月度工作总结怎么写开头怎么写 【篇1】550字
个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
篇1书写经验189人觉得有启发
写总结的时候，一开始就得把事情说清楚，不然后面写再多也没用。通常来说，开头这部分得先把这段时间的工作背景交代一下，比如说最近遇到了哪些情况，任务有多紧迫，这样能让看的人明白为什么要做这个总结。要是开头就乱七八糟，没个头绪，读者看了也是一头雾水。
接着就是把这段时间的主要工作内容列出来，这一步很重要。有些人喜欢把每个细节都写进去，但其实没必要，只要挑重点就行。比如说这个月做了几个项目，每个项目大致完成了什么目标，这样简明扼要地写下来，既节省时间又不会遗漏关键点。不过有时候会忘记把一些重要的辅助工作也提一提，这就容易让人觉得你的总结不全面。
书写注意事项：
开头最好还能稍微提一下遇到的问题，这能给后续分析打下基础。有些人在写这里的时候会跳过不写，以为只报喜不报忧比较好，但其实适当暴露问题是很有必要的，能让领导知道你在工作中遇到的困难。当然了，不能光说问题，还得表明自己是怎么应对的，这样才能显得积极主动。
开头部分最好能带点数据进去，这样显得更有说服力。比如完成的任务量是多少，达成的目标百分比是多少，这些数字能直观展示成果。只是有时候会不小心把单位搞混，比如说把“件”写成“项”，虽然不是大问题，但还是会影响整体效果。
作风建设月度工作总结开头怎么写 【篇2】 2400字
根据《中共xxx委关于进一步加强干部队伍作风建设的规定》和《中共xxx委关于在全县开展干部“作风建设年”活动的实施意见》的部署和我局机关作风建设年活动第一、二、三、四阶段工作的安排，我局分四个阶段(第一阶段：宣传动员;第二阶段：查摆问题;第三阶段：整改落实;第四季度阶段：完善提高)积极开展机关作风建设年活动，活动从1月26日开始至12月10日～结束。我局对开展机关作风建设年活动高度重视，把这项工作当作重要的政治任务来抓，紧紧围绕县委确定的指导思想开展一系列活动，切实加强对机关作风建设年活动的领导，结合实际作出计划安排，有组织，有步骤地扎扎实实开展各阶段工作，且取得了较好的成效。现将活动开展情况总结如下。
一、进行思想动员，深化学习教育
1、局党委高度重视，精心部署动员。我局对机关作风建设年活动高度重视，进行认真研究，成立了局作风建设年活动领导机构;印发了工作实施意见，详细明列了各阶段各项工作内容;召开了各阶段机关作风建设年活动动员大会。局长作了动员讲话，强调要认清形势，统一思想，充分认识新形势下加强和改进机关作风建设的重大意义，严格执行县委作风建设年活动方案，扎实推进我局机关作风建设年活动，确保活动取得实效;在局大会上和各股室间层层开展动员，发动干部职工以饱满的政治热情和认真严肃的态度，积极投身到机关作风建设年活动中来，确保活动取得成效。同时大力营造机关作风建设年活动氛围，使机关作风建设年活动人人皆知，深入人心。为机关作风建设年活动的深入开展和顺利推进打下了良好的思想基础。
2、继续抓好学习教育，推动理论学习向深层次发展，切实加强思想教育。坚持加强思想建设与推进作风建设相结合，把学习教育贯穿始终。学习教育是开展好机关作风建设年活动的基础工作，局学习中心组充分发挥了示范作用，多次深入组织全体党员干部职工学习xx大、“三个代表”重要思想，规定的必学篇目全部完成。同时把局集中学习与个人自学相结合，做笔记与撰写心得体会相结合，学习交流与总结经验相结合，重视学风的转变，把学习过程作为解放思想、更新观念的过程，并用于指导实践，改变了过去理论学习比较枯燥、单调、沉闷的现象。到目前为止，每位干部都有学习心得。
通过不断的学习教育，进一步提高了我局干部职工的思想认识，切实有效地增强了搞好机关作风建设年活动的自觉性和主动性。通过学习教育，激发了干部职工昂扬向上的精神状态，使干部职工保持良好的精神状态和旺盛的斗志，为做好我局各项工作提供精神动力。
二、深入开展调查研究，广泛深入地查找存在问题
为了深入查找我局作风建设中存在的主要问题，做到有的放矢，我局领导多次深入基层企业开展调研，从不同侧面了解局机关作风建设存在的问题;邀请直属企业、局退休干部分层次召开座谈会，围绕服务我局发展的全局观念、服务态度、廉洁自律、办事效率等方面存在的问题，共同探讨如何加强作风建设的具体意见和建议;开展“作风建设大家谈”活动，广泛发动干部群众畅所欲言;向社会发放意见征求表，局内进行民主评议、开展批评与自我批评;通过深入地调查研究，收集、梳理出了我局作风建设中分层次存在的主要问题：第一层次是局内存在的问题，表现在单位走出去争取项目、政策力度不够;单位深入基层、企业调研不够;单位为基层服务、为企业排忧解难有待加强)。第二个层次是局班子存在的问题。
表现在班子对不认真履职的惩讲得多，罚按制度逗硬少;班子带队伍、促发展要进一步落实到行动上;班子要进一步关心退休职工;没定期公布局内的财务收支情况。第三层次是干部存在的问题。表现在职工个人业务学习、自学有待加强，改造世界观、树立发展观须更新;个别职工制度坚持不好，纪律松懈，偶尔有不假外出、中途溜号的现象;个别职工工作方法欠妥，偶尔产生矛盾或误会;个别职工履职较差，偶尔挑拨离间，不利团结;个别职工坚持机关日常管理制度时紧时松;这十二个问题集中反映了我局机关作风建设中存在的问题，在未来的实践中更有针对性地开展工作，促进了我局机关作风建设年活动的开展。
三、认真抓好整改工作，进一步建立健全规章制度
在认真学习、充分调研、广泛收集群众意见、深入查找存在问题的基础上，对存在问题进行认真梳理，明确整改内容，落实整改措施。及时印发并公示与众，接受群众监督。并要求继续查找、补充。针对查找出来的12个突出问题，制订了整改方案，明确整改内容、措施、责任人和时间表。对于每一个需要整改的问题，都将由一名局领导挂帅，都指定了科室具体负责人，在规定的时限内提交整改报告，完善相关制度。局长张发扬承担整改第一责任人，负总责。
