大学生暑期实习总结（广交会）范文 【篇1】1000字
其实，一开始叫我去参加这次实习，我是不太愿意，本来我以为会有一个面试环节，可以让我水一下面试经验，结果居然就这么直接过了，被坑去当了近一个月的廉价劳动力，现在想想还是很不爽，当然，结识了这么多朋友，还是挺有收获的。
博主来自广东金融学院，我们学校的学生去广交会实习，一般就是两个工作，收款，开发票。博主很荣幸成了一名渺小而又伟大的税务系统外编人员——开票员。
工作其实是很简单的，客户拿着各种业务单，你根据他的业务单，给他开各种发票，依据发票总额，用各种收款方式收钱，晚上下班的时候，结算，然后就可以交差了。
但是，事实真的这么简单吗？不！那只是理想状态而已。
首先，我必须喷一下广交会工程公司的打票机，有打几张就卡纸的，有测试了半天依然就像吃了兴奋剂一样的，有开机了许久依然像昨晚打了几盘lol一样的（而且tm还是一血都没收到的那种）……总之，机器就是各种问题。由此引申出各种开票的问题，比如，发票被机器碾压得皱皱的，打出来的字是乱码的，或者打出来的发票就像盲卡一样只能摸到那些字的大概样子……遇到这些情况，博主提醒未来要去广交会实习的小朋友，淡定就好！作废重打或者原票重打即可。
下面来说一下几个其他常见的问题:
打出来的发票taitou（我也不知道shenmegui，总之就是发票上面的公司名）不是客户想要的，这里你就要提前问他那个公司名称对吗？噢，如果不对，请让他右转到隔壁重新开张业务单再来，万一你太忙太累忘了问，而他又是很坑爹的，没关系，不管他也好，让他自己去改公司名称重新开票也好（貌似其实公司名称改不了）。
业务单开了，发票也开了，但是客户不想要那业务了，冲单！ok！这是比较容易出错的问题，因为冲单有两种，一是直接作废那张发票，一是开出一张冲红单（发票上面金额为负数，今天博主在这上面吃了亏，所以以后师弟师妹一定要铭记！）
每期展览结束后，都会有许多客户来退押金，这也是比较容易出现问题的，首先，一定要核对那张押金单的签名是否有效（因为有黑名单），退钱的时候一定要仔细，数多数少都会让你很难过。要是客户自己作死把押金单丢了，让他申报挂失。
最后来说一下收费处变咨询处的问题，一般开展后是比较轻松的（是吧？）但是老外特别多，而且他们各种乱入，我们这里是收费处，不是咨询处！一天几十个老外跑来问你问题不是梦，想练习英语口语的孩子抓紧了，加入广交会实习，一个月速成流利口语不是梦！
此致
敬礼
感谢管理员和队友包容任性的我！
篇1书写经验138人觉得有启发
大学生暑期实习总结（广交会）其实挺讲究技巧的，很多同学一开始不知道从哪里下手，总觉得无从说起。广交会这种大型展会涉及的东西太多，光是记录每天的情况就费劲，更别说还要提炼出精华。我第一次写的时候就有点乱，后来慢慢摸索出一些门道。
先说说资料整理，这是个关键环节。像我在广交会实习时，每天都有各种会议、活动，还有客户来访，忙得晕头转向。后来我发现，与其事后绞尽脑汁回忆，不如当天晚上花点时间梳理一下，把重要的事情记下来。不过这一步很容易忽略，很多人觉得太麻烦，结果到写总结时就抓瞎了。像我有个同事就吃了亏，他当时没好好记录，等到写总结才发现很多细节都记不清了，只能凭印象写，结果漏洞百出。
接着就是内容筛选的问题。广交会的实习内容特别多，涉及到的业务范围也很广，不可能面面俱到地写进总结里。这就需要我们挑重点写了，比如说跟客户沟通的经验，或者在展会布置过程中学到的一些实用技能。但这里有个小问题需要注意，就是不要只顾着写那些看起来高大上的事情，而忽视了基础工作的重要性。我见过有人写总结时，把大部分篇幅给了高端客户接待，却对日常琐碎事务只字未提，这样反而显得不真实。
再来说说格式问题。广交会的总结最好能分块来写，像是工作内容、遇到的问题、解决办法之类的。但我发现有些人喜欢把所有东西混在一起写，结果整篇文章思路不清，读起来很费劲。其实分开写不仅条理清晰，还能突出重点。不过也有例外情况，有些时候如果内容本身不多，也可以适当合并一下，不然显得太啰嗦。
还有一个容易被忽略的地方，就是语言表达。广交会这种场合接触的都是专业人士，所以在写总结时尽量用专业一点的词汇。比如谈客户管理时，就可以用“精准定位客户需求”这样的说法，而不是随便说“了解客户的想法”。不过有时候也会出现一些小问题，比如有的同学为了追求专业感，把简单的事情复杂化，结果反而弄巧成拙。
大学生暑期保险公司实习总结范文 【篇2】 2800字
大学生暑期保险公司实习总结
前言：这个暑假里，我在中国人寿保险股份有限公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。
实践目的和要求：
对于医疗保险理论与实务这个项目来说，主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况，尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等内容。同时了解各保险公司经营其他险种的情况以及与医疗保险之间的关系。
实践内容
我要参加工学交替的单位在我市当湖城南东路105号，那个高高耸立的人寿保险形象企业。通过平时的了解和上一次的实习经验，我认为中国人寿是一家不错的实习单位，所以我还是去那参加本次工学交替活动，也就是今年署假实习过的那家单位。12月08日上午一大早我就再次去见了主任，通过交谈她很高兴我又来实习，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。
中国人寿保险股份有限公司的医疗保险产品主要有：康恒重大疾病保险、康宁终身重大疾病保险、康宁定期重大疾病保险、国寿关爱生命女性病症保险b款、关爱一生终身医疗保障、珍爱一生医疗保障等医疗保险。
下面我将详细的来说明下康恒重大疾病保险产品：
