年底总结报告范文 【篇1】2050字
年底总结报告模板
导读：下面是小编给大家收集整理出来的有关年底总结报告模板相关范文!欢迎大家阅读参考与学习，喜欢的朋友记得转载哦!
年底总结报告模板一：
随着第一场大雪的降落，我知道这一年马上又要过去了，虽然我来公司的时间不长，但是在入职之后，我积极向有经验的老同事请教，并且积极配合部门的培训与考核，在工作当中我也尽心尽力，我想以我最大的能力为公司的发展、为部门的建设添砖增瓦，现在我对入职以来的工作进行总结如下：
一、全面熟悉工作
在入职后全面学习公司企业文化，同时了解公司各项规章制度，在工作中，系统的了解管委会项目设施设备现状及运行情况。已经基本掌握了外围监控系统、给排水系统、供电系统等。
二、管理工作
我应聘的岗位是工程部主管，所以在工作中不能按员工的标准来要求自己，要把更主要的精力投入到拉动部门工作的方面。在入职之后，我利用工作和工作之余的所有时间主动和老员工、新员工交流，了解部门的运行状况，之后我发现目前整个部门缺少积极向上的作风，在工作中比较被动，如：缺少巡检、习惯于被动召修等问题。于是我主动找部门领导沟通，寻找解决办法并带头工作，最终使部门实现了划区管理，有效的提高了部门全员的工作主动性。
三、工作的计划与组织实施
工程管理的精髓在于有计划地提前进行设施设备的维保，而不是应急抢险。所以在我入职的这段时间里，我主要带头完成了以下工作：
1、粉刷管委会排污井，并划分井盖标识。
2、检查箱式变电站运行状况，对低压部分进行全面检查、保养，测量、紧固零、地线系统并同步完成箱式变压器内外卫生清理，变压器底座进行补刷油漆工作。
3、检查消防系统，对前期消防高位水箱未予以投运的安全隐患，联系并组织施工单位调试，并投入运行。之后组织人员同时清理了消防水箱间设备卫生。
4、组织人员给供水系统阀门加油，并清理井内卫生。
四、日常工作中，关注细节、发现并解决问题
在巡检中发现庭院草坪灯、中心广场高杆灯螺丝生锈，这件事情虽然不大，但不予更换会对日后的维修工作带来诸多不便。之后，申请材料采购并及时组织更换，确保以后便于维修中省时省力。
五、新一年的工作重点
1、协助部门经理拟定箱式变压器的《维修保养计划》，同时编制《停电预案操作规程》呈报公司领导。
2、完善管委会各管道的保温工作，如：消防栓，供水阀门，浇花取水点的保温。
3. 在冬季来临前，全面检查管委会空调设备，保障冬季采暖正常使用。
近期我虽然在工作中完成了部分工作，但总体来说，自己还不是太满意，因为我的工作还有很多不足之处，我要在以后的工作中刻苦学习，不断完善，使自己不断进步，争做一名优秀的管理者，为管委会增光添彩。
年底总结报告模板二：
转眼走过____年，____年是我人生旅途中重要的一程，这一年，在领导和同事的热情帮助下，在工作上取得了业绩，在在某些方面可说还迈向了一个新的台阶，对于微生物实验室的化验员来说，也在从思想到行动，从理论到实践的地了的.任务。努力使理论与实践紧密相连，现将本年度实验室工作总结如下：
1、工作质量成绩和效益
在工作之前个人工作计划，有主次的的工作，预期的，保质保量的工作，工作高，在工作中学习了东西，也锻炼了，不懈的努力，使工作长足的进步，开创了工作的新局面。
2、思想政治、品德素质修养及职业道德。
能够路线方针政策，电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际，学习知识和政治思想文件、书籍，领会胡的讲话精神，并把它思想的纲领，行动的指南;遵纪守法，学习法律知识;爱岗敬业，强烈的责任感和事业心，学习专业知识，工作端正。
3、专业知识、工作能力和工作。
在化验室工作期间1化验工作精细琐碎，但搞好工作，我不怕麻烦，向请教、向同事学习、摸索实践，学习知识，的理论和综合素质。提高了工作能力，在的工作中锻炼成了熟练的化验员，能够熟练圆满地化验工作，受到了职工的好评和欢迎。
(1)虚心学习，勤于操作，学习国标，理论接合实践，能熟练操做所有化验项目并报证结果的性。
(2)协助化验室主管了文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件了，受到了大家一致的表扬。
(3)协助化验室主管关于化验室认证的工作。
(4)按时、高效地各级交办的其它工作。
4、努力工作和勤奋敬业。
热爱的本职工作，能够的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，遵守劳动纪律，按时出勤，出勤率高，请假缺岗，工作，坚守岗位，需要加班工作按时加班加点，工作能按时。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，严谨的工作和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。
总结这一年，有经验教训，也有欢乐感动，但无论如何，我们都圆满地完成了上级交代的各项任务。新的起点意味着新的机遇个挑战，也许以后的共作会更加繁忙，任务量会更重，但是我都不会退缩，我也将努力学习新的文化知识，以适应新时代的发展需要，我相信在大家共同的努力之下，我们的工作一定会打开一个新的局面。
篇1书写经验131人觉得有启发
年底总结报告该怎么写，其实很多人都觉得挺头疼的。说到底，跟平时的工作笔记有点像，但又得更全面些。写的时候，要把一年来的成绩、问题还有改进的地方都写进去。先从大的方向说起，比如部门的整体业绩，数字很重要，特别是那些能体现进步的指标。记得把一些关键的数据罗列出来，像销售额的增长率、客户满意度之类的，这样能让领导一眼就看到成果。
接下来就是具体项目了，每个项目的情况都不一样，得针对每个项目的具体情况来写。比如说某个项目超预期完成了，那就要讲清楚为什么能成功，是不是团队配合得好，还是有什么特别的策略。要是某个项目没达到预期，也别藏着掖着，得老老实实写出来，不然领导会以为你是在报喜不报忧。不过在写这些问题的时候，别光说失败，还得提一下后续是怎么调整的，毕竟领导更关心的是解决问题的办法。
说到调整办法，这里头的经验教训也很重要。像去年我们有个项目因为沟通不畅出了点岔子，后来我们就专门开了几次会，重新梳理流程，还培训了一下新员工。这些改变的效果还不错，今年类似的问题就没再出现了。当然，写这部分的时候，语言可以稍微积极一点，比如说“通过这次经历，我们积累了宝贵的经验”，这样听起来会更有建设性。
写总结的时候，千万别忘了提到团队的作用。毕竟一个人再厉害，也离不开团队的支持。可以写写团队成员的表现，尤其是那些默默付出的同事，给他们点个赞。当然，这里要注意措辞，别显得太肉麻就行。比如，“大家的努力让我感到骄傲”，这样的表达既真诚又不会让人觉得尴尬。
写总结的时候，最好能把报告分成几个部分，这样看起来条理清晰。像业绩回顾、问题分析、改进措施这些都可以单独成段。不过有时候，写作者可能会不小心漏掉一些重要的细节，比如忘记写某个项目的具体负责人。这种小问题其实没什么大不了的，只要不影响整体理解就行。
小编友情提醒：
写完之后最好自己多看几遍，看看有没有明显的错误，比如拼写或者标点符号的问题。有时候，写作者可能因为赶时间，就会忽略这些小地方。虽然不至于影响大局，但毕竟会影响阅读体验。如果有机会的话，还可以找同事帮忙看看，他们可能会发现一些你没注意到的小问题。
乡镇公务员年底考核总结报告范文 【篇2】 400字
一年来，和同事一起受理了申请材料3327件，在领导和同志们的关心帮助下，在思想、学习、工作上都取得了新的进步。不足之处相关的法律法规了解不透彻，业务技能有待提高，在今后的工作中，加强业务知识政策法规知识的学习，更好的为人民服务。
在今后的工作当中，一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。勤练多写，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。
大家肯定会很喜欢这篇乡镇公务员年底考核总结报告，对吗?
