暑期实习报告：促销总结范文 【篇1】1500字
每天10点，到达地点之后，第一件事就是换好工作服，然后再自己的岗位上，向顾客推销自己的产品。由于是海苔，一般来说，都是小朋友比较喜欢吃的，所以我就缩小了自己的推销范围。把推销人群集中在小朋友和 女生上。
来了来购物的人，就要面带微笑，很热情的和他们说“你好，品尝波力海苔!”然后送上 食品。但是有时候，人们都是尝一下，然后又转身离去。如果我看到小朋友来了，就会上前去，很亲切的问小朋友“小朋友，要不要尝一下波力海苔啊?”然后，小朋友就会用他那纯真的声音回答我“要!”这是吸引小朋友的第一步，我已经做到了。然后第二步，就是给试吃品给小朋友吃，小朋友拿了样品吃了之后，会很高兴的点点头，“好吃!”然后，我就会借机说“好吃啊?那要不要妈妈 卖一桶回去呢?”“要!” 父母都是爱孩子的，见到孩子喜欢吃这种食品，就会很爽快的买一桶灌装的海苔回去，但也有父母，对这种食品部放心，于是我就会讲解“波力海苔是绿色食品，你看，这上面还有绿色食品的标志，并且由于它取材于海产品，是很有营养价值的，……”然后，他们听了就会把海苔买回去，不过，开始买的时候，不是买 最大的灌装的，而是选择买小点的袋装的海苔。
有时候，遇到和我差不多大的女生，我也会上前推荐，她们会很乐意的品尝，尝了之后，发现很好吃，但是，看了一下价格，觉得太贵了。在这个时候，我就会向他们推荐小包装的海苔，即可以满足自己的要求，价钱又合适。而如果是家长觉得灌装的海苔贵了的话，这时候，我就会拿袋装的和灌装的价格进行比较，同样的重量，买灌装的要比买袋装的便宜大概10来块钱，在这个时候，家长们就会选择买灌装的。
实践结果：
这次实践的目的是为了提高自己的社会交际能力，促销能力。
在促销的过程中，也遇到过难缠的顾客，在这种情况下，我们要保持清醒的头脑，明白自己的目的是什么，目的就是为了把产品销售出去，所以，必须找到所有一切 对销售产品有利的因素，然后一一给顾客讲解，让顾客相信你，当然，在介绍的过程中，我们必须以诚待人，我们所说的，必须是事实。
比如，如果顾客对产品的安全有所顾忌，那么，就可以拿“绿色”来说服他们，如果顾客对产品的价格有要求，就可以和其他产品进行比较，或者和自己的其他包装进行比较，以此来说明，我们促销时商品时值得买的。
实践总结或体会：
经过这次的社会实践， 我学到了很多东西。
1，交际能力的增强。在商场，我遇到的不在仅仅是学生，而是各个阶段的人们，那么，就要我们用不同的方式去和他么交流。对待小朋友，亲切热情，像一个大姐姐一样的对待他们。对于和年龄差不多的人，就要多在他们的角度思考问题。对于年长的人，就要多在健康安全方面思考。
2，临时处理问题的能力得到了加强。如果顾客总是找茬，这个时候，就是看你临场应变能力了。在这个时候遇到这种问题，总比以后参加工作了遇到要好，经过几次的锻炼，自己的临场应变能力也逐渐的加强了。
3，锻炼了自己的毅力。每天虽然说是工作8个小时，但是，这8个小时，都是站着的，没有机会坐着，每天要坚持站8个小时，对于一个经常坐着的人来说，无疑是一个挑战，但是，我做到了!所以，很明显的提高了自己的毅力。
4，此次的社会实践，也有不足之处，比如，有时候，没有处理好和顾客的关系，导致产品没有促销出去。处理问题太过仓促，遇到问题，时间又很紧，这个时候处理的问题就有点仓促，所以，以后，应该先就考虑到 可能会发生的问题，考虑到了这一点，如真的遇到了这样的事情，那么，处理起来，就会没那么仓促了，而是会处理得更加完美些。
5，明确了我的锻炼方向。以后要多学学人际交流方面的东西。多学学处理问题的方法。多学学怎么样去说服人。
篇1书写经验241人觉得有启发
暑期实习报告：促销总结怎么写
最近刚结束一次促销活动，领导让我写个总结。说实话，刚开始真不知道从哪儿下笔，后来请教了几位老同事，总算理出点头绪。写总结这事看似简单，其实学问不小。今天就结合自己的经历，跟大家聊聊怎么写好促销总结。
促销总结得先把目标搞清楚。这次活动的目标是什么？是提升销量、扩大品牌知名度，还是清理库存？如果目标都没搞明白，总结肯定写不好。记得有一次我写总结时，就把这个环节忽略了，结果被领导指出重点没突出。所以开头这部分千万不能马虎，要开门见山地亮出目标。
接着就是活动执行情况了。哪些地方做得不错，哪些地方出了问题，都要如实反映。比如说这次我们选了几个核心商圈做推广，效果还不错，但有些偏远地区的宣传力度明显不足。写这部分的时候，最好能配上一些数据，像销售额对比、客流量变化之类的。不过有时候写总结容易忽略细节，像我上次就只写了“活动反响良好”，具体好在哪里却没说清楚，这显然是不够的。
再来说说遇到的问题吧。任何活动都不会一帆风顺，关键是要总结出经验教训。这次活动中期发现有个环节出了纰漏，导致部分物料供应不上。当时团队紧急调整方案，虽然勉强完成了任务，但也暴露出流程上的漏洞。写这部分时要实事求是，别藏着掖着，不然下次还可能重蹈覆辙。
还有就是对未来的建议。通过这次活动，有哪些地方可以改进？是优化人员分工，还是加强前期准备？我觉得这一点特别重要。毕竟总结不是为了写而写，而是为了让以后的工作更好。不过有时候写总结会陷入一种误区，就是光顾着罗列问题，却提不出有效的解决办法，这样就没什么意义了。
最后还要注意总结的格式。有些人喜欢长篇大论，恨不得把所有细节都写进去，结果重点反而不突出。我觉得写总结要简明扼要，该详的地方详，该略的地方略，条理清晰就行。当然，有时候写总结也会出现一些小问题，比如句子不通顺，或者前后逻辑不太顺畅，这就需要多检查几遍。
2025年大学生暑期实习总结：商场促销实习范文 【篇2】 3150字