在已有的康宁系列大病保险热销的基础上，向市场推出“国寿康恒重大疾病保险”。与其他险种相比，该保险具有以下特点：1.保障范围广泛：该险种能提供包括各类良、恶性肿瘤、慢性肝功能衰竭、系统性红斑狼疮在内的29种疾病的特别保障,而且病种选择更加科学合理，能照顾到各类人群的需要。2.重大疾病保险金：如果罹患保险条款列明的29种重大疾病，便可获得一笔保险金支付医疗费用，以保证渡过生命难关。3.身故保险金：如果遭遇不幸，受益人将获得一笔高额保险金，以维持家人的生活水平。4.终身保障：保障时间直至终身，无论光阴荏苒，拥有一生的保障和安全感。5.保单借款：方便保单持有人对资金的灵活掌握，如急需资金，可以凭借保单获得借款。6.投保年龄宽：从30天至65周岁的客户都可投保。7.交费方式灵活：有趸交、5年交、10年交、20年交、30年交。
相对于传统重疾险，康恒极大地扩充了保障范围，将再生障碍性贫血、严重脑损伤、良性肿瘤、脊髓灰质炎等19种疾病列入保障，使得保险保障更加人性化;而传统的康宁系列保险则保持了保障集中的特点，对最常见的10种大病提供充足的保障，这3个保险组成了中国人寿多样化的重大疾病保障。
一、产品特色：
1.健康保障最多、最全面，总共保障29种重大疾病。
2.交费期内罹患大病免交保费，责任终身。
3.预防疾病的挑战，免除疾病时精神、经济双重危机。
4.从容面对病魔，早治疗、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快乐。
二、投保条件：凡出生三十日以上、65岁以下，身体健康者均可作为被保险人。
三、保险期间：终身。
四、交费方式：5年期、10年期，20年期，30年期，一次性-交费。
五、保险责任：
1、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费(不计利息)给付重大疾病保险金，本合同终止;被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。
2、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金，本合同终止;被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。
六、特别权益：免交保费、借款等。
七、投保示例：被保险人:男30岁，投保康恒终身,保额10万(30年交费，每年交费2900元)(如果您要保20万,则保费也加倍,反之亦然)
保险利益：
1、如果患29种重大疾病中的任保一种，保险公司给付10万元保险金。
2、如果身故，保险公司给付10万元保险金。
因本次实习，我还是在理赔部，所以在了解了医疗保险的产品后，我们也来了解下人寿保险理赔流程吧：
1、如果发生保险事故，您应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司(参观理赔所需单证)。
2、保险公司理赔部接到材料后，会马上立案。如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。
3、调查员根据要求，展开调查。
4、理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问可派人调查。作出核赔结论。
5、理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。
6、通知您领取赔款或其他书面通知。
具体来说理赔的主要步骤是，首先由客户提出索赔，然后由客户服务中心交到理赔部。理赔部则需要在第一时间内对交上来的案子进行调查。调查的要点有核实病史、了解出险原因及经过、面见核实、性别涂改等。一般来说，都是面见被保险人本人，我们根据此次保险事故提出一些问题，由被保险人如实告知。一般来说都要到被保险人之前看过的医院或门诊部门去查实被保险人的一些看病记录。
因医疗卫生事业的加速发展，现在农村也开始组织居民每年进行一次体检，所以有必要去农村医疗卫生服务站了解一些情况，以防止被保险人带病投保，防止道德风险。所以总的来说调查是一个非常重要的过程。调查的关键是找到一条正确的调查途径，即调查工作的切入点、方向及线路，这样可以避免不必在的成本支出，增加调查取证的把握和效益。同时对调查所取得的证据材料要进行客观、全面地分析，分析各个证据之间的联系;分析他们的逻辑关系是否合理;分析所有的证据材料是否能权成证明整个理赔案件事实的一个完整的证据链。一份病案资料中，现病史或既往史等地方已记录了被保险人曾经的身体状况或治疗事项等内容，所以要更加仔细的看了。常用的'调查报告包括调查笔录、查勘笔录、情况说明等。接下来便是医疗费用审核了。理赔文件主要有：理赔案件审批表、理赔计算书、理赔案件抄单、医疗费用审核报告、保险理赔申请资料清单、保险案件受理流程转单、理赔委托书、同意调查授权书、相关人证件复印件、保险凭证、理赔审请书各在医院看病的一些资料等。刚开始做医疗费用审核报告时，首先应了解被保险人所发生的事故是否属于保险责任，这需要好好查看病历;若是，再看它的治疗类别，可以分为两种，一种是住院治疗，另一种是门诊治疗。在计算时，我们要扣除的费用包括自理栏目，非类用药、乙类用药、检查类、合医已报费等费用，我们用总金额减去应扣除的费用就可以得出初步要赔的金额。
慢慢地，我也学会了计算，感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味。
实习总结：
这是我第二次到保险公司参加实习，更多的还是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。通过这几天的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了，特别是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。相信自己，我会做的更好!
