市场营销实习总结参考范文 【篇1】1600字
关于市场营销实习总结范文参考
在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜 的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的'能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
篇1书写经验185人觉得有启发
做总结的时候，很多人觉得这事挺简单，就是把事情罗列一遍就行。其实不然，总结得讲究方法。一开始，要明确总结的目的，是为了汇报工作进展，还是为了发现问题改进方案。比如我在某次市场推广活动中，就发现单纯记录活动流程没什么意义，得提炼出关键点。
写总结时，最好从几个角度切入。首先是成果部分，这个最直观，可以直接用数字说话。像那次我们搞促销活动，销售额提升了百分之二十多，这个数据就很能体现效果。接着是遇到的问题，别藏着掖着，该说就说。当时我们推广新产品，初期反响一般，后来才发现是宣传渠道选错了，这部分就得坦白交代。
总结不能光说结果，还得分析原因。就像那次活动失败，表面上看是宣传没到位，实际上是对目标客户群理解不到位。所以总结的时候，不仅要摆事实，还要讲道理，这样才够全面。不过有时候写着写着就容易跑偏，比如我上次写总结时，本该集中谈线上推广的部分，结果把线下活动也扯进去了，这就有点杂乱了。
书写注意事项：
总结的语言要简洁明了，别绕弯子。有一次领导让我写个总结，我就照实写了，结果他看了说太啰嗦。后来我改了一下，去掉了一些无关紧要的细节，这才符合要求。但要注意的是，简练不是简单，该有的专业术语还是要用的，不然显得不专业。
总结里还可以提提未来的计划，这能让别人看到你的思路。比如说这次活动效果不错，下次可以考虑扩大规模之类的。不过有时候会因为时间紧迫，这部分草草了事，就写了个“希望继续努力”，这就太敷衍了。
市场营销实习总结典例范文 【篇2】 1600字
市场营销实习总结典例
____年市场营销实习总结
在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的.能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
篇2书写经验67人觉得有启发
写总结这类东西，关键是要把事情说清楚，特别是实习这块，得让看的人知道你干了什么，学到了什么。一开始，别急着下笔，先把这段时间的经历捋一遍，哪些事是你主动做的，哪些是被动完成的，心里得有个谱。像我在做市场实习的时候，头件事就是跟着团队跑客户，这过程中学到不少东西，比如怎么跟客户沟通，怎么把握他们的需求点。
说到沟通，其实挺重要的，尤其是做市场这一行。记得有一次去拜访一个客户，当时准备得很充分，材料啥的都带齐了，结果一见面才发现对方更关心产品以外的事。后来才明白，光有方案还不够，还得了解客户的背景，这样才能对症下药。这个经历让我意识到，准备工作不能只盯着表面的东西，得深入挖掘才行。
还有就是数据分析这块，这可是个技术活。实习期间我负责统计一些销售数据，刚开始觉得挺简单的，无非就是算算数字，但后来发现这里面学问大了去了。比如怎么筛选有效数据，怎么对比不同时间段的趋势，这些都是门道。有一次统计数据时，我把“同比增长率”写成了“环比增长率”，虽然领导没发现，但我自己心里一直惦记着这事，生怕被发现后挨批。
再来说说团队合作，这是个很关键的部分。在公司里，单打独斗肯定是不行的，得学会跟同事配合。有一次我们几个实习生一起策划活动，从创意到执行全是我们自己动手，虽然过程中遇到不少困难，但最后效果还不错。这次经历让我明白了，团队的力量真的不可小觑，大家各司其职，互相补位，才能把事情做好。
最后想说的是，写总结的时候千万别想着糊弄过去，该写的细节得写到位。像我刚才提到的那些事，都是实实在在发生过的，写的时候就得老老实实反映出来。要是敷衍了事，不仅浪费时间，还可能影响别人对你工作的看法。所以，写总结这件事，态度最重要，认真对待，才能达到预期的效果。
市场营销系2025年毕业实习总结报告范文 【篇3】 3200字
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，____届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间____年3月22日—____年5月9日，共七周。
实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，____届本科毕业生实习情况统计表。
