最新销售实习报告总结范文 【篇1】2050字
最新销售实习报告范文总结
一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有了比较,才使我感觉到校园生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感.
今年一月,我开始毕业实习.期间,我不但学会了许多书本没有的专业知识,还从中体检到人生的苦与乐.通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力,培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度.
我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习.不同的实习单位,工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的.
实习的第一个月,我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的,在那里当销售员.实习的第一天,店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工.那里销售的是全世界最有名的灯饰.工作中,同事教了我很多知识:首先是有关灯饰的知识,原来不同国家所出产的灯饰在外型,材料,型号都显示出不同的风格,其次是'顾客就是上帝'的道理.
有一个事例,让我至今还记忆犹新.有一天,天气不是很好,有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯,看了快半个小时了也不问价格,雨具上的水不断地往下滴,他们还动手去摸灯具,要知道该店的灯饰货品全是高档货,无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的,可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲,按常理谁都会上前用直接的言语制止他们,但店里的主管走过去并没有这样,而是亲切地问他们:'请问你们需要哪一种类的灯饰呢',其中一位顾客说道:'这些灯饰并不是那么高档的货,手工也不那么好……',接着还装出一副潇洒的样子走了.表面上看,这位主管好象并没有制止他们的这种行为,但明理的人都知道已有制止的意思在里边,他只是用了很委婉的言语罢了.这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理,也给了这些顾客下台阶的余地,还为店赢得了声誉,真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深.事后,我对主管说:'真佩服你呀!',她说:'在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客,他们进店不一定会买灯,但无论他们怎样找麻烦或贬低商品,我们都要以诚相对,以礼待人,要亲切热情地向他们介绍商品,因为’顾客就是上帝’.千万不要以衣着和打扮去对待顾客,要知道有些顾客他们今天不买东西,明天可能会买,或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买,因此,我们的服务一定要的,留给每一们顾客一个美好的印象.'.主管所说的话给我触动很大,让我明白了作为一名销售员应具备的素质.这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西.
后来,我来到了广州人力资源管理学会实习.在这里,实习的时间不长,只有两个月,但却让我学到了不少的东西.
在这里,我被安排做文员.这个工作刚好与我的专业吻合.我的工作不多,就是接听电话,打印文件,收发传真等.做这些工作,我也会遇到一些问题不懂如何去处理,碰到这种情况,刚开始时确实给我的工作造成一定的被动,因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦,但后来我意识到这样下去是不行的,同时我开始明白:不耻下问不单在学习中要做到,在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事,通过他们的指点,我在工作方式,方法上都有了很大的提高,最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中,从而顺利地完成各项工作任务.这其中我也并学会了如何待人接物.
回想起来,实习是有成绩的,但也有做得不够的地方,主要表现在以下几方面:
1,工作欠主动,
2,工作有时缺乏认真的态度.如在工作的过程中与同学聊天.
经过老师的提醒,我终于认识到这些不足,同时让我明白:①对待工作绝不能马马虎虎,随便了事.因为我现在已经是成年人了,要对所做的事情负责,况且现在的社会竞争激烈,大学生都很难找到工作,更何况我只是一名中专生,所以一定要珍惜每一次的实习机会.②要踏踏实实地工作,虚心请教,刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更容易地被用人单位接受以至留用,否则,便会失去就业的机会.③不断地向他人学习.一个人的知识和本领是很有限的,要想使自己的知识和本领不断提高,就需要向他人学习.每一个人的周围都有很多很有才华的人,他们就像一本无字的书本,因此,我们要仔细分析每一个人的优点,并把他们作为自己的学习榜样.
这两次实习,给了我很深的体会:
1,打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提.
2,实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识.
3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏.
毕业实习的结束,意味着中专生活也将结束.在此,非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会.通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用.今后,我会带着这些宝贵的经验,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战.