整改中，突出重点，抓社会和群众反映的热点、难点，能够做到的，马上改;比财务公开，在整改中就立即进行了公布。对需要统筹兼顾逐步解决的，说明原因，排出时间表，积极创造条件尽早整改，以实际行动取信于民。坚持从制度上巩固整改成果，进一步建立健全各项制度，探索建立改进作风建设的长效机制。结合本单位职能转变，按照“需要坚持的”、“必须健全的”和“需要建立的”三种情况，清理完善规章制度，加强制度建设，从制度上保证机关作风建设的有效性、规范性和长期性。经过广泛调研、深入查找问题、认真研究分析，明确整改责任制，制定整改方案;基本解决了查找出的12个问题。
四、认真总结，开展“回头看”，完善提高
为了确保作风建设年活动取得实际成效，我们一是开展了倒查活动，对已经整改了的，分析有没有反复的可能，对没有整改彻底的，继续督查整改。二是再度进行评议，在干部中互相点评，互相交流，查漏补缺。坚持实事求是、评改结合、以评促改，把我局机关作风建设引入规范化、制度化的轨道。我局在12月10日及时召开作风建设工作总结会，总结工作，交流经验，表彰先进，鞭策后进，进一步分析存在问题，巩固整改成果，建立长效机制，把我局机关作风建设引入规范化、制度化的轨道，为顺利开展我局和各项工作提供良好的作风保证。
篇2书写经验76人觉得有启发
关于作风建设月度工作总结的开头部分，其实挺讲究技巧的。一般情况下，开头得先把背景交代清楚，这样能让读者明白为啥要写这份总结。比如，“近期咱们单位为了提升整体的工作氛围，专门组织了为期一个月的作风整顿活动。”接着就可以提一下活动的具体时间，像是“从三月初开始，一直持续到月底。”这么一来，大家心里就有个大致的时间线了。
接下来这部分，建议说下这次活动的目的。“目的，主要是想通过这次活动让大家意识到工作作风的重要性，毕竟好的工作态度直接影响到工作的效率和质量。”这里有个小地方需要注意，就是表达上得稍微注意措辞，避免显得太生硬。要是直接说“必须提高工作效率”，听起来就有点强制性了，改成“有助于促进工作效率的提升”，感觉就会柔和很多。
然后就该提到一些具体的措施了。比如，“在这期间，各部门都采取了一系列行动，像加强日常考勤管理，定期召开工作例会交流经验，还有就是强化纪律约束。”这里有个小细节，描述措施的时候，顺序最好能体现出一定的逻辑层次，不然容易显得杂乱无章。像先提考勤管理，再提开会交流，最后说到纪律约束，这样的顺序就比较顺。
再往下写的时候，可以简单回顾一下成果。“经过这一个月的努力，整个团队的精神面貌有了明显的改善。”这里有个小地方可能不太严谨，就是“明显改善”这个词用得有些笼统，如果能具体点就好了，比如改成“不少同事反映工作积极性提高了，团队协作也更加顺畅了。”这样读者能更直观地感受到变化。
最后这部分，可以对未来做个小展望。“接下来，希望继续保持这种良好的势头，将这些好的做法长期坚持下去。”这里有个小问题，就是表达上稍显空泛，要是能结合实际情况提几个具体的计划就更好了，比如说“比如继续优化考勤制度，定期开展类似的作风建设活动。”这样一来，总结就更有针对性了。
教师9月月度工作总结开头怎么写 【篇3】 1350字
一、转换角色，力求适应新的岗位要求
我来活动中心以前，几十年从事的都是教学一线和班务工作，一面对学生我就浑身充满了干劲，教学上是内行工作经验也丰富，学生爱戴家长称赞，可调入活动中心后按照组织分工，我主要负责的是培训部工作，面对新的岗位新的工作环境我一下子极不适应，就如同没了我表演的舞台，少了欣赏我的观众，心里很不是滋味。但我尽快转化自己的角色，转移工作的重心，向领导请教，向同事学习，又在领导的安排下外出学习，把其他单位先进的管理方法取回来借鉴使用，也使自己的思想慢慢改变，逐渐喜欢上新的岗位，并决心干好本职工作，为活动中心作出自己全身心的努力。
二、精心策划，宣传活动中心新形象
在许多人的心中，只知剧院不知活动中心，更不知活动中心所设何用，针对这种状况，自己及早设想精心准备，撰写解说词，，设计新颖版面，把培训部的配备情况、培训内容、培训教师来源，培训管理人员以及培训时间等做了详实的说明和宣传，并和其他同事走进校园、走向群众汇集的各大广场，大力宣传活动中心，使家长和学生对活动中心有了越来越清楚的了解，并愿意走入活动中心来发挥自己的特长。
三、积极工作，开办中国小记者培训班
和培训部的人员一起几次前去渭南，和小记者渭南分站联手开办了小记者培训班，对中小学生的写作以及作为一名小记者应具备的能力、孩子们的交际、应变、表达、独立等方面做了全方位的培训，一年来小记者们对我县教育系统所开展的各项大型活动都做了采访和报道，比如第二届中小学运动会和第一届中小学小歌手大赛等的实际采访，深入县博物馆就我县的历史发展和风情做了详实的了解和宣传，并根据气候变暖这一现状到县气象局做了采访和学习，小记者们的见闻报道摄影等作品上百篇在中国小记者网站上发表，暑假期间小记者学员参加了由北京总部组织的“走入世博”活动，世博之行不光使孩子们学到了知识还开阔了视野增长了见识，又锻炼了能力。
四、发挥特长，展现活动中心新风采
我一直酷爱写作和摄影，以前在学校只能业余搞，现在我就发挥了自己的特长，每当活动中心举行各种演出或者活动，我都积极拍照录像，然后配合办公室在全国校外活动网站上上传，而且坚持以前的习惯不该，在自己新建的校外网站空间里一年来发表了文学、报道、诗歌、感想等作品二十余篇，目的就是让外界认识活动中心，让时间见证我们的努力，让网络记录我们的成绩，也让广大网友更多地了解活动中心，更重要的是在全市乃至全省全国不断提高我县青少年活动中心的知名度和影响力。
五、热情主动，圆满完成各项演出活动
活动中心多了一个剧场也多了一个展现自我的窗口，县上的大型演出基本都安排在此进行，一年来我们积极配合这些单位把每次演出都高质量地完成，其中我负责了县教育局关工委主办的中小学生经典诵读，从开始的下乡验收节目到初赛、决赛，一直到彩排和正式演出，历时近一个月，我逐一熟悉节目内容、撰写三台晚会的串联词，学习灯光音响等的衔接和协调，既学到了在学校里没有学过的知识，也品尝到了和同事们协作的乐趣，虽然忙碌而辛苦但最后取得了满意的效果，这也是一年来自己的收获。按照领导安排，在6月底又负责配合县宣传部举办十佳道德模范的颁奖大会，也是从验收指导节目到最后正式演出，都得到了党常委和组织部领导的肯定。