篇2书写经验286人觉得有启发
乡镇公务员年底考核总结报告怎么写，这事说起来其实挺复杂的。既不能太敷衍了事，也不能太过啰嗦。写这种总结报告，得先把这一年的工作情况梳理清楚，哪些事办得好，哪些事还有待改进，都要心里有个数。
比如，先列出几个关键点，像年初定的目标完成了没有，有没有超出预期，遇到什么困难没解决好。这些问题要是能提前想明白，写的时候就顺手多了。记得要把具体的数据摆出来，像是今年处理了多少件事情，帮多少人解决了难题之类的。这些数字一放进去，整个报告就显得有说服力。
不过有些人在写的时候，容易把重点搞混，老是想把所有事情都罗列一遍，结果反而让人看不明白到底干了什么。写总结不是记流水账，得挑重要的讲。像那些日常琐碎的小事，如果不是特别有意义，就别写了。另外，乡镇工作千头万绪，涉及面广，所以写的时候得抓住主线，别偏离主题。
还有个需要注意的地方，就是写总结的时候，态度要诚恳。如果工作中确实存在不足，不能藏着掖着，得实事求是地提出来。不然领导看了，会觉得你不坦诚。当然，提问题的时候也得带着解决方案，光说问题不解决问题，那等于白说。
有时候写总结会涉及到一些专业术语，这个得根据自己单位的习惯来用。要是用得太生僻，别人可能看不懂，反而弄巧成拙。所以在用词上要拿捏好分寸，既要专业又要通俗易懂。要是实在不确定某个词用得对不对，可以找同事帮忙看看。
写总结还得注意格式，虽然不是硬性规定，但格式整齐一点，看起来会舒服些。开头最好有个简短的概述，中间分条叙述，结尾再做个概括。当然，有的人写总结喜欢长篇大论，恨不得把一年的点点滴滴全写进去，这样反而容易跑题。写总结得学会抓大放小，把最核心的东西突出出来。
xxxx年底工作总结报告（个人中英文版）范文 【篇3】 6150字
时间过得真快，不觉间在新的岗位上已经工作了两个春秋。
time flies, unconsciously in between new post have been working for two years.
两年来，在学校党委、行政的正确领导和大力支持下，在班子成员特别是集团总经理和总支书记的指导、关心和帮助下，我注意加强思想政治学习，不断加强个人修养和党性锻炼，自觉与____保持一致;在工作中我时刻牢记“三服务两育人”的宗旨，恪尽职守、扎实工作，认真抓好分管工作，始终以一名共产党员的标准严格要求自己，努力克服并纠正自身存在的问题，较好地完成了本职工作和领导交办的各项任务，在总揽全局、统筹处理重大问题、协调内外关系和主动开展工作等行政履职能力方面得到了进一步的锻炼和提高。现简要总结如下：
two years ago, in a school party committee, executive correct leadership and support, in the group members especially group general manager and general branch secretary guidance, care and the help, i pay attention to strengthen ideological and political learning, and constantly strengthen personal cultivation and the party spirit exercise, consciously keep consistent with the central party committee; in the work i always remember 'three service two education,' the purpose, fulfill their duties, the solid work, pays special attention to the serious charge of work, always with a communist party member's standard strict demands on themselves, and strive to overcome and correct their own problems, better to complete the job and the leadership turns over the handling various tasks, take overall responsibility the overall situation, to plan as a whole processing major problem, coordinating internal and external relations and active work resumption administrative ability obtained the further exercise and improve. we briefly summed up as follows:
一、积极参加思想政治学习，努力提高政治理论素养。
a, take an active part in ideological and political learning, and strive to improve the political theory accomplishment.
两年来，我积极参加各类政治学习，认真学习党的基础理论和各项方针政策，重视对党的十七大精神特别是学校第三次党代会精神的学习，深刻领会其精神实质，并结合学习深刻剖析自己工作中的不足，找出自己的差距，写出心得体会，自觉以科学发展观和校党代会精神来指导自己的工作实践，时刻注意自己的言行与____保持一致，努力提高自己的政治水平和理论修养。通过学习，我进一步认识到自己所肩负的责任，牢固确立了 “三服务两育人”的宗旨观念和科学发展观等重要思想在工作中的指导地位，增强了顾全大局、坚持原则、身体力行、率先垂范的自觉性，自己的思想认识和理论水平上升到新的高度。
two years, i took an active part in all kinds of the political study, earnestly study the party's basic theory and various policies, attach importance to the essence of the 17th cpc especially school third party spirit of learning, a deep understanding of its essence, and in combination with the learning profound analysis of their work in of shortage, find out their gap, write comments, the determination to the scientific concept of development and school party spirit to guide their own work practice, always pay attention to his words and deeds remain consistent with the central party committee, and strive to improve their own political level and theory training. through the study, i further understand that his shoulder responsibility, established the 'three service two education' for the purpose of the concept of scientific development, and the important thought of the guiding position at work, enhance the wagging the dog, insist on principle, physically, takes the lead to hang fan's consciousness, their own ideological recognition and the theoretical level rise to new heights.
