年终总结及新年计划范文（精选8篇）

年终总结及新年计划范文 【篇1】3050字

年终总结及新年计划

总结和新年计划

商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

自____开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及____全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾____的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

0x年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照____的工作计划开展工作：

1、____，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约____新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为____上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给____的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为____的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证____的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的`新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在____的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

企业职员年终总结范文 【篇2】 3550字

企业职员年终总结范文

转眼走过____，____是我人生旅途中重要的一程，这一年，在领导和同事的热情帮助下，在工作上取得了业绩，在在某些方面可说还迈向了一个新的台阶，对于微生物实验室的化验员来说，也在从思想到行动，从理论到实践的地了的任务。努力使理论与实践紧密相连，现将本年度实验室工作总结如下：

1、工作质量成绩和效益

在工作之前个人工作计划，有主次的的工作，预期的，保质保量的工作，工作高，在工作中学习了东西，也锻炼了，不懈的努力，使工作长足的进步，开创了工作的新局面。

2、思想政治、品德素质修养及职业道德。

能够路线方针政策，电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际，学习知识和政治思想文件、书籍，领会胡的讲话精神，并把它思想的纲领，行动的指南;遵纪守法，学习法律知识;爱岗敬业，强烈的责任感和事业心，学习专业知识，工作端正。

3、专业知识、工作能力和工作。

在化验室工作期间1化验工作精细琐碎，但搞好工作，我不怕麻烦，向请教、向同事学习、摸索实践，学习知识，的理论和综合素质。提高了工作能力，在的工作中锻炼成了熟练的化验员，能够熟练圆满地化验工作，受到了职工的好评和欢迎。

(1)虚心学习，勤于操作，学习国标，理论接合实践，能熟练操做所有化验项目并报证结果的性。

(2)协助化验室主管了文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件了，受到了大家一致的表扬。

(3)协助化验室主管关于化验室认证的工作。

(4)按时、高效地各级交办的其它工作。

4、努力工作和勤奋敬业。

热爱的本职工作，能够的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，遵守劳动纪律，按时出勤，出勤率高，请假缺岗，工作，坚守岗位，需要加班工作按时加班加点，工作能按时。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，严谨的工作和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。

总结这一年，有经验教训，也有欢乐感动，但无论如何，我们都圆满地完成了上级交代的各项任务。新的起点意味着新的机遇个挑战，也许以后的共作会更加繁忙，任务量会更重，但是我都不会退缩，我也将努力学习新的文化知识，以适应新时代的发展需要，我相信在大家共同的努力之下，我们的工作一定会打开一个新的局面。

企业职员年终总结范文篇二：

光阴似箭，转眼在**公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年??

今年在财务方面变化最大的莫过于4月份金蝶软件由财务单机版转换为先进的ERP系统。“工欲善其事，必先利其器”，作为财管人员，我始终非常感激公司能高度重视财务类软件的配制，对此大力投资，它所带来的工作上的高效性、准确性等恐怕没有谁能比我的感受最深。

对ERP系统的掌握是我今年最大的收获。ERP系统毕竟跟单机版的软件在操作上有很大的差别(操作人员多，关联性强)，在其运用的最初三、四个月中不断磨合，为此我付出了大量时间和精力去熟悉、了解系统，分析问题产生的原因，并做了不少的笔记。我乐此不疲，在用中学，在学中用，知识一点一滴地积累起来，之后终于能熟练操作并能带新人了!不可预见将来在操作中还会出现什么问题(主要是物流方面)，学习是持续的。全面掌握金蝶的每个部分，是我对自己的要求，它有助于日常的运行和财务管理工作。随着财务管理的加强和金蝶服务人员对我们公司经营运行的逐渐深入的了解，金蝶将被调整得越来越适合我们公司内部管理的要求，例如还会将各直营店科目明细由原来的挂3级明细项目改为挂核算项目。金蝶是我们理财的好帮手，它使我们的工作如虎添翼!

XX年的**公司处于高速成长期——连开了三家直营店，同时下半年在内部管理上渐渐更正规更细致了，财务管理紧跟着公司发展的步伐：建立和完善了直营店的账套和合并报表，编制各种分析表格;欠款的回收加快，总欠款下降??XX年有待加强的方面主要有：按付款给总公司总金额的4%计算的辅料的详细核算和千店报销的适时统计(均为总公司和客户两方面)、公司和直营店的费用控制、总公司应付账款的月度报表等等。财务将更加充分地发挥它的反映、监督、决策、预测、控制、分析等职能，为公司的发展作出它应有的贡献。

由于经验不足和精力有限，我前期对仓库的监管力度不够，货品的账实不符现象较严重。通过公司对仓库人事的调整、重新制定流程和立账，今后将从货品的单据到账实数严格去监控，防止公司流动资产的流失。另外，在熟悉货品方面，我不可能在很短的时间内就达到非常熟练的程度，只能在今后逐渐加强，毕竟对财务的钻研才是我最本职最基本的能力要求。

我始终将办公室的管理工作看作是为大家服务的性质。今年建立了劳动合同制和完善了各项福利制度，这对加强员工的稳定性、鼓舞士气有着重要意义(XX年全年因各种原因离职的员工共计11人);熟悉公司和国家有关政策，为员工们解答、做领导的参谋;尽力节约办公成本，采纳了建议，变更电话费交纳方式;创造良好的办公环境，绿色植物给我们带来了生机，报刊杂志充实着我们的精神世界;办公设备的维护使同事们的工作能顺利进行??但还有很多工作有待完善，如企业文化尚未建设起来，作为公司和员工桥梁的我任重道远!