篇3书写经验93人觉得有启发
教师9月月度工作总结开头应该怎么写？这个问题其实挺关键的。月初忙忙碌碌，各种事情堆在一起，到月底写总结的时候难免有点慌乱。开头这部分特别重要，要是写得不好，后面的内容再好也容易给人留下不专业的印象。
记得有一次写总结，我一开始想得很简单，就直接写“本月工作已经结束”，结果后来同事提醒说这样显得太随意了。后来我就改成了“九月份的工作接近尾声，经过全体师生的努力，各项工作逐步推进”，虽然改动不大，但感觉一下子正式了不少。
开头部分最好能概括一下这个月的主要情况。比如，这个月学校组织了不少活动，像运动会、家长会之类的，那就可以先提一下这些大事件。当然，这得根据实际情况来调整。要是没有太多大型活动，那就着重说教学进度或者一些常规工作。
书写注意事项：
写开头的时候别忘了带上一点情绪，比如表达一下对工作的热情或者对未来工作的期待。毕竟写总结不是单纯记录流水账，而是要展现自己的态度。像“九月充满挑战但也收获满满，希望接下来的工作能够继续保持这份干劲”这样的话，既表达了态度又不会显得空洞。
还有个小细节需要注意，有些老师喜欢用比较书面化的语言，像“圆满完成了各项任务”这样的句子。其实，稍微口语化一点也没关系，只要不过于随意就行。像“这个月总体来说还算顺利”这样的表述反而更接地气，更容易引起共鸣。
建筑施工员月度工作总结开头怎么写 【篇4】 950字
在学校的安排下，我们要到建筑工地进行实习工作，成为一名土建施工员，在实习的过程中，学会了很多东西，这些东西将一直陪伴着我们成长，成为我们的踏脚石。这就是学校的目的与意义，实习结束就要写实习总结了，看看这段时间的实习，是否真的有意义。看看自己从中学会了什么，实习又有什么好处。
实习时，我们要做的是多看、多观察、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言、和办事方法。刚开始实习时，我们只能在一旁看着那些前辈工作，我们动手，也是做一般简单的活。而我们土建施工员的职责是在承包商的直接领导下开展工作，施工管理、确保工程的进度、质量和安全。协助技术人员抓好工程施工的技术工作，保证按图纸、按标准、按工艺组织施工作业，避免返工;搞好配合比及限额配料工作，杜绝材料浪费。根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。在前辈的带领下，我们开始了帮忙工作，开始时，我们都不会做，只会越帮越忙，但是前辈们还是在一旁鼓励我们，帮助我们改正，指导我们工作。
工作实习时，前辈教我什么是结构形式。现代的建筑主要是采用框架结构和框架剪力墙结构，而前辈跟我讲的是框架剪力墙结构，这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间。这种方法真的很好，它能够满足不同建筑功能的要求，同时还有相当大的刚度，框剪结构的受力特点是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式。就是因为这样框架剪力墙结构才会受欢迎，现在很多建筑商都是使用这种结构。
实习结束了，我又学到了什么?1、工作实践能力和经验。这些都是在课堂上学不到的，它是将课堂上学到的理论知识结合到工作实践当中，只有动手实践了，才会有工作经验。2、提高了自身素质与修养。在工作中，只有你敬人一尺别人才会敬你一丈，有个良好的工作环境，工作时的心情也会好很多。3、社会沟通能力。在工作中有着很好沟通能力，在工作中就会认识很多朋友，以后的路也会很宽阔。4、虚心学习、不懂就问。在实习工作中，肯定有很多不懂和不会的，那就要认真学习，从书本中得到答案，或者问问那些有着很多工作经验的前辈。
有了这些，在以后的工作中，我就充满了信心，这些都是我以后工作的基础。我会更加努力的。
篇4书写经验271人觉得有启发
建筑施工员每个月都要写总结，这可是个挺重要的事。开头这部分要是写不好，后面的内容再好也容易给人感觉没头没脑的。开头得先把当月的工作情况大概说一下，像是做了哪些工程、遇到什么情况之类的。比如，这个月主要负责的是某个小区的楼栋建设，那就可以开门见山地写出来。
写的时候要注意，别光顾着堆砌词藻，简单明了就行。要是写得太复杂，别人看了还得琢磨半天啥意思。当然，有时候写着写着就容易跑偏，比如把重点放在某件事的具体细节上了，结果忘了交代背景。这就不太好，毕竟开头得先把整体的情况交代清楚。
接着就是说说这个月的工作成果，这一步很重要。像是完成了多少工程量，有没有达到预期目标，这些问题都得在开头部分提一提。如果有些地方做得特别好，也可以稍微夸奖一下自己团队的努力。不过，有时候可能会忘记提到一些关键点，比如某个重要节点的完成时间，这样会让读者觉得信息不完整。
开头最好能带出一点问题意识。比如这个月的施工过程中遇到了些小麻烦，像天气影响或者材料供应不及时之类的事，都可以简单提及。这能让领导知道你在关注工作中的难点，而不是只报喜不报忧。不过有时候可能会漏掉这些小问题，因为人一激动就容易只想着讲成绩。
月度工作总结开头语怎么写 【篇5】 1850字
经过一个月来的不断学习，以及领导、同事的带领和指导下，学到了很多的知识，在初任职期间由于实践经验不足的种种难题，是一个很大的挑战。如何快速提高自己的业务能力、独自处理异常能力以及管理能力，并深入到实际工作的每个环节尤为重要，我通过向领导、同事积极请教下，取长不短，不断提高自身素质修养以及业务能力。在公司领导和同事的关怀与支持下，明确了自己的管理能力。在工作中，获取了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一个月的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾这一个月，现将工作总结如下：
