2025电话销售年终个人工作总结范文 【篇1】1000字
一、第一通电话
在我们电话销售行业里，第一通电话非常重要，这是我们与客户的第一次接触，我们的客户有很多都是已经有了一些了解的人，新客户很少，因此在与客户沟通时必须要抓住客户的重点，简洁的把工作重点内容在段时间说清楚，如果是意向客户就一定会好好听取的，同时在这是我们要做的还有就是要学会说话技巧，如果说的不好，不愿意听那也是白搭，因为现在有很多人都会接到**扰电话，首先就要取得他人的信任才行，让客户原因听我们的话，比如遇到一些客户应该时间等问题不能在继续沟通时，我们就要可以为第二通电话做好准备工作，能够有效提升沟通效率，增加成功率。第一通电话就如同我们人见面的第一印象，只有抓住这点才能够在工作是把握好工作的度，要在第一通电话里让客户印象深刻，在第一通电话是经常用到的一些聊天方式不能一直套用，因为很多人都非常厌烦，有的客户被骚扰的次数多了会直接拉黑，同时我们在沟通的时候也要注意时间，不能只顾自己，还要考虑到客户的感受才能够把握住客户。
二、客户维护
经过电话联系上客户我们经常会要求加客户的微信和qq，作为日常联系的主要方式，以前我加到了客户的微信之后就没有在认真维护，把他们放到一边最后全都无效了，既然加到了微信我们就要把工作做好，保证自己加到微信之后花时间去维护，去与客户沟通，范文写作通常是先发一些客户比较感兴趣的，把公司的一些文化，一些价值很好的传达到客户手上，不断的提升工作效率。比如在一些节日时我们会改客户送上一些礼物，或者是发一些祝福，练习客户，每天都会把自己的工作时间发给客户，让客户了解到自己工作努力让客户感到安全，这才能让客户信任我们与我们合作。
三、主动学习
作为销售人员，虽然我们不需要和客户见面但是我们还是需要认真努力的做好我们的工作，每天保证自己工作之余还好努力提升自己，市场是时刻变化的，只有顺应市场形势，跟随市场的步伐走，才能够取得好成绩，因此在工作中每天坚持学习话术，还会总结自己一段时间的工作情况，反思自己的问题，主动向其他同事学习，不断进步不断前进，宝成工作的势头才能够做到最好。
四、与同事配合工作
在工作中我们的擅长方面有所不同，有的同事第一通电话非常厉害，但是我却不擅长，我就会与同事合作拿下这个客户，一起攻克这个难题，不会做任何的错漏，提高效率才是我们要重视的。
在工作中收获成功，在坚持中不断前进，这一年我过得非常充实，也非常快乐，在今后的工作中我会继续努力。
篇1书写经验202人觉得有启发
写一份好的总结，关键在于梳理清楚自己的工作思路和成果。对于从事电话销售的人来说，年终总结不仅是一个回顾的过程，也是向领导展示能力的机会。写之前得想明白几个核心点，比如这一年里做了哪些事，取得了什么成绩，遇到过哪些难题，又是如何解决的。
电话销售的工作重点在于沟通技巧和客户资源管理。首先得把全年接打的电话数量统计出来，看看有没有达到预期目标。如果超额完成任务，那就要详细记录下促成交易的关键环节，是话术优化了还是产品知识更扎实了？要是没达标，也别急着找借口，仔细分析一下是不是因为市场环境变化，或者自身技能还有短板。这一步很重要，就像厨师做菜前得先盘点食材一样，心中有数才能有的放矢。
接着就是具体案例的分享。举个例子，有个客户一开始很抗拒，后来通过坚持不懈的努力成功签约，这个过程中肯定有一些打动客户的亮点，把这些细节写下来很有说服力。但要注意，不是所有成功的案例都适合公开，涉及隐私的部分要处理好。另外，也要坦诚面对失败，哪怕是一次简单的拜访失败，背后可能隐藏着对客户需求理解不足的问题，这都是成长的契机。
还有就是团队协作的情况。电话销售很多时候需要和其他部门配合，比如跟市场部对接活动方案，跟客服部处理售后投诉。这些合作是否顺畅，有没有遇到阻碍，都需要认真反思。毕竟一个人的力量有限，大家拧成一股绳才能走得更远。
至于数据部分，光有总数还不够，最好能细化到每个月的表现。比如每个月的成交率、回访成功率之类的指标，这样能看出工作状态是否稳定。当然，这些数字最好配上图表展示，直观明了，领导看了也方便评估你的贡献。
销售工作总结：电话销售年终个人总结范文 【篇2】 1900字
电话销售工作总结
我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！
第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。
好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。
