月度工作总结和计划表范文 【篇1】2350字
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中**2000万，**1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(dn1000以上)销售量很少，**有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的**，xxx客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
篇1书写经验201人觉得有启发
写总结的时候，很多人会纠结格式和内容的比例。有些人觉得应该多写工作成绩，有些人则认为重点应该是问题反思。其实，总结最重要的是实事求是。开头部分得先把这段时间的工作背景交代清楚，比如这个月公司搞了什么大项目，市场环境有什么变化之类的信息，这能让看总结的人明白整个事情的来龙去脉。
接着就是具体的成果展示，这部分最好能用数字说话，像是完成了多少单业务，销售额增长了多少百分比之类的。不过有时候数据可能不太好看，比如说某项指标没达标，这时候就得分析原因了。这里需要注意的是，别光说困难有多大，还得提提自己采取了哪些措施来应对，哪怕效果不明显，也得写出来，这样显得真实。
至于计划，这一步就比较灵活了。可以根据上个月的问题制定针对性的改进方案，也可以围绕新目标展开布局。不过这里有个小建议，就是不要把计划写得太满，留点余地给突发状况。像我们部门就经常遇到客户临时变更需求的情况，所以计划里头得考虑到这种可能性。
还有一个容易被忽略的地方就是团队协作的部分。很多时候，一项工作的完成不是靠个人努力就能搞定的，背后少不了其他同事的支持。所以在总结里提到自己的贡献时，不妨也夸夸配合默契的小伙伴，毕竟团队精神也是企业文化的体现。
写总结的时候可能会因为时间紧张而匆匆忙忙赶工，这就可能导致一些小问题，比如漏掉了重要的细节，或者表述有些啰嗦。但这些都是正常的，只要用心检查一遍，问题不大。另外，写总结的时候最好能结合公司的实际情况，用专业术语来表达，这样不仅显得正式，还能突出你的专业能力。
月度工作计划表与总结格式范文 【篇2】 500字
**月份工作小结
1、完成收发文件登记及传阅归档工作。
2、完成电话接听等日常性工作。
3、完成单位周考勤考核等管理工作。
4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。
5、完成水电费抄录汇总公布和收缴工作。
6、继续深入开展思想工作作风整顿活动，并按照局党委通知要求，组织干部职工参观了廉政教育基地。
7、组织开展学习科学发展观及xx大xx全会精神。
8、结合机关作风整顿活动，修订完善了各项管理制度。
9、组织职工参加了局系统职工冬季运动会。
10、完成了单位安排的其它各项工作。
**月份工作计划
1、及时办理收发文件登记及传阅归档工作。
2、做好电话接听等日常性工作。
3、及时做好单位周考勤考核等管理工作。
4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。
5、及时公布和收缴物业、水电费用，做好后勤服务工作。
6、结合新的黄河河务科技档案分类及归档办法对07年科技档案重新进行归档。
7、继续深入开展学习科学发展观及xx大xx全会精神。
8、结合机关作风整顿活动，修订完善各项管理制度。
9、做好年终单位各项考核考评工作。
10、根据区人事部门及水务局安排，做好事业单位岗位聘任工作。
篇2书写经验141人觉得有启发
写总结的时候，很多人觉得挺麻烦的，其实掌握一些技巧就能轻松应对。一开始得明确总结的目的，是为了向上级汇报工作情况，还是为了自我反思提升能力。如果是前者，就要突出成果，比如完成的任务量，取得的成绩，这些都是重点。要是后者，那就要多写点不足之处，还有改进的办法。
