2025年2月实习总结范文 【篇1】1000字
各位领导,各位同事大家好!
____已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
我是____9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从 ____9月19日到____12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是 3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
篇1书写经验120人觉得有启发
实习总结，说起来也不是特别复杂的事。不过，要是想写得稍微好一点，还得花点心思。其实很多人一开始写的时候，都会觉得无从下手，不知道该从哪儿开始。其实，最重要的就是把这段时间学到的东西好好梳理一下，哪些是关键技能，哪些是重要的经验，都得列出来。
先说说内容，不管你是学什么专业的，实习期间肯定接触了不少新东西。比如，如果你是在做市场方面的实习，那就要把这段时间参与的项目整理一下，哪个环节是你负责的，用了什么方法，效果怎么样，这些都要写清楚。要是你是技术类的实习，那可能就得强调你在实践中遇到的问题，是怎么解决的，还有那些你觉得特别有用的技巧。这部分内容不能太笼统，最好能具体到某个案例，这样显得更有说服力。
书写注意事项：
除了写工作上的事，还得带上点个人感受。当然了，这可不是写心得，而是说通过这次实习，你觉得自己有哪些地方进步了，哪些地方还需要加强。比如你发现自己的沟通能力有所提升，或者对团队合作有了更深的理解，这些都是值得提一提的。不过，这部分不能写得太主观，还是要结合实际情况来说。
写总结的时候，还有一个小细节需要注意。就是语言尽量正式一些，但也不要太过死板。比如，有些同学喜欢用一些大词儿，其实没有必要。只要把自己的意思表达清楚就行。不过，有时候写作者可能会不小心写错别字，比如把“提高”写成“提搞”，虽然看起来差别不大，但还是会被细心的人发现。所以写完之后，最好多检查几遍。
时间方面也要把握好。有些人在写总结的时候，总是想着把所有事情都写进去，结果导致篇幅过长。其实，重点突出就行，没必要面面俱到。毕竟总结不是流水账，而是对你这段时间工作的提炼和反思。要是写得太啰嗦，反而会让人觉得抓不住重点。
最后再说一点，写总结的时候，千万别光顾着写自己干了什么，还得想想对公司或者团队有什么贡献。哪怕只是很小的一件事，比如优化了一个流程，或者提出了一条建议，都可以写进去。这样不仅能体现你的责任心，也能给领导留下不错的印象。
2025年2月销售实习生一周工作总结范文 【篇2】 1050字
通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结
一、职业素养
1、衣着言行
每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。
2、 服务的心态
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。
3、 学习的能力
这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。
二、电话销售
1、 电话销售的最终目的是约见。
2、 感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。
3、 话术，也是我要解决的一个问题。
4、 如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。
总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在
1、 电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。
2、 没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。
3、 兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。
三、陌生拜访
周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。
1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。
2、 经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。
四、时间的调度
主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。
“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。
总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!
最后，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快!