实习报告主题：暑假做商场促销员的体会
摘要：时间飞快，转眼之间就放暑假了，紧接着开始了我的暑期打工生活。这是为了完成实习论文，同时也是为以后步入社会累积经验。课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在实习中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。
关键：商场、促销员
在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经验又有多少呢?
于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的能力，增加团队工作经验，同时也是为了日后工作增添筹码。
可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。
所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了锻炼我们的实习能力，也是写实习论文的目的。而实习是我们接触社会、体验社会生活的好机会。
今年暑假比较往年提前了几天，我也积极的在找暑期工，可是走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢?原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作经验。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍找到一份暑期临时工——做某一品牌的促销员。
第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始上班了。
工作内容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的慢慢地搭起来，而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在显眼的地方，把一切都摆弄好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家提供的，他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们必须自己和超市商量，向他们借货。我们大致估计今天能够卖出的数量，然后每一品种都要了一定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份清单。那超市领班很认真地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。仔细、负责、认真，无论是在学校、家里、社会上都是必须的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不认真就会出错，给自己或是别人带来不便，不仔细、不认真就是不负责任，所以我们在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作态度。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开始向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。
在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了实习的重要性。
在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。在工作的过程中，我学到了很多，不仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧。以下是我在工作中总结下来的。
实习体会：
一、在社会上要善于与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通，这是需要长期的练习。在学校是接触的人不是很多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了，同时也让上司、同事厌恶。
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
五、微笑是在这社会中最强而有力的武器。有人说，面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种勇气;面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容，然后保持本色，这是一种达观;面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚和清醒，然后不断进取，这是一种力量;面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界。所以在任何的情况下我们都要学会一笑而过。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快;亲切的微笑客人感觉到你的重视。微笑也是实习中必须要锻炼的能力。