篇2书写经验37人觉得有启发
大学生暑期去保险公司实习，写总结的时候，得从自己的工作经历说起。一开始接触保险业务，觉得挺复杂的，各种专业术语满天飞，像什么“风险评估”、“理赔流程”之类，刚开始听着就有点蒙。后来慢慢跟着前辈跑业务，才知道这些术语背后都是实际操作的东西。
每天跟着师傅跑客户，学习怎么跟客户沟通很重要。记得有一次，有个客户一直纠结于保费太贵，我就试着从他的角度出发，解释为什么选择这个保险能带来长期保障。当时说得磕磕绊巴的，但好歹把客户说服了。事后师傅夸我进步快，其实我心里清楚，就是多练习了几遍。
整理资料也是日常工作的一部分。每天都有大量的表格需要录入，一开始总是出错，要么数字填错了，要么漏掉关键信息。后来总结出个经验，做事情得有耐心，一步一步来，千万别急着求快。有一次因为心急，把客户的身份证号码少输了一位，结果差点耽误事。好在及时发现，不然麻烦就大了。
还有就是参加公司的培训会，这对我帮助很大。会上讲了很多案例分析，特别是那些成功促成交易的例子，让我明白销售不仅仅是推销产品，更是建立信任的过程。听了几场下来，感觉自己对保险的理解更深了，也开始学会站在客户的角度思考问题。
跟同事相处也很重要。实习期间，大家都会互相帮忙，有时候遇到棘手的问题，大家一起讨论解决。记得有次公司搞团建活动，虽然是简单的聚餐，但感觉团队凝聚力更强了。这种氛围让我觉得自己不只是个实习生，而是团队的一员。
实习过程中也遇到不少挑战。比如说有些客户特别难缠，态度强硬，这时候就需要调整心态，不能带着情绪工作。还有就是时间管理，实习期间既要完成日常任务，又要抽空学习新东西，确实不容易。不过这些问题都逼着我去想办法解决，也算是成长的机会吧。
大学生暑期实习报告:雅虎中国公司实习总结(1)范文 【篇3】 1950字
大学生暑期实习报告:雅虎中国公司实习总结
的北京时，内心依然有很多的不舍，因为在这一个多月里，有太多太多的感动值得我珍藏，有太多太多的感悟值得我回味。我要感谢这次北京实习之旅，它第一次让我真正地接触了大公司的企业文化、感受到了外企良好的组织结构和企业环境，当然也给了我感受百年奥运的精彩和整个城市的氛围。下面，我将以“实习之旅”和“北京之行”两个部分来分享一下本人此次“北京实习之旅”的感受。
一．实习之旅
这次能够有幸去雅虎公司总部实习对于我来说是一次非常难得的机会，所以在出发前我也非常珍惜，对于自己的此次专业实习做了很多的准备工作，也在网络上了解了很多关于雅虎公司的历史和近况。但是当我真正去公司后，才对整个公司的运营和企业文化有了更直观的了解和感悟，总结这一个多月的实习，下面主要有以下方面的一些感受写下来与大家分享：
1.公司的硬件设施和办公环境
中国雅虎公司位于北京中央商务区的温特莱中心的9——18层，备受关注的新中央电视台也在我们公司附近，而最近热播的电视剧《奋斗》中的主人公陆涛的父亲徐志森的远大公司的拍摄地正是在我们公司所在的温特莱大厦。而公司的内部环境也是相当的不错，里面的装修布局都是非常先进和一流的，整个蓝色的氛围确实让人感觉相当地舒服和耐看，每层楼都至少有三个会议室，在每一层也有可以自由取用的咖啡、可乐。作为一家互联网公司，它给每一位员工配备的都是一台全新的笔记本电脑。还有就是，公司是24小时都可以出入的，所以很多公司的同事都会在很晚时才回家，甚至在公司的17层提供了让员工在工作劳累之后休息的床铺。这些无不体现出一个具有外资背景的企业对于员工的人文关怀，体现出了公司以人为本的理念，这些都让身处在其中办公的人而言，感受到了家的温馨。在实习的过程中，我也在想这些可能也是我们国内一些民营企业需要向外企学习的地方吧。
2.工作内容和体会
在雅虎为期一个多月的实习中，本人作为市场部的成员，被安排在了市场部业务总监hunter的八人团队中，石剑琳姐姐作为我的指导老师始终提醒我很多工作中的一些细节，让我在业务水平上有所提高。主要的工作内容
（1）参加中国雅虎公司的入职培训，包括企业文化、团队精神、时间管理、沟通技巧、工作安排等。
（2）参加雅虎口碑网推广策划提案。
（3）加入中国雅虎“奥运3000米”项目组，收集奥运场馆周边、地铁沿线生活服务信息，方便广大网友在北京的衣食住行玩。
（4）加入雅虎“奥运志愿者”团队，分享奥运期间所见所闻。
（5）参与雅虎知识堂频道的建设，参与雅虎联系人频道的测试运营。
在整个工作的过程中，“团队”这个词给了我更大的感受和体会，通过我的亲身实践和观察，包括我所在的市场部、还有工程技术部、社区运营部、搜索业务部、资讯部、客户服务部、人力资源部、行政部和法务部中，几乎所有部门内部都是由好几个团队构成，而每个团队都有各自的工作任务，每个员工都是在各自所在的团队中，所以“团队合作”在工作中的重要性就可想而知了，这也是我在大学学习期间在理论学习中所不能够体会到的一点。
3.对于公司企业文化的思考
