销售工作总结开头怎么写 【篇1】350字
____马上就要过去了。回首这一年，苦辣酸甜，个在其中。一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：
xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，11年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：
篇1书写经验120人觉得有启发
写销售总结的时候，开头这部分挺关键的，得先把工作的背景和大致情况交代清楚。比如，你可以从这个月的整体任务开始说，用数字或者百分比的形式表示一下完成度如何，这样能直观展示成果。要是部门的任务目标是100万，实际完成了90万，那就可以这么写：“本月销售团队的目标定为100万，经过全体成员的努力，最终达成90万，算是完成了九成。”
接着，可以稍微提一下市场环境，这是给领导看的，让他们知道你不是光顾着埋头干活，也关注外部情况。比如，“受季节性影响，市场需求有所波动，特别是在月末阶段，客户下单意愿明显减弱。”这句话既说了实际情况，又显得你对市场有一定了解。
还有一种方式是从自己的工作职责切入，突出重点。像“作为负责华东区域的销售经理，我主要负责维护现有客户并开发新资源，这个月的重点放在了提升老客户的复购率上。”这样的描述，能够让读者一目了然你的工作重心在哪里。
不过有些时候，写作者可能因为赶时间或者其他原因，会把开头写得有点乱。比如有的同事喜欢把数字和事件混在一起讲，结果让人摸不清头绪。“本月销售额达到80万，其中a产品贡献了30%，b产品占到40%，但c产品销量下滑严重，只占10%。”这样写虽然也算清晰，但如果顺序调整一下会更好，像是先提总销售额，再细分各产品的占比。
书写注意事项：
写开头的时候最好避免太笼统。有些人喜欢用“本季度销售工作取得了显著成效”这样的套话，其实完全可以具体一点。“通过优化销售流程，我们成功将订单处理时间缩短了两天，这对提高客户满意度起到了积极作用。”这样的表达更有针对性，也更能体现你的专业能力。
小编友情提醒：
开头部分最好控制在三到五句话之间，太多反而啰嗦。要是觉得有必要补充背景资料，可以放到后面再详细展开。毕竟总结的重点还是放在具体的措施和结果上，开头只是引子而已。
销售年终总结开头怎么写 【篇2】 2600字
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的____年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的____年。
一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：更多克艘“总结王-zongjiewang”
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）签单技巧的培养。 “怎么[fs:page]拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉！
我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾____，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望____，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！
以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导！
篇2书写经验49人觉得有启发
销售年终总结这个东西，开头部分要是没写好，后面的内容再精彩也容易让人提不起兴趣。所以开头这部分得下点功夫。很多人喜欢直接说成绩，比如销售额提升了多少，客户增加了多少，但这样写总觉得有点太直白了，缺少点味道。其实开头可以从一个具体的小事件说起，比如某个客户突然打来电话说要追加订单，这事看似普通，但背后可能反映了市场变化，也可能是团队努力的结果。这么一来，就给接下来的内容埋了个伏笔。
还有一种方法就是从问题入手，比如说今年遇到的最大挑战是什么。像我们部门，最头疼的就是库存积压的问题，这个问题不解决，后续的工作开展起来就特别被动。不过，光说问题也没啥意思，得接着说明是怎么应对的，不然显得消极。所以开头这部分最好能带点悬念感，吸引人继续往下看。
写总结的时候，有些人喜欢用一些专业术语，觉得这样显得有水平。像什么“优化资源配置”、“提升客户粘性”之类的词儿，听着确实高大上，但用多了反而会让人觉得空洞。所以建议大家在用这些词的时候稍微克制一点，多结合实际情况来说事。比如“提升客户粘性”，可以具体讲讲是怎么做的，是不是通过定期回访客户，还是改进了售后服务流程之类的。
书写注意事项：
写总结的时候，时间观念得把握好。别老想着把一年的事情都堆在一起说，这样既啰嗦又混乱。最好是按照季度或者月份来梳理，每个阶段的重点工作分别拎出来讲，这样条理清晰，也不容易遗漏重要事项。像上半年主要抓的是市场开拓，下半年则是侧重于内部管理，这样分开来说，读者理解起来就方便多了。
还有个小细节需要注意，就是数据的应用。总结里少不了要用到各种数据，像销售额、利润额、增长率之类的。但光列数据不行，得结合实际的情况去分析，比如为什么增长率比预期低了几个百分点，是不是因为竞争对手推出了新产品，还是宏观经济环境的影响。把这些背景交代清楚，总结就更有说服力了。
销售年终工作总结开头怎么写 【篇3】 1950字
年终工作总结开头范文
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经典企业的每一名员工，我们深深感到经典企业之蓬勃发展的热气，经典人之拼搏的精神。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的尽头了，我想我会在现有岗位上积极努力工作，来回报工厂对我的信任，我相信我能够做好的，我会为工厂的未来发展贡献出自己最大的努力!
