10月工作总结报告范文（精选8篇）

10月工作总结报告范文 【篇1】2050字

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将七月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量 量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、八月份工作计划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我七份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

2025年10月家乡环境污染调查报告总结范文 【篇2】 1650字

家乡环境污染调查报告总结

近年来，随着地区经济的迅猛发展，环境污染问题也越来越严重，防止环境污染，保护环境，维持生态平衡，已成为社会发展的一项重要举措，也是每个公民应尽的义务。

在环境科学中，一般认为环境是指围绕人群的空间及其中可以直接影响人类生活和发展的各种自然因素的总称。在人类几百万年的历史进程中，环境对开创人类文明和进步发挥着巨大作用。大气、水源、土地、草原、都是让人类得以生存的物质基础;而森林、矿藏等资源又为人类的不断发展提供物质，创造出地球上高度的人类文明。但是，人类在开发利用环境资源的同时，也对自己的自下生存环境产生了一系列环境问题。为此，我作了调查。

在街街道随机抽取20人作为调查对象:

请问你注意保护环境吗?

回答会的有8人，占40%。回答不会的有3人、占15%。回答有时会，有时不会的有9人，占45%。看来，大家还是对环境问题不太重是啊。

你会主动义务帮助保护环境吗(如清除 牛皮藓 、回收废电池、清除白色污染等)?

回答会的只有2人，都是老人、占10%。回答老师布置了就去，不布置就不去的有5人，占25%，都是小学生。还有一些回答不会去的有13人，占65%。大家都是把这些工作当作别人的事情，不太关心。

平时，看报纸，新闻会不会对环境方面的新闻引起重视?

大多数回答说不会，、只关注一些娱乐或别的方面的，占55%。回答会的只有1位，占5%。回答有时候会看一看，但是不太回去引起重视，只觉得这个事情与我们无关的有8人，占40%。

点评：看来，人们对于环境问题人染是无动于衷，不太回去关心。

地球上共同的环境问题是:

。臭氧层被破坏。臭氧层占平流层总量的十万分之一，虽然含量极低，却能吸收紫外线的功能，但是由于人类破坏，臭氧层迅速耗减，被极度破坏。如南极的臭氧层空洞。1994年，南极上空的臭氧层被破坏的面积达2400万平方公里。南极上空的臭氧层是在20亿年里形成的，可是在上个世纪里就被破坏了60%。欧洲和北美洲上空的臭氧层平均减少了10% 15%，西伯利亚上空甚至减少了35%，因此科学家警告说地球上空臭氧层被破坏的程度远比一般人想象的要严重得多。

家乡环境污染调查报告各类报告

。淡水资源危机。地球地面虽然2/3为水覆盖，但是97%为无法饮用的海水，只有不到3%为淡水，但其中2%封存于极地冰川之中。在仅有的1%淡水中，25%为工业用水，70%为农业用水，只有5%可供饮用和其它生活用途。目前世界上100多个国家和地区缺水，其中28个国家被列为严重缺水的国家和地区。据统计我国北方缺水区总面积达58万平方公里，我国500多个城市中有300多座城市缺水，每年缺水量达58亿立方米。由于人类的破坏使得地球水资源有限，不少大河如美国的科罗拉多河，中国的黄河都已雄风不再，昔日 奔流到海不复回 的壮丽景象已成为历史的记忆了。

。土地荒漠化。当前世界荒漠化现象仍在加剧。全球现有12亿多人受到荒漠化的直接威胁，其中有1。35亿人在短期内有失去土地的危险。到1996年为止，全球荒漠化的土地已达到3600万平方公里，占到整个地球陆地面积的1/4，相当于俄罗斯、加拿大、中国和美国国土面积的总和，全球爱荒漠化影响的国家有 100多个，荒漠化以每年5 7万平方公里的速度扩大，相当于爱尔兰的面积。对于受荒漠化威胁的人们来说，荒漠化意味着他们将失去最基本的生存基础 有生产能力的土地的消失。

后记：人们将面临的危机有很多，如果人类一如既往地破坏环境，那么人类将会灭绝，地球也将会成为宇宙中一个遥远的历史。

污染物对环境来说有很大的危害,例如动物的死尸会影响环境的卫生,而且还会滋生细菌.公厕排出的粪便不仅对水有污染,并且还影响市容.排洪渠道是疏通下大雨积聚的水,如果排洪渠道堵塞的话,那水就会越积越多,甚至会水浸.

上面介绍的污染物对动物,植物也有极大的危害.

例如:臭气对植物光合作用有很大的影响

污染物对环境和生物造成的近期的危害:使空气变得臭气熏天,而且使排洪水进一步的污染.

远期的危害:使人身体的免疫力不断下降,对人肺部有很大的影响,严重时还会死亡.

