业务员工作总结及2025的计划范文 【篇1】1300字
XX年已到来，XX年还会在吗？XX年在所有人的生命中已成为历史，只能记哉着过去的美好回忆和历程所吸取的教训。不管你身在何处，归根到底为了生活。让生活更精彩，更内含，更快乐，我们必须要充实自我，看看未来，想想过去。。。。
XX年从xx公司中学习了一年，很感谢有这样的机会去实践与老大的哉培，在这里忠心地向他道谢！祝愿他在新的一年里工作顺利，身体健康，心想事成，希望他有XX年有所成就及事业。也祝愿自已能工作顺利，踏出第一步走向理想工作，理想生活。come on!
又一年的过去，这步伐感觉好快，但又好慢，轻轻地跳过每个季节，又重重的着地地过每一天。
自己的成长与突破、变化(XX年) 同步XX年
进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。
自己的不足及需要改进的地方(XX年)在XX年中加于改善
回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着老大/领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、 进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。（在现任公司这点是特别要加强的，发现有很多时候真的无法去操作那些订单）
3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。（这点若想成为老板娘必须要学到做到）
4. 面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。
4.对公司的意见与建议(XX年现状)
1.我们的产品质量仍是问题。像铁支架每次做货，都会有不同程度的品质问题，好在客户也理解这产品的难度，比较配合，最后也没有太大的问题，最后公司也没有索赔，（当时老板说若未能按时交货十万空运费得公司出）并不代表我ok了。如果换个客户，结果谁也不敢保证了。品质是争取订单的基石。
2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。具体中要做到了才是给到建议了。
3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
5.XX年自己个人的发展目标、计划;XX年个人的发展目标;XX年个人的发展目标。
目前的工作状态--要求认真仔细，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。
XX需要承担起更多的责任，面对更多的挑战。工作不断提升自我！
XX 对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。
XX/____机遇也多，前途远大.希望能与同伙合股有自已的小公司！。
篇1书写经验223人觉得有启发
业务员的工作总结和年度计划其实挺重要的，特别是对那些想在职场上走得更远的人来说。很多人觉得写总结就是抄抄业绩数字，把事情堆在一起说说就完事了，这其实不对。总结得有条理，不然领导看了半天也不知道你在说什么。
比如，你得先把这一年干的事情大致分分类，像客户开发、销售业绩、团队协作这些大方向。每个部分都得有具体的事例支撑，不能光喊口号。像客户开发这部分，可以写写了几个新客户，是怎么找到他们的，用了什么方法。销售业绩，得把销售额、增长率都列出来，最好还能对比一下去年的数据，这样一看就知道进步了多少。
说到团队协作，这个就有点复杂了。你得想想自己在团队里扮演的角色是什么，是不是有啥地方没做好。有时候人多的时候难免会有些摩擦，你得想想当时是怎么处理的。要是处理得好，可以写进去，展示下自己的沟通能力；要是处理得不好，也得反思一下，下次遇到类似情况该怎么应对。
计划这部分就更讲究了，得结合公司目标和个人目标。公司今年要拓展新市场，那你的计划就得围绕这个来展开。你可以设一些具体的指标，比如新客户的数量、销售额的增长幅度之类的。不过计划不能太笼统，得细化到每个月甚至每周。像每个月要拜访多少个潜在客户，每周要完成哪些任务，都要写清楚。
写总结的时候别忘了带上点个人感受。不是那种空洞的抒情，而是结合实际工作谈点感悟。比如说通过这一年的工作，发现自己在谈判技巧上还有欠缺，以后得多学习这方面的知识。这样的总结才显得真实，领导也会觉得你是个有想法的人。
有时候写总结会遇到时间紧张的情况，这时候容易漏掉一些重要信息。比如你可能忘了写某个关键客户的跟进情况，或者某次活动的具体效果。这就需要平时养成记录的习惯，每天工作结束后简单记一下当天的重点事项，到了年底写总结的时候就不会那么费劲了。
写总结的时候语言要简洁明了，别搞得太花哨。领导看总结的时候时间有限，如果句子太长太绕，很容易让人抓不住重点。另外，数字一定要准确，不能凭记忆胡乱填写，否则一旦被发现数据造假，后果很严重。
销售业务员月工作总结与计划范文 【篇2】 4600字
销售业务员月工作总结与计划(一)
一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。