总结：再烦，也别忘微笑;再急，也要注意语气;再苦，也别忘坚持;再累，也要爱自己。大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，学习与实习是密不可分的。实习是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实习自我的最好途径。亲身实习，而不是闭门造车，实现了从理论到实习再到理论的飞跃。增强了我认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会、了解社会、步入社会打下了良好的基础。
以锻炼为本，学会健康;以修进为本，学会求知;
以进德为本，学会做人;以适应为本，学会生存。
篇2书写经验91人觉得有启发
今年暑假我参加了商场促销的实习工作，这段经历让我学到了不少东西。刚开始的时候，我觉得促销工作无非就是站在那里推销商品，但实际操作起来才发现事情没那么简单。每天早上九点就要到岗，先开晨会了解当天的促销计划，然后分发宣传单页。一开始我还以为这工作挺轻松，结果站一天下来腿都酸了。
我们负责的是某品牌的电子产品促销，每个同事都有自己的区域。我的任务是引导顾客进店体验产品，解答他们的疑问。刚开始的时候，我总是记不住产品的具体参数，老是被顾客问得哑口无言。后来我发现了一个小窍门，就是提前做好笔记，把一些关键信息抄在小卡片上，闲暇时多看看。这个方法确实管用，慢慢地我就熟悉了各种型号的特点。
有一次活动特别火爆，人多得挤都挤不进去。那天我负责维持秩序，既要保证现场安全，又要控制人流。说实话，当时有点手忙脚乱，不知道该怎么处理。后来还是旁边的同事提醒我，先安抚好情绪激动的顾客，再慢慢解决问题。这件事让我明白，面对突发情况时，冷静很重要。
促销工作中最难的就是应对各种刁钻的问题。有些顾客会故意挑刺，说产品不好用之类的。刚开始我会很紧张，生怕说错话得罪人。后来发现，其实只要态度诚恳，耐心解释清楚，大多数人都能理解。记得有个顾客问我为什么这款手机价格比网上贵，我当时就愣住了。后来才想起来，网上那些便宜货可能是翻新机。我赶紧向他解释清楚，他还挺满意的。
这次实习让我明白，促销工作不仅是卖东西这么简单，它考验的是沟通能力和服务意识。有时候一个小细节就能决定成败，比如微笑服务、主动介绍产品、及时回应顾客需求。当然，团队合作也很重要，一个人忙不过来的时候，大家都会互相帮忙。
虽然这段时间很累，但学到的东西很多。比如如何快速掌握产品知识、如何与不同类型的人打交道、如何处理突发事件。这些都是书本上学不到的宝贵经验。希望以后还能有机会参与这样的实践活动，继续提升自己。
超市促销员实习总结范文 【篇3】 1500字
超市促销员实习总结范文
1勇于自信。
大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!工作帮手
2学会忍受。
作为85后的`大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是小皇帝小公主，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。
在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了____年。但是我依然清晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间。
要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
篇3书写经验151人觉得有启发
在超市当促销员的实习生活结束之后，很多人会想把自己的经历整理成一份总结。其实写总结和平时的工作记录有些不同，它需要提炼出重点，把学到的东西说清楚。比如，刚开始的时候，你可能觉得记笔记挺麻烦的，但后来发现那些随手记下的东西在总结时特别有用。特别是那些顾客问到的一些问题，当时可能没太在意，但回头看看，这些问题其实是工作中常遇到的。
写总结的时候，最好从几个方面入手。第一个方面就是工作内容，这是最基本的。比如说你在超市负责推销某款产品，就要把这款产品的特点、卖点，还有它的销售策略都写下来。记得要把具体的数字也带上，像卖了多少件、销售额是多少之类的数据，这样显得真实可信。不过有时候人们容易忽略细节，像我在做总结的时候就差点忘记提到某次促销活动的具体时间，后来翻看当时的日志才想起来补上。
第二个方面就是自己的感受和收获。这个部分很重要，因为总结不只是罗列事实，还要体现你的思考。比如你觉得什么样的促销方式效果更好，或者你觉得跟顾客沟通时需要注意什么。这部分内容不需要太正式，用自己的话表达出来就行。有一次我写总结时，本来想用“我发现”开头，结果一不小心写成了“我发觉”，虽然意思一样，但回头检查时才发现这个问题。
第三个方面可以写一些不足之处和改进的地方。工作中难免会遇到一些问题，比如有时候顾客态度不好，或者自己对产品了解得还不够深入。把这些情况写出来，然后想想以后怎么改进。不过要注意，写不足的时候别太消极，可以试着用积极的态度去描述，比如说“下次我会更加注意这一点”。
小编友情提醒：
写总结的时候要记得结合实际情况。如果你只是一味地照搬别人的格式，而不结合自己的经历，那这份总结就没什么意义了。有时候写作者可能会不小心漏掉一些关键点，像我在写总结时就差点忘了提到某次培训对自己的帮助，后来又特意补充上去。
总结写完之后，最好能找同事或者领导看看，听听他们的意见。毕竟他们可能对你的工作有更多的了解，能指出一些你自己没注意到的问题。当然，这一步不是必须的，主要是看你个人的情况。
大学生暑假服装店促销实习报告总结范文 【篇4】 1200字
根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：
