公司销售年终个人工作总结怎么写 【篇1】1350字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到**时，对**方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房 ---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：
一、**公司**项目的成员组成
---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为**公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
篇1书写经验134人觉得有启发
年终写总结是个挺重要的事，尤其是销售这一块，得把一年的工作好好梳理一下。有些人觉得总结就是把事情堆一块儿，这想法不对，总结得有条理，得让人一眼看出你的成绩和问题。
先说写总结前的准备，得把这一年的工作资料都找齐了，像每个月的销售报表、客户反馈啥的，这些都是重要依据。别急着下笔，先把数据过一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方还有提升空间。比如上半年某个产品的销量特别高，那就要想想为啥这么好卖，是不是价格调整到位了，还是推广力度加大了。
写的时候得注意分类，比如分成市场开拓、团队管理、客户维护这几大块。每一项都要具体点，别光说做了什么，还得说成效咋样。像市场开拓这部分，可以写写了几个新客户，拓展了多少区域，销售额增加了多少。数字得准确，不能含糊其辞，不然领导看了会疑惑。
团队管理这块也不能忽略，得说说自己是怎么带队伍的，有没有遇到困难，又是怎么解决的。要是团队业绩不错，也得提提是用了什么方法，是培训加强了还是激励措施到位了。如果中途有变动，比如换了新人或者调整了分工，也得写清楚过程。
客户维护这部分也很关键，得写写老客户的回访情况，新客户的开发策略。要是有客户投诉或者不满的情况，也要坦白说出来，然后说说怎么处理的，避免以后再发生类似问题。当然，这些内容得真实，不能为了面子就夸大其词。
还有一个容易忽视的地方，就是个人成长。总结里头最好也能提到自己的进步，比如学会了什么新技能，或者对行业有了更深的理解。这样不仅能体现自己的努力，也让领导看到你的潜力。
不过写总结时也有需要注意的地方，有时候写得太复杂反而不好。像一些专业术语用多了，可能会让看的人摸不着头脑。所以尽量用简单直白的话来说事，该举例的时候举例，该用数据的时候用数据，这样更有说服力。
最后一点，写完别急着交上去，最好能找同事或者领导帮着看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，可能有些地方没注意到，别人一提醒就能发现问题在哪。要是实在没时间找人帮忙，自己也得多检查几遍，别因为粗心漏掉重要信息。
写总结其实是个自我反思的过程，能把一年的工作好好梳理一遍，对来年的工作也有帮助。只要用心去写，肯定能写出一份让领导满意的总结来。
公司销售年终工作总结怎么写 【篇2】 1450字
繁忙的一年又快过去了，回望____年，真是感慨万千，有得有失。____年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：
1．作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8．作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这____来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
篇2书写经验42人觉得有启发
写总结的时候，得先搞清楚总结的目的。不是为了应付检查，也不是单纯地把事情堆在一起，而是提炼出关键点，找出规律和趋势。比如销售年终总结，就得围绕业绩展开，既要回顾过去一年的成绩，也要分析存在的问题。成绩这部分，可以具体到销售额的增长比例、新开客户数量、重点产品贡献率等等，数字最有说服力。
再说到问题部分，这里最容易忽略的是细节。有些人在写的时候，只说“存在一些问题”，但没具体讲是什么问题，这就等于没写。比如，是不是因为市场推广不到位？还是内部管理出了漏洞？这些问题如果能明确下来，后面制定改进措施才有针对性。记得要把问题和实际情况结合起来，别凭空想象。
