关于保险销售年终工作总结范文 【篇1】1850字
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
一、员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订____年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作：
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
四、建议：
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
五、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试职场营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
篇1书写经验76人觉得有启发
年终总结对于保险销售来说很重要，它能反映出一年的工作成效，也能为未来提供参考。写总结时，得先把全年的工作梳理一遍，把重要的事情都列出来。比如今年签了多少单，销售额达到多少，客户反馈怎么样，这些都是关键点。记得要结合公司目标来看，看看自己的成绩离目标差多远。
有些时候，总结里需要提到具体的项目，像某次大型活动的效果如何，活动中遇到的问题是怎么解决的。还有那些特别成功的案例，可以详细写一下是怎么促成的，这样不仅能展示能力，还能给同事一些借鉴。不过有时候人在写的时候会漏掉一些细节，像某个重要客户的联系方式忘记写了，这可能会影响总结的质量。
写总结时，数据是很重要的部分，不仅要看总量，还要分析变化趋势。比如说去年和今年的销售额对比，增长了多少百分比。要是只写个数字，没有对比的话，就显得比较单薄。当然，有时候写总结的人可能会忽略这一点，觉得只要列出数字就够了，其实这样的总结说服力会弱很多。
书写注意事项：
总结里还可以谈谈工作中的不足之处。像是沟通技巧上的短板，或者是对市场变化反应不够快之类的。但要注意的是，这里不是一味地抱怨，而是要提出改进的办法。比如针对沟通问题，可以建议参加相关的培训课程。不过有时候写总结的人会把问题说得太笼统，像“工作中存在一些问题”，这样的话就显得不具体了。
总结里最好能有一些个人感悟，不是那种空洞的大道理，而是从实际经历出发的一些想法。比如通过这次销售经历学到了什么，对以后的工作有什么启发。不过有时候写总结的人会把这个部分写得太短，甚至一笔带过，这样就会让总结显得不够完整。
小编友情提醒：
总结要写的简洁明了，别写得太啰嗦。有时候写总结的人会因为想把所有的事情都说清楚，结果反而弄得条理不清，读者看了也抓不住重点。所以，写的时候得把握好分寸，既要全面又要精炼。
保险销售员个人年终总结精选范文 【篇2】 400字
回首我的____，内心几多张扬，几多豪迈。也有人说：“汗水浇筑希望，劳动体现价值。”回首即将过去的这一年，我的内心倍感自豪，在此做以总结 ：
在____的12月19日我给自己做了一个正确的决定。放下一切事，做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在xx即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在____的开门红中做到名列前茅，并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤，业道酬专，商道酬成”的道理。
冬天来了，又走了，也许明年它会更美。这篇保险销售员个人年终总结让你留住冬日美丽的瞬间。
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篇2书写经验78人觉得有启发
保险销售员在年终总结的时候，得想清楚自己的工作情况到底怎么样了。平时跟客户打交道的时候，是不是每个环节都处理得妥当？比如，前期跟客户沟通的时候，有没有详细记录他们的需求？如果当时没记好，现在可能就有点麻烦了，因为需要从头开始整理资料。
其实，写总结的时候，可以从几个方面入手。第一个，就是看看这一年下来，自己的业绩目标完成得如何。要是目标完成了，那当然值得高兴，可以在总结里好好夸夸自己是怎么做到的。要是没完成，也别灰心，关键是要分析原因，是市场环境不好，还是自己的方法出了问题？
书写注意事项：
总结的时候，可以回顾一下那些成功的案例。为什么成功？是因为跟客户的交流特别到位，还是因为抓住了某个时机？把这些细节写出来，对以后的工作肯定有帮助。当然，失败的例子也不能忽略。毕竟失败也是经验，想想看，是不是哪里没注意到？是报价太高吓跑了客户，还是服务态度出了问题？
保险销售员的工作可不是单打独斗就能做好的，团队合作也很重要。总结的时候，可以聊聊自己在团队里的表现，有没有帮到同事，或者有没有遇到什么困难需要大家帮忙解决的。这不仅能体现自己的团队意识，还能让领导看到你的大局观。
不过，写总结的时候，别光顾着写成绩，也要适当提一下不足之处。这样显得真实，也能给领导留下深刻印象。当然，不足的地方不能写得太具体，点到为止就行，不然显得自己太消极了。
2025年保险销售年终总结范文 【篇3】 1200字
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截止____xx月xx日，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，将本年度工作总结如下，敬请指点。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属月亮船 教育资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理 “没有规矩不成方圆”
