导语：这份业绩超额达成总结，适用于年终述职汇报、团队业绩复盘、向上级提交工作成果总结，内容核心：晒业绩数字，讲超额完成情况，列客户和候选人数据，提明年增长目标，全文约650字。
总结属性
| 使用场景 | 年终述职汇报、团队业绩复盘、向上级提交工作成果总结 |
| 适合人群 | 销售岗、猎头顾问、业务主管、带团队的新人 |
| 总结框架 | 分三块写，先总述，再分年度总结和明年规划，最后补不足与改进点 |
| 一句话总结 | 晒业绩数字，讲超额完成情况，列客户和候选人数据，提明年增长目标 |
| 总结目标 | 让领导看到实际产出，留下踏实肯干印象，争取更多资源支持 |
| 内容体量 | 650字 |
总结正文
一年的时间很快过去了，在过去的一年里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了本年度的个人及团队业绩，在思想觉悟方面及团队合作方面有了进一步的提高。本年度的工作总结和明年的个人及团队规划如下：
1、年度总结：
今年完成个人业绩45万多，个人应该完成业绩178200元整。超额完成个人业绩27万多。
团队业绩应完成业绩283500元，实际完成团队业绩51万多。超额完成23万多。 签约客户15家，成功推荐14个候选人入职。待上岗人选3个。待明年回款业绩113400元。
2、明年的个人规划及团队规划：
明年争取完成个人业绩增长30%以上，团队业绩完成150万以上。争取每月至少签单5家以上的客户，10个以上的高端职位。争取团队成员发展至5-10人的团队。督促助理至少每天30个以上电话，推荐合适简历每人每周最少10个以上的候选人。每月成功上岗3-5个职位以上。加强自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之处，加强完善自我。争取成为公司的合伙人或分公司经理。
3、总结：
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但离个人规定的业绩50万的目标还是差点。在工作中也还存在着很多的不足之处，个人的心态有时候调整的不好，有时候工作中，会有把个人情绪带到工作中，这点是非常不好的，希望各位领导及同事们帮忙监督一下，争取改掉这个毛病。个别工作做的还不够完善，由其是在团队理管方面比较薄弱。这有待于在今后的工作中加以提高和改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
总结点睛： 领导眼中的"好总结"高频词 — “超额完成个人业绩27万多”、“签约客户15家”、“成功推荐14个候选人入职”