实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数
（1）实习学生。____届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
市场营销系毕业实习领导小组
____年5月20日
篇3书写经验102人觉得有启发
关于市场营销系____年毕业实习总结报告的撰写，大家应该清楚，这类总结不仅仅是记录实习期间做了什么，更重要的是从中提炼经验，为未来的学习和工作打基础。开头部分，可以简要回顾一下实习单位的基本情况，比如公司的规模、主营业务，以及自己所在的部门职责。这部分不必太过复杂，简单介绍就好。
接下来，重点在于对实习经历的具体描述。这一步需要结合自身的工作内容，详细列出参与的主要项目或任务。例如，是否参与了市场调研、客户访谈、数据分析等工作。这里有个需要注意的地方，有些同学可能会忘记标注具体的成果，比如通过某项分析发现了什么规律，或者提出了哪些建议。这些成果其实很重要，因为它们直接体现了个人价值。
在总结经验时，可以从多个角度入手。一方面，可以谈一谈实习中学到的专业技能，比如如何使用某些软件进行数据处理，或者怎样撰写市场分析报告。另一方面，也要反思遇到的问题及解决办法。比如，有一次我负责跟进一个促销活动的数据统计，刚开始觉得挺简单，但后来发现数据量特别大，手忙脚乱了好一阵子。后来请教同事后，才知道可以借助excel的一些高级功能来提高效率。
至于格式方面，建议保持整洁有序。标题清晰标明每个部分的主题，正文则按照逻辑顺序排列。不过有个小地方容易被忽略，就是段落之间的间距有时会显得混乱，这可能是因为复制粘贴的时候没有调整好设置。另外，图表和数据的引用也很关键，如果能配上直观的图表展示结果，会让整个报告更有说服力。
小编友情提醒：
关于语言表达，尽量做到简洁明了。避免使用过于复杂的句子，这样不仅费解，还可能暴露基础薄弱的问题。当然，偶尔用一些专业术语是可以的，但要确保大多数人都能理解。记得检查拼写和标点符号，虽然不是所有人都能做到完美无缺，但基本的准确性还是必要的。
希望以上几点能给大家提供一些参考，当然，具体情况还得根据个人实习经历来调整。
最新市场营销实习总结范文 【篇4】 1600字
最新市场营销实习总结
市场营销实习总结
在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为
没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
市场营销实习总结-三联阅读
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
篇4书写经验94人觉得有启发
最近有不少同学问我市场营销实习总结该怎么写，这确实是个挺头疼的事。写总结不是写心得，也不是写感想，而是要把学到的东西系统化地整理出来，能让自己和别人看明白到底干了什么。
一开始得搞清楚总结的结构，不能乱来。比如，先列出实习的主要任务，像是市场调研、客户沟通这些具体工作。接着，要描述自己完成这些任务的具体方法，比如说用什么工具收集数据，跟客户交流时用了哪些技巧。这部分千万不能太笼统，得有细节支撑，不然显得空洞。像我有个朋友写的时候就只写了“做了市场分析”，后面啥也没说，一看就是没用心去梳理。
数据处理这块很重要，特别是数据分析结果一定要准确。我记得有一次做项目，有个同事把数字弄错了，导致结论完全跑偏。虽然最后发现问题改过来了，但当时大家都挺紧张的。所以写总结的时候，涉及数字的地方一定要反复核对，别让这种低级错误影响整体质量。
书写注意事项：
写总结的时候还要结合自己的感受，但不是那种泛泛而谈的感慨，而是具体到某项工作上有什么启发。比如，我在实习时遇到一个特别难缠的客户，开始很沮丧，后来发现是自己的沟通方式有问题。后来调整策略后，居然顺利解决了问题。这种例子写进总结里就很有说服力。
还有个需要注意的小地方，就是语言表达要简洁明了。有些同学喜欢用大段的形容词堆砌，看起来好像很厉害，其实反而会让人抓不住重点。比如我见过有人写“这次实习让我受益匪浅，学到了很多宝贵的经验”，这样的话听起来很官方，但没啥实质性内容。
小编友情提醒：
写完之后最好找人帮忙看看，尤其是那些有经验的前辈。他们能一眼看出你有没有漏掉关键点，或者是不是存在逻辑上的问题。我自己第一次写总结的时候就没这么做过，结果交上去后被领导指出了不少漏洞，后来才意识到找人帮忙有多重要。
市场营销策划实习总结报告范文 【篇5】 1700字
市场营销策划实习总结报告
我们的实习，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。
