是单纯地罗列数字和事件，而是通过回顾过去的工作，找出成绩和不足，为未来的工作提供参考。一般来说，总结要涵盖几个关键点：目标完成情况、市场分析、团队管理、客户反馈以及个人成长。
目标完成情况这部分很重要，得具体到每一个季度甚至每个月的数据对比。比如，今年上半年销售额比去年增长了多少百分比，其中哪些产品线贡献最大，哪些区域表现最好。这些数据要用图表辅助说明会更直观。不过有时候写的时候可能会忘记把图表的出处标注清楚，这就会显得不够严谨了。还有就是，如果某些指标没有达到预期，也要坦诚地写出来，毕竟诚实的态度更能赢得信任。
接着是市场分析部分。这里需要结合宏观经济形势和行业动态，分析为什么会出现这样的销售结果。例如，是不是因为竞争对手推出了新产品抢占了市场份额，还是因为市场需求发生了变化。在这个环节，专业术语的使用就显得尤为重要，像“swot分析”、“波特五力模型”之类的概念都可以适当引入。但有时候为了追求表达效果，可能会堆砌一些复杂的词汇，反而会让读者感到困惑。
团队管理也是不可忽视的一块。作为销售总监，不仅要关注业绩，还要关心团队的状态。可以写一写是如何激励员工的，比如组织团建活动或者设立奖励机制。当然，这里也可能存在一些表述上的小问题，比如用词不当或者句子不通顺。比如“通过一系列措施提升了团队凝聚力”这句话，虽然勉强能理解，但“提升”这个词用得有点模糊，换成“增强”可能更贴切些。
至于客户反馈，这是衡量服务质量的重要标准。可以通过客户满意度调查报告来展示成果，同时也可以举几个典型的案例来说明服务改进的具体方向。在这个过程中，要注意保护客户的隐私，不能随意透露敏感信息。有时候，为了强调某个观点，可能会不小心泄露不该公开的内容，这就需要注意了。
最后说说个人成长吧。作为领导者，自身的进步直接影响着整个团队的发展。可以谈谈这一年里学到了什么新技能，参加了哪些培训，这些经历如何帮助自己更好地应对挑战。不过，有时候写到这里可能会陷入自我表扬的误区，显得不够谦虚。所以建议多从实践中学，少谈理论上的收获。
2025年6月it销售工作总结怎么写 【篇6】 2150字
我个人觉得一个正规从小做大的公司发展的好，老板是最关键的，那什么样的老板能带领公司发展的更加好呢?
一、老板选择人很关键，看好什么样的人，选择什么样的人才，任命什么样的职位，怎么样去培养，都很关键。我们公司的是两个老总开始做起的，后来加到了5个股东，我们现在的部门经理都股东，也就是说公司在____开始成立到今天，之所以能够发展的这么好，是吸引了像我老大和行业部经理，技术部经理这样的人才加盟，是股份的机制促成了巩固了发展的根基，大家共同发展的思想真是说的容易做起来难，像我们老总这样有大度和长远目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同发展;
二、做为老板用心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制度，每个人都很关注自己的个人所得，同时也很关注自己在公司的发展。我们公司的业务制度非常的好，一来是费用安排的非常的合理，只要是围绕业务开展的所有费用都是业务员头上支出，连公司的费用也是均摊的，所以对于一个混日子的业务来说，只能拿个基本工资，只有每个月毛利超过3万以上才能拿到提成，这样就没什么人能混公司的饭吃了;二来我们的提成也很高，这样不仅能吸引和稳固人才，也能促进业务积极性和公司的发展，水涨船高，双赢就是这个意思;其次我们公司还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险什么的都有买，节假全部正规放假，周末会有运动和培训安排，节日会有活动和聚餐什么的，像今天和上次圣诞的晚会，非常成功和有意义，别的公司有的我们都有，别的公司没有的我们也有，又有被公司重视和保护的主人翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗?稳固是这样的稳固，发展是稳固基础的发展。
三、老板必须要有长远的战略发展目光，公司能不能发展除了人才是关键外，选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要;想发展就一定要适应时代和潮流的发展，整合最新的资源，迎合最新的市场。我们公司在这方面做的很好：一是我们公司在成立时就开始注重服务，并注册了品牌，毕竟以后是一个服务的时代，什么都有可能变，但是需要服务不会变，这块业务公司没发展成赢利，但是做了很多积累，相信当服务时代来临时我们已经远远走在前面了;二是我们的产品，做为it分销，我们定位是高增值的产品，而且是多向产品，整合了从服务器起到网络安全、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们都有，针对的客户群体也是从低到高，这在我们业务开展业务时非常有优势，把握客户的灵活度非产的大，销售机会非常的多，佳禾的资源一直是我们的骄傲;三是人才的吸收、如何去吸收、如何去培养、业务的格局方面(上面已经说了就省略先);四是实事求是地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统，用软资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进发展;