篇1书写经验143人觉得有启发
写一份好的销售实习报告总结并不难，关键是要把学到的东西梳理清楚，同时突出自己的贡献。一开始得想好这份总结的重点是什么，是业绩提升，还是客户关系管理上的进步？这决定了你从哪个角度去写。
在写的时候，先列出一些关键点，比如销售额的增长比例，新客户的开发数量，还有老客户的维护情况。这些数字能直观反映你的工作成果。不过有时候写起来会有点混乱，因为脑子里的想法太多，这时候可以先把想到的都记下来，然后再慢慢整理。
写的过程中，记得结合具体的事例来说明问题。比如说某个大客户之所以能成功签约，是因为你提前了解了他们的需求，针对性地准备了方案。这样的例子能让总结更有说服力。不过有时候会发现自己找的例子不够典型，这时不妨多回顾一下实习期间的经历，看看有没有更能体现能力的情况。
书写注意事项：
跟同事的合作也是重要的一部分。可以提一下在团队协作中扮演的角色，比如你是如何协助其他同事完成任务的，或者是如何通过沟通解决了一些棘手的问题。当然，这里可能会出现一些小问题，比如忘记提到某次重要的合作经历，这种情况只要回头检查一下记录就能补上。
写完之后，最好找几个同事帮忙看看，听听他们对总结的看法。毕竟他们可能注意到你没意识到的地方。不过有时候会因为太忙而忽略了这个步骤，这样可能会错过一些宝贵的建议。所以合理安排时间很重要，确保有足够的时间进行修改和完善。
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式和排版。虽然内容是重点，但整洁的页面也能给读者留下好印象。有时候会发现某些地方排版不太整齐，这时候需要花点时间调整一下，确保整体看起来舒服。
大学生食品销售与推广工作实习总结范文 【篇2】 750字
一 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于____年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
篇2书写经验120人觉得有启发
对于大学生来说，在食品销售与推广岗位实习的时候，写一份合适的总结是很重要的。这份总结不仅是对自己工作的回顾，也是给未来求职增加亮点的好机会。当然，很多人可能觉得总结就是把做过的事情简单罗列一下，其实不然。
一开始得明确总结的目的，是要展示自己的能力，比如沟通技巧、市场分析能力和解决问题的能力。比如，你在实习期间负责某款新品的推广，可以从产品的特点入手，描述你是如何通过市场调查了解消费者需求的。这部分很重要，因为能体现你的专业性。记得要结合具体案例，比如说某次活动的具体效果，这样更有说服力。
接着，可以谈谈遇到的问题以及解决方法。比如在推广过程中，发现目标客户群体对价格比较敏感，于是调整了促销策略。这一步很关键，因为能展现你的应变能力和执行力。不过有时候写的时候会忘记提到一些细节，像是具体的价格区间或是促销方式，这就需要仔细检查。
关于数据的部分也不能忽略。数据是最直观的证明手段，如果能在总结里附上一些关键指标，像销售额的增长比例或是市场份额的变化，会让总结显得更有分量。当然，数据不是越多越好，挑几个重点就行，多了反而显得杂乱。
书写注意事项：
总结里最好能融入一些个人感受。比如通过这次实习学到了什么，对今后的职业规划有什么影响之类的。这部分不必太长，一句话带过就好，但能让总结更加丰满。偶尔写总结时会因为赶时间而省略掉这部分内容，这也是需要注意的地方。
小编友情提醒：
写完之后一定要反复检查几遍。有时候因为时间紧，可能会漏掉一些必要的信息，或者是格式上有点小问题，这些都是需要注意的地方。检查的时候不仅要看文字内容，还要看看有没有错别字之类的小问题，毕竟细节决定成败。
珠宝销售员实习总结范文 【篇3】 800字
珠宝销售员实习总结范文
我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的`。
2、积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分
工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
篇3书写经验99人觉得有启发
做珠宝销售员实习的时候，写总结是很重要的环节。写总结不是为了凑字数，而是要把学到的东西好好梳理一下，让领导知道你这段时间到底干了什么。一开始可能觉得没啥好写的，毕竟每天就是接待顾客、介绍产品、算账收钱，好像也没啥特别的事。其实不然，每个细节都值得琢磨。
比如，刚开始接触顾客的时候，总是紧张得不行，说话都不利索。有一次一个客人问这个戒指多少钱，我愣了一下才想起来价格贴在旁边，差点闹笑话。后来慢慢熟悉了，就发现其实只要提前做好准备，比如记住每个产品的卖点，就能从容不少。还有一次，有个客人看中了一条项链，犹豫不决，我就跟他说了一些搭配技巧，最后他买下了。这事让我明白，除了卖东西，还得学会观察客户的需求。
记录工作中的小故事也很重要。有一次店里来了个老太太，说想给孙女挑一款手链。她看了好久都没选好，我就建议她考虑一下材质，还给她讲了些保养的小窍门。老太太听完挺满意的，最后选了一款镶嵌珍珠的手链。这样的事情多了，就会发现自己在沟通上有了进步。当然，有时候也会遇到一些突发情况，比如顾客突然变卦不想买了，这时候就得调整心态，别太在意结果。