从我们确定主题、计划、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。
虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评…..种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们那里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。
当然我们队员间除了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。
另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样？加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。
除了我们团队本身带来的一些列困难，，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的.。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。
这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。
我们这次学习了营销策划实习的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。
经过了前期的报告的分析与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。
后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。
总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实习虽苦，可是我乐在其中。
市场营销策划实习总结报告
篇5书写经验79人觉得有启发
做市场营销策划实习总结报告的时候，得先把这段时间的工作内容好好梳理一遍。一开始的时候，我负责的是市场调研这部分，主要就是跑一些商圈去观察人流量，还有收集顾客对产品的一些反馈。这期间，我发现有个地方数据统计有点混乱，后来就自己整理了一下表格，把数据分类清楚了。当时没太在意，还以为只是个小问题。
接下来就是参与策划活动了，活动的主题是针对年轻群体的，目标是提升品牌知名度。当时团队讨论了好几天，方案改了好几次才定下来。执行的时候，我也跟着一起布置场地，跟供应商对接物料，忙得不可开交。不过也有点小插曲，因为前期准备时间紧，有些细节考虑得不够周全，导致当天有几个环节出了点小状况，好在最后顺利完成了。
写总结的时候，要把这些经历都写进去，重点是要突出学到的东西。比如，在市场调研那块，学到了怎么更高效地收集信息，还明白了数据分析的重要性。而在活动策划和执行过程中，学到最多的就是沟通协调能力，毕竟活动涉及的人和事太多了，一个环节卡住了，整个事情就受影响。
除了工作内容，还得总结一下自己的不足。像我在活动执行阶段遇到的问题，其实反映出自己在时间管理和风险预估上的欠缺。这些问题要是提前注意到，就能减少很多麻烦。当然，这也让我明白，以后做计划的时候，必须预留足够的缓冲时间，这样才能应对突发情况。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语言简洁明了，避免啰嗦。有些时候，我会忍不住把事情描述得太详细，结果反而显得重点不突出。比如有一次写到活动筹备过程，写了整整一页纸，后来回过头来看，发现很多内容其实可以精简掉。
小编友情提醒：
别忘了加上一点对未来的展望。这次实习让我对市场营销有了更深的理解，也认识到自己还有很多需要提升的地方。希望以后能有机会参与更多大型项目，积累更多的实战经验。当然，这也意味着我要继续加强专业技能的学习，多关注行业动态，争取早日成为独当一面的专业人士。
市场营销系毕业实习总结报告优秀范文 【篇6】 3250字
市场营销系毕业实习总结报告优秀范文
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间____年3月22日—____年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的.工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
市场营销系毕业实习领导小组
____年5月20日
篇6书写经验128人觉得有启发
市场营销系的毕业实习总结报告，很多同学觉得总结就是把实习期间的经历简单罗列一下，其实不然。一个好的总结应该能体现你的专业能力，也能让指导老师看到你的用心。