在金蝶新旧软件的交替、磨合期间，公司同时在高速地发展，使身兼财管和办公室工作的我工作量大增，倍感时间紧张，加班加点是常事。领导们体谅我的难处，于8月下旬增加了名助手，减轻了我的工作量。我的财务工作重心由原来操作基础的制证工作转移为财务账表的审核、日常工作的指导和问题的处理、金蝶的维护、费用的控制、整套外账的管理等，以公司的发展远景作为航标，导引着自己的团队前进!

企业职员年终总结范文篇三：

时光飞逝，来MACⅢ小件制造处金加厂已经半年了，在这里深受上级领导的培养，并通过自己的努力现担任夹位组长一职。只要负责CNC3夹的生产工作，在各级领导的带领下，我们小件厂的启动工作有序开展，机器设备不断增加，人员也不断的补充。通过培训、核实，现已较为稳定。品质和产能我们也达到了规定的标准。在这期间我学到了很多知识，积累了很多经验，每天生产任务都能保质保量完成，并得到上级领导的认可。现将____年的>工作总结如下：

一：人员管理

1.在小件厂建厂以来除线、组长都是老员工外其余80%都是新员工。对这些员工按公司政策进行培训，教育员工遵守厂规厂纪，做好了思想政治工作。我知道思想政治工作的好坏直接关系到员工队伍的稳定。来小件厂车间变化很大，也经历了组织结构和人员的调整，员工的情绪波动大、心态不稳定。在这种情况下，我及时发现员工的思想问题，有针对行的做好员工的思想工作。截止年底没有发生一起违法、违纪事件。

2.对于我车间使用油基切削液进行加工，地面油污重，工作环境艰苦。我尽量为员工着想，通过解决具体环境问题来解决实际思想问题。改善作业手法和各夹位的装夹手法也给地面铺上防滑地毯，随着环境的的逐步改善及车间的美化工作开展，员工心态不稳定的问题就迎刃而解。

3.在员工中坚持开展针对性的教育，向员工讲形式，讲任务，提要求。使员工认清形势、明确工作方向，调动员工的工作积极性，为全年的工作任务完成打下了良好的基础。同时自己在工作上始终严格的要求自己，并要求所有线长以身作则，给员工做好表率。从而带动了员工工作激情，提升了团队的士气和战斗力。

二：生产管理

1.在生产力上加强了生产管理，给员工制定了详细的生产操作>规章制度。在制度的约束下，在品管和相关技术单位的配合下，按时保质保量的完成了上级领导下达的生产任务。

2.生产过程中对品质进行了严格监控，要求物流人员对收发料不良的管控，并协助品管做好产品的检查工作，确保生产出来的产品是良品。真正做到“不接受”、“不制造”、“不流出”不良品的三不原则。

3.定时对员工进行了教育训练，让员工在专业技能上不断的提升、加强了品质观念，在工作中达到了“又好又快”的效果。

三：安全管理

1.按照“安全第一、预防为主”的方针， 做好了员工的安全知识培训工作，让员工明白了安全的重要性，增强了员工的安全意识。

2.全年安全生产，无一工伤事故发生，设备方面也无重大撞击事件发生。

四：稽核和“8 S”管理

1.稽核方面，全年稽核损失较为平稳，没有被相应的稽核单位稽查到重大问题后以联络单的方式发送至事业群给单位抹黑。

2.“8S”管理，全年加大车间“8 S”工作的推行，并主动协助支援组做好了车间“8S” 工作。也给所有员工做了“8S”知识培训，从而促进了“8S”工作的开展。

通过对全年的>工作总结，发现自身还存在许多的不足，在管理能力和自身素养都还需要进一步提升。将在____的工作中继续学习和落实公司的>规章制度，全面强化管理，加强自身建设，积极为员工起好模范带头作用。

班组年终总结900字范文 【篇3】 950字

班组年终总结900字范文

一年来，我们班组以集团战略方针和年初职代会精神为指引，在车间班子的正确领导下，全体职工齐心协力，狠抓班级各项管理，落实目标管理责任，较好的完成了全年各项工作任务。主要工作如下:

一、加强管理，严明纪律，圆满实现安全无事故。

在日常工作中，我们时刻牢牢绷紧安全这根弦，严格遵守岗位安全操作规程，较好地完成了车间交办的各项安全工作;积极参加分公司组织的各项安全活动;加强设备巡视，把事故消灭于萌芽状态;认真执行交接班程序。经过以上措施实施，我们今年做到了安全无事故。