1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。
3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。
4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。
5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。
6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。
经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。
篇4书写经验158人觉得有启发
对于刚刚开始尝试写总结的人来说，这确实是个挑战。尤其是像大学生暑期服装店促销实习这样的经历，既要体现专业性，又得真实反映自己的工作情况，还不能太过于形式化。写总结时，首先要搞清楚总结是什么，它不是简单的流水账，也不是个人感想，而是对一段时间内工作成果、问题和改进点的综合分析。
在整理材料的时候，可以从几个方面入手。一个是数据层面的，比如促销期间的销售额对比、顾客反馈数量统计等。另一个则是主观感受，像是自己在处理突发状况时学到的东西。这里要注意的是，数据部分最好用表格或者图表展示，这样直观明了，也能让领导一眼看出成效。不过有时候为了节省时间，可能只列出了一些关键数字，结果导致信息量不足，影响了总结的整体效果。
接着就是分析部分了。这个环节需要结合实际情况，找出成绩背后的原因以及存在的不足之处。比如说这次促销活动之所以成功，是因为团队协作得好，每个成员都发挥了各自的优势。但与此同时，也发现了一些问题，像库存管理不够精细，导致某些热销款断货，而滞销款却积压过多。这类问题如果能在总结中提前预判并提出解决办法，那对以后的工作肯定会有帮助。
还有就是对未来工作的展望。这部分不必太过笼统，可以具体到下一季度的计划，比如说针对这次活动中暴露的问题，可以尝试引入新的销售策略，或者加强员工培训，提高他们的业务水平。当然，有时候因为经验不足，可能提出的建议显得有些理想化，缺乏实际操作的可能性，但这没关系，毕竟总结的目的就在于发现问题并不断优化嘛。
书写注意事项：
写总结时语言表达也很重要。既要简洁明快，又要避免过于口语化。有时候为了追求简洁，可能会省略掉一些必要的连接词，结果句子看起来就有点跳跃，读起来不够顺畅。还有些时候，为了显得专业，用了不少专业术语，但用得多了反而会让人觉得晦涩难懂。所以，找到那个平衡点很重要，既能让别人看明白，又不失专业水准。
2025年应届大学生毕业实习总结：促销员实习范文 【篇5】 1200字
暑假开始之后，我并没有回家，而是参加社会实习了。这一次我实习的地方是国美电器，作为中国最大的电器销售商，我感觉能够来到国美实习，是十分的荣幸和光荣的。真希望在毕业之后也能够在国美工作。不过实习中我要做好的事情还有很多，我相信在实习中我能够学到更多的知识。
很荣幸能够在国美实习，在这半个多月的实习工作中不仅熟悉索爱手机同时还学习了销售的实战知识，获得了经验，更重要的是感受到了国美电器所倡导的“商者无域，相融共生”，“互动，互助，互补”的强大企业理念。收获颇多，感触颇深。
对国美电器的经营之道有了更深刻的认识。踏入国美之前，对他的认识仅停留在纸面上，只知道黄光裕先生创业的艰辛，国美惊人的成长速度，以及国美电器是国内家电零售行业的第一。但是实习工作却使我更融入到其中，强烈感受到其“创新，开放，合作，竞争”的经营之道，也逐步认识到经营之道是国美经营的基本指导原则，是对过去成功经验的总结，是对企业未来生存必备条件的系统认识。国美的经营的成功与否取决于企业是否具备足够的创新能力，是否能够保持持续的开放心态，是否与上海厂家的密切合作，是否能够在竞争中不断获取竞争优势。
对销售工作有了切身的体会。每天八个小时的柜台销售工作，使我认识到销售是一种“双赢的艺术”。在学校里的课堂上所学到的理论知识在实战中发现显得很苍白无力。比方说，要抓住顾客的心理，具体到行动之中却没有有效的行动。现在我却知道要观察顾客的眼睛，再仔细一点就是瞳孔，越大说明顾客越喜爱，另外顾客所问的问题越细成交的可能性越大。
掌握了一些人与人之间的沟通方式和技巧。销售最能锻炼人的沟通性，在交流过程中一定要表现出友好的态度。平易近人，随和才能达到交易成功的目的。另外在介绍产品的时候要如实回答，表现出很大的诚信，成功的交易是建立在良好的信任基础之上的。
对自我在新的认识，明确今后的职业生涯。在国美实习中，我曾成功的帮助几个外国朋友购买到了打印机，手机，充电器，在锻炼自己英语口语能力的同时，意识到自己的口语能力的不足，所以在今后的学习中要加强口语表达能力，补缺自己的不足，使自己能在职场中更具有竞争力。由于所学专业是企业管理，通过在销售前沿的实战经验更深入地意识到激励员工的重要性，运用所学市场营销知识和销售实战经验更深入地意识到激励员工的重要性，运用所学市场营销知识和销售实战技巧的结合，我相信能在以后的管理职业生涯中走得更远。
最后，我要感谢索尼爱立信促销员的指导和帮助，没有他们的热情关怀，饿哦的实习工作不会那么丰富多彩，有意义的。
实习已经结束了，可是我还是沉醉在实习中，我对自己的说，我还是需要继续不断的进步，我相信我能够做的更好，只是现在我还需要更多的进步，我相信在今后的工作中，我能够做的更好，相信我自己的能力，我一定能行的。这次实习是我人生路上的宝贵财富，我会一直记住这次实习的!