一、 在工作中主要存在的问题有：
1、 由于进期对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、 经过仔细的观察在工作中，有很多问题，由于领导和同事的指导深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、 有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对生产流程还缺少了解和分析，从而对工作的流程认识不够，不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，努力加强对工作的认知能力从而做出工作的的生产流程。
二、工作心得
1、在工作实践中，我参与了许多不同工位的工作，处理不同的事物，和同事相处的非常和睦，在这个过程中我深知最重要是的团队意识。在这个过程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把生产流程及时、清晰的整理清楚。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在同事耐心的指导下，我在平时工作中取得了很多心得。深知在处理处理异常事故是要冷静的分析原因以及问题点，提醒自己必须要时刻记得工作内容要精细化精确化，提醒员工必须要记得容易发生的异常及问题点。
3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对生产时很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对流程很清楚和了解，在生产前，把一些需要确认或者注意的地方提前说明，杜绝因为忘记而造成生产出问题。在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的品质、效率、合格率的意识;与身边同事的合作更加的默契，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸他们能够耐心的指导我。
三、工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。在作风上，要求遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的作风。要求自己做到自我约束、自我管理、自我激励、自我学习的能力。时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己做到公平、公正、公开，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。把每一项工作做好，做到细化管理。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施以及规范遵守公司的规章制度，做好本职工作。
四、存在的不足
1. 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;
2、岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，
3、对生产流程、处理异常掌握还有所欠缺，对业务熟悉不全面，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。这就要求必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面任有不足，我必须严格要求自己必须做到细心、严谨。
五、严格要求自己，时刻警惕
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作中，我都能够要求自己虚心向他人学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自身素质、以及办事效率。时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，谨遵公司规章制度。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从小事做起，严格要求自己要以“胜不娇，败不馁”的心态来处理事情。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从多方面、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作效率。
2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，要求自我反省。
篇5书写经验241人觉得有启发
做总结的时候，很多人会纠结开头到底该怎么写。其实开头这部分挺关键的，它得先把事情说清楚，又不能啰嗦太多。比如可以先简单回顾一下这个月的整体情况，然后点明重点，这样能让人一下子明白你主要想说什么。
比如开头一段可以这么写：“本月工作基本完成预定目标，各部门配合较为顺畅。”这里就挺好，既说了成绩，也提到了协作，还留了个小尾巴暗示后面会有具体例子。当然了，有些人可能会在这时候犯个不大不小的错误，比如把“顺畅”打成“顺场”，看起来差不多，但仔细看就会发现问题。
接着就可以讲讲具体的工作内容了，用几个小点列出来，这样条理比较清晰。比如说：“一是完成了xx项目的初步验收；二是优化了yy流程，提高了效率大约15%左右；三是组织了zz次培训，增强了团队技能。”这里的“大约15%左右”就有点多余了，因为“大约”本身就包含大概的意思，再加个“左右”就显得啰嗦了。