做总结的时候，最好能结合实际情况，列出具体的数据来支撑你的观点。比如，这个月销售业绩提升了百分之二十，这可不是随便说说，而是通过对比前几个月的数据得出的结论。这样不仅能让领导看到你的努力，还能让他们对你的工作更有信心。
不过有时候在写总结的时候，会遇到一些小状况。像是把“完成率”打成了“完成额”，虽然一眼看上去差别不大，但仔细一想就发现问题了。这就提醒我们写东西的时候要特别留心，不然很容易出错。还有，有些同事喜欢用一些不太常见的专业术语，这虽然显得很专业，但要是听众听不懂，那就白搭了。
书写注意事项：
总结里头最好能带点个人的想法，而不是一味地罗列事实。比如，你觉得这次项目成功的原因是什么，是因为团队协作得好，还是因为方法得当？把这些想法写进去，会让总结更有深度。当然了，要是觉得自己写得不太好，也可以找同事帮忙看看，说不定能发现不少自己没注意到的问题。
还有哦，总结的格式也是挺重要的。开头简单介绍下背景，中间详细描述工作内容和成果，最后再提一下未来的工作方向。这样的结构既清晰又有条理。不过，有时候写总结的时候，时间比较紧，可能就会忽略掉一些细节，比如忘了写上具体的日期，或者是把部门名称拼错了。这些小问题看似不起眼，但如果被发现了，多少会影响印象分。
质量月度工作总结与计划例文范文 【篇3】 1100字
一、____工作总结
____，我的工作岗位是运营质量管理岗，经县分领导研究，对我的主要工作做了一些调整。我的主要工作就是集团中心内勤和县分高端用户维护工作。
（一）集团中心内勤工作
1、部门晨会：组织部门员工学习新文件、最新活动方案、客户经理行为规范等，强调客户经理月重点工作，同时做会议记录、培训记录。
2、日常报表：有时市分通知上报东西比较紧促，时间紧缺，为了能按时上报，我自愿加班。有几次下班后，我在加班，无人知晓，被锁在了办公室。
3、 其它工作：
（1）协助主管制定客户经理、联产直销员月度考评表，次月统计完成量，协助主管打分进行考评。
（2）协助主管阅mss系统文件，重要内容告知主管，并组织部门员工学习。
（3）系统新建集团名称，集团用户按月录入大客户系统。
（4）集团零次户、欠费派单。
（5）月度、半年、年度工作总结，季度及临时性活动方案、总结。
（6）v网发展计划、月度任务分解及阶段性活动任务分解落实等。
（7）数固业务欠费方案制定，费用到期宽带和数固业务欠费派单，督促客户经理通知用户按时续费及清收欠费。
（8）客户经理联产费用核算制表。
（9）集团保有费用报账、发放制表。
总之，我很重视县分绩效考核，集团中心一些考核指标，我都会慎重考虑，尤其靠系统支撑考核的项目，我都努力做到及时、准确、超额完成任务，力争拿到分。今年县分集团专线考核指标分值始终保持在9分以上，分得到10.7分。
（二）高端用户维护工作
1、每月10号前分配系统新增个人高端200户左右，并按时发放对应的会员卡，县分vip用户持卡率10月达到87%，超目标值7%，名列市分第一。
2、每月12日上报县分客户经理维系质量分析。包含资格会员动态保有，欠费、离网分析，同期开展相关高端活动总结，月度重点工作计划等内容。
3、导出每月拍照会员、高端零次户，派单给客户经理。
4、联系下发符合兑换积分用户明细，派单给客户经理，督促通知用户兑换。
5、“双节”高端慰问活动方案制定、总结。
6、在市分统一安排下，按季度制定县分相关特色俱乐部会员活动方案，组织会员参加，提升俱乐部会员感知率。
7、处理高端用户投诉。
二、____工作计划
平时，我能够自觉遵守劳动纪律，不迟到早退，团结同志，有协作奉献精神。工作中我认识了很多客户，也交到了许多朋友，交际面变得越来越广，工作也相对容易了。领导、同事给与我了很多帮助与关爱，客户给与我了鼓励与认可，这些都使我不断成长，并在工作中享受快乐。我深爱上了联通事业，也敢于向自己的弱项发起挑战。