看了这么多，你是不是对目前的环境有些忧虑呢?对，环境与我们的生活密切

2025年10月党员民主生活会报告总结范文 【篇3】 3000字

党员领导干部“加强领导干部党性修养、树立和弘扬优良风”民主生活会情况报告

**党组：

根据《***关于开好____年党员领导干部民主生活会的通知》（*党发 [____]34号以下简称《通知》）的要求我单位于____年10月10日 以“加强领导干部党性修养、树立和弘扬优良风”为主题召开了党员领导干部民主生活会。参加本次民主生活会的同志有：领导班子全体成员及各处室负责人并特别邀请**同志到会进行指导。会议由党组书记**同志主持。班子成员都紧紧围绕主题认真开展批评自我批评会同志对领导班子及成员和单位工进行了客观、中肯的评议会议取得实效。现将召开民主生活会的具体情况报告

一、党组高度重视会前充分准备

民主生活会制度是我们党在长期的革命和建设实践中形成的优良风是增强党的生机活力的一大法宝。次以“加强领导干部党性修养、树立和弘扬优良风”为主题的党员领导干部专题民主生活会对于进一步加强党员领导干部的思想政治建设和风建设提高办领导班子落实科学发展观和审计“免疫系统”论的能力具有重要的现实意义。为了开好次民主生活会党组高度重视会前积极筹备、精心组织做了扎实、充分的准备工。

一是精心制定方案。6月15日接到***下发的《通知》后党组成员认真学习了件精神并专门召开党委会议研究部署本次民主生活会的计划。在纪检组长**同志的亲自指导下7月22日我办下发了《***关于开好____年党员领导干部民主生活会的通知》（****[____]15号）要求各处室的民主生活会在9月20日前全部结束将会议记录、班子成员发言提纲和民主生活会报告报送机关党委。经过近两个月的基层调研和准备广泛听取了党员干部对办领导班子及其成员的意见和建议结合****来我单位指导检查工的讲话精神机关党委认真制定了民主生活会工方案于9月21日以《*****关于召开以“加强领导干部党性修养、树立和弘扬优良风”为主题的民主生活会工方案的请示》（***发[____]14号）上报***。

二是认真组织学习。接到*党组下发的《通知》后机关党委就将胡锦涛____在十七届中央纪委三次全会上讲话、党的十七大报告、《____办公厅 国务院办公厅关于党政机关厉行节约若干问题的通知》（中办发〔____〕11号）等中组部、中纪委要求民主生活会学习的件以书面和电子数据包形式发放给办领导班子成员及各处室。全体党员干部都以极大的热情进行了认真自学各处室在自学的基础上组织专题学习有的处室还自己查找、补充学习材料扩大学习范围。认真开展谈心活动。办领导班子成员之间、班子成员和分管处室处长、各处处长普通干部之间开诚布公、推心置腹坦率地交流思想、交换看法。通过学习和谈心大家提高了认识为召开专题民主生活会奠定了思想基础。

三是广泛征求意见。在部署本次民主生活会之初**同志就提出各处室要以高度的政治责任真正开好本部门的民主生活会本着对领导班子负责、对单位发展负责的则积极征求各方面意见并责成机关党委意见、建议。机关党委下发了《******“加强领导干部党性修养、树立和弘扬优良风”民主生活会征求意见提纲》人教处下发《****关于开展解放思想大讨论的通知》。各处室先后召开了民主生活会各处室采取专题会议、中座谈、个别谈心、问卷调查等多种形式广泛、深入地听取了干部职工的意见。广大干部职工就我办目前存在的一些问题和不足纷纷献言献策机关党委汇总后共征到意见和建议数十条可归纳为两方面共计十三项。

四是准备发言提纲。领导班子成员以“加强领导干部党性修养、树立和弘扬优良风”为主题在认真学习论材料和开展谈心活动的基础上特别是在分管领导和机关党委分别参加各处室的民主生活会过程中对照群众反映和个人查找的问题就个人思想、风建设、开拓创新能力、推动发展、廉洁自律、群众工等方面进行深刻的自我剖析认真撰写发言材料准备好内容具体、客观的发言提纲为批评自我批评打好基础确保本次民主生活会务实、高效。

二、开展批评自我批评认真查找问题

本次民主生活会先由*书记结合十七届四中全会精神讲了一下要求机关党委专职副书记**同志汇报了民主生活会前期组织、准备情况人教处处长**同志通报了征群众意见的情况。领导班子成员结合***指导检查工的讲话精神积极开展批评自我批评认真查找问题并从世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观的高度剖析了思想根源。存在的主要问题

一是思想不够解放创新意识不强存在满足现状、固步自封的苗头。许多同志认为我们各项工大都排在前列已经很不错了以老办自居盲目乐观安于现状不愿接受新事物缺乏创新意识和开拓精神。

二是虽然各项工成绩都不错但缺乏精品和自己的特色在体制机制方面发挥建设性用还不突出。

三是加强干部队伍建设问题。***视察时提出要“打造高素质的干部队伍促进**的可持续发展”。干部队伍建设是最大的任务也是进一步发展中面临的一个主要问题。

四是进一步加强论研究和机关化建设的问题论研究和机关化建设是事业的重要组成部分是事业生存和发展的基础工程。我们对项工很重视也一直在做但还不够深入没有形成体系和氛围。