在____年阿里巴巴公司全资收购雅虎公司后，经过三年的整合，中国雅虎公司已经深深地溶入了阿里系中，阿里巴巴的“六脉神剑”“的核心价值观已经植入了每一个雅虎员工中。这个被称之为“六脉神剑”的核心价值观指的是：客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、激情、敬业。当然让我最受体会的是公司让员工了解和感受企业文化的种种方式 比如，公司利用新员工培训和平时对于特定员工的培训中，都是以企业文化和价值观、团队精神作为培训的主要内容，在公司的墙壁和楼道里都张贴有一些年会、志愿服务、员工活动展示和效益考核等内容，这些其实都是一个企业在具体工作中反映其企业文化的方面，也通过创造这样的氛围，给予员工温馨。
4.雅虎公司独特的“骚文化”
看到“骚”这个词，你可能会感觉有些低俗，但是在雅虎公司“骚”却是一个褒义词，因为你只有“骚”，你才能够放开自己，锻炼自己的胆量，让自己在工作中尽情地展现自己的才能。雅虎公司是一个很注重人性化的大团队，在雅虎有很多自发组织的俱乐部，如乒乓球俱乐部、跆拳道俱乐部等，雅虎的伙伴们在工作之余也能够锻炼自己的体魄、提高自己的修养，利用这些自发组织团结队伍，还有半年会和年会等，雅虎公司鼓励所有员工释放自己，发挥出自己的娱乐精神，可谓是越“骚”越好。其实公司的同事姐姐曾经和我说过，骚文化其实是阿里巴巴的文化，以前雅虎作为外企是没有的，但是这样一个独特的文化却能创造出团队成员的激情，让员工始终在一个快乐、和谐的工作环境中工作，同时也能很好地凝聚人心。这点其实对于我主修工商管理专业的实习生体会很深。（我就曾经在公司的一次活动中跳了脱衣舞，所以骚文化我体会很深啊！）
篇3书写经验102人觉得有启发
这次暑期实习让我对雅虎中国的运营模式有了更深的理解。在为期两个月的时间里，我参与了多个项目的执行过程，包括市场调研、数据分析以及用户反馈整理。通过这些工作，我发现每个项目都需要团队成员间紧密配合才能顺利完成。
一开始的时候，我被分配到了市场部协助策划一项新产品的推广活动。这个过程中，我学会了如何收集目标客户的信息，并根据他们的需求调整策略。期间遇到了一些挑战，比如有时拿到的数据并不完整，这就需要我们不断沟通确认，确保信息准确无误。
书写注意事项：
在处理用户反馈时，我也积累了不少经验。每当收到用户的投诉或者建议，我们都得迅速响应，并且找到解决问题的办法。有时候客户的意见比较复杂，涉及多方面的因素，这就考验我们的综合能力。记得有一次，一位用户反映网站加载速度太慢，我们立即联系技术部门排查问题，最终优化了服务器配置，大大提升了用户体验。
除了日常工作外，我还主动向同事请教了一些专业技能。例如，如何高效地运用excel进行数据分析，这对我帮助很大。不过刚开始学的时候确实有点吃力，公式总是记不住，后来慢慢摸索才熟练起来。现在我已经能够独立完成一些简单的数据分析任务了。
这段时间的经历让我认识到，做好总结并不是一件轻松的事。首先要把自己的工作内容梳理清楚，然后提炼出关键点，最后再用简洁明了的语言表达出来。如果只是简单罗列事实，那这份总结就失去了意义。当然，有时候写总结难免会遗漏某些细节，这就需要反复检查，确保没有重要的东西被忽略掉。
书写注意事项：
我觉得总结最好能结合具体案例来说明问题。这样不仅能让读者更容易理解你的观点，也能突出你在实习期间的实际贡献。当然，写总结时也要注意客观公正，既不能夸大其词，也不能过分谦虚。毕竟，真实的情况才是最有说服力的。
大学生暑期销售实习总结范文 【篇4】 1150字
大学生暑期销售实习总结范文
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年6月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的.几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
篇4书写经验96人觉得有启发
大学生暑期销售实习总结该怎么写？这事说复杂也复杂，说简单，还真不算太难。关键是要把实习期间学到的东西理清楚，尤其是那些专业点的知识和经验。
先说说准备工作，很多人一提总结就慌了神，其实不用那么紧张。可以先把这段时间的经历大致过一遍，像记流水账一样，把每天干的事情都列出来。这样做的好处是能帮助回忆起一些细节，说不定还能发现自己没注意到的小亮点。当然，这个清单不用太正式，随便找个本子或者手机记事本来就行，重要的是真实记录。
接着就是筛选重点了，不是啥事情都要写进去，得挑那些对自己成长最有帮助的部分。比如，有没有遇到特别棘手的问题，是怎么解决的？有没有跟客户打交道的经验，从中悟出了什么道理？还有团队合作的情况怎么样，是不是学到了新的沟通技巧？这些问题都可以多琢磨琢磨，然后提炼出几个核心点来。
说到提炼，这里头学问可不少。有些人喜欢用数字说话，比如“当月销售额提升了百分之二十”，这样的表达直观明了，让人一眼就能看明白成果有多大。但也不是所有情况都适合这种方式，有时候用案例来说明会更生动，就像某次成功促成交易的具体过程，包括前期准备、中间谈判以及最后达成协议的关键环节，都能给读者留下深刻印象。
书写注意事项：
关于格式这块儿，也有讲究。如果单位有固定模板的话，照着做准没错。如果没有，那就要自己把握好分寸，既要条理清晰，又要避免显得太死板。字体大小、行间距这些小细节也不能忽视，毕竟谁也不想辛辛苦苦写好的东西看起来乱七八糟的。