二、尽职尽责，扎实工作，廉洁自律，行政履职能力得到进一步提高。
second, conscientious, the solid work, honesty and self-discipline, administrative resumption ability has been improved.
两年来，自己始终保持奋发有为的精神状态，服从领导，顾全大局，严以律己，务实苦干。作为领导的副手,对总经理交办的工作,从不讨价还价，保质保量完成;对自己分内的工作积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职;在同班子其他几位同志的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。在廉洁自律方面，能够按照上级和党委关于领导干部廉洁自律的各项规定，对自己高标准、严要求，认真规范从政行为，自觉接受监督，始终做到自重、自盛自警、自励。
two years, oneself always keep promising mental state, obey leadership, pay attention to the interests, who, pragmatic and hard work. as the deputy leader, the assigned by the general manager work, never bargain, accomplishing; to one's weight active treatment, and strive to complete, do neither offside, and to reach the designated position, more not dereliction of duty; in the same group several other comrades work coordination, do it with sincerity, teach and learn. in honesty and self-discipline, can according to ranking and the party committee about the leading cadre the provisions of honesty and self-discipline, high standard, strict requirement, carefully regulate behavior in politics, and consciously accept supervision, always do self-respect, from cheng zijing, self-excitation.
通过两年多的工作磨练，在工作中自己能够做到思路清晰，重点突出，责任明确，行政履职能力上了一个新台阶：一是培养了自己不畏困难、克服困难的精神。能够以积极的心态应对和处理在工作中出现的困难和问题，克服了以往工作中的急躁和畏难情绪。二是提高了承担责任的勇气和能力。在工作中努力做到公正、公平，遇事敢于负责勇于负责，不贪功不诿过，不推诿不扯皮。三是进一步提高了自己总揽大局、统筹全局、顾全大局的能力，进一步认识到团结合作的重要性。团结凝心聚力，团结出干劲，团结出成绩，在工作中珍惜共事机缘，自觉加强团结与合作。四是提高了自己协调内外关系和处理重大问题的能力。能够根据上级安排，提出思路，制定实施方案，并注重解决问题，落实实施。
through more than two years of work discipline, in the work they can do clear thinking, highlight, clear responsibility, administrative resumption ability on a new level: one is to cultivate their overcoming difficulties, overcome difficulties spirit. in a positive state of mind to respond and handle in the work the difficulties and problems emerging in the, overcome the previous work in fear of impatience and mood. the second is to improve the responsibility of courage and ability. in the work to do justice, fair, when anything crops up to be responsible to responsible for, not pursuing work don't expect, don't shuffle don't pass the buck. three is to further improve the overall situation, their overall global, pay attention to the interests of the ability to further realize the importance of unity and cooperation. unity setting hearts meet force, unity out energy, unite a result, in the work cherish the chance work, conscientiously strengthen unity and cooperation. four is to improve their internal and external relations coordination and deal with major question ability. according to the superior arrangement, and puts forward the train of thought, the implementation of the project, and pay attention to solve problems, to carry out the implementation.
三、锐意进取，积极工作，工作取得新进展，实现新突破。
three, forge ahead, and actively work, work have made new progress, to achieve a new breakthrough.
1、狠抓校园环境绿化卫生 “窗口”建设，认真清洁校园每一寸土地，科学养护每一棵花草树木，努力为广大师生创造一个优雅、清洁、美丽的生活学习环境，为学校荣获“全国绿化模范单位”和聊城市成功创建“全国卫生城市”做出了积极贡献。
1, vigorously promotes the campus environment greening health 'window' construction, carefully clean campus every inch of the land, scientific maintenance every tree flowers and trees, and strive for teachers and students to create an elegant, clean and beautiful life learning environment, for the school won the 'national model green unit' and liaocheng successfully created the 'national health city' has made a positive contribution.
2、对爱国卫生责任区进行了重新划分和调整，并在各学院的卫生责任区域竖立了卫生责任区划分牌，进一步明确责任单位和范围，方便了广大师生监督，调动了师生参与校园管理和建设校园的积极性。
2, to the patriotic health responsibility to the division and adjustment, and in every college health responsibility area setting the health division of responsibility card, further clarify accountability unit and range, convenient the majority of teachers and students supervision, to mobilize all the teachers and students to participate in the campus management and the construction of campus's enthusiasm.
3、为实现学校提出的绿化建设由绿化向美化的跨越，实施了道路增绿和花卉点缀工程，丰富了学校绿化植物品种和层次，提升了校园的美化水准，使园林布局、美化效果更加突出，收到了很好的环境效果和社会反响。
3, to achieve the school put forward by greening greening construction to beautify the leap, implement the way increase green and flowers and plants to adorn engineering, enrich the school greening plant variety and level, improve the campus beautification level, make the landscape layout, beautification effect is more outstanding, has received the very good environment effect and social repercussions.
4、认真做好教学楼、实验楼的管理与清洁，为教学服好务。与教务处积极联系，密切配合，成功举办了第一届和第二届教学楼管理评比表彰工作，有力的推动了楼管工作再上新台阶。
4, conscientiously carry out teaching building, laboratory building management and clean, good service for the teaching affairs. and the academic administration actively contact, close cooperation, successfully held the first and the second classroom building management appraisal recognition work, powerful promotes the floor tube work to go into another new step.
5、规范了迎新和国庆花卉摆放的管理审批程序，提高了美化和观赏效果。校园中心精心搞好花卉繁育和摆放工作，丰富了花色品种，科学养护来延长花期，努力为师生营造人与自然和谐相处的优美画卷和喜庆、欢乐、祥和的节日气氛。
5, standardizes the orientation heguoqing flowers put management examination and approval procedures, improve the beautification and ornamental effect. campus center carefully improve flowers breeding and put the work, rich varieties, scientific maintenance to prolong flowering, and strive for the teachers and students to build the harmony between human and nature beautiful picture scroll festival, joy and peace festival atmosphere.