五是领导班子还深刻发掘自身性格、工方法等方面存在的不足。就性格比较急躁批评时不够讲究方法；业务指导不够深入；对分管处室指导上不均衡；普通干部谈心较少；指导工模式化方法比较单一等方面开展了批评自我批评。

三、改措施积极、得当民主生活会取得实效

本次民主生活会上针对目前存在的思想不够解放、工缺乏精品、方法创新力度不够等情况提出如何在工中打造特色和在项目中出精品如何全面加强干部队伍建设、打造高素质干部队伍如何加强论研究和机关化建设等一批改的意见和建议。会议取得实效。

一是针对思想不够解放创新意识不强存在满足现状、固步自封苗头的问题要不断解放思想、时俱进充分认识新形势、新任务摆正位置。同时加强制度建设完善相关制度鼓励创新打破僵化的思想意识形成勇于创新、乐于创新的工氛围。在未来的处室、人员考核中加大对创新的考核。

二是针对工中缺精品、缺特色的问题在进一步解放思想、鼓励创新的同时要进一步深入学习和掌握国家宏观经济政策开拓眼界培养宏观意识、大局意识和精品意识。另外要学习先进兄弟单位的经验、做法以人之长补己之短实现全面发展。

三是针对干部队伍建设的问题进一步加大对年轻干部的教育和培养力度要培养他们敢打硬仗、求真务实、吃苦耐劳、勇于奉献的精神要在工能力、工风、个人修养方面加强教育培养。逐步建立起青年干部成长的平台给青年干部压担子、加任务使其能够挑战更艰巨的工和任务锻炼年轻同志的工能力实现**可持续发展。

四是针对进一步加强论研究和机关化建设的问题要抓住工中面临的重大问题兴起一个总结经验、深化论研究的热潮。同时以创建学习型机关为抓手大力推进以“严谨、创新、清廉、奉献、明、守纪、风正、和谐”为重点的机关化建设。

五是领导班子成员针对自身性格、工方法等方面存在的不足提出要加强自身修养改进工方法改变思想观念多普通干部谈心特别是多关心年轻干部。

领导班子成员开展自我批评后各位处长也开诚布公、各抒己见对领导班子在各项工所取得的成就和经验进行评议。大家普遍认为办领导班子是一个团结、和谐、有战斗力的体有能力带领大家实现打造高素质的干部队伍促进***的可持续发展的目标。最后*书记对本次专题民主生活会了总结和评价他指出次民主生活会准备充分、主题鲜明、求真务实特别是领导班子态度端正、准备充分、认识明确很好的开展了批评自我批评处长们的评价也实事求是、非常中肯。***同志表示会后要对民主生活会上大家提出的建议和意见进行汇总、党组还要开会抓好改工的落实

新上任班主任10月月度工作总结报告范文 【篇4】 1700字

刚当上班主任,对我来说,一切还在摸索尝试当中,怎样才能把班级工作做好呢？必须使班级 学生有较强的集体凝聚力,有融洽的学习氛围,使学生在各方面都取得进步.这是我要努力的方向。班主任工作是琐碎的，我把工作分为以下几个方面：

一、重视培养孩子们的行为习惯

各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础， 低年级则是良好习惯养成的关键期。 因此我注 重培养学生良好的习惯，如教室卫生方面，桌球摆放整齐,见到地上有纸就自觉捡起来,随手 关灯;在寝室要做到自己整理好书包，衣服叠放整齐放柜子里等;学习方面，上课腰要挺直， 回答问题要举手，声音响亮，做好课前准备，把书本放在左上角；安全方面，上下楼梯靠右 走，一个台阶一个台阶走，活动不追逐打闹等。总之，无论是卫生习惯、上课习惯、学习习 惯，都时时抓，常常抓，以比赛、竞赛、评选明星等方式来巩固学生的良好习惯。

二、培养 班级的干部，加强班级管理

班干部是班级的核心，是班级的骨干力量，要建设一个良好的班集体，首先要建设一支责任 心强，能力强的班干部队伍。

低年级的孩子年龄小，对他们而言，短期目标更能促进他们从各方面严格要求自己，因此我 给每一组都设立值日小组长， 让他们监督检查本组同学的卫生情况及整椅摆放情况， 一周结 束后，评选本组内表现秀同学，成为下周的值日组长，这样一来孩子们的积极性很高， 收到了非常好的效果。孩子们都能自觉地约束自己的行为，争当值日小组长。渐渐地，班级 的卫生情况有了好转，他们不再往地上乱扔垃圾，还能时刻注意自己位置上的卫生情况。

对于值日组长，我严格要求，首先，树立他们作为小干部的光荣感和责任感，其次树立他们 的威信。 我告诉值日组长， 要让同学们真正听你的， 你就要树立自己良好的形象， 以身作则， 带头做好榜样，另一方面，我支持鼓励他们把工作做好，使全班同学对他们翘起大拇指。