业务，跟经理通电话了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计工作计划及实施永远是了的。
篇2书写经验130人觉得有启发
电话销售的工作总结，对于很多人来说都是一项重要的任务。写好这样的总结，不仅能够帮助自己理清思路，还能给上级领导留下深刻印象。下面我就结合一些专业知识和经验，谈谈如何写出一份合格的电话销售工作总结。
电话销售的工作总结，重点在于突出业绩和解决问题的能力。开头部分可以从整体业绩说起，比如今年总共打了多少通电话，成交了多少单，这个数字要具体到个位数，这样显得真实可信。接着可以详细描述一下每个月的业绩变化，这里需要注意的是，不要只罗列数字，还要分析背后的原因。比如，某个月份业绩下滑了，可能是因为市场竞争加剧，也可能是因为团队内部出现了问题。如果能深入挖掘原因，会让总结更有深度。
在描述具体的销售案例时，要尽量做到生动形象。可以选取几个典型的成功案例，详细叙述当时的情景，包括客户的需求是什么，你是如何抓住机会促成交易的。这部分内容最好能体现出你的专业素养，比如你是否掌握了产品的核心卖点，是否能迅速找到客户的痛点并给出解决方案。当然，也要提到失败的案例，因为失败的经历同样值得总结。可以从失败中吸取教训，看看哪些地方可以改进，比如话术是否需要调整，沟通方式是否需要优化。
除了业绩和案例，还需要关注团队合作和个人成长。可以写一写自己在团队中的角色，是积极主动地协助同事，还是起到了带头作用。同时，也可以分享一些学习新知识、提升技能的经验。比如参加过什么培训，学到了哪些新的销售技巧，这些都可以作为总结的一部分。不过要注意，这里不要说得太笼统，比如“我参加了公司的培训”，而应该具体一点，说清楚培训的主题是什么，给自己带来了什么样的启发。
小编友情提醒：
总结的时候要提到未来的目标。可以设定一些具体的指标，比如下一年的业绩目标是多少，希望在哪些方面取得突破。同时，也要考虑到外部环境的变化，比如市场趋势、竞争对手的情况等。只有把这些因素都考虑进去，才能制定出切实可行的计划。
写总结的过程中，难免会遇到一些困难。比如有时候不知道该从哪里入手，或者担心自己的表达不够清晰。这个时候可以多参考一些优秀的总结范文，从中汲取灵感。不过要注意，范文只是参考，不能完全照搬，毕竟每个销售人员的情况都不一样，总结的内容也要个性化才行。
电话销售个人年终工作总结范文 【篇3】 1650字
20**年即将悄然离去，20**年走进了我们的视野，回顾20**年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我10年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
篇3书写经验223人觉得有启发
电话销售个人年终工作总结怎么写
电话销售的工作总结，主要是回顾这一年里的工作情况，把经验和教训梳理出来，为下一年的工作打基础。写总结的时候，得从实际出发，把自己干了啥、咋干的、效果如何都写清楚。
开头这部分，得把整体的工作概况说一下。比如，今年总共打了多少通电话，接通率是多少，成交了多少单。这都是比较关键的数据，能直观反映工作的成效。记得要把数字写准确，这是最基础的要求。要是数字记不太清，就去翻翻记录，别凭印象写个大概，这样会显得很不专业。
接下来就是具体的工作内容了。可以把每个月的重点工作列出来，比如某个月份重点推广了一款新产品，当时是怎么制定计划的，团队配合得怎么样，最终的结果如何。每个阶段的工作重点都不一样，把这些细节写出来，能让总结更有说服力。不过有时候可能记不太清具体的月份，这时候可以大致按照季度来写，比如一季度重点做了什么，二季度又有什么调整之类的。
在写总结的时候，还应该提到一些遇到的问题和解决的办法。像是客户总是挂断电话怎么办，怎样才能提高客户的信任度，这些问题都是电话销售绕不开的。当时是怎么想的，采取了哪些措施，最后效果如何，都要写清楚。有时候可能会觉得这个问题处理得不够好，但还是得如实写下来，毕竟总结的目的就是发现问题并改进。
还有就是和同事之间的协作情况。电话销售不是一个人的事，很多时候需要和其他部门配合。比如市场部提供了新的客户资料，客服那边反馈了客户的意见，这些都需要写进去。写的时候要注意语气，既要体现合作的重要性，也不能把责任都推给别人。有时候可能会因为沟通不到位出了点小状况，但这很正常，只要总结时坦诚面对就行。
小编友情提醒：