篇2书写经验221人觉得有启发
____年2月销售实习生一周工作总结怎么写
这一周作为销售实习生，主要的工作任务是熟悉公司的产品线和客户资料库。一开始接触这份工作的时候，确实有点手忙脚乱，因为公司产品的种类繁多，而且每个客户的背景情况都不一样，想要短时间内完全掌握确实不容易。不过好在有同事的帮助，让我慢慢找到了一点门道。
每天上班后，我都会先查看当天需要跟进的客户名单，然后逐一打电话或者发邮件联系他们。刚开始的时候，总是记不住客户的全名和联系方式，有时候还会搞混不同的客户，导致回复的内容不对劲。后来我开始在笔记本上做详细的记录，把每个客户的喜好、需求都标注清楚，这样工作效率就提高了不少。不过有时候还是会忘记更新最新的客户信息，这就需要提醒自己每天都要检查一遍。
书写注意事项：
每周例会上，主管会让我们汇报上周的工作进展。记得上周开会的时候，我准备得不算特别充分，只简单地列了几条关键点，结果讲得有些零散。这让我意识到，下次汇报的时候，应该提前整理好思路，把重点内容梳理清晰，最好能形成一个完整的框架，这样听起来也会更有条理。
除了日常的客户沟通，我还参与了一些市场调研活动。比如去参加了一个行业展会，目的是了解竞争对手的产品情况。在现场的时候，我发现自己的观察力还不够敏锐，没能及时捕捉到一些重要的细节。回来之后，我特意请教了有经验的同事，他告诉我，下次再去参展的时候，可以带上相机拍下感兴趣的部分，回家后再仔细分析。这个建议我觉得很有道理，以后肯定会试试看。
2025年2月律师实习总结范文 【篇3】 1750字
大学的最后一个暑假，我去区检察院实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格[文章来日中国报告网]要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。
此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。
在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。
所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。律师实习报告范文精编
再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。
篇3书写经验224人觉得有启发
____年2月律师实习总结怎么写
做律师实习总结，得先想清楚自己这段时间到底学到了什么，不然写出来的东西可能就东拼西凑，没啥重点。我刚实习的时候，总觉得每天跟着师傅跑腿送材料挺浪费时间的，后来才发现这其实是个积累的过程，好多细节就是在这样的琐事中注意到的。
记得有一次帮师傅整理案卷，本来以为就是把文件分类放好就行，结果发现很多起诉状里的事实描述特别模糊，有的甚至前后矛盾。当时没太在意，觉得反正不是自己的案子，但后来遇到一个类似的案件，客户因为这个差点吃亏。这才意识到，平时看似不起眼的小问题，可能在关键时刻就会变成大麻烦。
写总结的时候，最好能结合具体的案例来谈体会。比如某个案子让你印象深刻，它具体给你带来了哪些启发。不过有些话得说清楚，不能光喊口号，像“提高了专业水平”这样的话就太笼统了。最好是能举个例子，比如参与某次庭审后，发现自己对证据链的把握还不够扎实，回去之后就专门研究了一下相关的法律法规，效果就比空泛地说进步要好得多。
写总结的时候，别只盯着自己学到的知识点，也要想想工作中遇到的困难是怎么解决的。像我刚开始接触合同审查的时候，总是分不清哪些条款是关键部分，后来通过多看几个类似项目的合同范本，慢慢就找到感觉了。这种经历如果能在总结里体现出来，会让整篇文章更有说服力。
书写注意事项：
我觉得写总结的时候，适当引用一些专业术语会显得比较靠谱。比如，“这次实习让我深刻理解了《民法典》中关于合同效力认定的相关规定”，听起来就比“这次实习让我学到不少东西”要具体得多。当然，引用术语的时候也得注意分寸，别为了炫技用一堆高深莫测的话，那样反而会让人觉得你在故弄玄虚。
有时候写总结容易忽略掉团队协作的重要性。我在实习期间，经常需要和其他同事配合完成任务，比如一起讨论某个案件的处理方案，或者协助对方律师起草文件。这些经历其实也很重要，应该在总结里提一下，毕竟一个人的能力再强，也离不开团队的支持。
小编友情提醒：
写总结的时候，最好能给自己定个小目标。比如这次实习结束后，我希望自己能够在某个领域有更深的研究，这样既能激励自己继续努力，也能让别人看到你的进取心。当然，目标不能太虚，得切实可行，像“争取成为业界顶尖律师”这种话就太缥缈了，不如具体一点，比如“计划在半年内熟练掌握公司法的基本框架”。
写总结这事，其实没什么捷径，就是得踏踏实实回顾自己的工作经历，把学到的东西好好梳理一遍。要是写完以后自己都觉得没太大意义，那估计就是哪里出了问题。
2025年2月有关学校安全员实习总结范文 【篇4】 1850字
时光如水，光阴似箭，通过上级领导的帮助指导，加之学校领导和全体教教师的团结合作，安全工作取得了更新的进步。大半年来由于有学校领导的正确领导和帮助，有全体教职员工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。在工作中我能够忠实履行职责，不断地提高自己的业务水平，不断地开拓性的进取，把自己全身心地投入到本职工作实践中。通过对自己的半年工作情况进行总结，感到自己是能够胜任本职工作的。现将主要工作情况述职
一、强化素质，以提高自身素质为突破口，在不断的学习中提高认识，掌握干好工作的基本技能和知识 。
“珍爱生命，安全第一”，安全是“高压线”尤其是学校的安全大于一切，孩子的生命更是关系到千家万户和社会的稳定。工作之初，我就以这段话时刻提醒自己要干好!干好!再干好!!!