二、加强学习，认清形势，适应工作岗位新要求。

在日常工作中，我们十分注意职工的学习教育工作。利用班前讲话时间学习集团及分公司下发的文件，在当班期间学习理论知识，学习岗位操作技能，努力提高自己思想政治觉悟，理论文化水平，及业务操作技能。特别是今年以来，在学习“西太”经验方面，我们班组积极配合车间工作，全员参与到编写新版操作规程的工作中，使得新版操作规程的编写工作得以顺利完成。之后，我们又积极地参与到新版操作规程的学习中，准确熟练地掌握新版操作规程。在以后的操作中没出现一起操作失误，受到了领导的表扬。

三、加强自我修炼，提高自身素质，努力打造一支高效精干的班组队伍。

今年我们班组积极配合车间工作，无论是在操作方面，还是在巡检方面都做到精益求精，使得产品合格率连续达标，现场问题处理上及时准确。我们还积极参加分公司组织的各项学习活动，努力提高自身素质，高标准，严要求，精心打造一支高效精干、纪律严明、作风过硬的班组队伍。同时，我们还大力加强了班组创建学习型企业文化活动，深入开展精细化管理，把先进的企业文化理念渗透到职工的日常工作中，以先进的文化引导职工思想，规范职工行为。

四、搞好队伍建设。

在班组成员中广泛开展提合理化建议、开展创先争优、讲评互评等活动，极大地提高了职工的工作积极性、主观能动性，在我们班组形成了一股党员班长带头，人人争先进，个个当模范，一心为工作的良好氛围。

____的工作快要结束了，我们虽然取得了一些成绩，但是还有很多不足之处。在新的一年即将到来之际，我们班组将在车间领导的带领下，克服以往工作的不足，更加努力地工作，确保安全生产，为我分公司的整体工作做出自己应有的贡献。

营销总监个人年终工作总结范文 【篇4】 5500字

在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

二、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。

2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。

对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上erp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。

3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是的，不一定秀的就是的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。

其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。

最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。

在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。

在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。

4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。

不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。

要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。

在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。

带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。

5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。

再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。

三、明确目标，分解任务各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。

在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。

2025年中学教学年终工作总结范文 【篇5】 4950字

年我校的教学工作在上级教育部门的正确领导下，全面贯彻执行党的教育方针，坚持以教育教学质量为中心，强化教育教学研究和常规管理，加强教师队伍建设，以认真务实的工作作风，不断解决教学中的新问题，取得了显著的成绩。现就主要工作总结如下：

一.狠抓常规管理，落实教学常规，完善各项管理制度。常规管理呈现出 “严”“细”“实”的特点。

常规管理就是抓教学工作的计划、安排、检查、指导、总结和推广。我校的教学管理制度比较健全、分工比较明确、流程比较清晰、工作比较到位。在常规管理上寻找一个个抓手，比如抓学生作业、抓教师备课、抓实验开出、抓早读辅导，一件一件的抓、一项一项的查，逐科、逐班、逐人量化考评，不回避，不掩饰，动真的、来硬的、干实的，践行求真务实的工作作风。同时，大胆尝试考试阅卷和成绩分析科学化管理，提高工作效率。教学工作和教学管理做到了长计划，短安排，有布置就有检查，有检查就有资料，抓铁留痕，过石留印。今年选后修订完善了《学校管理考核细则》，编印了《学校主要工作流程图表》。

教学常规就说抓教师教学的五大环节，即备课、上课、作业、辅导、检测和反思。一方面我们狠抓教学常规的落实，严格要求、严格检查、详实通报，对教学事故严肃查处。另一方面，我们积极探讨现代教育技术背景下的问题导引式高效课堂教学实验。我们在多方尝试的基础上，抓住关键环节，确定改革的方向，以问题教学为切入点，以问题解决为突破口，以学生个性思维和展示自我为方法途径实施高效课堂。这一课题已经正式列为陕西省十二五教育科研规划项目。在实践中我们探索出了基本的教学设计模式、课堂教学模式和教学评价模式。

教学设计模式为：“321”，“3”指三个基本点，研究教材、研究学生、研究教学；“2”指两个关键，提好的问题，设计自然的过程；“1”指一个核心，引导学生自己概括出学科的本质，使学生在学习过程中保持高水平的思维活动。

课堂教学模式为：“135”“1”指的是课堂教学要抓住一条主线，就是问题。通过问题串的解决实现课堂教学目标。 “3”指的是每一节课的学习内容主要分三个阶段来完成，每一个阶段要完成一定的教学任务。这三个阶段是指自学、导学、评价。“5”指的是一节课的学习内容一般要通过五个基本环节来完成。这五个基本环节是问题导入、自学探究、交流展示、点拨拓展、训练检测。

课堂评价模式为：四个维度评价机制：从准备、倾听、互动、自主和达成的视角进行学生学习的评价；从环节、对话、呈现、指导和机智的视角进行教师教学的评价；从目标、内容、实施、评价和资源的视角进行课程性质的评价；从思考、民主、创新、关爱和性质的视角进行课堂文化的评价。