四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特别情况要有照顾，一个员工对一个公司的忠诚度，光有制度和薪水永远是不够的。公司定期的会议思想的沟通和交流是很有必要的，并且不仅老板还有公司的领导对待下属的态度也是很重要的，我们公司是这样的：首先，我在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷，起码我很自由，还有领导的关心和鼓励，还能正常地拿工资，即使没有出单，我们公司在使用时就有很高要求，所以能留下的人还是不错，领导也有唯才是举的态度;二是在公事上领导很严肃，让工作感觉有压力，但是又经常关心我们的生活，我们的内心需求组织各类活动什么的，对于一些特别的业务公司也不管的那么严，但是因为制度好，我们觉得想攒钱(主要是勤奋的话肯定能攒到钱)也不想那样混，再说人家那也混的不错呢;三是公司的制度和原则一定会坚守，但是从我们的领导针对发展而经常提出的新政策来看，看的出我们公司的制度和原则是适应市场变化的;
五、做老板老板的综合素质很重要，做领导的领导自身综合素质很重要。管理上是这样说的：言教不如身教。老板和领导往往是员工很敬佩的人，一定程度上说，不厉害也做不了老板，是吧?素质是很重要，关键是怎么样才有这样的好素质呢?就我们公司来说吧：领导也就是老板，他们的素质都很好，一不是斤斤计较，在公司的开支方面和福利方面，从来都没压宿，从来都是重视员工的感受，这应该说是老板的大度;二是我们的领导个个都有业务分额，即使和是管人事后勤的经理也要经常出差负责业务区域，本身就是不错的业务，教育和培养下属非常有效，这就是一个老板的业务素质;三是我们领导对下属都是信任的，起码我们的出差，领导从没盘审核过你住什么酒店，拜访的客户究竟是不是说的那么多个?费用究竟是不是那么多，当然这已经有公司的制度去限制和促进，我老大一句话，想清楚了就出差，不为出差而出差，你想做就去，并且马上行动，这不是一种值得感动和让人会有责任的信任吗?;四是能力方面，老大们不仅领导作风好，就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的能力都成了我们新兵学习的榜样;五是眼光素质，看人，看事，看趋势，目前他们看的都很准，起码我是这样认为的，也得到过不少代理商的认可;六是学习能力，我们公司之所以能发展那么好，是因为在和大公司合作时学习到很多的经验，同时领导们也是经常看书和采纳家培训，我们的两个老总都在参加什么管理培训什么的，我们老大一有休息时间就看书，每周六我们还专门请厂家过来培训或者自己组织培训，从上到下，学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”;
篇6书写经验218人觉得有启发
写总结这事，其实得看具体的情况。比如it销售这一块儿，它和别的行业不太一样，有它的专业性。开头得说清楚背景，比如这段时间卖了多少货，销售额是多少，比上个月多了还是少了。这一步很重要，因为领导想看的就是这个。要是开头就糊里糊涂的，后面的内容再好也没用。
接着就得分析原因了。为啥这个月卖得好，或者为啥卖得不好。这里边可能涉及到市场变化，也可能是竞争对手出了新招数。当然，也不能光顾着抱怨外部因素，内部的问题也要提出来。比如，团队里的新人是不是培训不到位，老员工是不是有点松懈了之类的。这部分最好能有具体的例子来支撑，不然就成了空谈。
接下来就是提建议了。针对前面提到的问题，想个办法解决。比如，要是产品宣传不到位，那就得加强广告投放，多搞促销活动。要是销售渠道有问题，那就要重新布局，看看能不能开拓新的市场。不过，这些建议得切合实际，不能光喊口号，说一些虚头巴脑的话。
还有一个点别忘了，就是对未来的规划。这次的工作总结不只是为了总结过去，还得为未来做打算。可以定个目标，比如下个月销售额提高百分之十，或者是拓展一个新的客户群体。这样能让领导看到你的积极性，觉得你不是在混日子。
写总结的时候，字数不用太多，但得把重点都说清楚。要是啰啰嗦嗦写了好几页纸，领导看了也记不住关键信息。另外，数字得准确，别含含糊糊地说“大概”“差不多”。要是数据错了，那总结也就失去了意义。
有时候，写总结也会遇到一些麻烦事。比如手头资料不全，或者事情太多记不清细节。这时候就得想办法补救，比如找同事帮忙回忆一下，或者翻翻之前的记录。千万不能因为懒就不写了，这样会给领导留下不好的印象。
总结里头还有一点特别重要，就是态度。不管成绩是大是小，都得实事求是地反映出来。如果业绩不错，别忘了感谢团队成员的努力；要是没达到预期，也不要一味地推卸责任，得主动承担责任，表示会努力改进。这样不仅能体现个人素质，还能增强团队凝聚力。