大半年来，我经常反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应学校发展的需要、能不能适应完成正常工作的需要。经常地告诫自己，要在工作中能够立得住脚，不辜负领导和广大教职员工们的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己。回顾大半年来的工作，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让老师满意，我系统的学习了《中小学安全教育指导纲要》、《国务院关于进一步加强安全工作的决定》、《消防安全管理》、《中小学突发事件处理办法》和《xx市安全管理培训材料》等资料，全面地提高自己，力争在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
二、提高认识，以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量。
1、做任何工作都要先从思想上提高认识，安全工作更是如此，要从思想上认识安全工作是一项重中之重的常抓不懈的工作，为此，我先后多次在安全宣传教育会议强调安全的重要性及其预防措施，同时落实了“一岗双责”和责任区分工，且做到了每周对学校重点部位隐患排查，逐步制完善各室，各责任区的制度及分工和各类突发事件的应急措施等，确保了学校安全工作“横到边，竖到底”，不留死角的抓安全，营造了人人抓安全，处处讲安全的氛围，从而使师生从思想上牢固树立了“安全大于天”的意识。
2、加强组织，大半年来，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与其他科室建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为安全办主任，但我注意随时掌握不安定因素，做到能够随时处理;随时发现隐患，做到随时整改。我想要想使学校一方平安，就必须坚持原则，学校的各项规章制度要坚决遵守，违背原则的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为学校负责，更是为自己负责。年初以来，我坚持用“真心”、“爱心”和“恒心”来做好本职工作。半年来，做到了坚持原则办事，不让感情、人情渗透工作之中干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，但却坚持了正常的工作程序，保证了安全管理工作正常开展，从而教委、乡教办安排的各项工作及上报材料都能够保质保量按时完成，学校的安全工作也得到了保证。
3、今年3月份，学校安排我对校舍安排隐患进行排查，为此，开始的那一天起，我就时刻提醒自己：无论是干什么事，说什么话，决不能给我们学校抹黑，一定要让学校领导看到我是能够拿得出、站得稳、做得好，是能够招之即来、来之能战、战之必胜的。也正是在这种理念的支配下，我发扬了不怕苦、不怕累的革命优良传统，在整修的日子里，正值节假日，我依然坚持在学校加班加点直至工作的完成，事后在迎接教委检查中当场受到夸奖。不仅如此平时为了做好本职工作，我经常是不辞辛苦，我经常是整理材料、制定方案到深夜，为确保学校安定奠定基础。
三、从我做起，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响的前提下激发工作热情 。