二.狠抓校本研修，突出教研特色，规范教研活动行为。校本研修呈现出“新”“高”“多”的特点。

教科室重新修订了《太白中学校本研修工作方案》，基于成就学生未来的人生幸福、教师未来的专业成长和学校未来的事业发展，我们确定了立足课堂，以教研促质量提升，着眼教师，以教研促专业成长，整合创新，以教研促学校发展的工作思路，努力唤醒学生积极思维、激发学生学习兴趣和引导学生探索世界。

教研活动做到了时间、人员、主题、考核、记录五落实。每周周三下午3：50-5：20一个半小时的教研活动必须保证，六个教研组的活动都有具体内容，有中心发言人，有活动记录，每次教研活动都有考勤记载，确保教研活动高效务实。

学校完善了教研组考核办法，实行常规工作加特色工作的量化考核机制，语文教研组长于征文比赛、课本剧大赛、中秋诗朗诵、雪峰文学社，数学教研组长于数学竞赛、论文发表，英语教研组长于英语风采演讲大赛、英语沙龙广播室活动，理综教研组长于理化生学科竞赛、探究活动，文综教研组长于文科知识大赛、和谐教研组建设、史地探究活动，艺体教研组长于艺体特长生的培养和艺体特色活动，成功举办了春季田径运动会、冬季球类运动会、首届校园艺术节。今年各教研组的特色活动特别有特色，各领风骚。

校本研修的重点是集中开展了评教赛讲活动、高效课堂实验、电教能手评选活动、青蓝工程、以教材解读—上示范课、研究课、汇报课—评课反思为序列的教学研讨活动。

近三年，我校教师在报刊杂志发表论文6，在各级各类教育成果征集中撰写的论文、教学案例、教学反思、教育叙事等49，获奖26，刚刚揭晓的宝鸡市教育科研成果奖我校有2成果获奖，占全县获奖总数的49%。在刊物《教师报》发表论文4。学校编辑教师优秀论文集5册。

三.狠抓高考复课，提升应试策略，力推教学质量提升。高考复课呈现出“早”“紧”“精”的特点。

高三复课是教学工作的重中之重，____年我校二本线上123人，创历史新高。但20xx届高三考生人数减少，复习生人数也减少一半，加之应届生的基础也不如上年度。为了保持来之不易的高考良好态势，新学年我们不断强化对高考复课工作的领导，夯实责任，畅通信息，突出重点，克难攻坚。采取三大举措：①充分利用一切可以用的时间，争分夺秒。②进一步加大训练的力度，每节课有作业，每天有考练，周末安排三个版本的课表补习：a版和b版课分两组进行补课，c版是检测考试。③改进备课、上课、作业和考练，提高课堂效率。确保明年高考二本以上上线100人以上。

学校领导包抓高三复课实行“四个一”责任制，即每周查一次纠错本、每周听课不少于2节、每月至少参加一次班会、每月与科任教师座谈一次。

学校为苗子生和临界生建立了档案，便于跟踪帮扶提升。

四.狠抓队伍建设，深化孵化，竭力打造团队。孵化呈现出 “孵”“引”“导”的特点。

依据孵化五年规划学校制定了第二轮“孵化”实施方案和本学期孵化工作计划。新一轮孵化把工作的重点放在切切实实转变办学理念、促进教师专业成长和提高教育教学质量上来，已探索出了分层次、多角度、全方位、立体式深度合作的新模式。

一是师资交流：宝鸡中学选派一名学校中层领导带领4名组成帮扶团队来太白中学支教，传经送宝，示范引领，为期两年；太白中学也选派一名学校中层领导带领4名青年骨干教师组成进修团队赴宝鸡中学学习，进修拔高，获取真经，为期两年。

二是理念更新。宝中和太中之间通过建立友好合作关系，定期对口交流研讨，来实现带弱校，带徒弟，传播教育新理念，凝聚发展正能量，不断提升太中的办学水平和管理水平，不断提高太中的教育教学质量，不断促进太中教师的专业成长和校本研修能力的增强。

三是专题辅导。我们抓住支教团队支教的机会，在高三复课方面初步安排了22个专题辅导项目，涵盖语文、物理、政史地五个学科，根据教学需要可做随时调整，还可继续扩大范围。

四是示范引领。宝中支教没人联系两个学科的相互交流，每人每周参与一次教研活动，听一节课，每学期每人至少承担一次示范课，指导一位青年教师的专业成长。

五是资源共享。宝中为我校提供方便，我校选派代表观摩宝中大型的教育教学活动，或邀请宝中来我校指导教育教学主题活动。两校共享高考复课信息资源和教育科研成果，宝中又为我校赠送《高效研修——宝鸡中学优秀校本研修成果选集》80套供教师校本研修学习借鉴。