我对工作很认真，但一定还存在不足，为此，我会在____更加努力地进行业务学习，且不断的向公司和其他县分相关部门的员工请教，以更高更严的标准要求自己，使自己的业务水平和素质上升到一个更高的层面。
篇3书写经验201人觉得有启发
写总结的时候，得先把这段时间的工作情况梳理清楚。比如说这个月干了什么，遇到啥问题，这些问题是怎么解决的，还有哪些地方没做好。把这些都理顺了，心里就有底了。写的时候别光顾着记流水账，得有点重点，把关键的事情拎出来讲。
有时候写总结，会发现一些细节容易忽略。比如某次活动的具体流程，可能当时觉得挺简单的，后来写的时候就记不太清了。这就得翻翻当时的记录，不然写出来的总结就缺胳膊少腿的。还有就是数字，可不能乱写，该核对的还得核对，要是写错了，领导看了可能会觉得你不认真。
再来说说总结里的经验教训部分，这部分很重要。不是说随便找个借口搪塞过去就行，得实实在在地分析原因。比如说某个项目延期了，是因为人手不足，还是因为方案本身有问题？如果是人手问题，那下回就得提前规划好人员安排；如果是方案的问题，那就得反思是不是前期沟通不到位。
单位前台接待月度工作总结及计划范文 【篇4】 1100字
在前台工作的快两个月，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行自己的工作职责，完成各项工作任务。
一、日常工作内容：
1、转接电话，准确的转接来访者电话，委婉对待骚扰电话，提高工作效率;
2、来访人员接待及指引，配合人事部门做好应聘者信息登记;
3、通讯录更新，鉴于公司人员调动较大，以及新增人员较多，通讯录不能及时更改，影响各部门之间以及客户与公司之间沟通。所以要做好跟进工作，及时更新通讯录，而且在以后工作中经常和各部门沟通联系，便于及时得到正确信息;
4、考勤记录，为新来员工登记录入指纹，做好考勤补充记录;
5、记录每天的值日情况，并做好前台以及贵宾室的清洁;
6、每天9：30——10：00开启led大屏，并检查其使用，若出现故障，立刻联系相关人员维修;
7、做好总经理、董事长办公室的清洁;
8、领取每天的报纸及邮件，并将信件及时转交给相关人员;
9、公司文件的分发，及时将文件分发给各部门，将公司的各项政策措施快速传达下去;
10、会务工作，会议前通知人员准时到会，并准备茶水;会议时要及时添加茶水;会议结束后做好会议室的清洁;
11、每天登记温度，按规定开启空调并做好记录;
12、下班时检查前台灯光、贵宾室以及库房门锁，确定空调、电脑的电源关闭。
二、存在的问题：
做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四。目前公司人员流动较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。
三、对自己的建议：
1、作为总办员工，除了脚踏实地、认认真真做事外，还应该注意与各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备能及时准确地回答来访者的问题，准确地转接来电者的电话。
2、按规定做事的前提下还应该注意方式方法，态度坚定、讲话委婉，努力提高自己的服务质量。
3、做事要考虑周全、细心。有时因为一些小问题铸成大错，所以凡是都要先想到后果;
4、工作进度及工作过程中遇到的问题因不能及时处理的应向上级反馈。
5、加强礼仪知识的学习。光工作中学习的远远不够，在业余时间还必须学习相关的专业知识，了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识。
以上这些正是我在工作中缺少的。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。对前台工作，应该是“公司的形象、服务的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。所以在今后的日子里我一定会更加努力的工作!