至于那些具体的细节，可以在正文部分慢慢展开，这里开头只需要挑重点说就行。要是觉得自己写的东西太干巴巴的，还可以稍微加点修饰，比如形容一下工作的难度或者成果的意义，这样显得更有分量。但要注意别太过头，毕竟总结不是文学作品，还是要保持专业性。
小编友情提醒：
开头这部分写完后，记得检查一下有没有明显的错别字或者不通顺的地方。有时候人一着急，可能会漏掉一些标点符号，比如把逗号省略掉，结果句子看起来怪怪的。还有，数字和单位之间最好空一格，不然看着不舒服，比如“提高了15%工作效率”就比“提高了15%工作效率”好看多了。
销售月度工作总结开头语2025怎么写 【篇6】 4050字
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、 市场遗留问题基本解决。 市场肌体已逐渐恢复健康， 有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人 背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法， 形成了“重奖之下 必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有 效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够， 客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开 拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度， 均存在“急功近利”状况。 销售人员更多的 只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺底铺入终端卖场， 甚至 根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在， 但公司的产品价格降到底价， 已无更 多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的 宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往 擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12 月相比 3~8 月同 期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12 月相比 3~8 月周期人 力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后， 限度防止了费用陷阱， 费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案， 公司的固定风险降低了， 人员的竞争意识 和挑战性加强。 2、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理 无法加强。 ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的 流程。 ④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾： 1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 2、 待遇方面， 基本消费了“大锅饭现象”， 薪资待遇的挑战性增强， 标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增强。 4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 (
二)团队建设分析：
1、正面因素分析： ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式， 一定程度上可以了解销售人员在做什 么做得怎样 ②降低了销售人员底薪， 并将提成比例随着回款额度的增加而提高， 增强了销售人员的 工作挑战性。 ③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立， 从制度要求和心理印象上让销售人员 感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。 ④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法， 从而“逼迫”销售人员遇到问题 时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现 象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 ⑤在管理实践中， 不断地给销售人员心理压力和工作危机感， 从而使得销售人员的主动 性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析： ①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 ②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 ③销售人员长期适应了“放任式”的管理， 从观念上、 心理上和行为上有一定适应期去 接受较为实效的管理。 ④部分人存在“老油条”观念， 有一定优越感， 因此对于公司加强管理有“和稀泥”的 想法存在。 ⑤部分人心存不轨，希望钻公 洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能 见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。 ⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵 从公司的管理，重新回到“放任状态”。 ⑧谁都想做好人， 缺乏主动做“恶人”的管理人员， 管理原则不能坚持， 等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析： (一)运作回顾： 1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。 3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋 于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。 (二)存在的负面因素分析： 1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能 形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的 思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的障碍。 2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。 ‘
五、存在的主要问题： 1、销售管理无数据： 一份正规地年度工作总结报告， 应该用数据来说话， 可是真正的销售管理必须包含 两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要 数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便 于不断调整而尽量达到目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪， 只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所 以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售 部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到管理实效! 2、管理无层级： 公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板”。 本意没错， 老板才是最终决策者! 但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：
一、为公司创造剩余价值;
二、为公 司解决问题;
三、 帮老板分解、 承担责任。 所以应当是员工主动帮老板分析问题， 解决问题， 把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项 支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户 自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板 的正面形象。 身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小 事都让老板判断和处理， 那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事， 多请些文员就行了， 哪需要那么多经理呀、 老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理 人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确! 而且，从管理的角度来分析公司的管理。 管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事 《a 实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状)。管理的扁 平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀 的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于， 如果公司大事小事都是老板处理， 相信老板一天 48 个小时都不够用!老板雇用管理人 员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”， ——老板不是在做生意做企业， 而是在做“慈 善事业”! 我一直的观点， 公司的管理应当是一条自动化地生产线， 老板就只是掌握开关的自动化 操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我 想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定， 一方面操作员心理压力和警惕性会加大， 比较累。 第二方面操作员会时常扮演更换“部件” 的“机械维修工”;第三方面， 生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面， 品质不 稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”! 3、管理无流程： 生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过 程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中 间流程， 把配料直接装进洗发水瓶， 就等于把原料变成垃圾， 最多也只能算是半成品洗发水， 并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到! 当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有 些事没有人去做!有些人忙得实效低下， 有些人却闲得无所事事!简单地举例， 某份文件传真 过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理的办法，上面注明给谁就交 给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)