同时，学校高起点抓教师培训工作，建有教师继续教育台账，教师培训档案。近年来，我校教师参加《陕西省高中骨干教师继续教育远程培训》、《国培计划（____）——教育技术能力培训》、《国培计划——中西部农村骨干教师培训》、《国培计划——高中阶段校本研修引领者研修项目培训》、《中小学骨干班主任省级培训》、《提高班主任工作技能高级研修班培训》、《全市中小学幼儿园教师岗位职务胜任远程培训》、《东北师范大学研究生课程进修班函授》、《教师学历提高培训》、《振兴计划岗前培训》、《振兴计划后继培训》等13项研修培训，累计培训370多人次，人均5项培训研修，实现了培训对象的全覆盖。学校严格按照上级规定足额报销教师培训期间的差旅费、资料费和培训费。按照《太白中学岗位考核细则》，把教师培训纳入教师年度考核，专业技术职务晋升和聘任的必要条件之一。

五.狠抓学籍管理，规范招生行为，营造和谐公平氛围。学籍管理呈现出“准”“全”“网”的特点。

按照国家关于教育信息管理发展的相关要求和建设全国中小学生学籍信息管理系统的总体规划，为促进教育公平、提高教育质量、提升基础教育管理水平，为学生资助、经费保障、事业统计、日常管理等一系列工作提供及时、全面、客观、真实的数据，全国建立中小学统一的互联互通、资源共享的学籍管理系统，对学生学籍档案72项基本信息数据实行统一采集，对学籍注册、学籍档案管理、学籍异动、升级、毕业、成长记录等进行全程信息化管理。

学校高度重视此项工作，7月20日以前基本完成高三已经毕业年级学籍信息资料录入，8月20日以前完成了高一高二年级学生信息资料录入，9月20日以前完成了高一新生学籍信息资料的录入。为确保数据全面、真实、准确、有效，学校培训班主任，印发《学生基本信息表》及《指标解释及填报说明》，组织学生填表并核对信息，签字确认。学校还对所有学生进行照片采集、审核、上传。

六.狠抓部室建设，张扬学生个性，彰显特色发展新貌。部室管理呈现出“整”“洁”“齐”的特点。

理化生实验室管理员工作扎实精细，仪器设备摆放整齐，资料齐全，数字一口清，辖区卫生干净；图书阅览室管理员日常工作到位，资料齐全真实，坚持定时开放，服务热情周到；理化生探究室、体音美史地通用技术专用教室的管理员在总务处的大力支持下，克服困难，加班加点，复原活动室，弥补活动资料，突击组织探究活动，美术展室、历史探究活动和地理教室的科技成果作品使每次参观检查的专家都会眼前为之一亮，留恋良久。

近年来，我校以美术教育为突破口，发展艺体特色，广泛开设探究课，探索出了一套成功的做法。周二和周四下午3点50至5点20为学科探究活动时间，每天下午3点50至5点20为艺体爱好者专业课训练时间。每个年级专设一个艺体特长班，专业课训练的时间和文化课的上课时间对半分，坚持上好“三操两棵”，抓好“阳光体育锻炼”，在学生中还积极开展健身操、校园集体舞、初级长拳大赛，教师也积极参与太极拳、初级长拳、健身操、校园集体舞培训和展示。新生入学军训、每学期一次运动会和每年一次艺术节有力的推动了艺体教育大发展，给师生搭建了展示才华的平台。师生对健康形成共识：智慧的人经营健康、聪明的人储蓄健康、糊涂的人忽视健康，愚蠢的人透支健康。____年以来我校的特色教育取得了可喜成果，学校参加陕西省第xx届春芽杯艺术大赛，唐鑫、武文强同学荣获高中组素描一等奖；在陕西省第xx届大赛上，我校再创佳绩，刘欢荣获素描一等奖，惠淑蒙、包敏、王倩荣获二等奖，贾琪荣获音乐二等奖，共14人获名次奖；8名学生参加青少年科技大赛获得全国奖励；30多名学生的电脑制作获得省级奖励； ____年学校被省教育厅命名为陕西省艺术教育示范学校。艺体类考生二本上线率连续4年高达97%以上，今年高考艺体类考生有近年来的美术学科一花独秀发展为百花齐放的良好局面。胡德卿老师因此被县委县政府授予为高校输送人才有突出贡献的先进个人荣誉称号。

在回顾总结成绩的同时，我们也清醒的看到了存在的问题，主要是：

1.学风问题仍然是困扰教学质量的瓶颈。尖子生偏科现象严重，临界生分化问题突出，后进生动力不足，艺体生素质堪忧。

2.师德师风建设仍需继续给力。师德师风建设存在着避重就轻现象，师德考核标准缺乏可操作性，接受工作任务有拈轻怕重、敷衍塞责的个别现象，个别老师拒不接受学校安排的临时性工作任务。部分存在对学困生的帮扶既无想法，更无做法，缺乏爱心。