6、近两年我省爆发的美国白蛾重大疫情，给生态环境造成严重破坏。校园管理中心克服工作量大、防控任务重、雇工费用增加和药物购置经费紧张等诸多困难，早动手、抓主动，美国白蛾防控工作实现了“有虫不成灾”的防控目标。
6, nearly two years the outbreak of the united states in our province moths major epidemic, to ecological environment caused by serious damage. campus management center overcome workload big, prevention and control task and employee costs increase and drug purchase funds nervous and so on many difficulties, early to begin, grasp the initiative, the united states moths prevention and control work to achieve the 'have insect don't hazard' prevention and control target.
7、认真贯彻《劳动合同法》，合法维护学校和集团的利益。一是以经济合同的形式完成了对东西校区绿地的承包管理工作，既节约了经费又避免了因实施劳动合同法而引起的劳动纠纷;二是有效地使用劳务协议工，聘用一些身体条件好的离退休或离岗待退人员，可免交三险一金，降低了用工成本，为集团节省了开支。
7, conscientiously implement the 'labor contract law', the legal maintenance schools and the interests of the group. one is the economic contract form completion of the things campus green space, and the contract management work, not only save the spending and avoid the implementation of the labor contract law for caused by the labor dispute; 2 it is effective to use labor xieyigong, hire some physical condition good retired or leave due out personnel, omissible three risks a gold, reduce the labor cost, save the money for the group.
8、完成了花卉园的市场开发工作，理顺了管理体制和运行机制，实现了年上缴纯利润30万元的经济目标。花卉园土地手续办理工作取得重大突破，目前已上报到省厅进行审批。
8, completed the huahuiyuan market development work, to rationalize the management system and operational mechanism, realize the year over net profit of 300000 yuan economic goals. huahuiyuan land formalities have made significant breakthrough, has been reported to shengting for examination and approval.
9、在学校领导的支持下，积极与地方主管部门联系，通过主动做工作，两年累计为学校节约了近60万元的城市垃圾处理费支出。
9, in the school leader's support, actively and local competent department contact, through the active work, two years accumulated for the school to save nearly 600000 yuan city garbage expenditure.
四、问题和不足
four, problems and the insufficiency
通过两年的工作磨练，自己在政治思想方面有了新进步，行政履职能力有了新提高，工作业绩取得了新进展，廉洁自律也有新成效，但是与贯彻落实科学发展观的要求相比，与高效率履行工作职责的要求相比，与学校领导对自己提出的的期望和要求相比还有较大差距：一是学习还很不够，缺乏系统性和深入性。需要在今后的工作中进一步加强政治理论学习，向优秀学习，边学习边思考边总结，深化学习效果，经常对自己所做的工作进行反思总结、汲取经验教训，增强理性思维，提高素质能力。二是思想还不够解放，观念还不能很好的适应科学发展观的要求，跟不上形势发展的需要。在今后的工作中，要进一步加大解放思想的力度，进一步加强对科学发展观的认识、理解和运用，自觉按照科学发展观的要求创新工作思路，改进工作理念和工作方式。三是要改进工作方式方法，避免苛求于人。在一些具体问题上不能事事都要求完美，因人、因事、因时要体现区别，要注重把大家的积极性发挥好、保护好，营造出一种生气勃勃的良好局面，学会会干事、干成事，干好事。
through two years of work discipline, in their political thought has a new progress, administrative resumption ability had the new enhancement, the performance achieved new progress, honesty and self-discipline also have new achievements, but with implementation of the scientific outlook on development requirements compared with high efficiency performance of the requirements of the job responsibilities, compared to oneself and school leaders put forward the expectations and requirements are obviously less than gap: one is the study is still very insufficient, lack of systematic and deep going. need in the future work to further strengthen the study of political theory, to the excellent learning, the side learning edge thinking edge summary, deepening the study effect, often to do work summary and reflection to learn lessons, enhance the rational thinking, and improve the quality and ability. the second is enough thought liberation, concept is not very good to adapt to the requirement of the scientific development concept, couldn't keep up with the needs of the development of the situation. in the future work, must further increase the strength of emancipating the mind, further strengthen the scientific development concept understanding, the understanding and utilization, the determination according to the requirement of the scientific development concept innovation concept, the improvement work ideas and ways of working. the third is to improve working methods, avoid to criticize. in some specific issues can't all require perfect, because, because, because when it should reflect the difference, want to notice to everybody's enthusiasm play good, protect, build give a kind of lively good situation, the society will be director-general, dry to accomplish anything and do some good.
回顾过去的两年，成绩微不足道，问题和不足必须认真对待、清醒认识、及时解决。在今后的工作中，我将进一步深入贯彻落实第三次党代会精神，按照科学发展观的要求，扎扎实实地做好本职工作和领导交办的各项工作任务，为实现学校第三次党代会提出的各项奋斗目标和任务，为实现集团发展的新跨越积极作出自己的贡献。
review the past two years, achievement is insignificant, problems and the insufficiency must be taken seriously, sober understanding, timely solve. in the future work, i will further implementation of the third party spirit, according to the requirement of the scientific development concept, do a solid job and the leadership turns over the handling each work mission, to realize the third party school put forward the goal and task, for the group to realize the development of new cross actively make their own contribution.