写总结的时候，最好能把自己学到的知识系统化。比如，对各种珠宝的特性要清楚，黄金的硬度、铂金的稀有性、钻石的切工等等。这些东西光靠背是不行的，得结合实际去理解。另外，销售技巧也是关键，怎么开场白、怎么提问、怎么促成交易，这些都是需要不断练习的。有时候，一个小小的动作，比如递东西时双手奉上，都会给顾客留下好印象。
不过，写总结的时候也得注意方法。有些人喜欢写得太笼统，比如“通过实习学到了很多”，这样的话等于没写。应该具体一点，比如提到某个顾客的具体案例，或者某次培训的收获。还有，别忘了写写自己的不足之处，这样显得真实。比如说刚开始不太会处理退换货的情况，后来请教同事后才明白流程。把这些细节写进去，会让总结更有说服力。
写总结的时候，时间轴也可以利用起来。从刚入职时的懵懂无知，到后来逐渐熟悉业务，再到最后能够独立完成任务，整个过程都是成长的见证。如果能用一些数据来支撑，比如接待了多少顾客、成交了多少单，那效果会更好。当然，数字不是唯一的标准，态度和服务质量同样重要。
销售实习月度工作总结范文 【篇4】 1150字
在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
篇4书写经验196人觉得有启发
在撰写销售实习月度工作总结时，要特别留意一些细节。开头部分应该简明扼要地概述本月的工作内容，这一步很重要，因为能让读者快速了解你的工作范围。接下来，详细描述具体的销售活动，比如参与了多少次客户拜访，达成了哪些目标。在这个过程中，尽量使用具体的数据来支撑你的叙述，这样更有说服力。
接着，可以谈谈遇到的问题及解决办法。比如，某个客户的订单突然取消了，这时就需要分析原因，看看是不是产品本身的问题，或者是沟通上的误会。如果是因为后者，那么在后续的沟通中就应该更加注意方式方法。记得在这一部分，不仅要指出问题所在，还要分享你是如何克服这些困难的，这对提升自己的能力很有帮助。
然后，就该提到团队合作的情况了。一个优秀的销售员从来不是单打独斗的，良好的团队协作能够极大地提高工作效率。你可以回顾一下这个月中团队有哪些亮眼的表现，大家是如何互相支持的，这样的例子不仅体现了团队精神，也能突出个人贡献。
此外，还有一点不能忽视，那就是自我反思。每个阶段都应该对自己的表现进行一次审视，看看有没有哪里做得还不够好。比如，是否在某些环节上浪费了太多时间，是否因为紧张而错过了展示产品的最佳时机。通过这样的反思，能够让自己在未来的工作中少走弯路。
在整个撰写过程中，语言表达也很关键。有些时候，为了显得正式一点，可能会用到一些不太常用的词汇，这就需要确保它们用得恰当。还有就是句子长度，太长的话容易让读者感到疲惫，所以尽量保持简洁明了。另外，记得检查一下标点符号有没有用错，尤其是逗号和句号的位置，这是很容易忽略的地方。
小编友情提醒：
别忘了附上对未来工作的计划。明确下个月的重点任务是什么，比如希望拓展哪类新客户群体，或者改进哪方面的业务技能。有了清晰的目标，才能更好地推动自己不断进步。不过，这里建议不要列得太满，留点余地给突发状况，毕竟现实总是充满变数。
2025年大学生销售实习总结范文 【篇5】 2800字
一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：
本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的it企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu(迈普)网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(linkbase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。
先后与众多it巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商;与昌宝、兰贝(linkbase)、vigor、富-士-康、msn(微星)、ecs(精英)等电子产品提供商;与山特电子、apc、科士达、amp(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。
来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。
二、实习总结：
1、工作流程及作息时间：
____年7月伊始，在跨入7月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习，直至九月。
报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。
刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。
2、工作任务：
拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。
实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基矗
任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆;