3.教学管理有待深层次改进。经验感性的成分多，理论指导的成分少；随意应付的时候多，系统谋划的时候少；日常事务性的多，开拓创新性的少。

今后我们将狠抓教学工作中的几件大事：

（1）落实教学常规——教学工作和教学管理要扎实有效，做到长计划，短安排，有布置就有检查，有检查就有资料，要有抓铁留痕，过石留印的功夫。

（2）加强校本研修——要把教育教学当中存在的迫切需要解决的问题作为校本研修的重点、出发点和归宿点，建立小课题申报制度和研究模式，建立校本研修的长效机制。

（3）强化高考复课——复课工作是教学工作的重中之重，必须进一步加强领导，夯实责任，畅通信息，突出重点，克难攻坚。确保明年高考目标任务的基本完成。

（4）继续修订完善教学管理制度

①关于职称评审细则的修订设想——细化师德师风和教学常规管理等条款，增加工作量积分项目，修正教育科研积分标准。

②关于绩效工资考核办法的修订设想——根据近年来运行情况进行微调，修正偏差，加大临时性工作任务和加班的比重。

2025税务局信息化工作人员年终个人工作总结范文 【篇6】 1500字

在即将过去的____里，作为征管科信息化建设战线上的一名工作者，在市局计算机管理处、县局党组、征管科的英明领导下，紧紧围绕“理清思路，抓住重点，把握方向，着力构建知识共享和打造高效工作平台，稳步推进信息化建设工作上一个新的台阶”的工作思路开展工作，一年来做了一些有益的工作，也还有很多工作没有做好，下面对自己这一年来的工作进行总结，希望在座的同仁给予批评指正。

一、全年完成的主要工作

（一）夯实基础工作，构筑畅通平台。

一是在2月底，完成县局到税务所广域网络改换工作。县局到各所总共10网点的网络运营商由广电改为电信后，网络通信故障大为减少，内网络环境得到有效改善，全年因运营商线路故障原因引起的网络通讯故障仅3起，且都得到了及时有效解决。

二是根据市局要求完成了全局内外网的完全隔离，开通机关大楼22个网点光纤上互联网工程，其余各所也通过adsl方式开通2-3台计算机能上互联网，既解决了各单位上互联网查询资料、获取信息的通道问题，又解决了数据信息的安全问题。

三是在4月中旬，完成到市局网络双线路改造工程。改造后的网络到市局带宽由由2m增大到8m，运行速度大大提高，且双线路同时运行，一条线路出现故障后自动切换到另一条线路，确保了到市局网络24小时不间断，网络改造后县局到市局网络没有出现一次通讯故障。

四是7月下旬为了加强网络安全，县局为每位职工配备一个2g优盘，在11月上旬升级了全局内存为256mddr2为1g，对全局针式打印机进行统一维护，有效地解决了基层的工作负担，提高了工作效率。9、10月份对县局、三江所、打通所的机房实施了网络线路改造，对机房的改造完全按照网络安全标准，统一规范，整洁有序，夯实了硬件基础，增强了网络运行稳定性。

（二）加强制度建设，提高应用水平。

一是在下半年重新修订了《计算机类设备管理办法》和《计算机员管理暂时管理办法》，针对近年计算机管理中出现的新情况和新问题，加强了对计算机使用责任人和物的管理，我局计算机类设备管理更加科学化、规范化，计算机管理员的工作有章可循。

二是整合机房服务器资源，启用新的数据业务。今年以来相继对县局ftp服务器功能进行调整，根据工作需要适时开设“临时存放”和“全局共享”文件夹，通过归类管理，优化了服务器性能；同时县局还启用了新的ftp（单位内部共享ftp）服务器，解决各单位个人的电子数据的安全存储（备份），作为县局ftp的有效补充；同时开通了全市地税系统范围内的即时通讯工具rtx软件，方便了工作联系，加强了职工之间的交流；

三是关口前移，加强预防，实时监控，网络安全管理上新台阶。今年以来督促全局内网所有电脑安装由市局统一配备的瑞星网络版杀毒软件，不留一台死角，并实时监控，对发生问题的计算机及时通知处理；同时用好市局下发的防火墙、防入侵检测等网络产品，通过实时监测每天的数据流量，利用统计分析结果实现网络安全预警、问题及时发现、事故及时处理的网络安全管理体系，我局网络安全环境得到进一步改善，有效减少了网络安全事故的发生。截止到目前为止通过网络监控发现问题计算机在20次以上，每次都控制在一个小范围内得到处理，最大限度将安全损失降至最低，有效避免病毒的大面积感染和网络阻塞，保证全局的网络安全；

（三）加强维护，做好服务。

一是用好市局下发的vpn设备，实现远程办公。目前已对局领导、人教科、办公室、计财科以等特殊重要岗位配备vpn实现了家庭远程办公，有效减轻了上述岗位人员到办公室加班的压力；为解决今年以来西城所运输企业拷盘/写盘多次发生带病毒到局内网络的问题，对西城所运输企业拷盘/写盘不进入局内网进行操作，而采取单独计算机杀毒后通过互联网vpn方式直接进入市局运输发票服务器单独进行拷盘/写盘，保证了局内网的安全；