还有一点需要注意，那就是态度问题。不管成绩如何，都要摆正心态，既不能一味自夸，也不能过分贬低自己。实事求是就好，该表扬的地方大胆承认，不足之处也要诚恳反思，这样才能体现出一个职场新人应有的成熟度。
最后想说的是，写总结的时候一定要结合实际情况，别光顾着套话或者照搬别人的经验。每个人的经历都不一样，找到属于自己的表达方式才是最重要的。要是觉得实在下不了笔，不妨试着换个角度想问题，比如从客户的角度出发，看看他们最关心的是什么，然后再反过来想想自己是怎么应对的，这样或许会有意想不到的收获哦。
大学生暑期实习总结：爱是永不止息范文 【篇5】 950字
到成都站的时候刚过五点，天还未亮，地铁口聚着等待首班车的人们。透着灯光，绵密的雨飘飘然落下，行李箱很快蒙上一层水珠，芙蓉城八月也是雨纷纷。回到家许多亲戚免不了一阵寒暄，知道是因为实习拖到开学前回家，又一阵询问：
“你做志愿者一个月拿多少工资呢？”
“这个没有工资的。”
“那做志愿者是不是会加分的？”
“啊？不清楚啊，没听说。”
“没啥用啊！那你还干这工作？”
“是不给钱，但是可以学到很多东西嘛。”
小心地陪着笑，生怕被吐槽得太惨。不解，不屑，不知是谁客气地说：你自己还在温饱线上挣扎，却去操心别人的温饱和情操。
和xx去咸阳，她说：我无数次因为早晨起不来想要放弃。
坐地铁一直到终点，转两趟公交。晚上一个人害怕，要开着视频才敢睡觉。办公室里的xx却总是热情满满，笑声不断。
艾小玛在她的书里写道：最终，我能坚持自己的内心并不仅仅由于坚强、心怀勇气之类，而是我对“这件事情”的喜欢程度到了“不给钱我都会想继续做下去”；……即使冒着被全世界打脸的结果，还是会想去试试看呢。
记得来面试的时候，陈姐问：你觉得你能够给机构带来什么？
实习结束，再想这个问题，非常羞愧，因为实习结束，却找不到自己工作的可圈可点之处。然而又确确实实感受到自己的长进，比如遇到事情开始主动去思考可能的解决方式，比如转发消息之前会去核实而不是盲目传播。爱暖人间带给我的远远比我能做的多很多。队友们身上有好多我不具有的好品质，短短二十天，有一种围观优秀的人久了，自己也会被传染上一点的感觉。
认识陈姐，好像才开始理解什么是“高风亮节，光明磊落”。她用一颗赤子之心来践行自己的愿景。她对人对事善意却不盲从，她坚持原则却不刻板拘泥。她从生活中的一事一物教我们尊重万物，保持宽容善良，离别的时候，她说：希望你们拥有高贵、优雅的灵魂。那天我们办公室吃饺子，边吃边看二姐做的视频。陈姐说话的时候我努力忍着眼泪，长辈们不都是祝愿孩子们有一个光明的前程吗？为什么听到陈姐的话会感动得想哭？
突然就想到歌林多前书：
“爱是恒久忍耐，又有恩慈。爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂。不作害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。爱是永不止息。”
____8月18日
篇5书写经验185人觉得有启发
大学生暑期实习总结：爱是永不止息
进入大学后，暑期实习成了必修课，这不仅是积累经验的好机会，也是认识社会的重要途径。这次实习让我学到了不少东西，也让我对工作有了更深的理解。一开始，我被分配到一个市场部，负责协助策划一些活动。刚去的时候，对一切都充满好奇，但真正开始工作后才发现，事情远比想象中复杂得多。
刚开始接触任务时，总觉得自己能应付得来，毕竟在学校里学了不少理论知识。可是当实际操作起来，才发现很多细节根本没考虑到。比如，有一次做问卷调查，设计的问题不够精准，导致收集的数据质量不高，后续分析起来特别费劲。后来请教了同事，才知道原来问卷的设计需要结合目标群体的特点，还要注意问题的逻辑顺序，这样才能保证结果的有效性。
还有一次，因为时间紧迫，我草草完成了方案，提交上去后被领导指出了一些明显的疏漏。当时心里挺沮丧的，但也意识到自己的不足。从那以后，每次接到任务前，都会先列出详细的计划，把各个环节都想清楚再动手。这样不仅提高了效率，也减少了返工的可能性。
除了专业技能的提升，这次实习还教会了我如何与人沟通协作。在团队里，大家来自不同的背景，想法自然也不一样。有时候意见不合，就会产生分歧。记得有一次，关于某个项目的执行方案，我和另一位同事争论了很久。最后，我们各自退一步，结合双方的意见重新调整了方案，结果证明这个折中的办法效果还不错。通过这件事，我明白了妥协和包容的重要性，也学会了如何在冲突中找到平衡点。
书写注意事项：
我还注意到一个现象，就是很多人在工作中容易忽视细节。比如打印文件时忘了检查格式，发邮件时忘记核对收件人名单。这些看似不起眼的小事，其实会对工作产生不小的影响。所以，无论做什么事情，都要养成认真细致的习惯，这不仅是对自己负责，也是对团队负责。
这段时间的经历让我明白，实习不仅仅是为了完成学业要求，更是为了让自己成长。在这个过程中，我不仅提升了专业能力，还学会了如何面对挑战和解决问题。虽然过程中遇到了不少困难，但正是这些经历让我变得更加成熟和自信。未来无论从事什么职业，这些宝贵的经验都会成为我的财富。
大学生暑期三下乡实习报告总结(1)范文 【篇6】 900字
目的：体察民情，了解国情，增长才干
形式：深入农村，与村民攀谈，搞调查
时间：200*年7月22日7月27日
地点：山东省平度市崔家集镇周家村