我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大!我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望!回想____的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工 。
春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。XX年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明天。
在接下来的学期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到最好，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。
展望XX年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。
年终工作总结结尾范文
XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
1、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!
2、新的一年里，要继续认真学习xx大文件精神，以“xxxx”思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。
3、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!
4、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。
5、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。
6、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。
7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好!
9、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
10、在XX年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!
11、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!
13、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
篇3书写经验213人觉得有启发
销售年终工作总结开头怎么写，这个问题困扰了不少人。其实，总结，说复杂也复杂，说简单也简单。开头这块儿，很多人纠结要不要写得特别正式，其实大可不必。要是真想写好，就得先把思路理顺，别一开始就太拘泥于形式。
开头这部分，关键是要点题，把背景交代清楚。比如，这一年工作量有多大，任务有多重，面临的挑战是什么。要是能结合一下公司的整体规划，就更好了。比如，“今年公司提出要扩大市场份额”，接着就说“为了达成这个目标，我们部门做了不少努力”。这样既显得有条理，又能突出重点。
不过有时候，写的时候可能会漏掉一些重要的背景信息。比如，只提到了市场拓展，却忘了说内部资源整合的情况。这种情况下，回头看看就会觉得少了点什么。还有就是，有些人在开头部分喜欢堆砌一些形容词，像是“圆满成功”“显著成效”之类的，但其实用得多了反而显得空洞。
再一个要注意的地方，就是开头不要太长。有些人一上来就写一大段，结果还没说到正题，读者就已经有点看不下去了。所以，最好能在两三句话里就把开头搞定，点明主题就行。要是实在觉得不好下笔，可以先想想这一年最让你印象深刻的事情是什么，从这儿切入，说不定就能找到灵感。
还有一点容易被忽略的，就是开头要跟后续的内容相呼应。如果开头提到的是团队合作的重要性，那么后面就应该围绕这一点展开具体描述。要是开头写得跟后面内容脱节，那整个总结就会显得散乱。当然，写的时候有时候会因为赶时间或者其他原因，没注意到这点，回头检查的时候才发现前后不一致。
服装销售年终工作总结开头怎么写 【篇4】 2900字
自己____年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止____年12月24日，14年完成销售额13元，起额完成全年销售任务的6%，货款回笼率为8%，销售单价比去年下降了1%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司制定的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省润封基__防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-h11__涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉91涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
（一）、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。
六、____年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据____年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点；二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。
（二）、____年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）、____年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）、____年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）、____年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）、____年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，15年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