还得展望一下明年的工作方向。可以结合公司的目标和个人的实际情况，设定一些具体的指标。比如，明年打算把通话时长控制在多少分钟以内，争取达到什么样的成交率。这些都是很有必要的，能给领导一个清晰的方向感。
写总结的时候，千万不能光想着把事情堆在一起，得有自己的思路。有时候写着写着就会跑题，比如突然想起去年的一次培训经历，觉得挺有意思的，就忍不住多写几句，结果和总结的主题偏离太远了。这种情况要尽量避免，写的时候得时刻提醒自己，别被别的东西带偏了。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能找几个同事互相看看。大家交换意见，看看有没有漏掉的重要事项，或者是不是表达得不够清楚。有时候自己写的东西，总觉得没问题，但别人一看就能发现一些小瑕疵。不过有时候也可能因为太在意别人的看法，反而改得乱七八糟，这就得把握好平衡了。
电话销售人员年终个人工作总结范文 【篇4】 2050字
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么？客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70％的时间倾听，30％的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30％的说话时间中，提问题的时间又占了70％。问题越简单越好，是非型问题是的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
听完老师的课，感受颇多！小事成就大事，细节成就完美！
对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在教学工作计划和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。
王家荣老师说：“问题是我们的老师。”
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题；有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题？还是机会？取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑（真实），也或许他只是一个虚假的借口（虚假），也或许他隐藏了某些其它的东西（隐含）。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能！电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗？一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话？如何利用好我们的电话？对电话销售人员来说是非常重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台！
篇4书写经验100人觉得有启发
电话销售人员年终个人工作总结怎么写，很多人一提总结就头大，总觉得得像模像样，但又不知道从哪儿下手。其实总结这事说复杂也复杂，说简单，也不过就是把这一年干的事好好捋一遍。
先说准备工作，你得把这一年所有的业绩单、客户反馈啥的都找出来，摊开看看。这就像厨师做菜前得先把食材整理好一样，不然到时候写起来东一句西一句，自己都搞不清楚重点在哪。不过，有些朋友可能会忽略这个步骤，觉得凭记忆就行，结果写着写着就漏掉了关键点，显得很乱。
接下来就是具体写了。开头这部分可以简单回顾下自己这一年的基本情况，比如接了多少单子，成交了多少客户，这些数字最好能精确到个位数，这样显得特别实在。然后，可以挑几个比较典型的案例来说说，比如说有个客户一开始态度冷淡，后来通过耐心沟通终于拿下订单的那种。这样的例子能给人留下深刻印象，而且还能体现你的专业能力。
除了业绩之外，工作中遇到的问题也不能忽视。比如有些客户特别难缠，总是挑毛病，这时候就得写写自己是怎么应对的。可以写写用了哪些技巧，最后又是怎样解决问题的。这样不仅能让领导看到你的成长，也能为以后的工作积累经验。
书写注意事项：
别忘了写写自己在工作中的不足之处。比如有时候因为太忙，跟客户的交流可能就没那么细致了，或者是在处理某些突发状况的时候反应不够快。这些问题要是不提出来，下次还是可能出现同样的情况。当然了，提出来之后还得想好怎么改进，比如说多参加培训，或者向同事取经之类的。