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计划及任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售
计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训 >活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基矗
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
篇3书写经验160人觉得有启发
对于年终总结，大家肯定都不陌生，每年到了这个时候，都会有不少人开始头疼。其实，写总结不是什么特别复杂的事，只要你平时工作上稍微用心一点，就能写出个像样的东西来。
写总结前头得先把这一年的工作内容梳理一遍，别一上来就乱写。比如，你在保险销售这一块，就得想清楚今年到底卖了多少单子，销售额是多少，还有就是客户反馈怎么样。这些都得心里有个谱，不然写起来就会东一句西一句的，看着乱七八糟的。当然，有些人在梳理的时候可能会漏掉一些细节，这就不太好。像是某个月份搞了个促销活动，结果签了不少大单子，要是忘了提这个事，那总结就显得不完整了。
接着，就得把重点突出出来。像你今年是不是完成了公司的销售目标啊？有没有突破以往的成绩啊？如果有的话，就得好好写写你是怎么做到的。不过有些人可能会在这儿卡壳，不知道该怎么描述自己的成绩。其实你可以从几个方面入手，比如你用了哪些新的销售技巧，跟客户沟通的时候有没有什么特别的方法。当然，有些人在描述这些事的时候可能会表达得不太清晰，让人看不明白具体是怎么回事。
书写注意事项：
总结里还可以适当提一下工作中遇到的问题。毕竟谁也不是十全十美的，总会碰到一些棘手的情况。比如，你是不是有时候会遇到客户对产品不感兴趣的情况啊？你是怎么应对的？有些人在写这部分的时候可能会有点含糊其辞，不敢直面问题，这样反而不好。你要如实反映问题，然后说说自己是怎么解决的，这样才显得真实可信。
小编友情提醒：
记得把总结写得简明扼要一些。毕竟没人愿意花太多时间去看一大串啰嗦的话。你可以试着用数字说话，比如“今年销售额同比增长了xx%”，“新开发客户数量达到了xx个”。这样既直观又能让领导一眼看出你的成绩。不过有些人在写数字的时候可能会搞混，比如把增长率写错了，这事虽然不大，但还是要注意一下。
保险销售人员年终自我总结范文 【篇4】 950字
回首我的XX年，内心几多张扬，几多豪迈。也有人说：“汗水浇筑希望，劳动体现价值。”回首即将过去的这一年，我的内心倍感自豪，在此做以总结 ：
在XX年的12月19日我给自己做了一个正确的决定。放下一切事，做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在XX即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在XX年的开门红中做到名列前茅，并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤，业道酬专，商道酬成”的道理。
这一年，我涉猎了另一个工作领域，整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树，但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。歌德堡----它是德阳首家以1:1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心，可谓品味至上，经典回归。它带来的不仅是感官视觉上的冲击，更多的是生活方式的体现，历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海，一会又来到美殖民地，忽而又来到浪漫的古法国。从这里，我知晓了，巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在美妙的工作环境中等着客户上门来参观，品鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我平常工作的轨迹。
生活仍需继续，我不能一直沉浸在过往的成绩中，XX压力依然未减，对于品质生活的追求，对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的，不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。
在来年的XX我会更加严苛的要求自己，我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必须要有更多的知识面去应对这些知性客户。一句老话说得好：业道酬专，他山之石可以补玉。因此给自己订下每天2个小时的学习，不断的充实,锻炼自己的内功。深信：“积土为山，积水而为海。只要日日行，就不怕千万里;常常做，就不怕千万事。也给自己订下XX年出门旅游两次，以这种走游的方式来积累人生的经历。在今后的生活，工作中，坚信把平凡的事做好了，就是不平凡!
所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。祝福我们XX年工作顺利，身体健康，财源滚滚，XX我们共好!