与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我x月份的工作总结成如下几点：
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结：
作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
销售业务员月工作总结与计划(二)
x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
销售业务员月工作总结与计划(三)
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
销售业务员月工作总结与计划(四)
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
销售业务员月工作总结与计划(五)
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
篇2书写经验78人觉得有启发
销售业务员在每个月结束的时候，都会被要求写一份月工作总结与计划。这不仅是对自己工作的回顾，也是对未来工作的指引。写好这样的总结和计划，得从几个方面入手。
首先要整理好当月的数据，比如销售额、客户反馈、市场变化等。这些数据就像拼图一样，能帮助你拼凑出整个工作情况的全貌。记得把重要的数据列出来，这样看起来一目了然。当然，数据背后的故事更重要，比如说为什么某个月的销量突然下滑，可能是因为竞争对手推出了新产品，也可能是因为我们的促销活动没有达到预期效果。
接着就是分析自己的工作表现了。这里不是说要自夸，而是要客观地看待自己的优缺点。比如在沟通方面，是不是有时候会因为表达不清导致客户误解？又或者是在处理紧急订单时，有没有因为时间管理不当而延误交货？这些问题都值得反思。不过有时候人难免会忽略一些细节，像是忘记记录某个重要客户的联系方式，这种小疏忽其实会影响后续的合作。
接下来就是制定下个月的工作计划。这个计划得具体，不能太笼统。比如，不能只是简单地说“提高销售额”，而应该细化到具体的措施，像增加拜访客户的次数，优化产品展示方式，或者加强团队培训等。同时也要考虑到外部环境的影响，比如季节性因素对销售的影响，或者是行业政策的变化。
在这个过程中，还可以参考同事的成功经验。每个人都有自己的方法，有时候借鉴一下别人的做法可能会有意想不到的效果。当然，也不排除有些人的做法不太适合你的情况，这时候就需要结合自身实际情况做出调整。有时候，人容易陷入惯性思维，总是沿用老一套的方法，但其实尝试新的思路可能会带来更好的结果。
小编友情提醒：
写总结的时候要注意格式和条理。虽然不用太死板，但至少要让别人能够轻松理解你的意思。如果条理混乱，即使内容再好，也容易让人摸不着头脑。有时候，写作者可能会因为赶时间而草草完成，结果导致内容逻辑不通顺，这就需要花点心思去检查一遍，确保每个部分都能顺畅连接起来。
白酒业务员工作总结与计划范例范文 【篇3】 900字
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;
六是要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，
篇3书写经验240人觉得有启发
在白酒销售这一行干了几年，总结经验很重要。每次年底做总结的时候，总觉得脑袋空空，不知从何说起。其实总结无非就是把这一年干的事理清楚，哪些做得好，哪些做得差，还有哪些地方没顾得上。
一开始得先把业绩列出来，这个月卖了多少箱，那个月又卖了多少箱，还有大客户的情况也要记下来。有时候账本上的数字看多了会有点晕，这时候最好找个表格整理一下，不然脑子乱糟糟的。记得有个同事就老是把去年的数据抄到今年的总结里去了，结果被经理一眼看穿，好尴尬。
除了业绩，还得看看自己的工作方法有没有问题。比如拜访客户的时候是不是太随意了，有没有认真记录客户需求。我有一次去拜访一个大客户，聊着聊着就把产品价格说漏嘴了，结果对方马上压价，害得我们损失了一笔生意。这种事要是提前想清楚就好了。
跟客户的关系也很关键。有些客户一年到头都没啥变化，但有些客户突然就不买了，这背后肯定有原因。得抽时间多问问他们，是不是产品质量出了问题，还是竞争对手给的好处更多。我有次因为懒得跟进，结果眼睁睁看着一个大客户跑掉了，想起来挺后悔的。
接下来就是计划了。明年打算开发哪些新市场，重点推广哪款产品，这些都是需要提前想好的。前几天我看到一份计划书，里面提到要在一季度举办一场品鉴会，但具体怎么组织活动却一笔带过，这样不行啊。活动细节得细化到场地布置、邀请名单、预算分配，不然到时候手忙脚乱。
还有就是团队管理的问题。手下有几个新人，培训得怎么样了？销售技巧够不够熟练？有时候我会觉得他们进步太慢，但转念一想，可能是我的指导方式不对。有个新人刚入职的时候，我只教了他怎么打电话，结果他天天打，客户都烦了，这事让我意识到沟通技巧的重要性。
保健品推销业务员月度工作总结及计划范文 【篇4】 1350字
八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!