篇5书写经验267人觉得有启发
今年刚从大学毕业，我有幸在一家大型商场做促销员实习，这段经历让我学到不少东西，也让我明白总结该怎么写。写总结不是单纯地罗列事情，而是要结合自己的工作体会，把学到的知识和经验整理出来。
刚开始实习的时候，我就发现做好销售并不只是卖东西这么简单。每天上班前要检查商品摆放是否整齐，货品数量是否充足，还要熟悉当天的促销活动。这个环节看似简单，但其实挺考验耐心的。有一次因为疏忽没及时补货，导致一款热销商品断货，结果被主管批评了一顿。后来我吸取教训，每次都会提前做好准备，确保商品供应不出问题。
工作中遇到的问题也不少，比如如何应对顾客的刁难。有一次有个顾客买了手机后说信号不好，非要退货。我当时特别紧张，不知道该怎么处理。后来请教同事才知道，首先要安抚顾客情绪，然后按照公司的规定一步步解决。这件事让我明白，处理事情不能急躁，得冷静下来想办法。
写总结的时候，要把这些具体的事情写清楚，但不能光写表面的东西。比如说这次手机退货事件，除了描述经过，还要分析为什么会发生这样的情况，以后应该怎么避免。这样总结才更有价值。另外，总结里还可以加入一些个人感悟，比如通过这次实习学到了什么，今后打算怎么做。
有时候写总结会纠结用词，比如把“提高”写成“提升”，虽然意思差不多，但感觉不太对劲。还有一次写到“商品陈列”时，一时想不起正确的表达，就随便写了几个字凑合过去。事后看觉得有点草率，下次得注意。
总结不能太笼统，也不能太详细。太笼统的话别人看不明白，太详细又显得啰嗦。所以要把握好分寸，把重点突出出来。比如这次实习中，我觉得最大的收获就是学会了沟通技巧。以前总觉得销售就是推销产品，现在明白了，真正的销售其实是跟人打交道。学会倾听顾客的需求，找到合适的解决方案，这才是关键。
写总结的时候，还可以借鉴一些专业术语，比如“库存管理”、“客户满意度”之类。这些词听起来正式一点，能让总结显得更有深度。当然，用词要恰当，不能为了用术语而强行套用。
暑假服装店促销实习总结范文 【篇6】 1200字
暑假服装店促销实习总结精选范文
根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：
1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出最好的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。
3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。
4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的`折扣情况，从而更好地为顾客服务。
5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。
6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。
经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。
篇6书写经验113人觉得有启发
暑假服装店促销实习总结该怎么写？这事说起来，其实和日常做报表差不多。一开始得先把这段时间干了啥理清楚，别一提起来就稀里糊涂的，那谁也搞不明白你到底做了什么。比如，促销活动是怎么策划的，那些海报是不是你跟设计那边来回磨了好几次才敲定的，还有顾客反馈是咋收集的，这些问题都得想明白。
记得刚去店里那会儿，头两天有点手忙脚乱，因为促销活动方案老改，老板催得紧，供应商那边又不太配合，结果就出了点小岔子。那天准备活动物资的时候，我一时大意，把赠品清单给弄丢了，后来还是同事帮忙才找回来。这事提醒咱们，做事情一定要留个备份，尤其是涉及多部门协作的时候，光靠脑子记准没用。
总结，关键是要有条理，先把大的框架搭好。像这次实习，可以从几个方面入手：一是活动效果怎么样，销售额有没有达到预期目标；二是自己的工作表现，比如沟通能力、抗压能力之类的；三是遇到的问题和解决办法。要是能附上一些数据，比如客流量增加多少百分比，转化率提高了多少，就更有说服力了。
写总结的时候，别光顾着说自己干得好，也要反思一下不足的地方。比如，那次促销活动为啥没有吸引到更多新客户，是因为宣传不到位，还是产品本身有问题？这些问题都需要好好琢磨。当然，也不能一味地自责，毕竟总结的目的不是给自己挑刺，而是为了下次做得更好。
还有个小技巧，写总结的时候，可以适当加入一些细节。比如，某天店里来了个特别难缠的顾客，本来以为要吵起来，最后是通过耐心解释才化解的。这样的小插曲不仅能体现你的应变能力，也能让总结显得生动有趣。不过，写的时候要注意分寸，别把顾客说得太不堪，毕竟人家也是来消费的。
小编友情提醒：
总结写完之后，最好找个时间仔细检查一遍。看看有没有错别字，格式是不是整齐，数字有没有算错。有时候一个小错误可能就会让人觉得不专业。另外，别忘了问问同事的意见，他们可能会发现你没注意到的问题。毕竟人多力量大，大家一起把关，总结的质量才会更高。
2025年5月超市促销实习总结范文 【篇7】 1950字
这个假期我去了一次有意义的“
过了十天简直非人的生活。
总结出：生活不是想象的那么容易!