篇4书写经验52人觉得有启发
做月度总结和计划的时候，头一件事就是把当月发生的事情梳理一遍。这可不是简单地把事情堆在一起，得有条理才行。比如接待来访客人的情况，得记清楚有多少次、都是什么人来、有没有特殊情况，还有那些来访背后的需求是否都满足了。如果来访记录不全，后续的工作可能就会出岔子。
接着，就得看看自己有没有完成月初定的目标。目标分两类，一类是具体的事，比如接电话的态度和效率；另一类是些软指标，像是处理突发状况的能力。要是发现有些目标没达成，得好好想想为什么，是因为准备工作不到位，还是因为临时情况太多应付不过来。比如某天突然来了大批访客，忙得连喝水的时间都没有，这就得反思是不是平时对突发状况的预案做得不够好。
然后，得总结一下工作中遇到的问题。这些问题可能是流程上的，也可能是个人能力上的。比如，有时候接待人员会因为沟通技巧欠缺导致客户不满意，这就是个需要改进的地方。还有，接待室的布置是否合理，桌椅摆放是不是影响了访客的感受，这也值得琢磨一下。有时候，布置得太紧凑了，访客会觉得局促不安，这就不符合服务标准了。
接下来就是规划下个月的工作了。首先要明确新目标，这些目标要具体到每一天，这样才好执行。比如，下个月计划增加一次客户满意度调查，看看大家对服务的看法。另外，还得考虑资源分配，比如接待人员的数量、接待室的清洁频率等。有时候，接待室的清洁工作做得不到位，访客就会觉得环境差，这对单位形象会有负面影响。
小编友情提醒：
记得跟团队成员多交流。一个人的力量有限，团队合作才能事半功倍。大家坐下来聊聊各自的经验和想法，说不定能碰撞出新的火花。比如有人建议可以定期组织培训，提升接待人员的服务水平。虽然这个提议听起来简单，但落实起来可能会遇到各种问题，比如时间安排、培训内容的选择等。
月度工作总结计划表范文 【篇5】 850字
一、x月份和x月份的工作总结
1.x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
2.引起销售额不理想的因素有以下几点
a.大气候大环境影响。
今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑
b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件.
3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果
二、关于公司产品的建议
1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠
2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题
三、x月份工作计划
1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场
2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额
3.认真做好市场维护，抵制竞品
篇5书写经验268人觉得有启发
写总结的时候，关键是要先把事情捋清楚。比如这个月的工作，得知道哪些事完成了，哪些没完成。要是事情太多，可以列个清单，把重要的先挑出来。像我最近就遇到这种情况，手头项目多，脑子有点乱，后来就专门花时间整理了一下，才弄明白哪些是重点。
写的时候，别光顾着记流水账，得有条理。比如说一个项目的进展，开始是什么情况，中间遇到了什么问题，最后结果怎么样，都要说清楚。我记得上次写总结，因为事情太多，写着写着就忘了前面提到的事，结果前后对不上号，回头还得重新调整。这其实挺麻烦的。
数字很重要。像销售额、客户反馈之类的，最好都带上具体数据。这样不仅能体现工作量，还能看出成效。有一次我写总结，只写了“业绩有所提升”，领导看了问：“提升多少？”当时我就有点尴尬，后来改成了“比上个月提升了15%”，这才算过关。
书写注意事项：
总结不是单纯地罗列成果，还得分析原因。像为什么有些任务完成得好，有些却不行，这里面肯定有门道。像我们部门上个月的活动效果不错，我就仔细琢磨了下，发现主要是策划阶段沟通充分，分工也明确。这方面的经验是可以借鉴到下次工作的。
有时候，写总结会涉及到一些专业术语。像我们做市场调研的，就得用到swot分析、竞品对标这些词。不过用的时候要注意场合，别一上来就堆砌专业名词，让人看着费劲。有一次我写总结，为了显得专业，用了好几个专业术语，结果同事看了半天也没明白，最后还得解释一遍。