接着就是对策了。针对前面提到的问题，提出具体的解决办法。这一步很关键，不能光喊口号，得有实际的操作步骤。比如提升销售额，可以通过增加广告投入、优化客户服务体系等方式实现。不过在写这部分的时候，要注意措辞，不能显得太绝对，毕竟市场变化多端，计划赶不上变化。
还有一个容易忽视的地方是团队建设。销售工作离不开团队，总结里应该提到团队的表现，包括优秀员工的事迹，还有团队协作上的亮点。如果团队里有新人成长迅速，不妨提一下他们的进步，这样既是对他们的鼓励，也能给其他同事树立榜样。
小编友情提醒：
总结还得兼顾长远发展。不能只盯着眼前的成绩和问题，还要展望未来。可以结合行业趋势，谈谈下一年的工作方向。比如，是不是要拓展新的市场？或者调整产品结构？这些都可以作为参考依据。
写总结的时候，格式也很重要。开头最好有个简短的概述，中间分几个模块分别阐述，结尾处可以做个简单的归纳。不过在具体操作中，很多人会犯一个毛病，就是喜欢用大段文字描述，结果看起来很啰嗦。其实，总结讲究言简意赅，把重点突出就行，没必要面面俱到。
书写注意事项：
写总结时要注意数据的真实性和准确性。有些人可能为了显得业绩好一点，就把数据稍微改动一下，这种做法不可取。不仅影响总结的可信度，还可能带来后续工作的麻烦。所以，写总结的时候一定要实事求是，该是多少就是多少。
房地产公司销售年终工作总结怎么写 【篇3】 1150字
在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下，下面是____年的工作总结：
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
2、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，热门思想汇报避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
5、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
6、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，最全面的参考网站方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产公司销售年终
篇3书写经验86人觉得有启发
房地产公司的销售工作每年都有个总结，这是个惯例。年终总结不仅仅是回顾过去一年的工作，也是为下一年制定计划的重要依据。做总结的时候，得先把这一年的工作大致分成几个部分，比如销售额、客户情况、市场变化、团队表现等等。每个部分都要详细记录，不能只记个大概。
先说销售额，这肯定是重点。要把每个月的销售额都列出来，最好能附上图表，这样一看就明白。要是有的月份特别好或者特别差，还得分析原因。比如某个项目突然卖得好，可能是因为宣传到位，或者是价格调整合理；而某个项目卖得不好，可能是位置偏或者竞争太激烈了。
接着就是客户的状况，这一块也很重要。要统计一下新客户的数量，老客户的回头率，还有客户的来源渠道。如果发现某些渠道效果不错，就可以加大投入，反之则需要调整策略。另外，客户的反馈也要重视，特别是那些买了房子的客户，他们的意见可以直接反映产品的优缺点。
市场变化也不能忽视。这一年房地产市场是不是有大的政策变动？有没有新的竞争对手进入？市场的整体趋势是向上还是向下？这些都需要关注。市场变化直接影响到销售策略，所以必须及时掌握信息，灵活应对。
团队的表现同样关键。销售人员的数量有没有增加？员工的培训是否到位？团队的整体业绩如何？这些都是需要考量的因素。如果发现某个环节有问题，比如培训不足导致业绩下滑，就要想办法改进。有时候团队内部的沟通也会影响效率，所以要定期组织活动促进交流。
写总结的时候要注意语言简洁明了，别用太多复杂的术语，不然别人看了反而不明白。而且数字一定要准确，千万别出错，不然会误导领导和同事。有时候忙起来，可能会漏掉一些细节，这就得反复核对资料，确保无误。
小编友情提醒：
总结不是单纯的数据堆砌，而是要有自己的见解。比如对未来市场的预测，对现有工作的建议，都可以写进去。不过，有些地方可能会有点疏忽，比如对某些数据的理解不够深入，或者对某项工作的评价稍显片面，但只要不影响大局就行。
公司电话销售年终工作总结汇报怎么写 【篇4】 1850字
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果呢各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!