篇3书写经验175人觉得有启发
xxxx年底工作总结报告
今年的总结写起来有点麻烦，因为事情太多，脑子里乱糟糟的，不知道从哪里开始。先列出几个关键点，这样能理清思路。
先说工作量，今年的任务比去年多了不少。月初的时候定的目标都完成了，而且超额完成了一些指标。不过中间也遇到些困难，比如说客户的要求变化特别快，产品方案改了好几次才通过。这部分其实挺费劲的，需要反复沟通，最后总算解决了。
再看团队合作情况，今年新招了几位同事，大家配合得还不错。不过有个小问题，就是有些新人对流程不太熟悉，导致偶尔会出现一些小失误。这事后来跟领导汇报了，专门组织了一次培训，效果还可以。
接着是个人成长方面，这一年学了不少新东西。参加过几次专业会议，认识了不少同行，交流了不少想法。还自学了一些软件，这对工作效率提升挺大的。当然，学习的过程中也走了些弯路，浪费了些时间。
关于明年计划，目前已经在准备了。初步的想法是加强市场调研，争取能提前掌握客户需求。另外还想提高自己的英语水平，毕竟现在越来越多的工作需要用到英文材料。希望明年能在这方面有所突破。
最后说一下财务状况，这个部分比较重要。今年的预算控制得还算不错，没有超出太多。但也有个别项目超支了，主要是因为前期评估不够仔细。这个问题得记下来，以后一定要改进。
医药销售年底工作总结报告范文 【篇4】 1700字
回顾____的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。
也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。
据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长。
4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慎。
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。
在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。
现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
篇4书写经验132人觉得有启发
年末到了，医药销售的工作总结得好好准备一下了。做销售这一行，总结是个重要的环节，它不仅能反映这一年的工作情况，还能为来年定个好方向。写总结的时候，第一步是要回顾整个年度的工作，把主要的成绩和不足都梳理出来。比如，今年的销售额达到了多少，和去年相比是增长还是下降，这里面有什么原因。
在回顾成绩的时候，记得要把关键的数据列出来，这样显得有说服力。比如，今年开发了多少新客户，维护的老客户的回访率是多少。这些都是很直观的表现。不过有时候写总结会漏掉一些细节，像具体的数字没有精确到小数点后两位，这可能就有点不妥当了。
除了成绩，当然也得提到工作中遇到的问题。比如市场环境的变化对销售的影响，团队内部有没有协作上的问题。这些问题要是能提前预见到就好了，毕竟有些问题是可以通过调整策略来避免的。不过有时候写总结的时候，会因为想得太多而忽略了最核心的部分，反而把次要的问题写得很详细，这就有点本末倒置了。
解决这些问题的办法，可以从改进措施入手。针对市场的变化，可以考虑调整营销策略，加强线上推广力度。对于团队协作的问题，可以定期组织培训，提升大家的专业能力。不过有时候写总结会忘记把具体的改进措施写清楚，只是泛泛而谈，这样读者就很难知道接下来具体该怎么做。
总结里还可以加上一些个人的感受，这能让总结看起来更加真实。比如，通过这一年的工作，学到了哪些新的技能，遇到了哪些挑战，又是如何克服的。不过有时候写总结会因为太急于表达自己的感受，而忽略了总结本身的目的，那就是展示工作成果和规划未来。
小编友情提醒：
写总结的时候要注意格式，虽然不是特别重要，但整洁的格式会让阅读体验更好。可以分段写，每一段讲一个方面的内容。不过有时候写总结会因为排版问题显得混乱，比如段落之间没有空行，或者字体大小不统一，这就需要多检查几遍。
写总结是个细致活儿，既要全面又要重点突出，既要客观又要带点感性的表达。希望以上的建议能帮助到正在写总结的同事们，让大家都能写出一份高质量的总结报告。
会计主管年底工作总结报告范文 【篇5】 800字
本人在____的一年来，在公司领导和部门主管安排下，从事了会计主管、财务主管等财务相关工作，做为公司一名资深员工和老财务工作者，以饱满的热情投入到工作中，以立足本职服务公司为己任，爱岗敬业，忠于职守，团结同志，讲究和谐，为新员工做了好表率和模范带头作用。
1-10月本人主要从事会计主管一职，从事了日常的帐务处理、融资资料的收集、编制和财务数据的分析等系列工作，在深圳公司的税收筹划和缴纳上，本着不违犯国家财经政策和公司财务规章的情况下，想公司所想，合理避税，为公司节省税务支出，在费用控制上，本人也是严格履行职责，恪守诚信，在费用的控制上严格把关，把会计监督、控制工作到实处。
在对新员工的传帮代上，本人配合公司人才战略规划，以通过日常工作来培养和培训，锻炼和培训新员工的会计工作技能，并以身作则传授良好的工作作风、工作态度和职业道德，言传身教，以灵活机动的方式把会计工作技巧和经验以及成本费用的核算控制理念灌输给新员工，做好公司会计承前启后的工作。
11-12月是公司领导安排从事财务主管一职，主要负责内审工作，本人对深圳、广州、惠州的帐务处理和原始凭证进行了审核和检查，抽查了物业公司的明细收费情况，了解物业公司收费员的收费流程，对工作中发现在小问题也即时和相关人员进行了沟通建议，发现的一时难以解决的问题也在内审报告上对公司领导做了汇报，一定程度上防范了财务风险。
一直以来，做为一个财务工作者，对国家相关的财经、税收政策都很关注，对本行业出台的相关法规和准则也时常学习，努力提高自己的业务水平和专业素质，始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度，坚持原则，信守职责，积极工作，为保障公司实现经济效益的化，作出自己的贡献。