2025年门诊党支部年终工作总结范文 【篇7】 1850字

以来，门诊医技党支部在院党委的正确领导下，紧紧围绕院党委的工作部署，积极开展学习邓小平理论，“xxxx”重要思想，深入开展学习实践科学发展观活动，结合“医院管理年”活动加强门诊医技科室的标准化建设。面对当前医疗市场的新形势、新任务、新挑战，医技支部从医院实际出发，全面加强党的建设，积极发挥党员的先锋模范作用，努力提高党支部的战斗力，增强职工的向心力和凝聚力，为全面推进医院经济和文化建设再上新的台阶提供有力的思想和组织保证。去年以来，在支部全体党员的共同努力下，较好地完成了支部的各项工作任务。

一、深入开展政治思想理论学习，不断提高广大党员的理论能力与学习能力

党支部坚持把学习邓小平理论、“xxxx”重要思想和xx大精神作为全年理论武装工作的主线。党支部坚持以保持党的先进性，加强党性教育，时刻牢记党的宗旨，思想上、认识上始终与____保持一致为教育思路，紧紧围绕院党委的工作部署，着眼于武装头脑、指导实践、推动工作。坚持理论学习的系统性和科学性，积极营造“在工作中学习、在学习中工作”的良好氛围，增强广大党员学习的自觉性；坚持理论学习的时效性，党的xx届全会召开后，党支部积极组织党员进行辅导学习，使支部党员充分认识到加强党的执政能力建设的重要性和必要性；坚持理论学习的针对性和实效性，把开展理论学习与深入领会院党委新时期办院方针和发展战略结合起来，引导职工致力于实施医院发展新战略、新思路、新任务、新阶段的工作上来。

二、加强支部党的建设，规范支部工作

1.加强党支部班子建设。从提高班子成员的综合素质入手，坚持讲学习、讲正气、讲团结、强化学习制度，加强政策、法规、经济管理和专业技术的学习，提高认识、分析总结和依法办事的实际工作能力。

2.加强工作作风建设，坚持讲实话、务实事、求实效的工作作风。坚持深入基层，倾听群众的意见，帮助科室职工解决工作中的实际问题，促进业务工作的开展。

3.坚持党的民主集中制原则，强化民主集中制意识，对支部委员提出具体要求，开展谈心，相互交换意见。工作方面以诚恳地开展批评与自我批评为原则。即触及问题，讲究方法，注意分寸，形成互相尊重、互相谅解、互相支持、增进团结的良好氛围。

4.加强生活作风建设，密切同群众的联系。在保持清正廉洁上带好头，加强党支部的作风建设，要把医院集体和职工的利益放在第一位，使医院事业得到发展，让职工得到实惠。

5.定期召开党支部民主生活会、建设支部党员与入党积极分子联系人制度、支部例会制。积极参加院党委组织的各类政治活动。今年支部按照党章和要求，讨论并通过了本支部2名预备党员转为正式党员问题。对于提出申请入党的同志，支部委派党员与其谈话，经支部会议认真讨论确定了入党积极分子。

三、加强支部党员队伍建设，抓好创建先进党支部活动

1．学习《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》切实增强接受监增强紧迫感和责任感，树立“以病人为中心”的服务理念，正确理解“医患”之间权利与义务的关系。针对群众关心的服务态度、医疗质量和收费价格等问题，党支部制定措施，健全监督制约机制，建立病人对医疗服务质量的评价制度，通过调查反馈的信息，及时发现问题，找出原因并加以改进。

2．开展优质医疗，诚信服务活动。支部今年来坚持将行风工作作为一项形象工程来抓，进一步从改善服务态度，提高服务质量，规范医疗行为等10个方面修订服务内容，开展“满意度工程”系列活动并积极布置创建诚信医院工作。明确把拒收红包、回扣、提成和开搭车药、搭车检查等列入之中。进一步树立“以病人中心”的服务理念，为病人提供全过程、多层次优质服务。发放调查表，在门诊大厅随病人就诊时随手发放服务质量患者评价卡，设置意见箱，真正做到“诚信服务，患者至上”。

四、积极参加支持工青妇的各项活动

积极参加支持工青妇举办各种文艺、体育活动，今年开展职工歌咏比赛两次、羽毛球比赛两次、象棋、扑克比赛两次，“三八”妇女节分别组织了全院女职工开展“弘扬烈士精神”，做“四自新女性”为主题的教育活动，通过参观学习，有效地调动了女职工的积极性，使她们在各自的工作岗位上充分发挥妇女半边天的作用。积极参与支持门诊收费处“青年文明号”创建活动、青年义诊志愿者活动。

已经过去，今后医院面临的各项工作任务仍很艰巨，门诊医技支部将进一步加强管理，不断提高支部党员的模范带头作用，不断提高医疗技术水平，切实改善服务态度和就医环境，以奋发昂扬的精神面貌和扎实有效的工作作风，开拓进取，狠抓落实，使医院及支部工作再上新台阶。