服装业务销售月工作总结,个人总结怎么写 【篇7】 2000字
服装业务销售月工作总结
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将x月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
篇7书写经验227人觉得有启发
服装业务销售月工作总结
每个月到了月底，都会有一个总结的任务等着大家。总结这事说起来简单，但真要写好其实挺讲究技巧的。像我刚入行那会儿，总觉得总结就是把本月的事情简单罗列一下，后来才发现这样不仅没意义，还显得很敷衍。真正好的总结得让人一看就知道你在工作中下了哪些功夫，有哪些收获。
先说说准备工作吧。做总结之前，得把当月所有的销售数据都整理出来，包括销售额、库存情况、客户反馈之类的。这些东西最好有个表格，不然到时候东找西翻，很容易遗漏关键点。记得有一次我手忙脚乱地翻了一堆文件，结果重要的数据愣是没找到，最后只能凭印象写，写出来的总结当然漏洞百出了。所以提前准备很重要，别等到最后一天才开始慌慌张张地找资料。
接着就是分析部分了。数据摆在那里，但光看数字没啥意思，得从中找出规律。比如，这个月哪款衣服卖得特别好？为什么好卖？是不是因为款式新潮还是促销力度大？这些问题都需要好好琢磨。还有那些卖得不好的产品，也得弄清楚原因。是价格太高？还是质量有问题？把这些都搞明白了，下个月的工作才有方向。
除了分析销售情况，还得关注团队的表现。每个人的业绩怎么样？有没有人超额完成任务？如果有人表现特别突出，不妨在总结里提一提，这样能起到激励作用。要是有同事遇到困难，也可以在总结里提出建议，大家一起想办法解决。毕竟销售不是一个人的事，大家互相配合才能做好工作。
不过有时候写着写着，会发现自己思路有点乱。比如前两天我就遇到这种情况，写着写着就忘了前面提到的内容，导致后面的内容有些重复。后来我想了个办法，就是在写的时候时不时停下来回顾一下，看看有没有遗漏的地方。这样做虽然麻烦一点，但能让总结更有条理。
书写注意事项：
总结里最好还能加上一些计划。比如下个月打算怎么做，目标是多少。这不仅是对自己的督促，也是给领导汇报工作的依据。当然，计划不能太笼统，得具体到每一个细节。像“提高销售额”这样的目标就太模糊了，得细化成具体的措施，比如增加广告投放、优化库存管理之类的。
2025年1月销售经理个人总结怎么写 【篇8】 600字
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，详细内容请看下文销售经理个人工作总结。
1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“**”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，____要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广**品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径，尝试直销。**行业的进入门槛很低，通用**价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
篇8书写经验21人觉得有启发
____年1月销售经理个人总结怎么写
做销售这一行，每个月都得总结一下，这不仅是对自己工作的回顾，也是为了找出问题、改进工作。月初的时候，大家可能都会被催着交总结，有时候真是头疼。不过总结也不是随便写写就能过关的，要是写得乱七八糟，领导看了皱眉头，自己的年终评优也可能受影响。
写总结前，最好先把本月的工作目标列出来，看看哪些完成了，哪些没完成。比如，上个月定的目标是开拓三家新客户，结果只谈成了两家，那就要分析原因，是因为市场调研不够深入，还是竞争对手太强？把这些问题弄清楚了，下个月就好有针对性地调整策略。
销售这个活儿，数据很重要。总结的时候，要把销售额、回款率、客户满意度这些关键指标罗列出来，最好还能附上图表，这样直观一些。当然，光看数字还不行，还得结合实际情况去解读，比如说某段时间销售额突然下滑，可能是季节性因素，也可能是团队士气不高，这就需要结合具体事件来分析。
有时候，写总结会遇到瓶颈，不知道从哪里下手。其实可以先把自己做的工作记下来，就像流水账一样，写完后再慢慢整理分类。不过，写的时候别忘了突出重点，把那些对公司贡献大的事情放在前面，不然领导看了还以为你干的事都是鸡毛蒜皮的小事。
还有个需要注意的地方，就是总结里提到的问题，最好能提出解决方案。比如发现某个产品销量一直上不去，不能只是抱怨市场不好，得想想是不是产品本身有问题，或者推广方式不对。如果能提出具体的改进措施，领导会觉得你不是在找借口，而是真的在用心做事。
总结写完后，最好多检查几遍。有时候忙起来，写的东西难免会有小漏洞，比如说日期写错了，或者数字算错之类。这些小问题虽然不起眼，但给领导的印象不太好。要是时间允许的话，可以让同事帮忙看看，他们可能会发现一些你没注意到的细节。