六、完善管理的建议： 无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根 本上解决公司存在的三大现象问题： 1、执行力太差的问题： 无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还 是原地踏步 2、责任不与职权、利益挂钩的问题： 有权有钱却没有责任， 谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍*就可以走人!打工的， 谁都可 以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不 用为自己享有的利益相应的负责任， 都抱以“无产阶级思想”， 说不定哪天还可以“杀富济 贫”呢! 3、做事有始无终的问题： 《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终， 才能成功!
篇6书写经验238人觉得有启发
做销售工作，月度总结总归是要写的。说白了，就是把过去一个月里干的事做个梳理，看看哪些做得好，哪些还需要改进。这事说简单也简单，说难，还真有点难度。尤其是刚入行那会儿，总觉得总结起来没啥可说的，后来才慢慢明白，总结不是单纯地罗列数字，而是得有点深度。
比如，月初定的目标完成了没有？完成的话是怎么做到的？没完成的话又是什么原因？这些问题都得好好琢磨琢磨。还有客户那边的情况也要写清楚，谁拜访了多少次，谁签下了新单子，这些具体的数据得记下来。但光有数据还不够，还得分析一下，为什么这个客户能拿下，那个客户却搞不定。这中间肯定有规律可循，总结的时候就要把这些规律找出来。
有时候写着写着就会发现，有些地方写得不太顺畅。比如昨天写到某个客户的跟进情况时，突然卡住了，想了半天才想出个大概意思，结果就写成了“客户反馈积极，后续沟通待定”。其实这句话有点含糊，到底是积极到什么程度？是态度热情还是有明确意向？如果能再详细点就好了。不过这种情况也不少见，毕竟人在写东西的时候难免会有疏漏。
书写注意事项：
总结里头最好还能提到一些创新的做法。比如最近尝试了一种新的销售策略，虽然刚开始效果一般，但经过调整后发现还挺管用。这种经验特别值得记录下来，以后遇到类似的情况就能借鉴。不过要注意的是，写的时候别太自吹自擂，该低调的时候还是要低调一点，不然显得太张扬反而不好。
还有一点很重要，就是总结不能光顾着写自己的功劳，同事间的配合也不能落下。比如说某次大项目成功签约，背后肯定少不了团队成员的支持。所以在总结里提一提大家的贡献，既是对伙伴们的认可，也能体现整个团队的凝聚力。
写总结的时候，时间管理也是个关键点。月初刚过几天就忙着写总结，这时候可能还没完全捋清思路，写出来的内容难免杂乱无章。最好是等到月中或者月底再动笔，这样既能保证内容的完整性，也能避免遗漏重要的事情。当然，也不是说越晚越好，拖得太久反而容易忘记细节。
最后想说的是，写总结这件事，其实是个锻炼思维的过程。通过总结，不仅能提升自己的业务能力，还能让自己变得更加细心。毕竟，只有真正用心去做了，才能写出一份合格的总结来。
文员转正月度工作总结开头怎么写 【篇7】 900字
从20**年12月25日入职成为试用员工到现在，来泰锋就职已经两个月了，从开始对一切的陌生和不懂，到努力适应，我在公司同事，领导的关心和帮助下基本完成了各项工作，已经逐渐习惯和适应这份工作，短期内便熟悉了公司办公室各项工作，明确了工作的程序、方向，有了明确的工作思路，在思想觉悟上有了更进一步的提高，工作也慢慢进入了状态，那中间学会了很多东西，也对自身取得了相应的进步。为了总结工作经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将这两个月的工作做如下简要总结：
这段时间，我任职为公司总部前台行政文员这一职位。一开始来到公司，是由一位同事教我的，她给了我一份前台文员工作交接表，上面很清楚的列明了这一职位该做的工作范围，随后我也参加了公司的员工培训，更深的学习了企业文员和更加的了解了公司的内部结构，让我对自己的这份工作更加的熟悉，操作减少了难度。我总结了下我日常主要工作是
1、负责接听电话，回答客户的问题。
2、接待来访客人，记录来访的资料，让来访客人登记，开启玻璃门引导去相应的地点。
3、负责发放员工及促销员入职，离职，调场表和工衣的发放。
4、负责公司各门店以及总部和售后的办公用品，日用品的发放和登记。
5、收发总部每日的报纸传真，快递包裹等。将各人快递包裹及时派发，或打电话通知。
6、文员转正工作总结文员转正工作总结6、总部一楼led显示屏宣传语的管理工作。
7、审批oa上个人以及门店的行政事务申请，比如名片申请等。
8、协助其他同事行政事务如复印等。
都说前台是公司对外形象的窗口，接待公司来访的客人要以礼相待，接电话要态度和蔼，处理日常事务要细心认真，对待同事要虚心真诚…点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步。
前台工作说难也不难，说简单也不简单，因为事情繁杂，和各部门打交道也比较多，二个多月的工作也让我产生了危机意识，工作中难免会碰到一些坎坷，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。刚开始工作，难免出现一些小差小错;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