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个安全办主任，如果是说的是一套，做的又是一套，就会对广大师生造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，特别强调大局观念，当好助手，服从全局，认真贯彻落实学校形成的决议，不搞小动作，为人做事坦坦当当。古人云，“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、脑勤、嘴勤。半年来，平时加班加点，虽然有时是累点，但看到我们学校在平安、稳定、蓬勃兴起时，尤其是圈里学校、薛岩学校相继合到我们中心小学后，在安全工作中，无一例死亡事件发生，无一件影响社会稳定的事件发生，心中还是感到非常欣慰。
篇4书写经验188人觉得有启发
关于学校安全员实习总结该怎么写，这确实是个值得琢磨的事。毕竟写总结不是单纯地记录流水账，而是要把学到的东西梳理清楚，还得让人看了明白你这段时间到底干了什么，学到了什么。
先说说准备工作吧。拿到任务后，得先把这段时间的工作内容过一遍脑子，哪些事印象深就挑重点写。像我那次实习，记得最清楚的就是消防演练那次，从前期准备到现场指挥，每个环节都得细细回想。还有就是跟老师傅交流的经验，比如遇到突发情况怎么处理，这些细节都得记下来。不过有时候会想当然觉得某些事不用写，结果回头一看发现漏了好几个关键点，这就有点遗憾了。
写的时候最好分块儿来，别一股脑全倒出来。可以按照时间顺序，也可以按工作性质分类，这样条理比较清晰。比如第一部分写日常巡查，包括检查消防器材、排查安全隐患之类的；第二部分写专项活动，像组织学生疏散演练或者举办安全讲座；第三部分，就写碰到的问题和解决办法。不过这里有个小问题需要注意，就是有些事情可能乍一看没啥关联，但其实背后都有内在联系，比如某次检查发现的问题后来通过培训解决了，这种因果关系得交代清楚。
书写注意事项：
用词要讲究，既要专业又不能太晦涩。比如说隐患这个词，就可以换个说法，改成风险点，听起来更直观些。还有就是数字，像检查了多少处隐患、排除了多少个危险源，这些具体数据能增加可信度。不过有时写总结容易犯一个毛病，就是光堆砌数字，却忘了讲背后的故事，这就显得空洞了。
小编友情提醒：
别忘了带上个人感受。毕竟实习不只是完成任务那么简单，肯定会有自己的体会。像我那次实习，最大的收获就是明白了安全工作不是一个人的事，团队配合特别重要。当然这句话说得稍微有点大了，但确实是心里话。
2025年12月大学生实习总结总结1000字范文 【篇5】 1850字
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间： ____4月5日——____*月*日
实习地点：乐昌市造纸厂
总结报告：
为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!
篇5书写经验92人觉得有启发
在大学里，实习是个很重要的环节，它不仅能让学生学到书本以外的知识，还能帮助大家了解职场环境。对于很多大三、大四的学生来说，实习总结可是个不小的挑战。有些人觉得总结就是把实习期间的经历简单罗列出来，但这其实远远不够。真正好的总结应该能反映出个人的成长和对工作的理解。
写总结的时候，首先要明确目标，知道自己想通过这份总结传达什么。比如，你是想突出自己学到的新技能，还是想表达对某个项目的深入理解？如果目标模糊，就很容易写得杂乱无章。记得在动笔前，最好先列出几个关键点，这样思路会清晰一些。
接下来，关于内容的选择。并不是所有事情都值得写进总结里，要挑选那些对自己成长最有帮助的部分。比如，参加过一个特别重要的项目，或者遇到过一次棘手的问题并成功解决，这些都是很好的素材。但如果是日常性的琐事，就没有必要详细描述了。当然，有时候可能会因为记不清具体细节而写得有些含糊，这也没太大影响，毕竟不是所有人都能把事情记得那么清楚。
书写注意事项：
语言表达也很重要。用词要尽量专业一点，但也不要太过晦涩难懂。比如，“负责协调部门间沟通”比“帮忙跑腿”听起来更有分量。不过有时候也会不小心用错词，像是把“协助”写成“协助”，虽然意思差不多，但仔细看的话确实不太对劲。