三、加强与家长间的交流。

家庭教育和学校教育是密不可分的。尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持，我 特别注意加强和家长间的交流，孩子在学校的表现，我会及时和家长取得联系，使家庭教育 和学校教育同步，更好促进孩子的健康成长。

比如我们班的秦爽，背书总是背得很慢，而且读的声音很小，作业也完成的较慢，我说过他 好几次他改变不大。后来我就想是否让家长也了解一下孩子的学习情况，周末，当他妈妈接 他时，我就给他交流了孩子在校的表现，他妈妈说：“我也发现了，感谢你把孩子真实的情 况反馈给我。”我对他讲，知错就改还是好孩子，老师和家长的希望是你能好好学习，学到 知识。秦爽看到这种情况，眼睛里含着热泪，使劲点点头，表示要努力学习，改掉自己身上 存在的毛病。我趁热打铁，给他布置了要背诵的课文，返校时，他都会背了，他妈妈还打电 话说孩子在家表现很棒，认真学习了。我听了这个消息，心里感到很欣慰，他真的没有让我 失望，上课发言也变得积极了，写作业的速度也提高了。看着他的这些变化，我心理感到与 家长加强交流，会起到事半功倍的效果，让孩子从心里也能感觉到，原来家长也很重视我的 学习，从而使他有了奋发的动力。

四、加强集体的凝聚力]

我利用学校大型活动， 如开学典礼， 庆祝教师节活动， 每周升旗活动对学生进行了思想教育， 我告诉他们，你们的每一个人都代表着集体，你的一言一行，一举一动，都关系着集体的荣 誉。 作为集体的一分子， 就要为集体添光彩， 而不是给它脸上抹黑， 你一个人纪律表现不好， 别人看到就会觉得不舒服。我对他们讲一个集体好比一台机器，39 个同学就像机器上的 39 个零件，每个零件都好，机器才能正常运转。如果有一个同学不好，就好像机器坏了一个零 件，使整个机器受到影响，不能正常运转了。孩子们听了，眼睛都亮亮的，仿佛他们的心贴 得更近了。

班主任工作是琐碎的，是一种默默的付出。要想带好一个班级，确实需要我们来探究行之有 效的方法。但我相信，只要我们心中真诚地为孩子，做到有爱心，细心，耐心，工作能力将 在不断的磨练中提升。当然，对于初当班主任的我，在教学与管理中还有很多的不足，我会 继续努力，并虚心向有经验的老师学习，慢慢提高自己的能力，争取把班级工作做得更好！

2025年10月办公室文员实习报告总结范文 【篇5】 1650字

这一次的实习是为将来就业而铺垫的，来这里实习尤如从学校到社会这个环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师或许变成老板，同学变成同事，相处之道随之完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。有时做不出成绩，会有来自各方面的压力，上司的眼色、同事的嘲讽。而在学校，我们有同学和老师的关心和支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个多月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问对我们的人生都是十分重要的。

自学能力，提高工作水平

“在大学里学的不只是知识，还有一种叫做自学能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识虽然罗列齐全，但平时我们只是草率应付考试，所以对于基本的操作我还是感到无从下手。“书到用时方恨少”这句话用来形容现在的我真的十分恰当。名义上我是担任文员，平时工作都是做些琐碎的工作，打印、复印文件，有时会为领导打报告或者演讲稿等等。如果现在仅仅用所学的知识要完成一份演讲稿或是一份文件也许我还做不到，因为有许多文件的格式我还不清楚怎么运用，打印出来符合标准。所以，我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，然而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

与人相处，创造和谐工作环境

怎么说我还是一名实习生，有许多事情都不懂。古语有云：不耻下问。但在当今时代这似乎已经没有可耻不可耻的说法了。踏上了社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像老师、同学一样对你嘘寒问暖，可以帮助你解决问题。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人，但是偶尔为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境，心情好，大家工作开心，有利于办公室的和谐工作。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里的是非，能做的就是“多工作，少闲话”，而且在实习期间还曾与领导有交谈，所以不但要学会怎么与同事相处，更需要学会如何与领导交谈，谨慎行事路才能走得更长远。

刚踏入社会，我们如同一张白纸，在学校学到的只是知识的冰山一角，在这知识的海洋里，我们还要不断探索，善于观察。譬如有时上司要你为他复印或打印文件的时候可以留意这份文书的格式，要自己琢磨怎么去写，行文是用什么词语书写，哪些比较常用的等等。因为在工作上的文书写作不像在学校老师布置的作业，随便完成就可以了。一份文书要求是十分严格的，具体要求用什么字体，什么字号等等。这些细小的细节不是靠同事们或者上司指导，而是要靠自己善于言行观察，无微不致。最重要的还是切记严守纪律，保守机密。这个办公室是收发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。

我是学文秘的，实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

2025年10月销售月工作总结报告范文 【篇6】 3900字

(一)业绩回顾

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析

1、促成业绩的正面因素

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析

(一)费用回顾

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析

1、正面因素

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签

”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析

(一)团队建设业绩回顾

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析

1、正面因素分析

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见

度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析

(一)运作回顾

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

(二)存在的负面因素分析

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题

1、销售管理无数据

一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!