篇4书写经验223人觉得有启发
服装销售年终工作总结开头怎么写
年度总结，说起来不算难，但也不是那么容易拿捏好的。尤其是服装销售这一块，每天都有新情况，每天都有新问题，到年底的时候，要把这一年的点点滴滴都整理出来，确实需要花点心思。开头部分得有点气势，又不能太夸张，毕竟这不是写小说，还得实事求是。
一开始的时候，我总是习惯先把全年的大背景讲一下，比如今年市场变化多大，竞争有多激烈，然后再说我们公司是怎么应对的。不过这个方法也得看具体情况，要是背景交代得太啰嗦，后面的重点就可能被冲淡了。去年我就差点犯了这个毛病，花了太多篇幅在背景介绍上，结果后来领导反馈说前面部分有点冗长，建议简练些。
开头部分其实挺关键的，它得给整个总结定个调子。要是开头写得不好，后面的内容再好，也可能让人提不起兴趣。所以我觉得，开头这部分既要概括性强，又要带点亮点，能一下子抓住读者的眼球。比如可以先说一个比较突出的成绩，或者是某个特别有意义的事件，这样既能吸引注意力，又能为后续的具体分析做好铺垫。
有时候我也在想，开头是不是得结合公司的实际情况来写。比如，如果公司这一年发展得很顺利，那开头就可以稍微乐观一点，强调成绩和机遇；但如果遇到不少困难，那开头就得实事求是，重点放在挑战和问题上。不过，这里面有个小技巧，就是不能光说问题，还得表现出解决问题的决心和信心，不然给人感觉像是在抱怨。
写开头的时候，最好别照搬以前的模板。每年的情况都不一样，总结的开头也得跟着变。我见过有些同事，每年都用同一个开头，结果写出来的总结看起来千篇一律，缺乏新意。当然，保持一定的专业性是必要的，但适度创新也能让总结更有吸引力。
总结开头这部分，其实还挺考验人的。既要写得真实客观，又要让人读起来觉得有味道。有时候我也会琢磨，是不是开头写得太严肃了，会让读者觉得枯燥？所以后来我就试着加点轻松的元素，比如用一两个小故事来引出主题，效果还不错。当然，这也得看公司的文化氛围，要是公司比较传统，那这种做法可能就不合适了。
销售总监个人工作总结开头怎么写 【篇5】 400字
销售总监个人工作总结开头
又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的____年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了！
华南区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基本上没有！
说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时，匆匆的`我上阵了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了！
篇5书写经验163人觉得有启发
销售总监的工作总结，开篇就得让领导一眼看出你的专业性。不少人在写总结的时候容易陷入流水账式的叙述，这样的东西既浪费时间又让人提不起兴趣。我个人觉得，开场最好能直奔主题，把自己这一年的主要工作成果亮出来，这样不仅显得干练，还能让领导快速抓住重点。
比如可以这么开头：“回顾过去一年，我带领团队完成了年度目标的120%，其中a区域销售额同比增长了35%。”这样的数字一摆出来，气势就出来了。当然，光说结果还不够，接着就得解释是怎么做到的，这就需要结合具体策略来阐述。像我们团队实施了客户分级管理，把资源集中到高价值客户身上，这才实现了这样的突破。
有时候，写总结容易忽略一些细节。比如，我在写去年总结时，一开始只顾着罗列业绩，却忘了提到一些关键性的市场变化。后来才发现，如果能提前预判到那些变化并做出调整，可能效果会更好。所以，写总结的时候得留心，别光盯着成绩看，也要反思过程中遇到的问题。
书写注意事项：
我觉得总结里少不了对团队建设的描述。毕竟销售工作不是一个人的事，得靠整个团队配合才行。我在总结这部分的时候，会特别强调培训的重要性。比如今年我们组织了两次大型培训，不仅提升了员工的专业技能，还增强了团队凝聚力。这事听起来简单，但执行起来挺花心思的，尤其是协调时间和课程内容。
还有就是，写总结的时候千万别忽略竞争对手的情况。我们这个行业竞争激烈，如果对对手的动态不了解，很容易被甩在后面。所以每次总结，我都会专门拿出一部分来分析竞品的优势和劣势，看看他们做了什么值得借鉴的地方。不过有时候也会出现小疏漏，比如有一次我把某家公司的名字写错了，幸好同事及时指出来，不然就闹笑话了。
销售业务员月度工作总结开头怎么写 【篇6】 1100字
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
篇6书写经验251人觉得有启发
做销售业务员，每个月都要写工作总结，这不仅是对自己工作的梳理，也是向上级汇报的重要方式。一开始写总结的时候，得先把当月的业绩情况列出来，不用太复杂，就是看看这个月完成了多少任务，跟预期有没有差距。比如，月初定的目标是签五个大单子，结果只签了三个，那就要想想为什么少了两个。有时候可能是因为市场环境不好，也可能是因为自己的沟通技巧还有待提高。
接着，要把重点放在客户开发这块。这个月联系了多少新客户？有多少成了潜在客户？哪些客户最终下单了？这些问题都要弄清楚。如果有一些客户没谈成，也要分析原因，是价格太高了还是产品本身有问题？这都是需要记录下来的。记得要把这些信息整理得条理清晰，不然领导看不明白，还以为你在乱写。
还有一点要注意，就是团队合作的情况。要是这个月和同事配合得不好，导致一些机会错过了，那就要反思一下是怎么回事。是沟通不到位，还是彼此之间存在误解？如果是这样，下次就要多注意协调工作，避免类似的事情发生。当然，如果团队协作得很顺利，也得提一提，让大家知道你们是怎么做到的。
书写注意事项：
别忘了记录下参加的各种培训或者会议。这些活动对你提升能力很有帮助，而且还能学到新的销售技巧。把学到的东西应用到实际工作中去，看看效果怎么样。要是发现某些方法确实有效，就把它记下来，以后可以继续用。
不过有时候写总结的时候，容易忽略掉一些细节。比如，有的业务员只关注销售额，却忽略了售后服务的重要性。其实售后也是销售的一部分，如果客户对服务不满意，很可能会影响后续的合作。所以，在总结的时候，一定要把售后服务这部分也写进去，哪怕是简简单单几句话也好。
还有个需要注意的地方，就是时间管理。每个业务员都有自己的工作计划，但有时候会因为各种原因偏离轨道。比如，原本打算花两天时间跟进某个重要客户，结果因为其他事情耽误了进度。这种情况很常见，关键是要学会调整计划，确保重点工作不受影响。
销售上半年工作总结开头怎么写 【篇7】 900字
要准备写上半年工作总结了，从开头写起吧!下面是的小编为你整理的销售上半年工作总结开头，更多销售上半年工作总结开头请关注工作总结栏目!