格式方面也不能忽视。大多数情况下，公司或学校都会有一些基本的要求，像字体大小、页边距之类的。要是忽略了这些小细节，可能会给人留下不够认真的印象。所以，在正式提交之前，最好检查一下格式是否符合规定。
小编友情提醒：
别忘了附上自己的反思。总结不仅仅是记录事实的过程，更是一个自我提升的机会。可以试着问问自己：这次实习最大的收获是什么？有没有什么遗憾的地方？未来打算如何改进？这些问题的答案往往能为总结增添不少深度。
2025年2月餐饮企业管理实习总结范文 【篇6】 1250字
十年树木，百年树人。半年前我满怀憧憬与向往以实习生的角色踏入了与专业对口的工作岗位，当时老师对我说“现在你有着学生与员工的双重身份、要时刻注意自己的言行！谨记校纪校规，同时也要服从企业规定！ 带着迷茫与畏惧，来到了实习单位～眉州东坡餐饮企业管理有限公司！我的岗位便是眉州东坡酒楼一名极普通平凡的服务员，万丈高楼平地起，所以我并不排斥这份工作！经过三天的总部培训，我被分配到眉州旗下的一个小门店，这里几乎都是四川老乡、不一会儿便于她们熟识并侃侃而谈！
在这里与学校接触的东西差异太大、对于我这个初出矛庐的学生来讲有着一定的难度、所幸的是我所学专业能为我提供可观的学习进度，很快便适应了这里，慢慢的能如期有效的完成上级分配的工作与学习任务逐渐的我掌握了眉州的组织结构、人事关系、企业、！文化，使我慢慢的开始了解社会企业市场运营程序！
在这儿我每天都能学到很多东西，现在才感觉到最厚实的文章不在书本里，而在生活中。终于明白“年光似鸟翩翩过、世事如棋局局新”的真谛！在学校、在老师的庇护之下，我们只走得了平路、上不得陡岭、更过不了险滩。
实习就是实践并学习，为自己充电，让自己与时俱进。遇见过困难、收获过惊喜、体验过失败、也得到过满足！就像眉州人的核心价值观总结的一样“我工作我快乐、我耕耘我收获”
记得我工作中遭遇的瓶颈，因为一杯水险些被客人投诉、买单忘加酒水造成自己买单、因为自己的疏忽大意点错菜、因为工作压力与同事之间闹过情绪。有时候看见客人对我怒不可遏的表情便会不知所措信念会在那一瞬间被瓦解、曾经想要放弃、可恍然之间想起曾经对自己重复过的那句话“你可以放弃你学习的机会，但你的竞争对手不会！”无数次一个个沉甸甸的问号在我脑海里盘旋，有过挣扎有过纠结。努力说服自己站在意志力的最前端不断的完善自己、挑战自己！努力的做一名优秀的员工。在工作中虽说不是面面俱到、但也做得有声有色。最大的缺点就是速度慢、在有的老员工看两个包间自己却看三个包间的时候心里有过不平衡、有过埋怨！但想想这样不是更能考验自己的实力吗？
虽然我速度跟不上她们的进度、但我坚信勤能补拙。每天同事下班了我多花点时间加加班、第二天就会比别人快得多、也比她们做得更细致更完美！
如今的我、今非昔比！不在那么内向胆怯。而是活泼开朗、乐观积极！在大家眼里实习个阳光自信的女孩！在这实习六个月、我曾两次被评为“微笑之星”这给了我内心很大的鼓舞、使我对我的未来有了更进一步的肯定！现在觉得自己的梦想与希望不在是纸上谈兵！
工作中运用的东西其实很简单、只要套公式似的就能完成一项任务。有人说实践是证明真理的唯一标准、现在我也认同这个说法，并且我觉得学习是我止境与国界无所谓深浅的、只要学进了、学精了便能触类旁通了…
在自己经历的每一个案例、都将成为我人生中储存的最有价值的宝贵财富。是使我拥有美好明天的见证非常感谢学校能给我提供这么珍贵的实习机会、也很感谢实习单位为我提供这个事业舞台、还有对我谆谆教诲、默默支持我关心我的老师们！大家的明天都会更加辉煌！
篇6书写经验175人觉得有启发
写总结的时候，得先搞清楚总结是干什么用的。这可不是随便写写的事，要是写得乱七八糟，领导看了皱眉，同事看了摇头，自己回头也看不明白。开头这部分最好把背景交代一下，比如实习的时间地点啥的，简单说说情况就行。比如说我在某餐饮企业实习了三个月，这期间学了不少东西。