第一天，我满心欢喜的去上班，和赵吉有说有笑的，兴奋得不得了!
最后被质检员说了一顿。
然后给我们说了一大堆规定“不准闲聊，不准接电话，不准歪着站、斜着站，不准打堆”……
我们临时促销员有三个，我和赵吉，还有一个很讨厌的男的。
第二天，我们觉得应该主动推销哈我们的糖的时候，于是我和赵吉用扯起嗓门吼
“雅客糖果，春节促销，原价14.9，现价13.6，40多个品种任你选，满5斤送一袋玫瑰米花糖”
这就是我每天说得最多的一句话，还必须用普通话说，至少要说一百遍，
说到最后，没力气了，我连话都不想说了。
第三天，我们渐渐意思到每天在外吃中午饭不卫生又吃不饱，于是接下来的日子我们开始带便当。
一到中午十二点就冲去重百的员工用餐区吃饭，惊奇的发现带便当的人好多哟!
我一天要站9个小时，累得我一回家就趴下了，
站着站着，到最后习惯了，没感觉了，随便站好久，我都佩服我自己了。
第四天，我们发现买徐福记的那个老太婆很怪，我们吼，她也吼;我们不吼，她也安静!
很烦，谁叫徐福记是我们最大的竞争对手呢，于是我们就进行一场“商业竞争”
没办法，压力大，业物员每次来都说北碚的店卖的比我们好，
我们卖1.2千的时候，他们卖4.5千;等我们追到5千多的时候，他们又买了7千多，总是压着我们。
第五天，每天遇到的人真是千奇百怪的：我笑的像朵花样给她介绍，她确没反应，转身就走了;
有的人在我的介绍下买了几斤，但转个背，又把糖丢了;还有的人居然问我可不可以尝，真好笑哟;
我们的热情被在这些怪异人士一点一点捶残掉了哟，
日子开始一点一点重复，开始无聊了……
第六天，我们渐渐发现和我们一起上班的那男的是个“师奶杀手”，和超市的阿姨些很聊得来哟，
经常帮她们搬货，聊哈天，没得事还向我们业物员打哈小报告，整一个马屁精的形像。
反正我是很讨厌他，业物员一来，他就很勤劳;业物员一走，他就不知道去哪摸鱼了。
只不过，他也有栽的时候，有次他没说普通话，遭质检员逮到，罚了他的钱的。大快人心啊!
第七天，慢慢了解重百是个国营企业，其实里面污的很哟，超市设备落后，人员大都没素质，
人人都超着一口流利的焦言普通话，偷东西的人特别多，不管是内部人员还是顾客，一样都要偷!
质检员，店长些更夸张：要吃菜，直接在超市熟食区拿;要吃饭，直接在粮油区拿。
办公室居然还有电饭堡，要买东西，直接推个小车车在超市买，然后直接推进办公室。
第八天，渐渐和超市其他促销员或熟了，卖百事的崽儿，卖可口可乐的姐姐，推销百事新产品的姐姐。
我找他们要了许多赠品：两个百事的水瓶，很多百事的纸杯，一个可口可乐的的盘盘。
我们还经常没得事的跑到推销百事新产品的姐姐那喝免费的饮料，想喝多少就喝多少。
我们也拿了许多我们的木糖醇赠品给他们，做为回赠，我们自己也拿了许多。
第九天，这几天我们的生意好的不的了，旁边买糖的都对我们眼红的很哟!
第十天，今天是最后一天了，我就摸了一天的鱼……
这就是我十天过的日子，虽然很累，但我很开心，因为这是我第一次自己挣钱。
我想，用自己辛苦挣的钱一定很幸福吧!
实习地点：电子商务试验室实习目的：了解b2b，b2c的基本流程，掌握现代电子商务的基本操作，运用电子商务的知识去解决实际中的问题，通过电子商务使购买和卖出更加的方便。在电子商务的作用下，使人们的生活更加的便捷。...
木工纤维板的实习报告参考...