____即将过去，新的一年又将来到，本人要保持着良好的工作态度和积极性，为公司的蓬勃发展做出应有的贡献!
篇5书写经验179人觉得有启发
会计主管在年底进行工作总结的时候，其实主要就是把这一年的成绩和问题梳理一遍，好为来年的工作打基础。这工作说复杂也复杂，说简单也简单，关键是得抓住重点。比如收入支出这块，就要详细列出每个项目的情况，特别是那些变动大的地方，要搞清楚原因，是政策调整了还是市场变化引起的，不能只看表面数字。
说到收入支出，这里面涉及到很多专业术语，像成本核算、资金流向啥的，这些都是必须得弄明白的。要是对这些概念一知半解，写出来的总结就容易跑偏。另外，财务报表也是个重点，每个月的报表都要仔细核对，看看有没有异常波动，比如某个季度突然多了大笔开支，就得去查原因，可能是设备更新换代，也可能是一次性投入，这都需要记录下来。
内部控制这块也不能忽视。这一年里公司有没有出现过账目不清的情况，内部审计是否到位，这些都是需要总结的。如果发现问题，得想想办法解决，不能一直拖着不管。比如，某个月发现采购环节有些漏洞，导致成本上升，那就要及时调整流程，避免再发生类似情况。
写总结的时候，资料收集很重要。平时就得养成记笔记的习惯，遇到什么特殊情况都记下来，这样到年底写总结的时候就不会手忙脚乱。不过有时候人难免会忘记一些细节，这就需要多跟同事交流，大家一起回忆一下过去一年的重要事件。毕竟一个人的记忆力有限，大家伙儿一起帮忙，总结起来就更全面了。
另外还有一点需要注意，就是总结里不能光说成绩，问题也要提出来。成绩不说别人不知道，问题不说自己可能就忘了改进。比如去年某项业务做得不错，今年却下滑了，这就是个警示信号，得好好分析原因，到底是外部环境影响还是内部管理出了问题。不过有时候写总结的时候，人们可能会下意识地避重就轻，只讲好的不讲坏的，这种心态得改改，毕竟总结的目的就是为了发现问题、解决问题嘛。
最后要说的是，写总结的时候语言要简洁明了，别搞得太复杂，毕竟这不是写论文。要用最简单的语言把事情说清楚，让领导一看就明白。有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“营业额”写成“营业量”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以写完后最好多检查几遍，确保没有明显的错误。
小学六年级班主任年底总结报告范文 【篇6】 2600字
班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。本人在____学年第一学期担任小学六年级的班主任工作。作为小学毕业班，本班学生特点是中上层生少下层生多，多数学生学习情绪不稳定、缺乏正确的是非观念，没有良好的养成习惯，大部分学生个倔犟，有一定的逆反心理，给本班的班务开展带来了不少麻烦。下面我就从班级管理方面来谈谈自己一学期的所得、所悟与所感。
一、营造氛围，促进优良班风的形成。
1、抓好纪律教育
一个班级能否正常的发展，纪律的好坏起着很大的影响，因此一开始本人结合《小学生守则》、《小学生行为规范》和校规制订出适合本班实际的班级公约，使学生有规可循。为良好班风的形成奠下基础。
2、开展班级活动，引导健康发展
作为六年级的班主任，我不仅注重他们良好学习习惯的培养，指导他们主动地、富有个性地学习，而且从多方面着手，力求使他们认识自我、发现自我、确立自信。在所举行的 “一对一”互帮互助互学、“成功心理培养”“讲故事擂台赛”等一系列活动中，孩子们逐渐拥有了良好的心态、积极向上的心理，养成了读书读报的好习惯。
3、鼓励竞争，共同进步
没有竞争机制，集体便没有活力，个人便没有危机感，更没有创造的火花闪耀。要打破这种相对平衡的状态，创造出一种充满活力的竞争局面，就必须鼓励竞争，用竞争激发学生高昂的斗志，发掘学生巨大的潜能。我让班里的学生结为竞争伙伴，这个竞争伙伴也不是一成不变的，可以不断更替，当他们达到自己的目标后，又要重新选择一个有实力的竞争伙伴，所以他们在超越他人的基础上，不断地超越自我，这样形成一个良性循环的态势。“和时间赛跑，和成绩赛跑”的班训有效地培养了孩子们的竞争意识，及自我管理的能力，班上形成了你追我赶的学习氛围。
二、以德育为主，重视养成教育。
常规管理是德育的重点，只有常规管理跟上去了，才能更好地开展各项养成教育工作，而习惯的养成也利于常规的建立。
1、勤于用自己的双手给学生做出示范。
在学校，与学生接触最频繁的是班主任，学生受班主任的影响也。学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行。班主任只有用行动做出榜样，使学生“耳濡目染”。开学初，学生随手扔纸片、将水果皮在厕所乱扔的不良习惯很普遍，我只是躬身一一捡起，送到教室后面的“卫生角”。从此，教室地面开始逐渐清洁起来。学生工作面广量大，要想取得好效果，班主任必须抓住每一个“用手说话”的机会。比如随手排一排桌椅；放学随手关上一扇窗；学生生病了递一杯热水……诸如此类的细节和动作，都能给学生以积极的心理暗示，成为学生仿效的榜样，进而产生“此时无声胜有声”的独到效果。
2、加强日常行为规范教育，强化行为规范的养成训练。
本学期我组织学生认真学习了《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，开展争创“行为规范标兵”的活动，要求每位同学言语文明、活泼向上、热爱劳动、讲究卫生、爱护公物、俭朴节约。这些方面的内容就是同学们养成良好行为习惯的基本要求。这学期我们班学生的生活习惯、学习习惯以及行为习惯都有了比较大的进步。
3、建立严格的检查制度，让常规养成教育自觉化。
养成教育就是通过各项活动，使同学们言行“规范化，自觉化”。建立严格的检查制度，长期督促、检查学生遵守规范的情况，是保障学生良好习惯形成的关键因素。
4、加强学生文明礼貌教育，帮助学生建立和谐的人际关系。
和谐的人际关系是健康生活、快乐学习的重要保证。我从文明礼貌教育入手，对学生进行教育，提倡同学之间、班级之间、师生之间以及与父母之间的和谐关系。我结合班级实际，建立 “班主任→班干部→学生”管理结构并形成检查制度，层层检查，逐级落实。分别检查学生每天的家作完成情况、课间纪律、清卫质量、课间操的质量等方面，第二天晨会课根据检查的反馈结果进行教育。
三、培养学生良好的习惯
班主任在开学初的工作重点和中心任务，是整顿班级纪律，培养学生良好的行为习惯和学习习惯。这一任务的完成必须由班主任下决心，动真格，采取各种方法，并且要坚持下来。具体操作如下：
（1）抓课前预备：俗话说，良好的开端是成功的一半，一节课的课前预备十分重要，预备铃一响，我就先到教室里去。好多学生，打了铃之后，象没有听到似的，在玩什么的还玩什么。我督促他们做好课前准备，然后在教室里巡视一圈，检查学生的书和笔记本是否放在桌子角上。大多数学生没有课前预习的习惯，我要求学生利用课前2分钟时间，回忆上节课的内容，久而久之，养成习惯。学生良好的习惯一旦形成，班主任的工作变得非常轻松，班级的管理非常顺心。