2、管理无层级

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板…;”。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!

3、管理无流程

生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳!

当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)

六、完善管理的建议

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题

1、执行力太差的问题

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步

2、责任不与职权、利益挂钩的问题

有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢

2025年10月教师任教工作总结及研究计划报告范文 【篇7】 5250字

教师任教工作总结及研究计划报告一

____年7月底，作为一名免费师范生，我回到了家乡工作，开始了我的教师生涯。在陕西省镇安县第二中学工作的这半年里，我主要承担高一(10)班的数学教学任务，同时担任高一年级组的教学干事。忙碌而充实的半年讲台生活让我锻炼并成长了不少，回味这半年来的人和事，值得反思和总结的地方很多,现在我就对毕业以来的工作做一个详细的总结。

全面学习数学教育硕士专业知识，深入全面的了解所研究领域的方方面面。在博览的基础上，集中主要时间和精力关注自己研究领域，选取学科中的一些经典著作仔细研读，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过教育硕士研究生的培养，使自己具备先进的教育理念，良好的职业道德和创新意识，扎实的专业知识基础，较强的教育教学实践反思能力，为将来成长为优秀教师和教育家奠定坚实基础。

二、 阶段性总体安排

第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，主要有公共学位必修课、学位基础课、专业必修课、专业选修课和教育实践研究五个模块。通过专业必修课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。

第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育改革，完成一项教学设计。同时完成一项在我们学校申请的微课题研究，在教研的路上打好基础。

第三阶段主要是毕业论文的撰写，主要就是大量阅览文献资料，并结合自己的实践体验，积极和老师进行沟通，完成论文的写作过程。

这些就是我的数学教育硕士的研究方向和研究计划，非常的粗略。我打算在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。总的来说我对这样的一次学习是充满了期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，同时我也不会落下教学工作，通过学习让教学更上一个台阶，最终能够成为一名出色的教育家型的人民教师!

教师任教工作总结及研究计划报告二

201x年，我荣幸的从一名在校的大学身转化成了教师队伍中的一员。从被应聘的那一刻开始，我就知道，从此以后，我又多了一份责任和义务。

对未来，我充满了信心和激情。同时，我也在践行着这种激情带来的勇气，当了班主任。

接受工作后的第一件事情，就是学生录取工作，8月的湖北，仍然是燥热难耐，我们几十个老师挤在一间空教室里，早上需要把各种设备搬到工作地点，晚上又要搬回来。学校的学生来自县里的各个地方，甚至还有许多来自其他县市，所以我们的工作从早上八点一直持续到了晚上五点，第一次体会到了为了工作而放弃吃午饭的感受。但是想着这些学生当中，有人马上就是我的第一批学生了，我的激动难以平复，这样的苦也就算不了什么。

但是我没想到的是，即将到来的会更苦——那就是军训。学校要求所有的班主任必须跟班。军训开始，我的教学生涯也跟着正式开始，第一次走上讲台，原以为自己会紧张，结果却侃侃而谈的一个人讲了两节课的时间。剩下的两节晚自习，主要用来学生做自我介绍，以及推举出班委成员。第二天便是正式的军训，老天爷很给我们面子，整个军训期间，一直是艳阳高照。让我感触颇深的是学生们的耐力：有人脚受了伤，但是仍然在队伍当中坚持着，我让他休息他都不答应;有的人脸上的皮肤被晒伤，脱了皮，但是擦上药仍然继续坚持;还有人中暑晕倒，但是大家都坚持到了军训结束。融入了这样的集体，不知不觉，整个军训就到了尾声，这时候的我，已经从一个面容白皙的女生变成了一个黑脸关公，而且这样的形象一直让我“耿耿于怀”，但是当看见学生的周记中这样写道：刚来到一中，一切对与我来说都是陌生的，但是却对老师很有亲切感，她是一个刚从大学毕业的大学生，但是却一点也不怕苦，每天跟着我们军训，脸都晒黑了，也消瘦了。我的心情却无比的好，因为我的付出是又收获的。我想做到的就是既能好好的管理学生，而且也能让学生至少不讨厌我。

不知不觉，迎来了人生当中的第一个教师节，高一的学生可能对感恩还没有深入的理解，所以当高二高三已经在忙于准备给老师送的礼物时，他们却无动于衷，所以，作为班主任的我必须提醒一下(平时就给他们强调，你努力了，但是学习仍然不好，这是可以理解的，但是不能学习不好还不会为人处世)，而且在他们临去买礼物的时候我还强调了一次，每一个老师都得买一样的礼物，结果后来发现，他们买给我的大束很多，虽然心里是美滋滋的，但是还是批评了他们的做法。这是我的第一次感动，望着办公桌上的花，我的高兴无法用言语来表达。但是，刚和学生们的感情更加和谐的时候，却面临着一次离别：分班。教师节以后，大家一致被离别的气氛所笼罩，大家舍不得，其实作为班主任的我又何其舍得呢?这个班就像是我打造的帝国一样，却面临着轰然倒塌的局面。我一直在想要不要好好的和学生道别，但是又怕打开了学生们离别的伤感，所以，临别的那天晚上，我走进教室，静静的看来他们一会儿之后，说：我很荣幸能在你们刚上高中的时候遇见你们，在工作中，你们给了我很大的感动和动力，当然，这样的生活也非常辛苦，我起得比你们早，睡得比你们晚，但是，这样的情况我是无法