一转眼，实习的期限即将在今天结束。在这一段日子里我从中学到了很多在学校课本里无法掌握的实习性技巧，这是我从天真无邪的学生向社会人转变的开始。
____7月，我有幸来到中国民族证券西安营业部进行为期一月的实习。在这段时间里，我近距离接触了中国民族证券西安高新路营业部，在了解民族证券的发展历程、公司文化的同时，的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程以及营业部的...
实习的目的1. 通过认识实习增强对建筑结构的理解，使所学知识与实践相结合。2. 理论联系实际，用实践验证巩固所学知识，并增加对这一行业的感性认识。3. 通过亲身参与，培养自主发现问题的能力、自主解决问题的能力。
工管专业实习报告本文由好总结小编推荐给大家参考阅读！这个星期我也有机会去听名人们的讲解他们的心得，经验以及对生活的一些体验。真的是抑制不信自己那颗激动的心。
转眼间我的大一生活已随风而逝，就这样，大学生活的四分之一已成为我生命中的历史，被岁月尘封。为了纪念我大一的学习生活，锻炼自己的社会实践能力，让自己与外界接轨，同时也为了完成学校布置的社会实践任务，一放假我就开始对社会实践...
我怀着一份虔诚以及对教师这份神圣工作的向往,开始了我的实习工作.我的实习工作从2月26日开始,到4月7日结束,历时六个星期.我实习所在的单位是#幼儿园,这是一间美丽的幼儿乐园.在这里我不仅收获了我人生一段美好难忘的时光,而且使我获取了...
篇7书写经验201人觉得有启发
做一份好的总结不是一件难事，但也不是随随便便就能完成的。就拿我在某家大型连锁超市实习期间参与促销活动的经验来说，从一开始的懵懂到后来能熟练掌握其中的门道，我发现总结其实跟其他工作一样，讲究的是细致和耐心。
刚开始接触促销的时候，我主要负责的是整理商品信息和协助布置货架。当时以为只要把任务完成就行，也没太在意记录细节。结果到了月底做总结的时候，才发现手头的资料杂乱无章，很多关键数据都没及时收集。后来经过调整，我开始养成随手记录的习惯，不管是顾客反馈还是销售数据，都尽量详细记下来。这样不仅方便后续分析，还能让自己对整个促销流程有更清晰的认识。
写总结的时候，最重要的就是实事求是。比如，那次我们推出了一款新品饮料，原本预计销量会很好，但实际效果却不太理想。这时候就不能一味地找借口，而是要认真分析原因。可能是宣传不到位，也可能是价格定位有问题，甚至可能是摆放位置不佳。把这些情况如实反映出来，才能为下次改进提供依据。当然，光说问题还不够，还得提出具体的改进建议。像那次我们就决定增加试饮环节，并且把产品放在人流量更大的区域试试看。
总结不能只盯着销售额这一项指标。我觉得关注顾客体验同样重要。有一次我们搞了个满减活动，表面上看挺成功的，但后来通过问卷调查发现，有不少顾客觉得活动规则复杂，操作起来很麻烦。这让我意识到，即使活动本身再吸引人，如果给顾客带来了不便，那也是得不偿失的。所以，总结的时候不妨多问几个为什么，看看哪些地方还可以优化。
不过，有时候难免会有些疏忽。比如有一次统计库存时，因为时间紧，我就凭记忆填写了部分数据，结果事后核对才发现有几个数字不对劲。幸好同事提醒得早，不然就闹笑话了。从那以后，我每次都会反复检查几遍，确保不出差错。毕竟总结，要是数据都不准确，那写得再好也是白搭。
书写注意事项：
我觉得总结也不一定非要写得多么正式。像我们部门的周报，通常就是简单几句概括一下本周的重点工作，附带上一些图表和数据。这样的形式既省时又直观，大家都乐意接受。但如果是年终总结的话，那就得稍微详细一点了，既要回顾全年的工作成果，也要展望未来的发展方向。
广告与促销实习总结范文 【篇8】 1650字
广告与促销实习总结
前言
说到实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时所学习的市场调研理论知识运用到社会实践当中，做到学以致用。还能增强我们的“团队合作意识。另一方面，让我们切身感受到社会竞争的激烈，激励我努力学习，在老师带领下我们进行了市场调研实习，这个是个难得的锻炼机会，在市场调研实习的期间，虽然时间不长但我们也学到了不少的有用的知识和技巧，得到了一些锻炼和一些经验。这些宝贵的经验能帮我们将来更好的融入到这个社会到中。
一、实习目的
通过广告与促销实习，在我们所学的理论知识基础之上与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
广告与促销实习时通过模拟实践运用在课堂上所学习的理论知识到实际操作当中，我们团队选择的是小米手机进行有目的的广告宣传，运用科学的方法，收集，整理，分析，总结在校大学生中关小米手机的有效信息。通过实习欲使我们正确的认识到广告与促销的价值，灵活掌握市场调研的基本理论、基本方法和技巧，能够与团队融合，设计，组织常规性的广告与促销项目，有效的运用广告与促销的基本方法与技巧解决市场营销的实际问题，同时进一步培养我们观察问题，分析问题，解决问题的能力，为了我们毕业后的工作打下基础。