篇4书写经验189人觉得有启发
保健品推销业务员每个月都要写总结和计划，这很重要。总结和计划能帮助我们回顾过去，展望未来，找到问题，改进工作。
月初的时候，得先把上个月的工作做个回顾。可以从几个方面入手，比如说销售额，看看有没有达到预期目标。如果没达标，想想是哪里出了问题，是客户开发不足还是产品介绍不到位？还有就是客户反馈，有没有收到什么特别的意见。有时候写的时候会漏掉一些细节，比如忘记提到某个重要客户的跟进情况，这就需要仔细检查一遍，确保无遗漏。
接着就是制定这个月的计划了。可以根据上个月的情况调整策略，比如针对那些反馈较多的问题，可以多花点时间培训，提高自己的专业水平。另外，也可以尝试新的推广方式，比如线上直播之类的，看看能不能吸引更多的潜在客户。有时候计划写得太满，反而可能完不成，所以得合理安排时间，分清轻重缓急。
在写总结和计划的时候，语言要简洁明了，不要啰嗦。要是用了太多复杂难懂的词，不仅别人看不明白，自己也可能记不住重点。比如描述销售业绩时，直接说“上月销售额为xx万元”，比绕来绕去地描述效果好得多。
还要注意一点，写的时候别光顾着自己想当然。比如假设某个活动一定会成功，就贸然投入大量资源，结果发现效果平平，这就挺浪费的。所以写计划时，最好结合实际情况，多参考以往的经验，这样才靠谱。
月底的时候，记得把当月的实际表现和计划对比一下。如果发现某些地方没做到位，要分析原因，是执行不到位还是市场环境变化导致的。有时候写着写着，会突然想起一些重要的事情，比如某个客户的需求还没完全满足，这时候赶紧补充进去，别让它影响后续的工作。
小编友情提醒：
写总结和计划的时候，心态要端正。不是为了应付上级检查才写的，而是为了让自己更好地成长。要是抱着敷衍的态度去写，那写出来的东西也就没啥意义了。
广告业务员年终总结报告（计划）范文 【篇5】 1150字
1、自己____全年的目标计划设定为：____6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);____6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。
2、____3月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达6自动旗舰版(红色)、个人存款10万元、累计个人财产30万(每天看着自己____的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。
3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间，xx做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力____之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
5、____1月23日—____每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业(____1月-____12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;____1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划;____1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。
篇5书写经验203人觉得有启发
做广告业务这一行，年底了总得有个总结，不然领导那边不好交代。其实总结，说白了就是把一年里的事情好好整理一下，看看哪些地方做得好，哪些地方还有改进的空间。不过这总结可不像流水账，随便写写就行，得有点专业味道。
先从最基本的开始，什么叫做总结？总结不是单纯地罗列数字和事件，而是要把事情背后的道理找出来。比如，今年你们团队接了多少单子，这个数字很重要，但更重要的是为啥能接到这么多单子。是因为市场调研做得好，还是因为客户关系维护到位？要是只写数字，那等于啥也没说。
接下来就是细节部分了，这里就有点讲究了。平时工作的时候，肯定有不少经验教训，这些都得记下来。比如有一次跟客户谈合作，本来以为十拿九稳的事，结果没谈成。当时是不是太急躁了？还是沟通方式有问题？这类问题得好好反思，不然下次还犯同样的错。当然，光反思还不够，还得想想怎么解决，这才能真正学到东西。
总结里最好能提到一些具体的案例。举个例子，去年有个客户特别难缠，后来通过调整策略，不仅保住了这个客户，还让他成了长期合作伙伴。这样的故事写进去，既能让领导看到你的能力，也能给同事一点启发。不过要注意的是，写案例的时候别太夸张，实事求是就好。
说到案例，顺便提个小建议，有时候写总结会遇到一个问题，就是不知道该从哪儿下手。这时候可以试着列出几个关键词，比如市场趋势、客户需求、竞争对手动态之类的，围绕这些关键词去展开。这样思路会清晰一些，也不会漏掉重要的点。
书写注意事项：