（2）抓发练习本：我注意到，好学生的本子、书都是干干净净，整整齐齐。后进生的书少封面，掉底子，本子就是几页破纸。我以前忽视了这一小小的现象，上课时把本子带进教室，放在讲台上，下课后转身就走。结果学生们蜂拥而上，把讲台围个结结实实，各人抢各人的本子。于是有的本子被撕破，有的掉在地上被踩脏。抢完了，一片狼籍的讲台上留下了许多碎纸片。现在，我决不许有这样的现象出现，练习本由值日生分给各组长，由组长发下去。学生在发本子时有个坏习惯：就是一边唱姓名一边把本甩过去，现在的本子质量差，往往在空中就散了架。这种情况也不允许，规定本子必须送到桌子上。这一要求讲几次是不够的，要经常讲，反复讲，直到学生的习惯养成为止。
（3）抓保持清洁：教室的清洁往往做得很干净，就是保持得不够。学生们瞎甩，要号召他们不乱扔废弃物，带头捡班上的垃圾，久而久之，养成习惯。
（4）实事求是地对学生提出他们力所能及，经过努力能够达得到要求：
① 保持班上的清洁卫生，爱惜班上的公共财产，维护班上的组织纪律。
② 上课用心听讲，认真完成作业，培养良好的学习习惯。
③ 勤奋地学习，为今后的人生打下一个坚实的基础。
④ 讲文明，守纪律，做个品学兼优的好学生。
四、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。
后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友，及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值，同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
篇6书写经验242人觉得有启发
小学六年级班主任年底总结报告怎么写
做总结的时候，得先把这一年的工作过一遍脑子。这一年下来，班里的孩子从一开始懵懂的小学生，到现在能稍微懂事一点了。这中间经历了不少事，有些事处理得还算顺利，有些事就显得手忙脚乱。
先说说教学方面吧。这一年里，我主要抓的是学生的阅读习惯。刚开学的时候，我发现孩子们看书的兴趣不大，很多同学拿到书就翻几页就放下了。于是我就想了个法子，每天抽出十分钟让他们轮流分享自己看过的书。刚开始的时候，大家都不太愿意开口，后来慢慢就有几个胆大的同学开始讲自己的故事了。慢慢地，班上的读书氛围就起来了，现在孩子们已经会主动找我要书看了。
再来说说班级管理。这一年来，我一直在琢磨怎么能让班级纪律更好一些。我发现，与其天天盯着他们不许这样那样，不如给他们定个规矩，让大家自己去遵守。比如，规定每周五下午是自由活动时间，只要完成作业就可以玩自己喜欢的游戏。这样一来，孩子们的积极性就被调动起来了，作业完成的质量也提高了不少。
还有就是跟家长沟通这块。我觉得很重要的一点是要让家长知道老师在做什么。有时候家长会问我孩子在学校的表现怎么样，我就尽量详细地告诉他们孩子的进步和需要改进的地方。当然，也有时候会遇到家长不太配合的情况，这就需要耐心地去沟通，找到双方都能接受的办法。
工作中也会碰到一些突发状况。比如有一次有个孩子突然生病了，家长又不在身边，我只能先把他送到医院再说。这种事情确实让人措手不及，但也让我意识到平时多留意孩子们的身体状况有多重要。
轨道施工监理年底工作总结报告范文 【篇7】 1550字
在公司的领导下，全体职工努力践行科学发展观、团结协作、顽强拼搏，圆满完成了xx____监理任务，实现了精神文明和物质文明的双丰收，在项目部的正确领导下，在总监以及总监代表的合理安排下，以公司质量目标为工作目标，本着“携手恒丰、共创共赢”的企业精神，通过一年的努力，本人基本实现了本年度的工作目标，主要包括日常监理和竣工验收工作。作为监理公司的一员，现将本年度工作、学习情况向领导作以下汇报：
xx____本人主要在于诚新悦标准件有限公司新建厂房担任监理工作，我始终坚持以一个合格监理人员的标准要求自己，热爱自己的本职工作;有良好的工作作风和吃苦耐劳精神;工作态度严谨，思想品德端正;遵守国家的法律、法规和企业的规章制度;服从组织分配，吃苦在前，享受在后，尽职尽责，认真完成监理部交给的各项工作。日常工作中能高标准严要求自己，严格履行自己的岗位职责，站在公正的立场上，独立地解决实际问题。生活中，能够尊重领导，团结同事。
在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。
在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件(复印件)，了解技术力量简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。
进行事前控制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位提供冬季施工方案，提前预防，避免冻害发生。
加强事中控制，在监理建筑公司的施工过程中，发现该队伍使用的建筑材料基础砖有质量问题，本着为业主负责的态度，及时对该批水泥实心砖采取检验手段进行抽检，确信其各项强度指标满足设计要求后方允许施工单位使用。该队伍在浇筑砼、砌体砌筑、墙壁抹灰施工中也存在质量问题，为保证施工质量，本人及时下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准。
在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安装的质量报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表及时检查认定，根据设计文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。
监理记录是工程监理不可缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，详细的记录了每天施工现场的有关情况，为公平的解决业主与承包商的争端提供可靠的依据。
监理工作收获很大，但也有不足，例如：本人是学土建专业的，对电力工程专业知识了解不多，有些工艺要求不十分熟悉，而监理行业要求监理工程师应具备多学科、多行业丰富的知识，因此本人在各学科专业知识方面，还需继续努力学习，不断提高自己的业务能力和专业水平。
回顾一年的工作，出过力，流过汗，在肯定成绩的同时，自己仍存在较多的不足之处：有时认为自己行使监管权，不太注重听取施工人员的意见，不讲究工作方式，工作方式不够灵活;由于知识面不广和对规范及监理程序理解的不够透彻，导致工作中的决策能力有所欠缺，不能很好地、全面地协调工作;统筹安排能力较差，考虑问题不够全面。打算在以后的工作中多向领导及同事们学习管理协调以及现场技术能力。做到言行要严谨，说话要有依据，给施工单位提建议时要注意把握尺度;严守公司纪律;在文件处理及行文方面多下功夫，以保证行文的准确性和高度概括性。进一步做好工程大事记的采编工作，提高监理月报的实用性;建立完善的各类台帐管理表格，确保各类资料有据可查。在今后的工作中本人将努力践行科学发展观，改正缺点，发扬优点，为公司的建设和发展作出自己的贡献。