二、实习过程
在这为期一个星期的广告与促销实习，我们在王老师的指导下经历了第一次广告与促销实习，我们在王老师的指导下自由分配结组，并且明确产品对象 - 小米手机，针对其经营中出现的问题和广告与促销市场信息进行一次有效的科学性的宣传活动，根据小米工作人员向了解的信息，我团队制作出一份问卷，然后对在校大学生进行问卷调查，最后收集到资料进行分析及总结报告。
1、选择并明确调查目标，主题，设计问卷及分析（经王老师审核通过后，方可执行）
2、依据调查问卷分析结果，上机搜集自资料，针对产品进行广告设计，制作，（在老师知道下完成）
3、完善广告方案，针对产品和消费者特性进行促销方案，为方案可行搜集相关资料（在老师指导下完成）
4、修改完善促销方案部分，合理制定财务计划并进行简单方案评价，制定完成相关资料
5、及时上交资料小组方案设计，ppt，个人总结等。各组进行成果汇报
在拟写实习报告的时候，发现了很多的问题。比如说在我们小组组员广告设计过程中收集的资料不完整，收集的某些数据不真实等设计中出现的问题，但这些都在王老师的指导下我们小组对此改正，并重新做了收集资料，统计了较真实，较准确的数据和资料。
除了在拟写报告发现数据不真实之外，还发现自广告设计方案中的问题，比如有些数据或者资料不能反映出广告目的，不能体现本次广告的主题，对此我们小组在王老师的指导下对方案和问卷进行了改善修正，并得到了良好的结果。
三、实习总结与和体会
一个星期的实习结束在不知不觉中已经度过，里面包含着很多艰辛，同事也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的事时间跑的`飞快，还没让人感觉出其中的味道出来，而慢的确是那种在实训中困难与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。实习是每一个大学生必须经历拥有的一个段经历，它使我们在实践过程中了解社会，感受社会，让我们学会了很多在课堂上所学不到的知识和技巧，打开我们的视野，增添了我们的见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习是我们把在课堂上所学到的理论知识应用到实际的操作当中的一种尝试。作为一名还有一年就毕业的大二学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，实习已经结束，在不多的大学生活里，我还需要做好很多的事情，关于未来不管做什么职业，但在这大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富，无论自己以后会从事什么样的行业，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观，加强自己理论知识的培养，树立创新意识，完善营销理论体系，为将来的工作打好基础，先做人，后做事。切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目标努力。
篇8书写经验174人觉得有启发
在写广告与促销实习总结的时候，得搞清楚总结和心得不一样。心得更像是个人感受，而总结要包含具体的工作内容、学到的东西以及遇到的问题。一开始得回顾整个实习期都做了些什么，像是参与了哪些活动策划，执行过程如何，这些都要列出来。别忘了提到具体的项目名称，这样显得专业。
记得要把重点放在学到的技能上，比如如何分析市场数据，怎样设计吸引人的广告文案，还有团队合作的经验。这部分最好结合实际案例来说，比如说某个活动的策划方案是如何一步步成型的，过程中遇到了什么困难又是怎么解决的。这样写出来的总结才不会空洞。
有时候写总结容易忽略细节，比如在描述某次活动效果时，如果只说“效果不错”，就不够具体。应该详细说明活动吸引了多少人参加，销售额提升了多少百分比之类的数据。当然，数据不一定非要精确到小数点后两位，但至少得有个大概范围，这样才能让人信服。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语言表达，尽量避免口语化。比如，“我觉得这个活动挺好的”这样的句子就不太合适，改用“此次活动获得了预期的效果”会更正式一些。不过有时候为了显得亲切，也可以稍微带点生活气息，但不能太过头。
还有就是关于格式的问题，虽然不用太死板，但基本的条理还是要有的。可以用序号标出不同的部分，像是一般会分成工作内容、收获体会、改进方向这几块。不过千万别一上来就直接标明序号，可以稍微自然一点引入。
小编友情提醒：
写总结的时候别忘了提一下未来的职业规划，这能体现你的积极态度。比如说通过这次实习学到了很多东西，对未来从事相关行业更有信心之类的。不过这一点可以根据实际情况调整，不是每个总结都必须提到。