总结的格式也得注意，虽然不用刻意追求完美，但至少要让人看得明白。开头简单介绍下整体情况，中间详细讲具体的工作成果和问题，最后再展望下明年的工作方向。当然，要是觉得写得太严肃了，也可以适当加点轻松的语气，毕竟大家平时都在一起工作，没必要搞得太过正式。
销售业务员2025年工作总结及计划安排范文 【篇6】 1500字
____，注定是个不平静的一年。
xx的冬天总是来得缓慢而短暂，眼看____年就要过去了，在迎接新的一年到来之时，回过头，看看已经走过的路，不由让人心生感慨。飞德利，这个让人熟悉而又温暖的名字正如它的英文friendly一样，是友好的，亲密的;互助的。虽说来业务部才短短两个月的时间，但它对我来说却是熟悉的不能再熟悉。因为去年在车间做过生产这一环节，所以早已对飞德利产生了感情。希望以后的日子能继续和xxxx一起成长一起进步。
两个月，说多不多说少不少。对于销售业务来说我才只跨进了一只脚而已，不懂得问题太多太多。但是这丝毫没有影响我对于销售的热情，特别是看到总监们忙碌而自信的身影，以及经理和同事们对于新人无私的照顾让我更加有信心可以做好这份工作。一切从零开始，沉淀下来，业务不是一天两天就可以做起来的，虽然有时候会很浮躁，但总监的话一直在提醒我，努力做好每一件事就离成功不远了。总结一下____年最后两个月的工作，从刚开始的熟悉资料，范文top100到找名单，到打电话，再到支持的第一个小单，都离不开x经理无私的帮助，也让我慢慢熟悉了做业务的整个流程，避免了走很多弯路。当然还有性格很好的x哥，健谈自信的x老板，和蔼睿智的x哥，沉稳大度的x哥，都给了我很大的帮助和鼓励，很庆幸能在战马队和大家一起努力。俗话说一个好汉三个帮，虽然有了大家的帮助，但是对于我来说还有很多的不足，总结一下今年的工作情况：
1. 打电话的量没有上来，没有更好的克服自身的情绪。
（有时办公室比较安静的时候就不敢打电话了，过度的在意了同事们的眼光。）
2. 名单找的不够精准，越来越懒了。
（对于找名单没有目的性，只要是有电话的都打了一遍，没有找到真正有需求的客户，所以拒绝的比较多）
3. 对公司的产品没有熟悉透彻，不知道如何和客户介绍。
（虽说在车间做过，但对于用户体验这块没有很好的去了解，不知道客户真正需要的是什么）
4. 和客户的沟通能力不够，容易冷场。
（话术，反应能力不够，打电话有时会很紧张，没有自己的特色，容易被客户忽略）
5. 开发的客户没有很好的跟进。
（第二次联系客户很少，经常打过一次电话后面就没有联系了）
6. 和同事之间交流不够，特别是和一些老同事距离感很强。
正所谓人无完人，金无足赤。工作就是带薪学习，为了能让自己在____年改掉这些阻碍自己成功的不足之处，范文写作明年计划：
1. 每天给自己订下目标计划并严格执行
（没有规矩不成方圆，没有计划就没有执行。把计划细分到每天的工作上，定下奖罚制度并拜托x经理监督）
2. 增加打电话的量，不要在意他人的眼光
（这个世界不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩。业务就是要把自己的脸皮练厚和客户做朋友，多打电话多和客户沟通，嘴皮子是磨练出来的，同时向总监、经理、同事们学习说话技巧。）
3. 多向经理和同事请教，并做好笔记
(遇到不懂得问题多问几个同事，同时记录下来不要一听而过，多去总结问题寻找答案)
4. 对于公司产品多去看其他同事怎么和客户介绍推荐，客户遇到的问题及时记录下来
（有空多翻翻公司资料，多去论坛了解珠宝照明的趋势，机会和问题）
5. 认真做好abc类客户分类，给客户发短信问候让客户记住自己
（重要的不是你认识多少客户而是多少客户认识你，多去关注客户动态，丰富对客户的了解）
6. 多参加一些公司的活动，同事遇到困难及时帮忙，得到同事的帮助及时感谢，和同事分享一些小礼物，多和同事们交流。
7. 最后，上班时间尽量少做和工作无关的事，少玩手机少刷网页多开发客户。
时光飞逝，短短的一年时间即将过去，只有把握今天才能有更好的明天。总结起来就是一句话：
勤奋，好学，多总结
思考，沉淀，再出发
以上就是我____年的年度总结和____年的目标计划，请领导们监督并指正。
篇6书写经验178人觉得有启发
销售业务员的年度总结和计划安排，说起来其实挺讲究技巧的。一开始得回顾一下过去一年的工作情况，这可不是简单地把做过的事情罗列出来，而是要带着点分析的味道。比如，哪些客户资源开发得比较成功，哪些区域的销售额提升明显，这些都是需要重点提一提的地方。当然，也不能光看成绩，那些没做好的地方也要稍微提及一下，这样显得全面嘛。要是只报喜不报忧，领导看了心里可能会有点不平衡。
接着就是关于经验和教训的部分了。这部分内容得结合实际情况来说，不能太假大空。比如某次拜访大客户的时候，因为准备不足导致谈判陷入僵局，这样的事情完全可以拿出来当反面教材讲讲，从中吸取点教训，以后好避免类似的情况发生。还有就是一些成功的案例，可以深入剖析一下成功的因素，看看能不能找到一些规律性的东西，为今后的工作提供参考。