组织者：山东省青岛海洋大学工程学院团总支
参与者：山东省青岛海洋大学工程学院**级、**级部分同学
一调查数据
概况：
周家村共有230户约800口人，住房占地约200亩，耕地1550亩。本村固定资产120万，去年总产值为12210000元，人均毛收入为3800元。
(一)经济收入状况
经济收入以经济作物为主，辅以副业如养鸡，养老鼠。经济作物收入占经济总收入80%。经济作物包括苹果、蔬菜、黄烟、花生、柿子和制种。自19**年以来有果园200亩、蔬菜100亩、黄烟500亩，现在黄烟已发展到800亩。1990年进行村庄规划后，1992年在房前屋后种上了5000棵柿子树，现在每棵树能收入两百元以上，近年又种上了1000棵柿子树，估计明年能大量挂果。制种业是新兴产业，包括西瓜、西葫芦、西红柿、辣椒四个品种，种植面积在200亩左右每亩毛收入一万元左右。
(二)受教育状况
村民中有30%受过初等教育、3%受到过高等教育。现在村里只有三个高中生。如今儿童的上学年龄限制到8岁，但有50%的孩子九岁才开始上学。
(三)生活状况
据调查村民的粮食、蔬菜都自给，只买一些油盐、肉制品，因此大部分家庭每月生活费在200元以下。
二下乡感悟
(一)我看农村教育
人们在形容农村的教育状况时总是用适龄儿童入学率低、失学率高、教育状况落后等短语一言概之。这就模糊了教育落后的根本原因，甚至误导读者进入边远地区人们不重视教育这一误区。
经过这一段时间与乡亲们的接触，我深深地感到：农村对教育的重视程度比起城市有过之而无不及，甚至越是贫穷地区的人们对教育的渴望越强烈。教育滞后的根源不在于观念的落后而在于经济的落后.
让我们来看一组调查结果,在我们调查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语,搞调查时,当问及孩子们的学习情况时,他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦,啥也不图,就希望他们多学点东西,找一条好的出路.还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸锅卖铁也得上.
篇6书写经验206人觉得有启发
大学生暑期三下乡实习报告总结怎么写，这个问题其实挺复杂的。有时候，我们写总结的时候，可能会觉得无从下手，不知道该写些什么。比如，有些人可能觉得，总结就是把事情记下来，但实际上，总结需要提炼出关键点，不能只是流水账。
写总结的时候，得先把实习期间的主要工作理清楚。像是去了哪些地方，做了什么具体的事情，这些都得弄明白。比如，这次三下乡活动，可能涉及到好几个村子，每个村子的情况都不一样。如果能清楚地记得每个村的情况，那么写起来就会轻松很多。不过，有时候人脑也不是那么靠谱，可能会记错一些细节，这就需要提前做好记录，不然到时候想不起来就麻烦了。
写总结的时候，最好能把成果展示出来。比如通过这次实习，学到了什么技能，或者发现了什么问题。这些问题可能是之前没注意到的，通过这次实习才意识到。要是能写出这些发现，那总结就显得很有价值了。当然，有时候人在总结的时候，可能会忘记提到这些重要的发现，这就有点可惜了。
书写注意事项：
总结里还可以加上一些自己的看法。毕竟，每个人的感受都是独特的。如果能在总结里表达出自己对这个项目的理解，那就更好了。不过有时候，写总结的人可能会因为太想表达自己的观点，结果忽略了事实，这就需要注意平衡了。
小编友情提醒：
写总结的时候，语言要简洁明了。如果啰嗦太多，反而会让读者搞不清楚重点。有时候，写作者可能会因为想把所有的事情都说清楚，结果越说越乱，这就不太好。所以，写总结的时候，得学会抓住核心内容，把最重要的部分突出出来。
大学生暑期实习总结2000字范文 【篇7】 2000字
今年暑期，作为暑期留校的学生干部，我在校团委进行挂职锻炼，主要协助暑期留守的老师做好对暑期社会实践活动的联系和服务工作。在工作中，我发现：一些优秀的社会实践项目总体上还缺乏长期机制。作为暑期社会实践，应该是大学生平时良好的服务意识和实践渴望的体现，而大学生暑期社会实践活动却是一个提供实践的平台，在具有较多学习空闲的时间提供给大学生的实践舞台。相反，暑期社会实践活动也应该成为指导日常工作学习的有效途径。因此，实现社会实践项目的长效化是十分必要的。
其实，一些暑期社会实践项目的创意和宗旨是一种长期意识，但是在实际的操作中，却往往只利用暑期这短短的两个月来实践。我校的'大学生爱心义教'活动，其旨在为社区中小学生特别是医务工作者的子女提供义务教育，为广大青少年提供服务。但是，作为一种长期的服务意识，项目的本身并没有体现出一种长效的服务机制，其结果也就是'人走茶凉'：一旦暑期结束，活动也就终止。这是十分不可取的，这样也就失去了实践的意义，更不能达到通过实践提高自我的目的。
在我校今年的暑期社会实践活动中，一些项目对于全面暑期社会实践项目的长效化作出了有益探索。我校'三个代表'服务团深入社区，宣讲'三个代表'，并与社区居民开展座谈，定期为社区开展理论讲座，同社区困难居民结成帮困对子，长期开展帮困、助学活动;我校'湿地使者'行动，依托暑期题为'恢复江湖联系，重建生命网络'赴安徽巢湖的考察活动，成立了'上海水产大学寻源社'，长期开展湿地知识学习、湿地保护以及湿地考察活动。