小编友情提醒：
总结写完后最好自己检查一下。看看有没有漏掉重要内容，格式是不是整齐。我有一次写完总结，提交前才发现少写了一部分数据，赶紧补上去，不然就出问题了。还有就是注意措辞，别太口语化，但也不要太正式，找一个平衡点就好。
2025月度工作总结和计划格式范文 【篇6】 900字
一、x月份和x月份的工作总结
1·x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，应对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
2·引起销售额不理想的因素有以下几点
a·大气候大环境影响。
今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑
b·今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮个性淡。
c·低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。
3·应对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果
二、关于公司产品的推荐
1、期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠
2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题
三、x月份工作计划
1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，个性是三级市场。
2、维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额。
3、认真做好市场维护，抵制竞品。
旺季即将来临，个性是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。
篇6书写经验249人觉得有启发
____月度工作总结和计划格式怎么写
做总结和计划这类东西，很多时候是为了让领导知道你这段时间都干了什么，也顺便给自己理理思路。先说个简单的，总结，一般得包括几个部分，像工作完成情况，遇到的问题，还有解决办法之类的。写的时候，最好能用具体数字说话，比如完成了多少个项目，解决了多少个难题，这样显得实在。
写计划的话，就得有点前瞻性了。要结合公司目标和个人目标，列出接下来一个月的重点任务。记得把任务细化到每周甚至每天，这样执行起来才不会乱套。当然，计划不是一成不变的，如果中途遇到新情况，及时调整也是可以理解的。
有时候写总结会碰到一些麻烦，比如想表达的意思老是写不清楚，这时候就得多读几遍，看看是不是哪里啰嗦了。还有，别把总结写得太复杂，毕竟领导也没那么多时间看一大串专业术语堆砌的东西。尽量用简单直白的语言把事情讲明白就行。
至于格式，其实没那么死板。开头简单介绍下背景，中间详细描述工作成果和问题，最后写写未来的打算。排版上注意清晰就好，别弄得密密麻麻的。要是有图表辅助一下，那效果会更好，直观又明了。
写总结的时候，别忘了回顾一下过往的经验教训。这不仅是给领导看的，也是对自己的一种提醒。要是哪次项目出了差错，现在想想当时为啥没注意到，下次就能避免类似的状况了。
书写注意事项：
写计划的时候，建议多参考一下上级下达的任务指标。毕竟计划是要落地的，脱离实际的目标只会让人徒增压力。同时，也要留点余地给突发情况，不然到时候完不成任务，自己也不好交代。
市场监管局月度工作总结与计划范文 【篇7】 1750字
xx月份，市场监督管理局紧紧围绕市委、市政府中心工作和市场监管重点任务，认真履行市场监管职责，较好地完成了各项任务。
一、市场主体活力强劲，目标提前完成
进一步加大“调转促”推进力度，深化落实“五证合一，一照一码”等商事登记制度改革举措，加大查处取缔无证无照经营力度，提前完成年度市场主体发展目标任务。xx月份新注册各类市场主体312户，其中企业53户，个体工商户259户。截至xx月末，全市累计新注册各类市场主体3138户，其中企业538户、个体户2600户，分别完成年度目标任务的114.4%、119.5%。
二、“三小车”整治城乡联动，开局良好