篇4书写经验274人觉得有启发
保险销售人员年终自我总结怎么写
每年到了年底，大家都会开始准备自己的年终总结，这是一件挺重要的事情。对于保险销售来说，这份总结不仅反映了过去一年的工作情况，也是对未来工作的规划和展望。写好这样的总结需要一些技巧，今天就来聊聊如何写出一份高质量的自我总结。
首先，总结要能反映出这一年来的业绩成果。比如，你完成了多少单业务，销售额达到了什么水平，客户满意度怎么样等等。这些数字很重要，它们能直观地展示你的工作成效。当然，除了业绩数字，还得谈谈具体的项目经历，特别是那些特别成功的案例。比如，某个大客户的开发过程，或者是某次紧急任务的完成情况。这些都是很好的素材，能够帮助你在总结中增添亮点。
接着，总结里应该包含一些对工作的反思。工作中难免会遇到各种问题，像沟通不畅、客户流失之类的。你可以回顾一下这些问题是怎么产生的，当时是如何应对的，以后又该怎样改进。这里需要注意的是，反思的时候不要一味地批评自己，而是要带着积极的态度去寻找解决办法。这样不仅能体现你的成长，也能给领导留下成熟稳重的印象。
书写注意事项：
总结中还可以提到团队协作的部分。保险销售很多时候不是一个人的事，需要跟同事配合完成任务。你可以写写自己在团队中的角色，比如你是如何协助其他同事的，又是如何从他们那里学到东西的。这部分内容能让总结显得更加全面，也展示了你的团队意识。
再者，关于未来计划这部分也很关键。不能光说过去的成就，还得对未来有所规划。可以设定一些具体的目标，像是下一年的业绩指标，或者是想要提升的技能领域。同时，也可以谈谈对市场变化的看法，以及自己将采取怎样的策略来适应这种变化。这样既体现了你的前瞻性思维，也表明了你对工作的热情。
写总结的时候，一定要注意语言表达的准确性。有时候因为赶时间，可能会出现一些小差错，比如用词不当或者句子不通顺的情况。虽然这不是什么大事，但还是会影响到整体效果。所以，在写完初稿后最好能多检查几遍，确保没有明显的错误。
小编友情提醒：
记得在总结中融入一些个人特色。每个人都有自己的风格，不妨把自己的个性融入进去。这样既能突出你的独特之处，也能让总结读起来更有意思。不过要注意把握分寸，别太过张扬，保持专业的同时展现真实的自己就好。
保险销售个人年终总结模板范文 【篇5】 2200字
保险销售个人年终总结模板是从六部分来写的，包含了工作内容、成长收获、工作计划等，一起来看详细介绍。
领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。
首先第一项是我的工作内容，
那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：
1、投保单的初审、登记、交单
2、保单的领取，发放登记
3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表
4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记
第二部分，是个人成果和不足的总结
首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。
下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case， so easy 。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。
第三部分是未来明年的一个工作计划
首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排
第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台
第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。
下面是个人感受(个人收获)
1保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。
2、 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程
3、 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼excel表格，但是通过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。也希望在我犯错误的同时，领导积极地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有一定的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力。
4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度
虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的责任。
下面是个人的一个祈愿，愿景，
首先，我希望咱们国华明年能够顺利的上市，之后也算是一个新的开始，希望能够有一个更好的发展
其次，是希望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成
第三，是对我自己的一个愿景吧，希望我有一天也能够像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大家也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想
第四，是对大家的祝愿，希望大家身体健康，合家幸福。因为老师们经常出差非常的辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身体，加强锻炼。
最后我要说一声感谢。
感谢领导长久以来的指教，感谢各位老师对我的帮助和关怀。
这么长时间以来，领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮助，在生活中也很关心我，大家都非常的照顾我，让我觉得这就是个家，非常的温馨。所以在这里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢!谢谢你们对小温的培养。
最后一句谢谢，谢谢大家能够与我分享我的总结汇报。谢谢!