如果单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢;所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识……
在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象……
面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、充实和完善……
3、我的工作任务和状态：
报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫;
除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的化。
⑴ 门市的日常工作：
平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会碰到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品;第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。
⑵ 送货上门时：
说到送货上门，很多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象(特别是新开拓的商家)在日后的工作中至关重要，如果商家觉得你诚恳、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户(商家)日后就会在你手中进出货，而如果向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什么……
⑶ 温和的态度、诚恳礼貌的待人：
说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与交流，如何进行人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相当重要，如果语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞……
⑷ 培训会：
不管是工作还是学习中，相关的培训会和交流会肯定必不可少，在实习期间就参加过华硕重庆公司的培训，h3c的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法;之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何保护本方产品和利益;如何使利益的化等等。
三、实习心得体会和其他情况：
几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务：
1、培养细致而敏锐的观察力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员，师傅不可能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，很多时候我们必须学会自己去看、去揣摩，通过观察来自己学习、自我完善。
篇5书写经验228人觉得有启发
在大学期间参加销售实习，写一份总结是很重要的事情。这份总结不仅是对自己实习工作的回顾，也是对未来职业规划的一种参考。不过，很多人可能不知道如何下手，总觉得总结就是把事情罗列出来，其实不然。写总结的时候，得先把实习期间的主要工作内容梳理清楚，哪些是重点任务，哪些是日常事务，这一步很重要。
比如，我在某次实习中负责客户资料整理和市场调研。一开始以为这只是简单的抄抄写写，后来才发现其中大有学问。整理客户资料时，要确保信息完整准确，尤其是联系方式和购买意向，这对后续跟进至关重要。而市场调研则需要结合线上线下的方式，既要关注竞争对手的产品动态，也要留意消费者的需求变化。这些内容都值得详细记录下来，因为它们反映了你的工作能力和专业水平。
除了具体的工作内容，还得谈一谈自己的收获和感悟。比如，在处理客户投诉时，我学会了耐心倾听，站在对方的角度去理解问题。有一次，一位顾客因为产品质量不满，情绪特别激动，我当时有点紧张，不知道该怎么应对。后来通过请教同事，才慢慢找到解决问题的办法。这件事让我明白，面对压力时保持冷静很重要，同时也提醒自己今后要更加注重细节，避免类似的问题发生。
书写注意事项：
总结里还可以提到一些团队合作的经历。销售工作很多时候不是单打独斗，而是需要团队协作。在一次促销活动中，我和几个同事分工明确，有人负责策划活动方案，有人负责联系供应商，还有人负责执行现场布置。整个过程中，大家互相配合，最终取得了不错的成绩。这样的经历不仅能体现个人能力，也能展示团队精神。
不过，写总结时也容易出现一些小问题。比如，有时候为了追求全面，把所有的事情一股脑儿地写进去，结果反而显得杂乱无章。所以，在写总结的时候，一定要有所取舍，把最重要的内容突出出来。还有，语言表达上也要注意简洁明了，避免啰嗦冗长。有些同学喜欢用一些复杂的词汇来装点门面，结果反而弄巧成拙，让人摸不着头脑。
医药销售实习总结范文 【篇6】 1250字