根据市委、市政府安排部署，我局立足职能，全面开展“三小车”源头治理。由“一把手”动态督查，分管领导全程参加，城区及各基层市场监管所全面铺开，城乡联动，针对经营户有无营业执照、所售非机动车辆有无3c认证、生产许可证等情况进行排查。截至目前，检查各电动车经营户32户，涉及40余型号的电动车187台，查扣三轮载人电动车24台。
三、开展“食品安全进校园”活动
为保障校园食品安全，进一步加强学校食品安全宣传教育工作，增强学生自我保护意识，营造良好的校园食品消费环境，我局开展了“食品安全进校园”活动，选派专业人员向广大师生讲解食品安全知识。目前已在2所中学开展了“食品安全进校园”活动，受众师生达1500多人。今后该项活动将在全市中小学校全面开展。
四、快速推进“规范药房”创建，提前完成创建任务
省局要求在____年底前完成70%的乡镇级以上医疗机构规范药房（库）创建目标，在____年底前完成100%目标创建任务。截至目前，我市4家市级以上医疗机构、17家乡镇卫生院药房100%达到“规范药房”标准，提前完成目标任务。
五、在全市开展特种设备检查
进一步加大特种设备检查力度，开展全市范围内的特种设备检查工作。检查各类涉及特种设备使用单位35家，共检查特种设备70台套，下发特种设备监察指令29份。并对上月检查的特种设备使用单位整改情况进行回查，共回查15家特种设备使用单位，整体情况良好。开展电梯年度检验工作，检验电梯35台；办理电梯使用登记证22份。
六、全面实施个体工商户“两证整合”
xx省从____年xx月1日起，正式实施个体工商户营业执照和税务登记证“两证整合”。我局通过举办市场监管所登记注册专管员“两证整合”专题培训班，在全市全面实施了个体工商户“两证整合”登记制度改革，xx月份新办和换发“两证整合”营业执照511份。
七、食品药品风险分级评定工作扎实推进
为有效利用监管资源，进一步压实食品药品安全主体责任和监管责任，xx月份以来，我局深入贯彻落实《xx省食品药品风险分级监督管理办法(试行)》，加快食品药品风险分级评定，本月已完成88户餐饮单位、95户食品流通经营单位、112家零售药店及2家县级、17家乡镇和131家医疗机构药品风险分级评定工作。
八、综合监管强力推进，多项工作齐头并进
（一）网络订餐监管进一步加强。在建立613户次网络订餐经营户监管统计台账的基础上，组织大润发的餐饮经营户以及百度外卖等第三方网络平台负责人于润溪城市广场二楼大润发员工会议室内召开关于小餐饮（网络订餐）示范街创建会议，督促未*照的餐饮经营户在规定的期限内尽快办理证照，签订食品安全书20余份。此后，辖区市场监管所跟踪推进，制定制度规范，强化监管措施，取得了较好的成效。
（二）食品安全监管综合监管工作紧抓不懈。全局累计出动执法人员142人次，执法车辆18台次，检查餐饮单位144家，食品流通经营户186户，下达责令整改通知书21份。
（三）洋酒市场突击专项整治效果显著。联合上海、广东等洋酒代理公司对全市洋酒市场开展专项检查，经过前期摸底、全面排查，我局收网迅速，突击查扣涉嫌假冒洋酒36瓶。
（四）其他常规监管有序推进。我局在开展各类专项整治的同时，常规工作有序推进。检查各加油点、烟花爆竹市场、农资经营市场等16次，出动执法人员124人次，检查各类经营门点185户，下发责令整改通知书42份，立案查处6户存在问题的经营户。
九、招商引资工作
xx月份先后5次请进xx、xx等地客商来明考察，宣传、推介xx；外出赴xx开展招商引资活动1次。
十、xx月份工作计划：
1.结合岁末年初安全生产工作要求，继续开展特种设备集中整治；
2.全面完成____年度食品药品风险分级评定工作任务；
3.完成____年民生工程食品安全快检室验收；
4.集中开展“三小车”源头治理，全面禁止不符合国家规定的“三小车”在市场上销售；
5.开展网络商品质量检测；
篇7书写经验279人觉得有启发
市场监管局的月度总结与计划，说起来其实挺重要的，这不仅是对自己工作的回顾，也是对未来工作的指引。咱们得先把本月的工作梳理清楚，看看都干了什么，哪些做得好，哪些还有提升空间。
月初的时候，领导安排了不少任务，像是食品抽检这块，咱们团队跑了不少地方，从农贸市场到大型超市，都去了。抽检结果出来后，发现有些小摊贩的卫生状况不太好，我们立刻组织了培训，教他们如何保持干净整洁。不过这个培训时间有点短，可能效果不是特别明显，后续还得加强监督。
书写注意事项：