第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。
好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。
业务，跟经理通电话了，天啊，紧李，对于每一个新人来说，都是这样的，紧李的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是了的。
爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。
篇4书写经验89人觉得有启发
写总结的时候，得搞清楚总结是什么东西。总结不是流水账，也不是随便抄抄凑字数。它得是你这一年干了什么，有哪些成绩，遇到过什么困难，最后又是怎么解决的。比如，你在电话销售这一行混了一年，就得想想自己打出去多少个电话，谈成了几单生意，客户反馈怎么样。
开头这部分，最好先说说这一年的大背景。像是公司给的任务目标是多少，市场环境如何，这些都是要考虑进去的因素。要是目标定得高，而你超额完成了，那这就是个亮点。当然，这得具体点，不能光说“业绩不错”。可以写成“今年我们团队完成的销售额比年初设定的目标高出百分之十五”。
接下来就该说说具体的业务情况了。电话销售，无非就是拨打电话，跟客户聊天，促成交易。你可以详细描述一下每天的工作流程，比如早上九点开始打电话，一上午打了五十多个，下午继续跟进上午没谈成的客户。还有，别忘了提一下那些特别成功的案例，比如说有个大客户本来不感兴趣，后来因为你的耐心讲解才下单的。
不过这里可能就会有点小问题，比如有人可能会忘记记录一些细节。比如说某天接到了一个特别难缠的客户，当时想着反正不是重要客户，就没太在意。结果后来发现这个客户其实是潜在的大客户。所以平时工作的时候，养成随时记录的习惯很重要。
除了业务上的事，还得提一下团队合作的情况。电话销售不是一个人的事，大家得互相配合。比如有的同事擅长处理售后问题，你就得学会向他们请教。要是团队氛围好，大家互相帮忙，那工作效率肯定高不少。要是氛围差，整天勾心斗角的，那效率肯定低。
总结里最好也能提到一些个人的成长。比如说以前不太会处理客户异议，现在通过不断实践，已经能应付自如了。或者学会了新的沟通技巧，能让客户更容易接受产品。这不仅是对自己负责，也是对未来负责。
小编友情提醒：
得想想要是再来一年，还能不能再进步。比如能不能提高通话效率，能不能找到更多优质客户。这些问题得提前想好，不然到时候又是一团乱麻。
公司广告部部门经理销售年终工作总结怎么写 【篇5】 1900字
我于____年8月份到公司，____年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将____年主要的工作情况述职如下：
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
____年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
____年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
____年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步工作打算
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在____年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”——自有媒体去撬动市场，打造“势能”——活动组织执行以便放大行销惯性，进行整合——对内服务兄弟公司形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!
我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”
篇5书写经验205人觉得有启发
年底到了，各路总结该交的交，该写的写，这活儿谁也躲不过。广告部经理这个位置，虽说不是一线冲锋陷阵，但也是个承上启下的关键角色。要写好年终总结，得先明白总结不是流水账，也不是单纯地堆砌数字，它得能反映出这一年的工作成绩、存在的问题，还有下一年的方向。
广告部这一年的任务量不小，从年初的几个大项目到后来的小型活动策划，每件事都得盯紧了。比如去年底定下的那个大型促销活动，当时跟市场部对接了好几次方案，最后的效果还不错，销售额比预期高了不少。不过，中间也有个小插曲，就是宣传物料的设计稿反复修改了三次才通过，耽误了些时间。这也提醒咱们，在前期沟通的时候就得把需求说清楚，不然来回折腾费时又费力。
书写注意事项：