改变的，所以，我要告诉大家的是，你们不想过辛苦的生活，你们就努力吧!当你们不能改变环境的时候，那就改变你们自己，靠自己的努力来改变自己的境遇。说完，我就转身走出了教室，身后事一片掌声。原以为，分班之后，大家就各奔前程，年轻的他们没有我想象的那么坚强，所以总是沉浸在原来的班级氛围中而不能自拔。所以，虽然分了班，还是有很多学生到我的办公室找到我，和我促膝长谈，这个时候我才发现，原来畏惧我的他们是喜欢我的，喜欢我的管理方式，喜欢我的教学方式，甚至于有人喜欢我的穿着方式。虽然他们已经不在我的班上了，却仍然还是感受着他们给我带来的感动。这样的感动可以是在路上的一声：张老师好!可以是元旦时办公桌上莫名的水果;可以是床头上那只白白的史努比;可以是那条我不会戴的大红的围巾;可以是我喝水经常用的保温杯??让我感动的太多了，这太多的感动，让我体会到了，作为一名老师，付出了很多，但是也收获了很多。

如今，我新的班级也应步入了正轨，这个理科班，虽然男生和女生的比例严重失调，但是大家都能和睦相处，走到现在，我觉得我就是一个幸运儿，上帝非常眷顾我，所以给了我这样一批听话又积极乐观的学生。每次走进教室，听见他们洪亮的唱歌声，心情就跟着快乐了起来。也希望，这样的状态，能一直保持到高三毕业的那一年。

这一年，经历很多，感受很多。我们省在____年秋季学期掀起了“课内比教学，课外访万家”的活动。这一年，我过得是忙碌的，一边要搞好我的教学和管理，一边还要对学生进行家访。但是付出换来的是慢慢的收获。在教学及管理当中，我发现了很多问题，也针对这些问题想出来有效的解决办法。

1、作为一个年轻老师，我觉得我缺少从精神上来影响学生学习或者是做人的东西，但是我知道要学生信服我，就得从自身开始做起。所以，不管遇到什么样的困难，我都坚持着。在军训中，难道我真的不怕晒吗?只是我没有表现出来，每到晚上，我的手臂上的皮肤像针扎一样疼痛难忍，甚至到后来，脸上的皮肤都开始掉了，但是我明白，我这样的付出学生能看见，也能体会。但是学校的老教师们都说这得有个度，不然是自己累坏了自己。那么这样的度到底要放在什么范围之内呢?

2、俗话说“新官上任三把火”，所以，每一次进入新的班级，我都会把我制定的班规声色俱厉的向学生们宣布一次，让他们体会到我并不是一个软弱的班主任。再在以后的教学管理中体现出我温柔亲切的一面，所以有很多学生在周记里面说：刚开始来的时候听说遇上了一个魔鬼老师，但是时间久了，就发现，她也不是那么严肃，嘴角总是挂着微笑的。

3、在班规的制定中，我没有一味的严厉惩罚学生，我还会对他们值得鼓励的行为以加操行分的方式大加激励。所以上课时能有活跃的课堂氛围，下课时也有严于律己的自律能力。但是我还是希望能制定出针对这个时期青少年的心里特征的奖励办法，但是由于对青少年心理的了解不是很深入，所以还没有万全之策，希望在读研时期能更好的把握青少年的心理，制定出既有利于心理健康发展又有利于教学管理的良策。

4、在编座位的时候我也考虑到每个人的性格特征，我坚持的原则是“座位面前、人人平等”，所以不会把成绩不好的和行为表现不好的编在一起，平等对待，并且还会每周轮换位置，这样就可以使所有的学生坐在前面和坐在后面的几率一样。

5、在和学生的交往中，我真正的体会到了“没有教不好的学生，只有教不

好的老师”这句话的真实性，有的学生虽然调皮，但是只要我稍微重视他一下，他的积极性就能大涨，所以，对每一个学生，我们都不能忽视。

6、同时，通过“课内比教学，课外访万家”活动，我发现了现今社会家庭教育存在的一些问题。比如说：父母在外打工从而削弱了家庭教育的力量;家长对孩子有求必应，太过溺爱，使孩子养成了骄纵的心理;家长误认为孩子很聪明，没有取得好成绩的时候她们怪罪于老师;家庭内部对孩子的教育问题观点不一致，与学校难以配合;这些问题都对学校教育发起了挑战。所以，搞好和学生家长的关系也是一项重要的问题，那么到底应该以什么样的方式和家长和睦相处?我不仅要多多学习前辈经验，也需要自己慢慢摸索。