至于计划安排，这一步就比较具体了。首先要明确目标，这个目标最好量化一点，比如今年要在某个区域实现多少销售额之类的。然后就要制定相应的策略，包括市场调研、客户维护、新客户的开发等方面。每个环节都得有具体的措施，不能含糊其辞。比如说市场调研这块儿，是不是可以通过定期走访、数据分析等方式来进行？客户维护又该怎么去做？这些都是需要详细规划的。
不过有时候在写这部分的时候，可能会不小心遗漏掉一些关键步骤。比如说在提到新客户开发的时候，可能忘了强调团队培训的重要性，这就有点不太周全了。毕竟销售工作不是一个人的事，团队的整体素质提升了，整个项目的成功率也会跟着提高。
书写注意事项：
时间管理也是个不容忽视的问题。年度计划通常会涉及多个阶段的目标设定，这就需要合理分配时间和精力。比如说第一季度的重点可能是开拓新市场，那么接下来几个季度就得逐步转向巩固和发展现有市场。如果前期铺垫做得不好，后期的工作开展就会受到限制。
外贸业务员实习总结及工作计划范文 【篇7】 2200字
____年10月中旬，我正式走进xxxx国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接20xx新的一年。希望借着跨年的喜庆我也能成为xx的正式一员。
作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。但是因为这里的外贸工作能让我重拾自己擅长并且大学主修的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全抛开了对简单的办公条件和偏僻的工作地点的抱怨，即使每天蹬着自行车跑三四十分钟上下班也心甘情愿、不亦乐乎。对于自己爱好的东西，总会兴致浓厚，我就是这样的一个人。
新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头难”嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。从事洗衣粉行业，让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我所了解的简单的用于清洗衣物的带有香味的白色粉状物变成了对十二烷基苯磺酸钠、三聚磷酸钠、硅酸钠、碳酸钠、硫酸钠、羟甲基纤维素等等一系列化学物质的组合。我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。
感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的澳大利亚业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责xx的所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。
办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，a师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等；中午的休息时间，只有我和b姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关知识；工作当中，和我接触最多的自然是我们xx小组的成员。跟着c哥学习制作业务中的各种表格，跟着d姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，跟着e哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始收获一点一滴的成长。
实习了一段时间后，我也开始独立负责一部分工作。客户方面需要的样品，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费用的结算；客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公司质量促进部门的进行沟通和信息反馈；客户方面提供的一些文件，和公司希望与客户分享的设备方面的改进、新产品的试验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不可能仅通过两个半月的实习就掌握所有的业务知识，但是，我相信，在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会一名有知识、有能力、对公司有贡献的外贸业务员。
____年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。
首先，认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家b2b平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，20xx上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。