现有的暑期社会实践项目长效化机制，主要依托如下形式：
一、团学组织常设部门。依托我校团委的政治理论优势，我校成立了'三个代表'服务团，每年暑期深入社区、中小学校和边远山区开展'三个代表'宣讲、科技下乡、扶贫等活动。在长期的社会实践、学习的过程中，团委不断总结经验得失，通过暑期社会实践的平台，充分指导日常的工作学习，使大家从思想认识到行动上都有不断的提高。
二、学生社团。我校的大学生志愿者服务队，怀着大学生志愿者的一腔热情，在暑期社会实践的舞台上充分开展自身在平时因条件制约无法举办的活动。如爱心助学、助教等活动;弥补了平时服务中的缺憾，同时也拓宽了服务面，使组织自身有了更多内涵。
三、社会活动的学校延续。所谓社会活动，是指在社会上有较大影响力的活动，它能直接或间接地融入校园文化。同学们接触往往在社会实践地过程中接触之后，带入校园，从而形成其在学校文化中的延续。例如今年我校的'湿地使者'行动，就是在由国家林业部《湿地公约》履约办公室、长江渔业资源管理委员会、世界自然基金会、人民网联合举办的20xx湿地使者'追寻通江湖泊'活动中我校学生参与考察活动之后，延续以认识、保护湿地为宗旨的社团'寻源社'应运而生。
今年的暑期社会实践活动在长效化体制的探索上还有所缺陷。因此，对新型长效化体制的探索与实践还是很有必要的。
今年的暑期社会实践活动在长效化体制的探索上还有所欠缺。因此，对新型长效的探索与实施还是很有必要的。
首先，要深刻理解暑期社会实践活动的宗旨。是'有效引导广大同学贯彻落实党的十六大精神和'三个代表'重要思想，提高综合素质，锻炼 成长成才，在全面建设小康社会的伟大实践中贡献力量，使广大同学过一个健康、充实、有意义、有作为的假期'。这样的宗旨，必然要联系到党的十六大精神和'三个代表'重要思想的学习和落实。因此，暑期社会活动的长效化，必然要以实现学习党的十六大精神产'三个代表'重要思想的长效化为基础。要在实践中始终以贯彻党的重要思想、政策为主线，在实践后以思想、行动的不断升华为长效化成果。
其次，要充分延续对暑期社会实践资源的利用。暑期社会实践过程，同时也是对我们自身课外空闲时间资源、社会闲置岗位资源等有效资源的利用过程。然而，在暑期社会实践的过程中，我们往往能够发现和利用到更多的此类资源。作为长效化机制的着眼点，我们完全中以延续对这些宝贵资源的利用。以现有形成，就完全可以实现社会实践的长效化。从而达到日常工作与社会实践的长期共同促进;
第三，要挖掘活动中的闪光点，使佗成为长效化实现的荣誉称号脚点。在暑期开展的社会实践活动中。一大批同学分赴社会实践的各个岗位，开展服务实践工作，这其中不乏许多值得学习、借鉴的闪光点，比如一些开创性的工作思路、方法，任劳任怨的工作精神以及敢于向传统不良事物挑战的行为等等。可以充分利用暑期社会实践表彰机制，鼓励与督促这些闪光点的延续，在校园中树立和引导浓厚的学习氛围。
此外，还可以利用制度化手段和新型的鼓励机制来推进暑期社会实践活动的长效化进程等等。
总之，暑期社会实践活动长效化机制的实施是十分必要的，在今后的社会实践过程中，我们要增强实现其长效化的探索和实践意识，利用各种途径与手段，在社会实践的同时，为社会实践长效化体制完善的工作进行有益的探索，为最终实现社会实践的长效化作出贡献。
篇7书写经验129人觉得有启发
大学生暑期实习总结怎么写，先说清楚背景，你这段时间在公司实习，学了不少东西，也碰见不少情况，现在要写个总结，就得把这些东西理清楚。
一开始，你得想清楚自己的目标是什么。是想展示学到的技能，还是想说明自己在团队里的作用？比如你在项目里负责数据分析，那就得把分析的过程、遇到的问题和解决办法都写出来。要是负责的是文案工作，那就要讲讲创意来源，还有和客户沟通的情况。
写的时候，最好能结合具体的事例。比如，有一次领导给你一个任务，你刚开始觉得挺难，后来通过请教同事，用了几天时间搞定了。这样的事情能体现你的学习能力和解决问题的能力。不过，写的时候别光顾着说自己干得好，也要提到团队的作用，毕竟一个人单打独斗是不可能完成工作的。
写总结的时候，可能有些人会纠结要不要写得太正式。其实不用太担心这个，重要的是内容真实。如果你觉得有些话用口语表达更合适，那就这样写。但要注意，别让语言太随意，毕竟这是工作相关的总结。
有时候，写总结会碰到一些小麻烦。比如，有时候你想表达的意思很多，结果写出来的句子又长又乱，自己看着都觉得费劲。这时候可以试着拆分成几个短句，这样既清晰又容易理解。当然，也不是说越短越好，关键是要把意思表达明白。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能多看看公司的文件格式。有的公司喜欢用比较正式的语言，有的则鼓励轻松一点的风格。跟着公司的风格走，能让阅读的人感觉舒服。
小编友情提醒：
检查一下有没有明显的错误。像拼写错误、标点符号用错之类的小问题，虽然不大，但也会影响整体印象。可以找个同事帮忙看看，有时候别人一眼就能发现你没注意到的地方。
2025年大学生暑期实习报告总结范文 【篇8】 1350字