小编友情提醒：
总结不能光写问题，还得有点展望。可以想想明年打算怎么做，目标是什么，是不是还想拓展新的市场，或者提高自己的销售技能。这一步很重要，因为没有目标的话，工作就会变得很盲目。
电话销售2025年个人年终总结范文 【篇5】 2800字
又过了一年了，不知不觉做电话销售三年了，三年前在入这个行业时，信誓旦旦的想混出个样子来，在这三年里，有成功的喜悦，当然，还有失败的泪水。如果说____是拼搏的一年，____是勤奋的一年，____是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制,。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，____对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，____更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得____年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在____初达到了，在____年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。如果说____还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
____年即将过去了，____年也要到来了，在新的一年里，我要让自己在这条路上走得更久更坚定。
篇5书写经验244人觉得有启发
电话销售____年个人年终总结怎么写
到了年底，每个人都要对自己的工作进行回顾和总结，电话销售也不例外。写总结的时候，有些人会感到无从下手，不知道该怎么组织材料，也不知道如何突出重点。其实总结并不是一件难事，只要掌握了一些方法和技巧，就能写出一份既有条理又能反映成绩的总结。
先说说准备工作吧。在动笔之前，要把这一年的工作记录整理出来，包括每天的通话量、成交率、客户反馈等数据。这些数字很重要，它们能直观地反映出你的工作成果。如果平时没有养成记笔记的习惯，现在就得赶紧翻看邮件、聊天记录或者其他能证明你工作的资料了。记得要特别留意那些成功的案例，因为成功往往隐藏着一些规律，把这些规律找出来，就是总结的核心内容之一。
接着就是如何组织内容的问题。很多人喜欢把总结写得像流水账一样，把一天天的事情罗列出来，这样不仅显得枯燥，还容易遗漏关键点。我觉得可以尝试按照时间顺序来梳理，比如年初遇到了什么困难，后来是怎么克服的；上半年的重点任务是什么，采取了哪些措施；下半年又面临怎样的新挑战，又是怎样应对的。这样的结构既清晰又有逻辑，还能体现出你解决问题的能力。
光有事实还不够，还得有一些分析和思考。比如某个时间段业绩下滑的原因是什么，是因为市场竞争加剧还是自身技能不足？如果是前者，那接下来需要加强学习；如果是后者，则应该有针对性地提升业务能力。另外，还可以谈谈自己的成长经历，比如通过这次经历学到了什么新的知识，掌握了什么新的技能。这样不仅能展示自己的进步，也能给领导留下深刻印象。
说到总结里的数据，这里有个小建议。有些人在写总结时喜欢堆砌数字，觉得越多越好，但实际上并不是这样。关键是要选择那些最能代表成绩的数据，比如总的通话次数、平均通话时长、成交金额等等。如果数据太多太杂，反而会让读者难以抓住重点。所以，在挑选数据的时候一定要精挑细选，确保每个数字都有其存在的意义。
还有就是关于语言表达的问题。写总结的时候，尽量保持简洁明了，避免使用过于复杂的句子。毕竟总结的主要目的是为了传达信息，而不是炫技。同时，要注意语气平和，既不要过于谦虚也不要过分夸大。比如说“通过努力，我超额完成了年度目标”，这句话就比较合适，既表明了成绩又不失分寸。
2025年电话销售个人年终总结范文 【篇6】 550字
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。
篇6书写经验88人觉得有启发
写总结的时候，得明白总结是什么东西。它不是流水账，也不是单纯的成绩汇报，而是把一年的工作做一个系统的梳理，找出问题，找到方向。开头部分，得有个引子，比如说今年咱们做了什么，整体情况怎么样。这部分不用太长，点到为止就行。