一开始，得先明确总结的目的，是为了汇报实习成果，还是为了自我提升？如果是前者，那就要突出成绩，比如完成了哪些项目，取得了什么成果。要是后者，那就可以着重写在实习中学到了什么，遇到了哪些问题，又是如何解决的。当然，写的时候也不能太死板，得结合自己的实际情况。比如，有的同学可能在实习中参与了市场调研，那就得具体说说用了什么方法，数据是怎么分析的，最后得出的结果又是什么样的。
说到写总结，资料整理很重要。实习期间的各种文件、记录不能随便丢，尤其是那些跟项目相关的文档。整理的时候，要把重要信息提炼出来，像是客户的反馈、销售数据之类的。这样既能节省时间，又能保证总结内容的真实性。不过有时候会遇到一些麻烦，比如有些材料找起来特别费劲，这就需要提前做好标记，要不然到时候手忙脚乱的。
写总结的时候，最好能用点专业的术语。毕竟这是市场营销，不是普通的记流水账。像swot分析、4p理论这些概念，能用上的时候就别省着。但要注意的是，术语不能滥用，得确保自己真正理解它的含义。不然的话，万一用错了地方，反而会显得很不专业。
书写注意事项：
写总结的时候，顺序也挺关键的。一般来说，可以从实习背景开始，然后讲实习目标，接着描述具体的实习内容，最后再谈收获和感悟。不过也有例外，有时候根据具体情况调整顺序会更好。比如，如果某个项目特别重要，可以先重点写这个项目的经历，然后再回过头来说其他的。
需要注意的是，写总结的时候别光顾着说自己干了多少活，还得反思一下。比如有没有遇到过困难，当时是怎么想的，后来又是怎么克服的。这样的内容会让总结看起来更有深度。当然，有时候写着写着可能会忘记这一点，结果写出来的总结只是一堆表面的东西，这就不太好。
小编友情提醒：
检查也是必不可少的一步。写完之后，最好能多看几遍，看看有没有错别字，语句通不通顺。有时候写着写着，可能会忽略掉一些细节，比如数字写错了，或者时间记混了。所以检查的时候一定要仔细一点，这样才能保证总结的质量。
市场营销专业物流管理实习总结范文 【篇7】 1050字
在管理系市场营销教研室老师们的组织和指导下，我们市场营销04级的所有学生于____年7月9日到7月20日进行了为期两个星期的物流管理实习。
这次物流实习分为两个阶段进行，第一阶段是模拟训练，第二阶段是参观考察。第一星期的实习在管理系的商务实验室进行，主要是利用第三方物流软件，模拟物流公司的运营，以便让我们掌握物流公司内部运营的程序和细节；第二个星期是在指导老师的带领下去宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司以及东北林业大学物流实验室进行参观实习，实地了解物流公司的操作过程与方法，了解大型企业内部生产物流的操作。
通过两个星期的实习我的收获颇丰，不仅接触和了解到了许多物流课本上所没有的东西，也学习到了许多专业的、实用的物流知识，丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为宝贵的财富。以下是我就本次实习的总结。
一、实习时间
____年7月9日—____年7月20日
二、实习地点
管理系综合实验室、北京宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、东北林业大学物流实验室
三、实习目的
大三的这一年，我们学习了大量的专业课知识，包括物流的、营销的、电子商务的，但是这些也就只是在理论上的学习，而没有运用到实践中去。这次学校安排我们进行物流管理实习的目的，就是要我们将所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强同学们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的基础。
四、实习单位简介
（一）管理系综合实验室
管理系综合实验室是本系各专业学生及教师进行教学实践、科研活动的基地，现有面积520平方米 ,资产总值142万元，由商务实验室、管理信息系统实验室、会计实验室、管理决策分析实验室组成。综合实验室主要承担会计学、市场营销、旅游、财务管理、国际贸易等本科专业和管理系各专科专业的各项实践教学任务；为教师开展科研活动提供基础条件，让教师利用综合实验室对相关行业的业务流程进行研究，进行业务流程再造，提高模拟实验的仿真程度；培养实践教学师资力量，使实践教学教师达到相应行业高层管理人员水平；建立各行业案例库，为教学、科研、项目个案研究提供参观、交流、实践基地；利用综合实验室，积极开展政府管理人员、企业管理人员、当地院校师资培训，并承担工商企业高层管理人员、外校学生培训和教学实验任务等。