篇7书写经验285人觉得有启发
文员转正月度工作总结开头怎么写？这事得好好琢磨。月初刚接手这份工作的时候，说实话心里也没底，毕竟从学生到职场人的转变不是那么容易的事。头几天就忙着熟悉流程，什么文件归档啦、会议记录，都得一点点摸清楚。每天一坐到办公桌前就开始忙活，感觉时间过得特别快。
一开始做总结的时候，总觉得无从下手。后来慢慢找到些门道，先把当月完成的主要任务列出来，像是月初整理的客户资料，还有月中配合其他部门搞的那个小型活动。这些事情虽然不大，但都是日常工作的一部分。还有就是，别忘了提到那些突发状况，比如说某天突然接到紧急通知，需要马上处理一份重要文件，这种事情也得提一下，不然显得总结太平淡了。
不过有时候写着写着就会跑题，比如本来想写这个月参加的培训，结果写着写着就把重点放在培训的感受上了。其实这种地方需要注意下，写总结的时候还是要围绕核心内容展开。另外，数字啊、具体数据之类的最好放进去，这样能让领导看到你的工作量。像我这个月统计了一下，总共处理了大概一百份文件，其中需要修改的占了三分之一左右。
另外有个小细节要注意，开头部分不要太啰嗦，简单交代下背景就行。比如说“本月是我在公司工作的第三个月，也是转正考核的关键时期”，这样的开场白就挺好。接着再具体说说工作情况，像是参与了哪些项目、达成了什么目标之类的内容。要是能把这些点串联起来，整个总结看起来就会更有条理一些。
写总结的时候也得注意语气，既不能太谦虚也不能太骄傲。比如说到成绩的时候，可以稍微带点自豪感，但千万别吹得太过了。要是能结合一些具体的例子就更好了，这样不仅显得真实可信，还能给领导留下深刻印象。
月度工作总结开头及结尾900字怎么写 【篇8】 1050字
月度工作总结开头及结尾900字
为使丙班工作正常有序开展，达成各项工作计划和目标，根据班组家文化建设要求及班组年度计划安排，现将四月份工作做出总结如下：
一、清明假期保畅工作圆满完成，应急演练显成效
在本月工作中，月初的清明小长假的安全保畅工作是重点，在此次保畅工作中，我班员工以良好的业务水平和优异的应急处理能力，圆满的完成了此次应急保畅工作。
通过这一次的清明假期，使新老员工的业务水平及应对突发情况的能力得到了进一步的提升，尤其是新员工。在接下来的工作中，我们将一如既往的做好应急保畅工作。
二、不忘安全生产本质，将安全工作落到实处
本月工作中，我班以班组安全生产培训会为平台，在学习宣贯相关文件精神的同时，开展了一次班组安全生产标准化意见探讨，主要就安全生产管理小组及其工作职责以及安全生产检查资料和内业资料的编写、归档等问题进行了讨论，力争科学、合理。通过讨论，我们对各项安全生产工作进行了细致的分工，落实安全生产小组的各项职责。安全小组主要负责班组日常安全检查工作的记录、汇总。值班长，主要负责班组日常各项安全检查工作的排查，并记录。安全生产小组长主要负责安全卫生及安全学习方面的工作。
三、狠抓日常管理工作，各项工作有序开展
日常工作的有序开展是班组标准化建设的重中之重，其中，“微笑服务”、“堵漏增收”、“业务技能”等工作是本月工作开展的重心。
微笑服务方面：在本月中以班组内训师牵头，利用集团公司、管理处、收费站以及班组的各级考核、考评机制，开展了一系列的自查自纠活动，并根据本月中的“微笑服务”培训计划，开展了有针对性的微笑服务培训。通过培训的结果来看，培训还是有一定效果，大部分员工的微笑服务水平都得到了进一步的提升。
业务技能方面：在业务培训会上，向班员罗列出了本月的业务差错统计明细，让班员有最直接的感触，也让他们知道了自己与其他人的差距在哪，哪里薄弱，哪里需要改正。
堵漏增收方面：结合本月的堵漏增收统计明细而言，我班的堵漏增收水平一直处于站里的位置，希望在下个月的工作中，我班员工能进一步加强工作责任心，提高堵漏增收水平。
四、班组家文化有序开展，青年员工参与积极性高
相比去年的标准化班组建设而言，今年的班组家文化中的“家”字更加体现了一个集体团结协作的重要性，任何工作的开展不是靠一个人就可以解决完成的，而是需要大家的团结协作才可。
自从开展班组家文化工作以来，青年员工参与积极性较高，高涨的氛围，也带动了一部分老员工。希望新老员工能够相互学习，互补不足，以新促老、以老带新，全面提升班组家文化建设。
篇8书写经验221人觉得有启发
写总结的时候，很多人觉得头绪很多，不知道从哪里下手。其实总结就是把过去一段时间的工作做个梳理，说清楚做了什么、效果如何。开头部分得先点明时间范围，比如这个月都干了什么。接着简要回顾一下整体情况，最好能带点数字，显得具体些。比如销售额增长了多少百分比，或者完成项目数量达到多少。
接下来讲重点，要把主要成绩列出来，最好分条写，这样看起来清晰。比如第一个方面是市场拓展方面取得突破，新签了几个大客户；第二个方面是团队建设方面有所加强，员工培训覆盖率达到多少之类。不过有时候可能会漏掉一些细节，比如某个重要合作的具体进展没提到，这就不太好，毕竟总结，该说全的还是要说全。
结尾怎么写？
通常会简单展望下未来，比如针对目前存在的不足提出改进措施，或者对下个月的工作做个大致规划。这里要注意语气别太绝对化，毕竟计划赶不上变化。比如说“力争实现”或者“努力达成”，而不是“确保完成”。
写总结的时候还有一点很重要，就是语言要实事求是，别夸大其词。像有的人在总结里喜欢用“显著提高”“大幅改善”之类的词，但如果后面没有数据支撑，就会显得空洞。当然，偶尔也会因为疏忽忘记引用某些关键数据，这事挺常见的，只要不影响整体表达就行。
书写注意事项：
写总结的时候最好多用专业术语，这样显得专业性强。比如财务方面的总结里，可以提到成本控制率、资金周转效率这些概念；如果是技术部门的总结，就可以提到研发周期缩短了多少天、专利申请数量增加了多少之类的内容。但话说回来，有时候写着写着就容易跑题，把注意力放到其他不太相关的事情上去了，这也是需要注意的地方。