篇5书写经验56人觉得有启发
写总结的时候，得先把这一年干了啥理清楚，别一上来就乱写。有些人在写总结时，会一股脑地把事情堆上去，结果重点不突出，别人看了也摸不着头脑。像我有个同事，他做保险销售，每次总结都写得很乱，他自己觉得挺全面，但领导看了直摇头。其实，写总结最好先列个大纲，把主要成绩和不足分门别类地整理出来。
像我们做保险的，业绩肯定是重点。比如说今年签了多少单子，销售额比去年多了多少，这些数字得精确到个位数。不过有时候写的时候，可能会因为疏忽少写了一个零，这就不太好了。还有就是客户反馈，这部分也不能忽略，特别是那些对我们工作提出意见的客户，他们的声音很重要。要是把这些地方都漏掉了，总结就显得不完整。
书写注意事项：
写总结的时候，除了成绩，还得说说遇到的问题。比如我这阵子就碰到过一个难题，就是某些潜在客户总是犹豫不决，迟迟不下单。这个问题困扰了我好久，后来我调整了沟通方式，才慢慢解决了。这种具体的例子写进总结里，会让总结更有说服力。
总结里头，建议这部分也很关键。像我们团队最近在搞线上推广，效果还不错，我觉得可以把这个方法推广到更多区域去试试。当然了，有时候写建议的时候，可能会因为想得太理想化，忽略了实际操作中的困难。但只要大方向是对的，问题总能慢慢解决。
总结，写得简明扼要就行，别啰嗦。要是写得太复杂，别人看半天也抓不住重点。我见过有的同事写总结，洋洋洒洒好几页纸，结果领导看了直接说太长了，没时间细看。所以，写总结时，该省略的地方就得省略，不该啰嗦的地方千万别啰嗦。
保险销售经理年终个人总结范文 【篇6】 1000字
保险销售经理年终个人总结
____，太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算管理；进一步调整业务结构，加大业务推动力度；切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理；继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。
回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：
一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。
业务发展是公司的.生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。
1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。
2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。
篇6书写经验109人觉得有启发
保险销售经理在年终写总结的时候，确实需要花点心思去梳理这一年的工作情况。总结不是简单的罗列数字或者流水账式的记录，而是要把一年的努力成果、遇到的问题、解决办法以及未来的打算都表达出来。
先说数据部分，这肯定是少不了的。像年度销售额、新客户数量、续保率这些关键指标得明确写清楚，最好能跟年初制定的目标做个对比。不过这里有个小提醒，有时候表格里的数字可能因为忙乱搞错了位置，这就得特别留意核对了。还有就是一些重要的会议纪要、客户反馈之类的文档，也别忘了附上去，这样能让总结更有说服力。
除了数据，个人的成长也是重点。这一年参加了哪些培训，学到了什么新技能，这些都可以写进去。比如，我参加了一个关于客户心理分析的讲座，回来后试着调整了一下沟通方式，结果发现效果真的不错。当然，这里可能会有点小疏漏，比如把某次培训的时间记错成另一个月份，但这并不影响整体内容的质量。
再来说说工作中遇到的问题。每个销售经理都会碰到各种各样的挑战，像是团队协作不顺畅，或者是某些客户的特殊需求难以满足之类的。这时候就需要具体描述当时的情况，然后讲讲自己是怎么处理的。如果能从失败中总结出经验教训，那就更好了。不过有时候写着写着，可能会忘记标注某个事件的具体日期，这种细节上的小问题需要注意改正。
展望未来这部分也很重要。不仅要设定新的目标，还要细化到具体的实施步骤。比如明年的销售计划，可以按照季度划分任务量，这样既便于管理又能随时调整策略。当然，有时候写总结的时候会陷入对未来规划的畅想，一不小心就写多了，这就需要适当删减，保持总结的精炼。
小编友情提醒：
总结稿完成后，最好找个同事帮忙看看。他们可能会发现一些自己没注意到的小问题，比如某些措辞不太恰当，或者句子不通顺之类。毕竟一个人写东西难免会有疏漏，多一双眼睛总是好的。
14年保险销售员年终个人总结范文 【篇7】 1400字
我的____年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;____年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于____年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。