我从2月6日开始到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！
在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培！
篇6书写经验85人觉得有启发
做医药销售实习总结的时候，得先把实习期间接触的工作内容梳理一下。比如去了哪些医院跑业务，跟医生聊了些什么，还有公司提供的培训资料都看了几遍。这一步很重要，因为只有清楚自己干了什么，才能往下写。
接着要把工作中的收获给整理出来。这个收获不只是业绩上的数字增长，还包括学到的沟通技巧，比如说面对医生时怎么介绍产品更能让对方接受。还有就是处理突发情况的经验，像遇到客户突然变卦该怎么应对。这些都是很实用的东西，得好好总结下。
再就是针对工作中遇到的问题进行反思。比如说某个项目推进慢了，分析一下是哪里出了问题，是自己的准备工作不足还是沟通不到位。这样的反思能帮助以后的工作少走弯路。当然，不能光说问题，还得提出改进的办法，这样才显得有深度。
最好能结合公司的战略方向来谈。比如说公司最近主推的新药，你在实习期间是怎么配合市场推广的，效果怎么样。如果能从个人工作角度出发，对接到公司整体规划上去，会让总结更有说服力。
书写注意事项：
写总结的时候要注意用词专业点。像“目标管理”、“市场反馈”这样的词就挺好，能体现你是认真对待这份工作的。要是能引用一些行业内的数据或者案例就更好了，这样显得你的总结不是空谈。
不过有时候写着写着会发现自己记不太清具体细节了，这就需要翻翻当时的笔记或者邮件记录。特别是那些关键的数据，比如拜访了多少位医生，签了多少单子，这些都得精确点，不然看起来就不够真实。
总结不能太简略，也不能啰嗦。既要把重点都说清楚，又不能把所有小事都罗列一遍。找到那个平衡点挺难的，但多写几次就能掌握分寸了。毕竟每个公司对总结的要求可能不一样，适应不同环境也是成长的一部分。
小编友情提醒：
写完之后别急着提交，最好找个同事或者前辈看看。他们可能会指出一些你没注意到的地方，比如表达上是否清晰，逻辑上是否严密。其实很多时候我们自己写东西看不出来的问题，旁人一眼就能看出毛病。
网络销售的实习总结范文 【篇7】 2500字
网络销售的实习总结范文
____年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的
通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：
1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间
____年3月底至今
三、实习地点
四、实习单位和部门
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部
公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海、澳门、中山之进口卷材、国产片材产品代理商。
五、实习内容：
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：
（1）、logo（使用ps及cdr等工具）
（2）、宣传语：lg地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！
（3）、banner广告等等
3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。
4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的'频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。
6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。
7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。
8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。
9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。
10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。
篇7书写经验100人觉得有启发
做网络销售实习总结的时候，得把实习期间学到的东西好好整理一下。比如你负责过哪些产品推广，那些产品的特点你是怎么了解的，还有就是怎么跟客户沟通的，这些都是总结里应该提到的内容。在写之前，先把笔记本拿出来，把记得笔记翻一翻，看看有没有遗漏的地方。有时候写东西会忘记一些细节，所以这一步很重要。
接着就是要把这些内容组织起来，别急着下笔，先在脑子里理顺思路。比如说先说说自己是怎么接触到这个工作的，当时的心态怎么样，然后再慢慢展开讲具体的业务流程。比如我实习的时候，一开始对电商平台的操作不太熟悉，后来通过同事的帮助，渐渐掌握了基本的操作技巧。这段时间里，我学到了不少东西，像是怎么分析市场数据，怎么优化商品页面之类。