即使是炎炎夏日，也阻挡不了我们前进的脚步;即使是口干舌燥，我们也要继续高声呐喊;即使是前方荆棘丛丛，我们也仍然有破万重山的信心。
七月二十号的这一天，我们一行八个人，坐上了开往河南巩义的火车，我们要在那里洒下我们的汗水，留下我们的足迹。火车旅途的辛劳并不能吓倒我们，也不可能击破我们顽强的拼搏精神。
下了火车仅仅经过一个晚上的休整，我们便开始投入到我们的三下乡实践活动中去，我们本着奉献的基本原则，去服务于当地的农民。我们按照我们事先计划好的流程，一步一步的去完成本次活动，活动的事前各项准备、去和当地政府以及相关媒体见面并沟通、活动的前期宣传、调查问卷的发放和回收以及奥运知识的宣讲和体育运动的教学等每一项活动，我们都进行得有条不紊。在此次活动期间，我们没有感受到在异乡的不适，我们所得到的都是当地百姓的热情，他们的积极参与和支持是让我们最受感动的。我们大学生暑期三下乡社会实践活动来到这里，是想运用我们所学的知识，为当地的百姓做些实际的事情。虽然这当中有艰辛和委屈，我们仍能让困难之花开得更加绚烂。
通过宣传，我学到了与人沟通和交流的技巧。
在活动进行的第二天，我们对本次活动的整体框架进行了一次大型的宣传。在大街的一个十字路口挂上我们的队旗，宣传也正式拉开了序幕，面对来来往往的行人，我们首先要有勇气走上前去对他们讲述我们的活动，当然面带微笑是我们与人交流的前提。在和当地的农民沟通的过程中，我们要讲求我们说话的方式和语气以及对待他人的态度。沟通成功与否的关键在于你是否懂得尊重他人和有礼貌。
通过做调查问卷，我学到了分工与协作的重要以及对待每一件事情契而不舍的态度。
在我们做调查问卷的时候，即使遇到一些不理解我们的百姓，我们也仍不放弃。虽然一天下来，每一个人都很辛苦，但是通过我们的共同努力，我们取得了很好的成绩，也从中学到了许多东西。
通过与同学进行交流，我学到了他们那种质朴的品质以及好学向上的精神。
每天的共同努力，让我体会到了一个团队的重要性;每晚的加班加点，让我品味到了劳动的辛苦与收获的喜悦;每天的早起，让我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一个美好的明天。
因为我的付出，我收获到了很多，也感受到了成功的喜悦。在这活动的几天当中，我们一起讨论，一起做事，一起总结，一起面对困难，一起超越困难，我们同奋斗，我们同欢乐。因为这次实践活动，我们更加团结，也懂得了集体的力量永远比个人的力量大。作为一个集体，我们就应该齐心协力，把要做的事认认真真的做好，把要完成的任务一丝不苟的完成。
做一次活动，既要有能领导大家的同学，为整个活动出谋划策的同学，也要有心细懂得照顾人的同学，以及擅长写作、擅长摄像和计算机的同学，我觉得我们的“欢豫微尘”小分队在团队的组队方面很好的掌握了这个要求，把我们每一个人的特长都发挥得很好。
如果说我没有见过社会的本质，那么这次实践活动给了我一个认识的平台。
如果说我还是一个一无所长的学生，那么这次实践活动给了我一次磨练自己的机会。
如果说我还是认为每一个人都享受着幸福的话，那么这次实践活动给了我一次心灵的感悟，让我看清了世界的本质。
感谢这次的实践活动，它让我成长，它让我成熟，它让我懂得播种爱。
篇8书写经验135人觉得有启发
写总结这件事，说起来简单，真动手做却容易乱了阵脚。特别是对于大学生来说，暑期实习结束后，写总结更是头一遭，心里没底也是正常。先别急着动笔，得先把思路捋顺。这总结不是流水账，也不是单纯地记事，它得能体现你的收获、成长和反思。如果只是把每天干了啥堆在一起，那可就偏离轨道了。
写总结前，最好先整理一下材料。比如，实习期间参加了哪些项目，遇到了什么问题，是怎么解决的，还有那些让你印象深刻的细节。这些都要提前准备好，不然到时候想写又找不到合适的例子，就尴尬了。不过，材料也不能一股脑全塞进去，得挑重点。像那些跟主题无关的小事，能省则省。
开头部分不用太花哨，简单介绍下背景就行。比如，我是谁，在哪实习，主要负责什么工作。这部分不要太啰嗦，几句话交代清楚就好。接着就该进入正题了，讲讲自己的表现。这里可以具体一点，比如参与了一个什么项目，自己承担了什么角色，最后取得了什么样的成果。要是过程中遇到困难了，也得提一下，毕竟这是成长的重要部分。
写总结的时候，要注意条理清晰。可以按照时间顺序来写，也可以围绕几个核心点展开。不过，千万不能顾此失彼，一会儿写这个，一会儿写那个，让人摸不着头脑。另外，用词要谨慎，有时候一个字用错了，意思可能就差很多。比如把“提升”写成“降低”，虽然看起来差别不大，但实际效果完全不一样。所以，写完后最好多检查几遍，确保没有明显的错误。
总结里的数据也很重要。如果实习期间完成了一些量化的工作，比如处理了多少份文件，参与了多少次会议，这些都可以拿出来作为支撑。但别忘了，数据只是辅助，关键还是要结合实际情况去分析，说明它们背后的意义。
小编友情提醒：
总结不能只停留在表面，还得有点深度。可以试着总结下自己的不足之处，以及未来改进的方向。这样不仅能展现你的自我认知能力，还能给接下来的学习和工作提供参考。当然，写总结是个细致活儿，有时候难免会有疏漏。比如某个数字算错了，或者某句话表述得不太通顺，这些都是正常的。只要整体方向没错，这些问题其实影响不大。