接下来就该谈谈具体工作了。这部分最重要的是把自己干过的事一条条列出来，别太笼统，最好能细化到具体任务。比如说负责点餐系统维护，具体是怎么维护的，遇到问题怎么解决的，这些都是重点。写的时候得有点专业味儿，毕竟这是给领导看的，不是写日记。
总结里不能光写做了什么，还得说说效果咋样。像我，通过维护点餐系统，提高了顾客下单效率，这事就得提一提。但这里头有个小地方需要注意，就是不能太过夸张，不然给人感觉不太真实。像什么“工作效率提升了百分之二百”这样的说法就不太合适，太离谱了。
书写注意事项：
总结里还可以写写自己的感悟。这个感悟可不能是那种空洞的话，得结合实际工作来谈。比如通过这次实习，我认识到团队合作的重要性，这话说起来挺普通，但确实是实打实的感受。不过，有时候写总结可能会漏掉一些关键点，比如没提到自己在团队里扮演的角色，这就不太好。
小编友情提醒：
检查的时候得仔细点。有时候会不小心把“客户反馈”写成“客户反映”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。写完之后最好放一放，隔几天再看看，这样更容易发现问题。而且要注意格式，段落之间得留点空间，别一股脑全堆在一起，看着累。
2025年2月计算机顶岗实习总结范文 【篇7】 1350字
实习要求我们隔三差五地到d楼计算机房进行上机自学，每次三个小时。有重要的考勤制度，本人从未拉下任何一次上机机会，且从不迟到。每次早上六点半便踏出家门，公交车颠簸的节奏是我的早操口令。而且运动后顿时胃口大开，食堂的肉包也比平日香了很多。同时也很感激计算机管理老师，每次都比我们更早地为学生们准备一个良好的学习环境，在此也谢谢他们。
在上机自学过程中，同学们表现得相当积极。积极的共享精神在我们这里得到充分的体现，同学都很乐意将各种学习资料通过网络共享，并且以此开展互动交流学习，很好地增进了同学间的团结和友谊。经常可以看到或听到同学对学习过程中产生的各种问题的激烈探讨，有时甚至需要老师出面来指点一下方可平息。本人利用学校的条件通过网络自学各种计算机知识，而且乐于帮助周围的同学共同提高。
关于本次实习的内容，可以说是比较简单的。要求是用frontpage做网页和一个关于自己的小网站，具体内容包括html、asp和数据库的连接。html我们高中就学过了，asp我在大一第一学期就选了选修课且获得良好成绩。而且按照我的看法，frontpage是鸡肋网页制作软件，目前流行的页面制作基本是使用dreamweaver的。因为相比后者的操作性无与伦比，特别是表格和css的编辑非常简便，而且是面向兼容各种浏览器的，frontpage就显得很呆板。本人今年寒假阶段就使用dreamweaver制作的一个网站－奥特曼中国联盟，其中asp程序是利用网上现有的文章发布系统自己修改的，html页面则是自己制作，使用了表格排版加部分css控制。
下面说说本人在本次实习阶段所学习内容。为了遵守w3c的web规范，越来越多的网站开始重构他们的网页，从原先的利用表格布局的混乱的html中解放出来，实现结构、表现、行为三者的分离，主要方式是xhtml和css以及其他附加脚本。使用新规范编写的网页有好处，比如网页下载速度提高、用户可以定制自己的表现样式、兼容网页阅读器、易于维护和修改。xhtml css简单的说就是使用靠向xml标准的xhtml记录网页的结构（标题、列表等）和内容（文字、图片等），完全用css来控制外观的表现（位置、装饰等）。所以本人也在这方面学习了不少，总结出最精简的思想是，使用div标签来给每一块数据编上样式或名称，然后用css来调整每一块数据的位置和外观。这次作业即使用了这一新规范。