篇7书写经验256人觉得有启发
年底到了，不少人都在忙着写总结报告，尤其是那些从事轨道施工监理工作的朋友们。这可不是一件轻松的事，既要全面回顾一年的工作，还得提炼出关键成果，说起来还挺考验人的。
先从材料整理说起吧。平时工作中积累的各种数据、记录、检查表啥的，这时候就派上用场了。不过，很多人在这时候容易忽略一些细节，比如某些文件是不是已经归档齐全，有些重要的现场照片是不是还保存着。如果手头的资料不完整，那写出来的总结肯定漏洞百出。记得去年我们部门的小李就因为忘了附上几张关键的照片，被领导点名批评了。所以，提前把材料分类整理好，按照时间顺序排一排，这样写的时候心里就有底了。
接下来就是提炼重点了。一年下来，项目肯定有不少亮点，也有不少问题。提炼的时候要注意，不能光挑好的说，得实事求是地反映实际情况。比如说某个月份因为天气原因导致工期延误，这个情况就得如实写出来，而不是避重就轻只讲顺利推进的部分。当然，这里头有个小技巧，就是用数据说话。像某项技术指标提高了多少个百分点，某个阶段的安全事故率降低了百分之几，这些具体的数字能让总结更有说服力。
写总结的时候，行文风格也很重要。有些人喜欢写得太书面化，堆砌一堆专业术语，结果反而让人看不明白。其实，写总结就跟日常交流一样，只要条理清晰就行。比如说描述某个问题的时候，可以直接说“由于设计图纸存在偏差，导致施工过程中出现了裂缝”，而不是绕来绕去地说“鉴于某种客观因素的影响，致使工程进展受到一定程度的阻碍”。这种直白的表达方式既节省时间，又能让读者迅速抓住重点。
写总结的时候别忘了提到团队协作的重要性。毕竟，单打独斗是干不成大事的。可以提一下在遇到难题时大家是怎么齐心协力解决问题的，也可以表扬一下表现突出的同事。不过要注意的是，表扬的时候得具体，不能泛泛而谈。像“张工在整个项目中发挥了重要作用”这样的表述就太笼统了，不如说“张工针对基坑支护方案提出了优化建议，使成本降低了15%”。
年底个人工作总结报告300字范文 【篇8】 1450字
年即将结束，新的一年马上就要来到,回想这一年,在部领导、同志的关心指导和帮助下，我们组织科的各项工作都能按时完成,同时,通过工作我本人也很快熟悉了本职工作,并能独立完成各项工作任务。在这个团结、务实、高效的集体中，和近两年的我从思想上得到了进一步提高，从工作上得到了很大的锻炼，为了更好地总结经验迅速地成长，成为一名合格的组工干部，现将我前一段时间的个人学习、工作情况总结如下：
一、加强道德修养
我始终认为作为一名组工干部应把德放在一个十分重要的位置，因为这是组工干部的立身之本，加之，今年开展的保持共产党员先进性教育活动，作为一名党员更应该加强道德修养，提高素质。学高为师、身正为范这个道理古今皆然。从我上班的第一天起，就严格要求自己，力争做一个有道德的人。我国从人治到法制，再到德制，无不体现出道德的重要性。为了更好地加强道德修养，陶冶情操，使组工干部的形象不在我这里受损，我利用空闲时间阅读关于优秀共产党员先进事迹方面的书籍，和从网络中了解一些当前社会中涌现出来优秀人物的事迹加以学习，不断学习他们为人民服务的精神不断提高自己的水平，使自己在这一方面有更大的提高。
二、虚心学习，强化自我
在部里工作以来，我深感学习的重要性，加之工作业务性较强，我越感知识的溃乏、经验的缺少，更感到不学习随时都有被淘汰的可能，为了尽快充实自己，使自己能更好地搞好本职工作，我从以下几个方面学起，进行自我强化。
一是向书本学。组织科主要以党员的发展、管理为工作重点，因此我找来《党章》、《党务工作手册》、《党员管理手册》、《发展党员工作手册》等工具书认真研读，并做了读书笔记，加深理解，使自己更能地胜任本职工作。通过学习，我的政策理论水平明显有所提高。
二是向老同志学习。由于自己经验少，工作中有时会碰到这样或那样的问题不知如何处理。因而我虚心向老同志请教、学习，力争从他们那里尽快学到一些宝贵的工作经验，经过我虚心的请教和老同志的热心帮助，我个人应付和处理一些日常事务的能力也大大增强。
三是向实践学。人常说处处留心皆学问，在日常工作中我一方面摸索总结工作中的经验规律，一方面观察其他同志的工作方式、方法，扬长避短，不断提高自己的实际工作能力。
三、严格要求、努力工作
在这一年里，我时刻以牢记宗旨，热情服务，勤奋高效，公正廉洁为指导，不让任何一件工作在我手中迨误，不让组织部形象在我这里蒙受损失。今年我共参与和独立完成以下几项工作：
1、参与县人代会的前期准备工作。
2、七一期间各项活动的筹备工作。
3、按部里的统一安排，参加乡企中心等部门的民主生活会。
4、与科长组织全县乡镇党委和部门党委的入党积极分子在县党校进行的两期培训班。
5、5月份参与组织了我县100多名的农村党员培训班。
6、对全县的入党积极分子进行摸底造册。
7、独立完成了党内年报的统计工作。
8、对全县的党员信息进行建库，目前，建库工作已经接近尾声。
9、认真的完成了部里按排的其他工作和一些日常工作。以上各项工作，我抱着对工作负责、对自己负责的态度，认真完成和落实。
四、团结进取，与人为善
在组织部这个集体中，我遵守每一项规章、制度，严格做到不该看的不看，不该说的不说，有损组织部形象的事不做，上班不迟到，不早退;没有重大事情不请假，不延误工作,团结全体同志，热情对待每一位前来办事的人，使他们真正感受到组织的温暖。
旧的一年即将过去，新的一年马上就要来到，任重道远，我将继续加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
篇8书写经验114人觉得有启发
年底到了，很多同事都在忙着写工作总结报告，有些人觉得这挺麻烦的。其实总结报告不是什么特别复杂的事，关键是要条理清楚，把自己的工作说透彻。先想好自己这一年干了什么，分分类，比如项目完成情况，遇到的问题，还有解决的办法。别光写做了什么，还要讲讲为啥这么做，效果怎么样。
写的时候要注意，要把事情交代明白。比如说有个项目，你要写清目标是什么，具体是怎么推进的，最后成果如何。如果中途出了问题，也要提一下，不然显得不真实。不过有时候写的人可能会因为赶时间，就把一些重要细节给漏掉了，这样就不太好。还有就是数字要准确，比如销售额增长了多少百分比，别写个大概数，这样显得不专业。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能结合公司的发展方向。比如公司今年强调创新，那你在总结里就可以突出自己在创新方面的贡献，这样领导看了会更满意。要是写得太空泛，只是一堆日常流水账，那就不够好。有时候写的人可能因为思路不清，把一些无关紧要的小事也写了进去，这就有点浪费篇幅了。
小编友情提醒：
写完后最好能多检查几遍。有时候字打错了，或者标点用得不对，自己没注意到，别人看了会觉得不够认真。