以上是我作为班主任对与教学管理中的一些体会和感想。也包括在这大半年来所体会到的急需解决的问题。

当然，作为语文老师，我觉得更重要的还得不断的提高自己的教学水平，这也是我在教学中一直努力的目标。通过省内的“课内比教学”活动，我认识到了自身的不足和缺点，也思考了很多关于语文教学实践中出现的问题：

1、关于古典文学篇目。走出大学，就开始接受了课改后的新教材，新教材明显的增加了有关古典文学的内容，出发点肯定是让学生更能广泛的理解中国文学，增加自身的文学积累和素养。但是，我疑惑的是，那么多古典文学作品，学生学了之后真的全都能掌握吗?如果能，我们的教学时间应该怎么样安排?要是我们在课上深入的讲解，时间又不够，但是如果我们粗略的讲解，学生又理解得不够深入。那么我们应该怎么样取舍?

2、关于教参内容的取舍。每本教材都会附带一本教参，但是看过教参时候，我觉得有的东西我不赞成或者是有所异处，比如;《长恨歌》里面可以有两种主题，那就是爱情说和讽喻说，我比较赞同爱情说，因为这首诗的出名是因为作者用优美的语言讲述了李杨之间的爱情悲剧，爱情又是人间亘古不变的永恒话题。所以在讲课的时候，我不想牵上政治关系。如果是想鲁迅的《几年刘和珍君》，我一定不排斥是对现实虽当局的控诉这样的说法。所以，我很疑惑的是，在讲课的时候，我们是多发现不同的见解呢?还是按照教参的说法?我们应该如何转眼教材呢?

3、关于作文。不仅是现在的学生，还是以前我们自身，对于作文的记叙文一种，总是难以驾驭。大多数学生出现的问题都是太过啰嗦赘余，没有逻辑性，中心时间不明确。那么要写好议论文，我们老师应该从什么地方入手呢?有学生也向我问了写作文的方法，但是我并没有什么独到之处，也许，作文真的要靠天赋?

4、关于语文活动。俗话说“语文的外延就是生活的外延”，所以要学好语文，就不能忘了带领学生走进日常生活，让他们在细微的发现中体会到语文的乐趣，但是平时的学习时间如此紧迫，我们应该以什么样的活动去拓展学生的生活面呢?

5、关于学生表达交流能力的提高。语文的能力主要是体现在大家的语言表达交流能力上，提高这种能力是建立在学生上课能积极回答问题的基础之上的，也是建立在活跃的课堂氛围之上的。但是我在实际教学中发现：语文课太过活跃，有的学生就出了课堂的“轨”，甚至会导致整个课堂无法把握的情况，但是如果太过死板，学生的积极性又得不到发挥。那么，我们的课堂，倒是应该活跃在什么样的度上呢?这个度应该怎么把握呢?

6、关于课堂设计。我们在上古文的时候，因为学生不能理解文意，所以，得先向学生解释一遍文章，可是在解释的时候，整个课堂又变得死气沉沉，那么我们到底应该怎么样做古文教学的课堂设计呢?要不要掺进一些古代故事或者是多拓展一些知识点呢?

7，关于阅读教学。阅读是学生在学校拓宽积累的一个最重要和最有效的途径，但是学生在阅读的时候，他们不知道是要把握里面的观点还是要把握里面华丽生动的语言，所以，我在想，是不是带着他们一起进去阅读?到那时这样又占了大量的课堂时间。那么，在阅读教学和基础教学的平衡中，我们如何把握两者的分量呢?

以上是我在语文教学中发现的一些问题，这些问题，虽然我在慢慢的克服，但是收到的效果甚微，所以，我希望能够在读研阶段得到进一步的解决。当然读研阶段，我也还有一个继续提升的方面，那就是语文积累，走上工作岗位之后，我才发现，虽然走过了十几载的学习生涯，但是我了解的知识对于要成为一个优秀的语文老师的目标来讲还是微乎其微。

不管是教学管理上还是语文教学上的问题或疑惑，我都希望能以进一步的学习来解决，以提升我的教学管理能力和教学水平。如果我能够得到进一步深造的机会，我一定要尽一切努力达到我自己的目标——成为优秀的语文老师。

2025年10月高中任教工作总结及研究计划报告范文 【篇8】 2050字

高中任教工作总结及研究计划报告一

光阴荏苒，岁月如梭，匆匆忙忙间又走过了一季春秋。于我而言，这一年有着极其特殊的意义。上半年我还西师的校园里聆听恩师们的教诲，一转身，下半年站在那三尺讲台上传道授业的就变成了自己这是我人生的一个重要转折点，从此，我便站上这讲台开始用自己的所学为孩子们的梦想搭桥建路。