【销售上半年工作总结开头一】
销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，downhot.com业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
【销售上半年工作总结开头二】
____上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写____上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
【销售上半年工作总结开头三】
来***电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列出国留学促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议
篇7书写经验174人觉得有启发
销售半年的工作总结，开个好头很重要。这事不光是形式上的需要，更是为了让自己理清思路，给领导一个清晰的印象。开头这部分得先把背景交代清楚，比如这段时间公司的整体情况如何，市场环境怎么样，咱们部门或者团队的任务目标是什么，这些都得点到。
比方说，你可以这么写：“随着年初公司制定的战略规划逐步落地，我们销售部也进入了全面执行阶段。一季度受外部因素影响较大，整体销售额与预期有一定差距，但从四月起，通过调整策略，加大投入，逐渐扭转了局面。”这样的开头既说了现状，又带出了后续的内容方向。
写总结的时候容易忽略的是细节部分。比如，有些人在写背景时喜欢堆砌数据，但又没把这些数据和实际工作联系起来。像这样写就不太妥当：“今年上半年，公司整体业绩同比增长了百分之十五，而我们的部门贡献了其中的百分之三十。”这么写虽然数字清晰，但缺少具体描述，显得空洞。
书写注意事项：
写开头时还应该注意避免太过笼统。很多人一上来就说“上半年以来，我们克服种种困难，取得了不错的成绩”，这样的话虽然听着振奋人心，但缺乏针对性。最好能结合实际情况，比如，“面对竞争加剧的局面，我们采取了一系列应对措施，包括优化客户结构、提升服务质量等”。
开头这部分其实挺考验人的，既要概括全面，又要突出重点。如果实在觉得难下手，不妨从近期的重要事件说起，比如某个重大项目成功签约，或者某次重要会议后的新部署。这样既能吸引注意力，又能自然过渡到后面的具体内容。
还有个小建议，就是开头别写得太长。很多人想把所有的亮点都放进去，结果写了一大段还没说到正题。一般来说，三五句话就够了，把核心信息传达清楚就行。毕竟总结的重点在于分析和反思，而不是铺垫。
汽车销售部门年终工作总结开头怎么写 【篇8】 250字
篇8书写经验224人觉得有启发
汽车销售部门年终工作总结开头怎么写，一开始就得把情况交代清楚，得让人明白这是哪一年、哪个单位的事。比如，“____年已经画上了句号，咱们汽车销售部这一年过得也不轻松。”这样的开头就挺好，既点明了时间，又带出了工作的性质。
接着，就得简单说说这一年总的业绩如何。要是销量不错，就可以这么写，“全年累计售出新车一千五百辆，比去年增长了三成多。”这样数字一摆出来，成绩就显得明明白白。不过这里有个小地方需要注意，数字最好能核实一下，不然万一有差错，到时候领导追问起来就有点尴尬了。
接下来该提提工作中遇到的一些挑战了。“市场竞争越来越激烈，尤其是新能源车的崛起，对我们传统燃油车销售带来了不小的冲击。”这句话就能很好地反映出外部环境的变化，也让后面的总结更有说服力。只是这里写的时候，可能有人会不小心把“竞争”写成“竞争”，虽然不影响理解，但还是得仔细检查一下。
然后就是总结经验教训的部分。“通过这一年的工作，我们意识到服务质量和客户反馈的重要性。”这个说法就很实用，毕竟卖车不只是卖产品，还得靠服务留住客户。不过在写这部分的时候，可能会有人因为赶时间，把“服务质量”写成“服务品质”，虽然意思差不多，但总觉得不如原词那么正式。
小编友情提醒：
别忘了提到团队的努力。“全体销售人员共同努力，克服了不少困难。”这一句既能体现集体的力量，又能给员工打打气。不过在写这句话的时候，也有可能会出现“努力”写成“努立”的情况，这种情况虽然少见，但确实可能发生。