篇7书写经验200人觉得有启发
市场营销专业的物流管理实习，到底该怎么写总结？这事说起来，得看你这段时间都干了些什么。要是光顾着打杂，那总结起来就有点难了。不过，就算是跑腿儿的活儿，也能琢磨出点门道。比如，你送了多少单子，遇到过什么突发情况，是怎么处理的，这些都是素材。
记得我有个同学，他做的是仓库管理。他说刚开始的时候，总觉得那些货架上的货品没啥区别，后来才发现，其实每种货品都有自己的特点。比如有些货品怕潮，有些怕压，这就需要特别注意堆放方式。他总结的时候，就着重写了自己是如何慢慢学会区分这些货品的。他还提到有一次因为没注意到某个货品的特殊要求，差点导致客户投诉。这件事让他意识到细节的重要性，所以后来每次入库前都会仔细核对单据。
还有个学姐，她实习的时候负责物流配送路线规划。她说刚开始觉得这工作挺简单，就是开车送货嘛。结果真正上手后才发现，这事比想象中复杂多了。她总结的时候，重点讲了自己是如何通过分析数据找到最优路线的。她说刚开始总是走弯路，浪费了不少时间，后来慢慢摸索出规律，才提高了效率。不过她说得也有点含糊不清的地方，比如她提到“通过不断调整策略，最终将平均配送时间缩短了大约三成左右。”这里“大约”和“左右”其实有点重复啰嗦。
写总结的时候，最好能结合实际案例。比如你遇到了哪些困难，又是怎么克服的，这样会让总结更有说服力。当然，也不能光写困难，还得提提自己的收获。像是学会了什么新技能，认识到了哪些道理，这些都可以写进去。但要注意，写的时候别太夸张，实事求是就好。
书写注意事项：
总结里最好能体现一下自己的思考。比如，你觉得这次实习对自己未来的发展有什么帮助？你有没有发现工作中存在的一些问题？这些问题应该怎么改进？这些问题想明白了，总结就显得更有深度了。
市场营销专业学生实习总结范文 【篇8】 1150字
市场营销专业学生实习总结范文
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实践业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实践业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的`老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实践期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
篇8书写经验135人觉得有启发
市场营销专业的学生在实习期间积累了不少实践经验，这些经历对于未来的职业发展至关重要。写好实习总结，不仅是对自己工作的回顾，也是对未来规划的重要参考。那么，如何才能写出一份高质量的实习总结？
首先，明确总结的目的很重要。这不仅仅是为了交差，而是为了梳理自己的成长路径。在写之前，可以先列出几个关键点，比如学到的新技能、遇到的问题及解决办法、个人能力的提升等等。把这些点理清楚后，再动笔会更有条理。
正文怎么写？
开头可以直接描述实习背景，比如说是在哪家公司实习的，具体负责什么工作。这部分不用太复杂，简明扼要是关键。比如，“我是某大学市场营销专业的学生，在去年暑假期间，我有幸进入一家知名的广告公司实习。”这样的表述既清晰又直接。
然后就可以逐步展开具体内容了。可以先谈一谈工作中的一些亮点，例如参与策划了一次成功的市场活动，或者学会使用了某种新的数据分析工具。这里需要注意的是，尽量结合实例来说明，这样显得更加真实可信。比如提到策划活动时，可以说：“这次活动我们团队的目标是提高品牌知名度，最终通过一系列线上线下的推广措施，实现了预期效果。”
接着谈谈实习过程中遇到的挑战。每个实习生都会面临各种各样的困难，比如客户沟通不畅、项目时间紧迫之类。重要的是如何去应对这些问题。可以详细描述一下当时的具体情况，以及采取了哪些措施来解决问题。例如，“有一次客户对我们的方案提出质疑，我们立即组织会议重新评估，并邀请专业人士给出建议，最终调整了方案，得到了客户的认可。”
最后别忘了提一下自己的收获。可以从理论知识的应用、人际交往能力的提升等方面入手。记得强调这些收获对未来职业发展的意义。比如，“这段实习经历让我深刻理解了理论与实践相结合的重要性，也锻炼了我的团队协作能力和抗压能力，这些都是今后工作中不可或缺的能力。”
在整个写作过程中，注意保持语言的简洁明了，避免冗长复杂的句子。偶尔加入一些个人感悟会让文章更有温度，但切记不要过多渲染情绪。另外，检查一遍文章有没有明显的语法错误，虽然偶尔出现一两个小疏忽很正常，但如果能尽量减少就更好了。
希望以上的建议能够帮助到正在准备实习总结的同学们。记住，认真对待每一次总结，它将成为你职业生涯中宝贵的财富。