关于药品监管，咱们接到不少投诉，主要是关于药店售卖过期药的问题。经过调查，确实有几个药店存在这样的情况，我们已经对他们进行了处罚，并且要求他们整改。这件事提醒我们，日常巡查工作还需要更加细致一些，不能只看表面。
至于下个月的工作，我觉得可以从几个方面入手。首先，继续加大食品抽检力度，尤其是针对那些小商户，要不定期抽查，确保食品安全不出问题。其次，药品监管也不能放松，可以联合相关部门搞个专项检查，重点打击销售假药的行为。还有，最近网络购物越来越火，咱们也要关注一下线上商家，看看有没有违规经营的情况。
还有一个小建议，就是多跟其他兄弟单位交流经验。有时候，别人遇到的问题咱也可能遇到，提前知道点应对办法，对咱们工作会有帮助。当然，沟通的时候要注意方式方法，别让人家觉得咱们是在找茬。
财务部月度工作总结及计划怎么写范文 【篇8】 850字
一、加强政治、业务学习，努力提高思想素质与业务水平。
本人能够长期坚持系统认真学习和领会“三个代表”、科学发展观等重要思想的精神实质与科学内涵，确保思想和行动上能与上级领导要求始终保持一致。同时积极主动参加财务的各项业务培训，努力提高自身会计业务水平。工作中，做到活学活用所学知识，解决实际工作中遇到的思想问题和业务问题，在日常工作中自觉树立全局意识、服务意识，当好公仆，树立良好的职业道德，做到能办的事情尽快办，无法办的事情耐心解释。
二、爱岗敬业，热情服务，在本职岗位上发挥应有的作用。
日常工作中，本人能够团结同志，爱岗敬业，遵守单位的规章制度，工作关系融洽，较好地推动本职工作的开展。
一是做好机关财务日常工作。能够认真学习、贯彻执行公司对财务的有关规定，熟悉各项财经管理制度，业务知识基础扎实，能熟练办理各项现金收付和银行结算业务，熟练掌握使用计算机管理财务。日常中，定期核对帐目，做好帐证、帐帐相符，做好账务处理。对于机关工作人员的日常开支，差旅费报销等，做到严格依照财务制度，认真操作，严格管理，对不符合规定的坚决予以退回。
二是认真做好工会财务工作。担任工会会计以来，能够认真学习《工会法》及相关的政策法规，虚心向领导同事请教工会有关业务知识，使自身在综合业务、管理分析、协调办事、文字语言表达能力等方面都得到了较好的锻炼，自身的业务水平及综合素质得到了加强。在切实提高自身业务水平的同时，本人认真履行岗位职责，严格执行工会会计制度，能够及时足额上缴工会经费，按时完成省直工会布置的各项任务。
三、坚持原则，廉洁自律，自觉做到防患于未然。
作为一名财务人员，本人严于律已，自觉执行公司的各项规章制度，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务做到事实求事，细心审核，加强监督。能够做到自重、自律、自省，尊重领导，团结同志。注意防微杜渐，不假公济私，不损公利已，对待每个人、每件事都能做到一视同仁，受到了上级领导的一致好评和认可。
篇8书写经验236人觉得有启发
财务部的月度总结和计划其实挺重要的，这不仅能让领导知道这个月干了什么，还能提前规划下个月的事。写的时候得有点专业劲儿，不能太随意。比如，开头就该提到本月的主要工作情况，像是资金运转、成本控制这些。记得要把关键数字放进去，像总收入多少，支出又是多少，要是能对比一下上个月的数据更好，这样能看出变化。
接着就说说遇到的问题吧。比如，某天因为系统故障导致对账延迟了，这就得写明原因和处理办法。还有，如果部门间配合出了点小状况，也得提一提，不然领导还以为一切都顺风顺水呢。这部分最好能具体到人，不然显得敷衍。不过有时候写的时候会漏掉一些细节，比如具体是哪一天系统出问题的，只写了大概的时间范围，这就不太好。
然后就是经验分享部分了。可以聊聊这次月度工作中摸索出来的规律，比如发现月底前两天集中报销会让财务人员压力山大，那就可以建议调整报销截止时间。写这部分的时候得注意语气，别显得太过自信，毕竟经验总结，可能不是所有人都认同，留点余地比较好。
接下来就是计划部分啦。下个月的重点任务要明确，比如加强应收账款管理，或者优化预算流程之类的。每个目标都要细化成几个步骤，比如第一步做什么，第二步怎么做，这样执行起来才不会乱套。不过有时候写着写着会忘记把某些重要环节列出来，比如没有提到需要跟哪个部门协调，这就容易出纰漏。
最后别忘了附上一些辅助材料，像图表，数据对比表，这些东西能让总结看起来更专业。当然了，有时候写总结的时候会忽略这一点，觉得只要文字够详细就行了，但其实适当的视觉化表达更能让人一目了然。