介绍一下这个网站作业。使用橙色和白色为基调色。打开首页，大大的闻字是自己名字的最后一个字，ultraseven是自己的网名，7则是最喜欢的数字。右边的是导航栏，分别是我、我的爱好、我的作品、和首页。点击前面四个分别会转到各自对应网页，子页面相对首页只是多了一个文本显示区域，由于固定了大小，所以区域内会有滚动条。我的爱好有奥特曼和电车、对应的作品是奥特曼中国联盟网站的主页和一些自己拍摄的电车照片，还有一个因为表单提交需要动态页面支持，所以只引用了上学期材料力学的计算机作业中一小题作为表单和脚本的使用。本次5张网页通过w3c.org的xhtml标准检验，css中使用了只有ie5.5以上支持的滚动条样式，而且由于时间关系，在mozilla浏览器中显示还是有点问题没有解决，所以只能在ie6@800*600得到最佳显示效果，有点遗憾。
通过本次上机自学的实习，得到不少新知识，在之后的实际运用中会起到良好的的铺垫作用，所以这次实习是相当有价值的。
篇7书写经验161人觉得有启发
____年2月计算机顶岗实习总结怎么写
刚结束不久的这次实习经历，让我意识到写好一份总结确实不容易。一开始我总觉得应该把每天做过的事都记下来，结果写着写着就变成了流水账，后来想想这样肯定不行。好的总结得有点深度才行，既要能反映自己的工作成果，又得体现一些思考在里面。
在写总结的时候，我发现最好先理清思路。比如，这次实习主要做了哪些项目，每个项目具体是怎么做的，遇到了什么困难，又是如何解决的。这些东西都要想清楚，不然写起来就会很乱。不过有时候写着写着会突然跑题，这就需要回头看看前面写了什么，确保后面的内容还跟主题有关。
其实总结里少不了专业术语，毕竟这是计算机相关的实习嘛。像数据库优化、算法改进这些词，要是能恰当地用进去，会让总结看起来更有说服力。但也要注意别堆砌太多专业词汇，不然显得太生硬了。就像上次我写的时候，为了显得自己懂行，把好几个术语连在一起用，结果自己读起来都觉得拗口。
还有一个需要注意的地方就是数据。如果实习期间收集了一些数据，比如系统运行效率提高了多少百分比，用户反馈满意度提升了几个点之类的，这些都是很好的素材。不过记得要用准确的数据，千万别弄错了。有一次我因为粗心，把一个数字的小数点位置放错了，幸好同事帮忙指出来，不然就闹笑话了。
有时候写总结会碰到瓶颈，不知道该怎么表达。这时候不妨试着换个角度去写，比如从团队协作的角度出发，讲讲和其他同事合作的过程，或者从技术提升的角度，谈谈通过这次实习学到了什么新技能。当然，写总结的时候偶尔也会出现一些小问题，比如句子不通顺，或者标点符号用错了，这些问题得仔细检查才能发现。
2025年2月大学生英语教育实习总结2范文 【篇8】 1500字
紧张、美好的实习生活结束了，在这短短的一个月里，我和同学们以及带课老师建立了深厚的感情。临走之前，确实有些依依不舍，但是我知道，人生中这样的分离还会有很多次。以下仅对我实习期间做个简单的实习总结。
来到学校的第一天确实很兴奋，必定这是我们第一次实习，必定这是我们第一次以老师的身份走在校园里。第一天并没有什么实质性的工作，只是分别听了一下主任的讲话，与指导老师互相认识一下，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧。
我们的教育实习主要分为两部分，一部分是班主任工作，另一部分是教学工作，说白了就是既要带班又要教课。无论是带班还是教课，作为实习老师，都会有一个该校的正式老师带我们。前段时间实习的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。熟悉老师的教学流程后，我开始着手备课，写完教案给指导老师查看，