下面是我的具体工作表现：
在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于____年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的。
在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。
丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。
在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在____年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。
篇7书写经验169人觉得有启发
做总结这件事，说难也难，说简单其实也很简单。特别是像咱们这种干了十多年的保险销售员，每年年底都得好好琢磨怎么把自己的工作整明白，写清楚。其实总结，无非就是把这一年干的事，一件件理顺了，看看哪些做得好，哪些还可以改进。
先说个实际点的，写总结的时候，千万别光顾着夸自己，毕竟谁都看得出来你在吹牛。记得去年我写总结的时候，一开始写得特别漂亮，业绩翻了多少倍，客户满意度多高，结果领导看了之后直接问：“你是不是忘了什么？”后来想想，确实忘了提那些没完成的目标，还有那些被客户拒绝的尴尬瞬间。所以，该提的问题还是要提，不然显得太假。
再就是数据这块，别光靠脑子记，到时候写的时候容易乱。像我这些年总结下来，最好养成习惯，每个月末就把当月的数据都整理好，记在一个专门的小本子上。这样到了年底写总结的时候，就能很快找到关键数字，比如签单数量、保费收入之类的。要是全靠回忆，很容易漏掉重要信息，而且写出来的总结看着也不够扎实。
还有一点要注意，总结里头最好能带点具体的例子。比如，今年我遇到一个特别难缠的客户，开始以为他就是随便问问，没想到后来真的签单了。当时为了说服他，我可是下了不少功夫，从他的需求出发，一点点调整方案。这样的例子写进去，既能让总结看起来真实可信，也能给同事一些参考。
写总结的时候，语言上也要讲究点。别老是用那种特别官方的词儿，听起来就像念稿子一样。我觉得还是得用自己的话来说，把事情讲清楚就行。不过有时候写总结，难免会有些地方表述得不太清楚，这就需要反复检查几遍，看看有没有让人摸不着头脑的地方。
最后再说个小技巧，写总结的时候，可以找几个平时比较熟悉的同事帮忙看看。他们可能会提醒你忽略的一些细节，或者指出某些地方说得不够透彻。我自己就经常这么干，有时候同事一提意见，才发现自己原来想表达的意思跟写出来的完全不是一回事。
保险销售年终总结报告范文 【篇8】 950字
这是一份保险销售年终总结报告，主要讲了提升素质、提升水平、执行规章制度等四大部分，请认真阅读全文：
年初，我加入到了国寿**支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六h彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
篇8书写经验159人觉得有启发
保险销售年终总结报告的撰写其实并不复杂，关键是要抓住几个核心点。开头部分可以简要回顾一下全年的工作情况，包括团队的整体业绩、市场环境的变化等。这部分内容得有点概括性，既要能让领导知道你干了什么，又不能啰嗦个没完。比如可以说：“今年我们部门的业务量较去年有所提升，特别是在大客户开发方面取得了不错的进展。”
接着就是分析具体的数据，这是总结里很重要的一部分。记得要用具体的数字说话，像“销售额增长了15%”、“新签合同数量达到了200份”这样的表达就挺好。不过有时候写的时候可能会忘记加上单位，比如直接写“销售额增长了15”，这就显得不太严谨了。另外，如果能结合图表来展示就更好了，这样直观明了一些。
在谈到工作中的亮点时，可以着重突出一些创新的做法。比如说我们尝试了一种新的营销策略，通过社交媒体平台推广产品，结果发现这种方式比传统的电话拜访效率高多了。当然，这里可能会不小心漏掉一个重要的细节，比如没有明确指出这个策略是谁提出来的，这可能会影响团队成员的积极性。
对于存在的问题也不能回避，要实事求是地反映出来。像是“由于人员流动较大，部分项目的推进受到了影响”，这样的表述就比较客观。不过有时候写的时候会因为赶时间而忽略了一些背景信息，比如没有提到具体哪些项目受影响，这就容易让人摸不着头脑。
最后的部分可以谈谈下一年的工作计划。这里需要结合当前的实际情况提出切实可行的目标，比如说“明年我们将继续加大市场开拓力度，争取实现销售额增长20%以上”。同时也要考虑到可能出现的风险因素，比如市场竞争加剧、客户需求变化等，提前做好应对预案。