第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向e哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。
目标立下，就是要实现的！20xx，我的时代，我的擂台！
年底的总结、年初的计划，____年，我已经在外贸业务员这片肥沃的土地上发了芽，相信，不断的学习、积累和沉淀后，我一定会开出绚丽多姿的花朵。20xx，加油！
篇7书写经验251人觉得有启发
做外贸业务员这行，总结和计划都挺重要。总结，不是说把一天到晚干的事全写进去，得挑重点。比如最近跟客户谈了个大单子，从开始联系到最终敲定，中间遇到啥问题，怎么解决的，这些就得好好写。还有就是参加展会的时候，认识了不少新客户，也得提一下，尤其是那些有合作意向的。
写总结的时候，最好带上具体的数据，这样显得有说服力。比如说这次谈下来的订单金额是多少，比上个月增加了多少百分比之类的。要是有统计数据能对比更好，去年这个时候只签了两个小单子，今年一下子来了三个大单子，这种对比能让领导一眼就看到你的成绩。
工作计划这部分，得根据总结来写。要是发现某些环节总是出问题，比如样品寄出去后客户老是问什么时候能到，那接下来就得想办法缩短物流时间。可以多研究下不同的快递公司，看看哪家更快更便宜。另外，现在跨境电商发展得快，可以考虑学点相关的知识，说不定以后能帮上忙。
有时候，刚入行的时候，可能会觉得总结起来没啥好写的，总觉得没什么大事发生。其实不然，哪怕只是日常跟客户邮件沟通，只要态度认真，对方满意了，这也是成果。所以平时就要留心记录，养成习惯。就像上次有个客户特别挑剔，但最后还是签了约，当时觉得麻烦，现在回头看，这就是一笔宝贵的资源。
再说了，总结不能光写好事，出了问题也要写出来。比如某个客户突然取消订单，这背后肯定有原因，是产品质量有问题，还是价格谈不拢？把这些都写清楚，下次就能避免同样的情况发生。而且写总结的时候，尽量用简洁明了的话，别搞得跟写论文似的，太复杂反而不好。
工作计划里头，除了具体的改进措施，还得有点长远目标。比如说打算半年内学会一门新的外语，这样能接更多的国际订单。或者想考个外贸方面的证书，提升自己的专业水平。这些目标不用太难实现，但得够具体，这样执行起来才不会迷茫。
白酒业务员工作总结与计划范文 【篇8】 1150字
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在____年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对____年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。____，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.
篇8书写经验159人觉得有启发
做白酒业务这一行，总结和计划的写法跟别的行业有些不一样。很多刚入行的朋友老是抓不住重点，写出来的总结要么太笼统，要么就是流水账似的，看了半天不知道讲什么。其实总结得讲究方法，关键是要抓住几个要点。
先说总结吧。开头最好点明这段时间的工作背景，比如说是市场环境变化了，还是公司有新政策出台。这部分不用写得太复杂，简单交代下就行。接着就要把工作成果列出来，这是最重要的。比如销售额达到多少，客户数量增加了多少之类的，要是能附上具体的数据就更好了。不过有时候数字记不太清楚，写的时候可能就会有点模糊，这时候可以大概估算一下，毕竟大差不差就行。
接下来谈谈工作中遇到的问题。这个问题部分很关键，因为领导看总结时最关心的就是这个。写的时候别藏着掖着，该暴露的问题就得暴露，但也不要夸大其词。比如说某个区域的销量一直上不去，原因可能是渠道没铺开到位，或者是竞争太激烈。分析原因的时候要尽量具体，这样领导才知道你是真的动脑筋去想了。
至于计划部分，那就得结合现状来写了。比如针对前面提到的问题，下一步打算怎么做。比如说要加强培训，提高销售技巧，或者调整营销策略。还有就是要把目标定得明确一点，比如下个季度销售额提升百分之十之类的。有时候计划写得太空泛，没有针对性，这样反而不好，领导看了会觉得你没思路。
还有一个小细节要注意，写总结和计划的时候，最好把自己放在一个执行者的角色上。也就是说，不是单纯地汇报情况，而是要把自己当成解决问题的一部分。这样写出来的内容会更有说服力，也更能体现你的专业性。
写总结和计划也不是一蹴而就的事，平时得多留心观察。像我刚开始做业务的时候，就经常忘记记录一些重要的事情，等到要写总结的时候才想起来，结果写得乱七八糟。后来慢慢养成习惯，每天晚上花十分钟回顾一下当天的工作，把重要事项记下来，这样写总结的时候就轻松多了。不过有时候忙起来也会忘记，这就需要提醒自己坚持下去。
书写注意事项：
写总结和计划的时候，语言要尽量简洁明了。有些同事喜欢用一些大词儿，看起来很高大上，但其实没啥实际意义。领导看多了这样的总结，心里肯定不舒服。所以还是那句话，言之有物最重要。