我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，各个环节之间的过渡性词语不够明确和流畅，课堂驾驭能力不够强，但总体感觉还可以。后来在指导老师的细心指导和建议下，我不断改进，后来的课，同学们对我讲授的知识都能吸收。不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律很好，同学们也非常配合。有了前几次讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。最后得到老师的好评。
比教学工作更重要的就是班主任工作。在学校里，班主任就是学生的第一监护人，所以班主任的工作非常琐碎。一名真正尽职尽责的班主任，在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。实习第一周，我就开始记住每个学生的名字和样子，了解他们的基本情况，配合班主任做好常规工作，看早，晚读，监督卫生情况和自习课，晚自修的纪律，接下来每天都会做好着写常规工作。除此之外，我根据每周的年级重点工作安排和学生动态开展不同的主题班会，如第一周，因有部分同学对学校补课制度不满而暴动，导致学生思想情绪激动，因此我开展了以不再抱怨生活为主题的班会，以其平伏学生的情绪;接下来两周学校要进行月考和期中考试，我就开展了以考试心理调试和考后反思与总结为主题的班会课。期中考试过后，为了放松同学们的心情，丰富同学们的课外生活，增强同学们之间合作沟通与克服困难的团队精神。我于11月15号下午第二节课进行了一次以团体拓展游戏为主的第二课堂活动，期间，坐地起身，抢凳子，人椅等游戏不仅使活动气氛活跃高涨，而且锻炼了学生的团队沟通能力和合作精神。
作为实习班主任，我也在工作中不断总结经验。在对个别生教育过程中，我收到了深刻的心得与体会。他其实学习的潜力很大，只是自觉性和自制力不够强，因为经过多次努力但英语成绩仍然跟不上而泄气，失去学习兴趣和动力，导致文理偏科。经过多次面谈，我不断鼓励和支持他。帮助他明确目标和找到适合自己的学习动力和方法，后来在期中考试中取得了很大的进步，这是我对自己也感到很有成就感。作为班主任，同时也应作为一个朋友的角色去和学生相处，在课后消除师生之间的距离感，是学生能坦白自己的真实想法，将心比心的理解学生的心理与情绪，更多的是感化教育而不是教训。
在这次实习中，我的各方面能力都得到了锻炼和提高，当更珍贵的是和高二1班的同学建立了一份亦师亦友的深厚情感，这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力，攀登人生的最高峰。
篇8书写经验122人觉得有启发
实习结束后的总结写起来有点麻烦，尤其是像这次英语教育实习，既要回顾工作，还得提炼经验。一开始得理清思路，把实习期间做的事情大致过一遍。比如我带的是大一新生的口语课，刚开始真有点手忙脚乱，学生基础参差不齐，有的发音特别准，有的完全听不懂指令。后来慢慢调整策略，多用一些互动游戏，效果就出来了。
记得有一次准备公开课，教案改了五六遍才满意。那天上课前紧张得胃都疼，结果学生们反应很好，课堂气氛活跃得很。事后想想，其实备课的时候应该更注重细节，比如ppt上的单词拼写，当时就有几个字母放反了。还好发现得早，不然讲到一半被学生挑出来就尴尬了。
跟指导老师交流也是个重要环节。她的建议特别实用，比如说教词汇的时候可以结合生活场景，这样学生更容易记住。我也试着用了这个方法，发现学生提问的频率确实降低了，毕竟他们能用新学的单词描述日常生活了。
书写注意事项：
批改作业也是一门学问。开始的时候我觉得只要看对错就行，后来才发现很多学生的错误背后都有规律。比如不少学生在作文里喜欢用长句，结果语法混乱。我就专门开了几节课讲解简单句的重要性，效果还不错。
实习期间也不是一帆风顺。有几次因为临时调课，时间安排上有点冲突。好在跟同事沟通还算顺畅，大家互相帮忙解决了不少问题。还有一次组织课外活动，本来想搞英语角，结果场地临时被占用了，只能紧急改成线上讨论会。虽然形式变了，但效果还行。