回首这一年来的波折和变化，尤其是工作这半年的种种，感触良多。作为免费师范生，作为西南大学的毕业生，我时常觉得自己不仅仅是一个个体，还代表着一个集体，肩上不自觉就有了一副担子，所以在工作中踏踏实实，丝毫不敢懈怠。

下面，我就先对自己这半年的工作做一个简单的汇报和总结。

一、 思想认识

作为一名共产党员，这一年里，我在思想上积极向党组织靠拢，拥护党的领导，学习党的精神，听从党的指挥，积极参加学校举行的 各项活动。同时，作为一名刚刚参加工作的青年教师，我始终坚持以教师的道德标准来严格要求自己，时刻谨记母校“含弘光大，继往开来”的校训，认真负责，爱岗敬业，尊敬师长，爱护学生，诚信为人，谦虚谨慎，努力在品行方面给学生树立一个好榜样。

二、教学工作

教学是教师工作的核心，上个学期，我负责安徽省淮北市第一中学高一(11)和(15)两个班的语文教学工作。在高一上学期期末考试中，我任教的两个班在淮北一中高一年级十四个平行班中分别排名第五和第七，基本达到学校要求。学生对我的态度也从最初的质疑渐渐变成认同和信任，这学期分文理科后，不时有学生来说想念我，让我很感动，觉得所有的付出都是值得的。

上好一节课的前提条件是备课。刚开始时，由于对中学语文课堂不熟悉，我的备课效率比较低，往往在查阅大量资料后依然抓不住重点，十分耗费时间。针对这一状况，备课前我先去请教老教师，经过他们指点后再自己摸索，渐渐地掌握了一些方法，知道备课时应先抓好一节课的关键点，然后细枝末节处再逐步细化。而且，我备课时坚 持先分析课文再备课，尽量做到吃透教材，遇到不能把握的问题，都要同其他老师商量解决。一学期来，我一直坚持手写教案，写详案写标准化教案，同时遵照学校规定超前两周备课。根据不同课时的实际情况，我有时也会制作多媒体课件来辅助课堂教学。

刚站上讲台的时候，我的心理状态没调整好，常常因为紧张导致笔误或者口误，而且思路放不开，多是照本宣科，使得课堂死板没有活力，一度被学生质疑，自己也不自信，情况比较糟糕。但经过一段时间的适应，尤其是新老教师结对子以后，在师父的指导下，我了解了很多实用的方法。同时，我自己也常常思考怎样让课堂更加生动有效，并将思考所得尝试运用在我的课堂上。经过不断探求和尝试，我的课堂掌控力渐渐有了提高，课堂上的失误逐渐减少，学生慢慢对我 也产生了信任。随后，我也越来越自信，开始敢于在课堂上发挥，到学期中段，基本上能站住讲台了。

在教学内容方面，除了必修的课本，我还坚持让学生每天早读背一则论语，再利用上课前几分钟给他们进行讲解，希望以此来增加学 生的文化积累提高学生的文言水平。本学期，我计划带领他们背诵古 代诗词名句。同时，我还布置学生每周写周记，每篇周记我都认 真批改从不应付。不少学生通过周记向我反映他们在学习或生活中的各种问题，我也耐心地一一帮他们解答。本学期，我对此进行了一定的调整，改为一周写周记，一周练习写作文，希望能对他们写作水平的提高有帮助。

叶澜教授曾提出这样的看法 : 一个教师写30年教案不一定有效果，但坚持写三年教学反思一定能成为优秀教师。我十分认同她的观点，因此，我坚持在每篇课文上完后都写一些教学反思。有时是对教学内容的选择或者课堂整体框架的布局进行反思，有时是对学生的随堂反应进行记录，或许内容还十分浅陋，思考也不够深入，但都是我 个人专业成长的经验累积。

我的任教学校淮北一中对青年教师的培养工作十分用心，上学期开学没多久就成立了“青蓝工程”，让新老教师结对子。我有幸拜得陈超老师为师，他是安徽省淮北市首席名师。 我的师父博学而随和，从他身上，我不仅学习怎样进行教学，也同时学习一种做人的态度和方法。因为课表排的很巧，上学期，我基本上每天都去听师父在文科实验班的课，认真写听课记录，有疑问课下及时交流，学到了很多东西。每一个老师都有自己的风格，所以除了师父的课，我也尽量找时间去听其他老师的课。一学期下来，听了大概60多节课，也看到不同风格的老师在讲台上的风采，对自己启发很大。记得去年十二月份，“淮北名师大讲堂”语文会场设立在十二中，虽是在周末，但我依然一节不落地去听了几位名师的课，感觉收获颇丰。虽然已成名师，他们的态度依然谦逊。同样，他们的课堂也还存在不足，所以，教学是一门遗憾的艺术，追求永无止境。

在理论学习方面，上学期，我积极参加淮北一中语文备课组的各种教学研讨活动，认真听取其他教师的观点和意见，学习新课程标准的理念。同时，我还利用课余时间阅读了《给中学教师的13封信》、《如何上好第一堂课》和《做一名幸福的老师》这三本书并写了