2025年教育党支部年终总结范文 【篇8】 1800字

在稳定中求和谐，在规范中求发展

——xx镇教育总支____度工作总结

____教育系统是不同寻常的一年，镇中，镇小的顺利搬迁，市教育基本现代化的创建，教学质量明显提高，素质教育成果喜人。一年来，漓渚镇教育总支在上级教育主管部门的具体指导下，在镇党委镇政府以及各村企业的大力关怀和支持下，在全体教师的共同努力下，解放思想，开拓创新，恪尽职守，务实工作，圆满完成了目标任务。

一、重大工作有成效

1、搬迁工作顺利。根据县政府和教育局的意见，撤并原华甫高级中学，对漓渚的教育资源进行重新组合，决定将镇中搬到华甫中学，并与园艺学校合校办学，而且人事也做调整，镇小搬到原中学校舍。搬学校是难事，学校的稳定、社会的稳定更是难事，教师、家长和社会有关人士的不理解，压力实在太大了，教育总支积极主动与镇党委和镇政府沟通协调，力求达到意见统一；我们班子成员坐下来认真研究讨论，思想要与教育局保持高度的统一，并解决搬迁中的实际问题；在教师中多次召开动员会，要求教师们学会辨证地看问题，在教师会上强调：“这也是教育局考验我们漓渚的领导班子和全体教师，能否在复杂中圆满地处理好问题，问题的出现不是别人，而是我们领导和教师，只要大家齐心协力，同舟共济，一定能管理好学校，一定能教育好这批学生的，让我们有信心和勇气去正确面对；同时，走访了漓渚的各大企业和各村，拜访知名人士，反复做解释工作，倾听意见，了解民情。由于工作做得仔细，这次搬迁工作非常顺利。到目前为止，学校、社会上无一投诉，非常稳定。学校也努力做好各项管理工作，华甫中学和园艺学校相处和谐，规范有序。

2、现代化创建成功。漓渚的现代化创建工作得到政府重视，紧紧抓住“扬花乡文化,重基础强内涵”的主题,使我镇教育逐步呈现“布局合理，规模适度，设施齐全，特色明显，师资雄厚，质量上乘”的现代化教育格局。学校班子齐心协力，以“办人民满意的教育”为目标，按照“抓机遇，重实干，出实效”的总要求，全面规划，广泛发动，倾力促进均衡发展，精心构和谐教育，全镇教育基本现代化创建工作得到了持续健康的发展，积极打造“更强、更精、更协调”的优质教育。经领导和专家评审，20项指标有19项合格，1项基本合格，受到好评。

3、绩效考核顺利。小学作为绩效考核的试点单位，制度制定科学合理，讨论积极民主，充分考虑各方意见和建议，教师大会通过符合要求，教师无不良反应和非正常投诉，条列的出台为全县起了指导先行作用。

4、“共同体”建设有实效。认真做好“共同体”建设，提升学校管理，促进教师发展；实行精细化管理，推进教育均衡，促进完小及各类学校发展。镇中与齐贤中学结为共同体，小学与柯桥小学结为共同体，教师业务学习认真进步较大，活动形式多样，积极参加对方学校的教学科研活动，轮流派教师挂职锻炼，学生活动正在进一步开展，“共同体”建设富有实效，促进了教育内涵的提升。

二、学校教育成果喜人

漓渚镇中学（华甫中学）____初三毕业生中考38人进重点高中，基本完成教育局下达的重高指标，各类指标。现初三成绩居全县前列；初二成绩居全县第8位；初一整体成绩位于全县11位，学校整体成绩稳中有升，进步相当明显。学科竞赛创造历史好成绩。其中科学竞赛获奖比例与实验中学、柯岩中学三足鼎立，实际获奖比例和位次稳居全县第一，一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名。教师专业素质得到整体提高，学校高度重视教师的专业发展、素质提升工作，有13位教师参加省、市、县级领雁工程培训，教师在各级各类评比中获奖20人次，在全国、省级杂志发表论文2。

漓渚镇中心小学 为绍兴市“示范学校”、市级“绿色园林学校”、“绿色学校”、市级“红领巾示范学校”、 市级“花文化特色学校”， 下属三所完小均创建了“浙江省三类万校标准化学校”。 ____被中共绍兴市委命名市级文明单位。学校“推行艺术大课间”在省《教育信息报》中介绍，特色教学专题片在绍兴市电视台播出。学校被浙江省宣传部和省教育厅评为“建设和谐社会”读书征文活动先进集体。学生行为教育，我们从现代文明习惯的养成教育抓起，即：1、高雅从安静开始、大气从整洁开始、风度从礼仪开始，培养学生具有像兰一样宁静高雅、飘逸大气、风度绽放的精神品质。学校提出要让“山里的孩子活起来”，开展“艺术教育”活动，一二年级口风琴、三四年级腰鼓、五六年级笛子，做到人人有乐器，个个会音乐。其他还成立了36个“兰渚花”社团。成功举行的“快乐六一 祝福中国”大型庆典活动，受到上级领导和社会各界人士的齐声称赞。