接着就该具体说工作了，比如电话销售这块，就得提到接了多少单，成交率是多少，客户反馈怎么样。这中间会涉及一些数字，这些数字很重要，但不能堆砌，得结合实际情况去分析。比如说某个时间段的销售业绩特别好，那就要想想是不是有什么特殊原因，是促销活动搞得好，还是团队配合默契？
再往后就是找问题了。这一年肯定也有不少没做好的地方，比如有的客户总是联系不上，或者有些话术效果不好。这些问题不能藏着掖着，得摆出来，不然下一年还是一样。解决办法也得提出来，比如调整话术，增加回访频率之类的。
还有个关键点，就是经验和教训。经验是可以继续用的，教训是要避免再犯的。这部分不用写得太深奥，简单明了就好。比如说发现某类客户的购买习惯比较固定，那就针对这类客户设计专门的方案。
写总结的时候，要注意语言不能太死板。要是全是一些“高度重视”“显著提高”这样的词，看着就累。适当的口语化表达能让总结更生动，比如“我觉得这个方法挺管用的”“当时我们也是摸着石头过河”。
书写注意事项：
总结里最好能带点细节。比如某次成功的案例，具体是怎么谈下来的，用了哪些技巧。这样不仅能让总结更有说服力，也能给大家一些具体的参考。
不过有时候写总结也会遇到一些小麻烦。比如记不清具体数据了，这就得想办法补救，可以翻看之前的记录，或者问问同事帮忙回忆一下。还有些时候，写到一半可能思路突然断了，这时候不妨换个环境，散散步啥的，说不定就有灵感了。
小编友情提醒：
写总结的时候别忘了带上一点希望。总结不是单纯的回顾，还得展望未来。可以写写明年打算怎么做，目标是什么，这样既是对自己的激励，也是给领导一个交代。
电话销售年终个人工作总结范文 【篇7】 1600字
来中国人寿有一段日子了，有了一点微不足道的小成绩，发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光，只为分享下经验，促进下业绩的提升。
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作算了！一开始，做保险被拒绝那是常事，慢慢都习惯了，到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。另外也可以换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量，慢慢总是会有成绩出现的。
在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。比如，经过多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了。管人可比挖掘客户难多了，同样是学问一门啊。一开始是混乱不堪的，不是客户资料遗失找不到了，就是客户资源被离职业务员带走了。整的我的焦头烂额啊！现在不都说什么信息时代？我便想找找看看是否有电话销售系统管理之类的软件，可以帮帮忙么？没想到还真被我在网上挖到了。正如我当初的做业务一样，我的团队的业绩也在此发生了转机。
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2、5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，保持良好情绪，与客户沟通就好。现在的销售量及销售额是之前的好几番。这样我觉得有必要同大家分享的原因，好东西，咱也不掖着藏着。为了，我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的。嘿嘿！见笑了，各位！
再次，当然个人的职业素养也十分重要的。尽管现在电话销售系统，方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹雨晒，一天跑十几家客户，被人拒绝n次的，也依旧精神饱满。去过的片区，去了又去。以至于很多人都认识了我这个卖保险的小子了。唉~岁月催人老，当年的小子现在也就是人到中年了，责任重重了。
电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低，尽管现在人们的保险意识有所提高。客户光拜访一次是很不足够了，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的，上面也已经强调过了。不能整天整天的追着客户买保险，这样会遭人投诉的。要将我们的销售概念模糊化，不有人就提出来么做销售，就得像跟客户在“谈恋爱”一样，慢慢地把对方的需求挖掘出来。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。另外，先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。