写的时候要注意条理性，每个部分都要有自己的重点。像我那次实习，就遇到了一个问题，就是客户反馈的产品问题没有及时处理好。当时因为工作量大，没太重视这个问题，结果被领导批评了。这件事让我明白，不管事情大小，只要涉及客户体验，就得认真对待。现在想想，要是当时能多花点时间跟进，就不会出这样的状况了。
书写注意事项：
总结里还可以加上一些自己的感悟，但别写得太虚。像我在实习过程中，发现沟通能力特别重要，不管是跟同事还是跟客户，都需要耐心和技巧。有时候一句话说得不合适，可能就会导致误会。所以我觉得，平时多练习说话的方式也是很有必要的。
写总结的时候也可能遇到一些小麻烦，比如有的地方想不起来具体的数据，或者不确定某些细节是否准确。这个时候可以找同事帮忙确认一下，毕竟大家都是一个团队的嘛。如果实在没办法，就大概写个范围，比如销售额增长了多少个百分点之类的。
小编友情提醒：
写完之后最好检查一遍，看看有没有明显的错误。有时候忙起来，会不小心漏掉标点符号，或者把字写错了。这类小问题虽然不影响大局，但看起来总是有点不专业。所以还是仔细核对一下比较好。
汽车销售人员实习总结范文 【篇8】 1100字
也许以前你走到大街上是鲜少看到普通汽车在那飞驰的，但是近年来随着国内经济的不断发展，人们的生活水平也变得越来越高，很多人都希望可以跟随潮流买上一台汽车让自己出行更方便。
虽然整体的数量已经足够庞大，但是汽车还是一款高档消费品，因此在销售的实际过程中我们照旧还是需要花费一定的时间。虽然只是一名汽车销售的实习人员，但是这样的实习不同于其他的实习，基本上就像是一个刚刚走入社会的新人一般，只是给你较短的时间去适应一下罢了。
在各类汽车销售中，大巴车、卡车、拖车等空间比较大，受众人群主要是针对企业的汽车一般难以销售出去，由于我还是一名刚刚走入行业的汽车销售实习人员，所以代表公司去和有这些需求的企业谈话的事情自然不会落到我的身上，于是我的实习生活就是在一家4s店里面度过的，来这里的客户大多数都是有比较明确的购买需求的，因此在这里我们的工作就要变得容易多。
你只需要通过实现公司给你准备好的一些资料，好好地了解，可以倒背下来，然后在消费者提问的时候以最快的速度回答他，将这款汽车的一些相关资料全部介绍给他就可以完成初步的销售要求。
如果消费者不太中意这款汽车的话，只要他还是在我们4s店里面晃悠，我们就紧紧跟随他们的脚步，一边带着笑容给他指明他其实自己就可以分辨的汽车方向，一边耐心地回答他需要得到回答的问题。当你看出全店里面可能还都没有一款重要或者合适的汽车的时候，你就需要及时改变策略，反守为攻，向他推荐你最熟悉，最有可能被用户购买的汽车。
虽然不可能保证每位进了4s店里面的用户都可以完成交易，但是只要你耐心努力你就可以获得成交的单子。在签约成交之前，你需要和对方进行价格沟通，尽量让自己的提成可以变得更多。对了，一般情况下，价格越贵，提成也越多，我想这也是为什么很多人去汽车店里面买车，服务人员就把他们往豪车那里引的一个原因。
我不想和其他的人一样，因此我就没有使用这种很势利的手法，用户一来就直接问他要款什么样式，价格在什么区间的汽车，这样也方面我帮助他找到他最合适的汽车。
可能是这种方法还是比较符合人心的，作为一名实习汽车销售人员，我第一个月的销售业绩就基本可以和普通的正职销售人员差不多，为此经理还特意将我作为了几名实习生的中榜样，并给予了一定的金钱奖励。
现在实习期虽然快要过去了，但是我却没有想象中的轻松的感觉，如果还有机会的话，我甚至这实习期可以推延到一年，因为实习一般就意味着学习，出了一些错误你可以及时修正，而正职人员就不同了，他将是一名成熟的汽车销售人员，所以我还是挺希望这次实习可以更慢点过去，多学点东西。
篇8书写经验45人觉得有启发
在写汽车销售实习总结的时候，得先把实习期间的工作内容好好梳理一遍。比如说每天接待多少顾客，成交了多少单子，这些都是很基础的数据，必须得清楚。另外，还得想想自己在这些工作里学到的东西，比如怎么跟客户沟通最有效，怎么处理客户的异议，这些都是经验积累的过程。
有时候刚进公司那会儿，可能对流程不太熟悉，就只能跟着老员工后面学。记得有一次接待一个客户，本来谈得好好的，结果到最后他突然说要考虑一下，当时真是有点懵。后来才知道，原来是因为报价单上的某些细节没解释清楚，让客户产生了疑虑。这件事让我明白，每个环节都不能马虎，哪怕是最细小的部分。
除了日常工作，还得关注市场动态。毕竟汽车行业变化挺快的，新款车型上市速度也很快。要是能提前了解一些新产品的信息，对销售肯定有帮助。我有个同事就特别擅长这事，每次新产品一出来，他就能迅速掌握它的亮点和卖点，然后再结合客户需求去推销，效果非常好。
还有就是心态问题，做销售，难免会遇到挫折。记得有一次连续几天都没开单，心里特别着急。后来跟领导聊了聊，他说这种时候更要调整好心态，别太急于求成。其实回头想想，那些没成交的客户也不是完全没希望，说不定以后还能有机会。
写总结的时候，最好能把这些经历都记录下来，特别是那些让自己印象深刻的案例。不过有时候人脑不是机器，记忆可能会有些偏差，比如把某个月份的业绩记错了，这种情况偶尔会发生。所以平时养成做笔记的习惯很重要，这样写总结的时候就有据可查了。
书写注意事项：
总结里还可以提一下自己的不足之处。像我，刚开始的时候不太擅长把握客户心理，总觉得说多了怕惹人烦，说少了又怕漏掉关键点。后来慢慢摸索出一套适合自己的方法，那就是多听少说，先搞清楚客户的真实需求，再有针对性地介绍产品。