篇7书写经验133人觉得有启发
电话销售年终个人工作总结怎么写这个问题，说起来挺复杂的。工作一年下来，各种事情堆在一起，要理清楚头绪确实不容易。不过，写总结的时候，得先搞明白总结到底是给谁看的。如果是领导要看，那得注重数据和成果；要是自己回顾一下，那就可以稍微随意些。
一开始，可以从整体入手，大致说说自己这一年干了什么。比如，“今年总共打了多少通电话，完成了多少单业务”，这些数字能让人一眼看出你的业绩。当然，光有数字还不够，还得把具体的项目列出来，比如“在某月某日，成功促成了一笔大订单”，这样显得具体实在。
接着，就得谈谈工作中遇到的问题了。有些问题可能大家都懂，比如客户不接电话怎么办，或者客户总是犹豫不决。这里可以分享一些自己的办法，像是调整话术，或者多做准备工作。不过，有时候方法不一定完全奏效，比如有一次尝试了新的开场白，结果发现客户反而更反感，这就是个教训。
还有就是团队合作这部分，不能忽略。要是跟同事配合得好，很多事情都能事半功倍。可以提到一些成功的案例，比如和某个同事一起搞定了一个难缠的客户。不过，合作也不是总顺利，有时也会有摩擦，比如说有一次因为分工不明确，导致进度慢了不少。不过后来大家沟通了一下，情况就好多了。
至于未来的计划，这个得结合实际情况来说。可以想想明年有哪些目标，比如提升销售额，或者提高接听率之类的。不过，目标不能太虚，得有具体的措施。比如想提升销售额，就要考虑是不是需要加强培训，或者多研究客户需求。
写总结的时候，别忘了用点专业术语，这样显得比较正式。比如，“提高客户转化率”、“优化客户管理体系”之类的话。当然，如果写给自己看，也可以用简单的说法，毕竟大家都能理解就行。
小编友情提醒：
写总结的时候，尽量保持条理性，别东一句西一句的。可以按时间顺序来写，或者按事情的重要程度排序。不过有时候，写着写着思路就乱了，比如一会儿提到上半年的事，一会儿又跳到下半年去了。这种情况，最好回头看看，把顺序整理好。
电话销售个人年终总结格式范文 【篇8】 750字
总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。
如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
篇8书写经验178人觉得有启发
电话销售个人年终总结格式怎么写
电话销售的工作其实挺讲究方法的，尤其是到了年底做总结的时候，很多人就有点发愁了。毕竟既要回顾过去一年的成绩，又要展望未来，还得把工作中的亮点和不足都交代清楚。这可不是件轻松的事。
记得去年我刚接手这个活儿的时候，也是一头雾水。当时想的就是把每个月的数据都罗列出来，再添几句好听的话，总觉得这样就能交差了。结果领导看了之后没说什么，只是让我重写。后来慢慢琢磨才明白，总结不能光堆数据，得有自己的思路。
开头怎么写？
不用太复杂，简单点就行。可以直接从这一年的总体情况说起，比如说销售额达到了多少，比上一年增长了多少百分比之类的。要是能附带一些具体的例子，比如某个大客户是怎么搞定的，这样的开头就更有说服力了。
接着就是具体的工作内容了。这部分最重要的是要把自己的努力体现出来。比如说你用了什么新技巧去提高成交率，或者针对某些特殊客户群体制定了哪些针对性策略。这些细节很重要，能让别人看到你的用心。
还有就是遇到的问题。人难免会有失误的时候，关键是要坦诚面对。比如说在某个月份因为疏忽漏掉了几个重要客户的跟进，导致业绩下滑。这时候不能遮遮掩掩，而是要分析原因，比如是因为工作量太大还是因为沟通不到位。只有找到症结所在，才能避免下次再犯同样的毛病。
结尾怎么写？
可以稍微提一下明年的工作计划。不过这里要注意，不要说得太笼统，像是“争取更大的突破”这种话就显得空洞了。最好是结合当前市场情况和个人能力，提出一两个切实可行的目标。比如说打算通过参加培训提升自己的专业知识，或者尝试开拓新的销售渠道。
写总结的时候，最好能多用数字说话。数字是最直观的证明方式，比如今年的客户满意度提高了百分之五，新开发的客户数量增加了三十个等等。这样不仅能增强说服力，还能让领导一眼看出你的贡献。
写总结的时候也不能太过追求完美。有时候为了赶时间，可能就会忽略一些细节。比如把“拜访次数”写成“访问次数”，虽然差别不大，但确实会影响阅读体验。所以平时养成仔细检查的习惯很重要。