今年还尝试了几种新的推广方式，像是短视频平台的投放，一开始预算不大，想着试试水，结果反响特别好，转化率比传统电视广告高出一大截。这事让我意识到，新技术手段不能光看表面花哨，得结合实际效果来看待。当然，新东西总有风险，比如有个地方的户外广告牌因为选址不当，导致曝光率不高，白白浪费了一部分资金。以后遇到类似情况，一定要提前做好市场调研，别凭感觉办事。
除了具体的项目执行，团队管理这块也不能忽视。今年招了几个新人进来，刚开始难免有些手忙脚乱，毕竟他们对流程不熟悉。我这边就得多花点时间和精力去带一带，教他们一些基本的操作规范。现在看来，这些努力没白费，几个新人都已经能够独当一面了。不过，有时候也会觉得自己的耐心不够，有时候看到他们犯错就会忍不住直接指出，这样其实不太好，以后得学会用更委婉的方式去引导。
至于明年的工作计划，我觉得还是要稳扎稳打。首先要继续巩固现有的合作资源，保持跟客户的良好关系；其次，可以考虑加大线上渠道的投资力度，毕竟现在大家上网的时间越来越多。当然，具体怎么做还得开个会好好讨论一下，听听其他同事的意见。
网络公司销售年终总结怎么写 【篇6】 2850字
网络公司销售年终总结
____已经结束，转眼已经在哈维工作近半年的时间。在这半年的时间里，我从一个刚刚走出校园的大学生，到今天能应付一些简单工作的从业人员，经历了很多也学到了很多。可能这样一个过程是不顺利的，也遇见了很多的问题，但是这也必须是每个人走上工作岗位的第一步。所以无论是好是坏，都要努力去完善自己。
____八月份来到哈维上班，首先接触到的是厂商稿件的编辑和对新闻后台的熟悉从最开始接手工作每天和前一个上午分一半的厂商稿件发，都手忙脚乱，到后来一个人完成厂商稿件每天的时间都满满的，再到现在厂商稿件的编辑已经很纯熟。这个过程中我也有很烦躁的时候，觉得每天在重复同样的工作，但是后来满满熟悉以后，慢慢的发现在厂商稿的更新过程中我也熟悉了很多的东西，厂商稿件的范围很广，几乎涉及公司网站所有介绍的商品，然后在熟悉的过程中满满就加快了发稿件的速度。每个月几乎都有七百篇左右的厂商稿件编辑，我也能应付自如。
厂商稿件编辑比较熟练以后，开始参与论坛的工作，论坛的工作一直是一个比较头疼的问题，第一没有过多的时间去集中完成这个工作，因为厂商稿件的时间不固定，随时都要去补充厂商稿的问题，第二，论坛的工作和发展，也确实是一个积累的过程，在论坛的工作中，很多同事都根据自己的能力和商家联系，做一些活动和网友们产生互动，这是我的一大弱处，一直没有在论坛做过活动，因为与商家没有太多联系。所以，在新的一年的工作中要克服自己这一弱点，多找机会和商家沟通，然后再论坛做些活动，为论坛的发展出一份力。
除了以上两个工作以外，我还接手了三十个商家的维护工作，最开始接手的时候，一度摸不着头脑，觉得根本不知道商家维护具体是哪些工作，一头雾水的情况下，决定还是试着去做做，可能，一直到现在我做的还是不算好，但是已经有了很大的进步，商家维护一直处在一个比较被动的角色当中，不只是我维护的.这三十家，还有很多家都是，有些商家确实很配合，每天也有固定的人去做这些事情，但是大多数的商家都是无法按时去做这些事情的，所以效果甚微。近来与一些商家沟通以后，也有所起色，他们自己无法更新报价的时候也会与我联系。共存的状态才是最佳状态，但是依然是很多商家不去过问这件事，有待于慢慢去沟通了解。
哈维是我的第一份工作，做很多事情的时候都很紧张，怕自己做事莽撞，也怕自己不懂得很多礼貌，还有与同事的相处等等，都是一门学问，可以说，来哈维上班不仅仅只是学到工作上的一些东西，同时的，还有很多走出校门待人接物的东西。社会是个大家庭，而我们在成长的过程中需要这样一个环境。其实很感谢哈维给我第一次上班的机会，我学到了很多很多，也成熟了很多。
这半年也犯了很多的错误，有些不该出现的问题也出现过，我一定会自我不断提升，在新的一年的工作中，不再出现以前出现的问题。并且希望自己能做的更多严格要求自己。
希望新的一年中能体现更多的自我价值。
范文二：
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xxxx展望xxxx祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
篇6书写经验251人觉得有启发
网络公司销售年终总结怎么写
写年终总结的时候，得先把全年的工作情况梳理清楚。先从年初的目标说起，目标是什么大家都得心里有数，不然总结起来就乱了套。然后看看每个月做了哪些事，尤其是那些比较重要的项目，得一个一个列出来。比如，上半年接了个大单子，这个事情就得好好写写，怎么谈下来的，用了什么方法，效果怎么样。
记得把一些关键的数据也写进去，比如销售额、客户数量之类的。这些数字能直观反映工作成果。不过有时候数字太多会显得枯燥，这时候可以适当加点描述，比如某个季度销售额增长了百分之多少，背后可能是因为市场推广力度加大了，或者是团队配合得更好了。
写总结的时候，最好把自己做的工作分类说清楚。比如一部分写日常销售工作，这部分可以写写平时是怎么跟客户沟通的，用的什么技巧；另一部分写参与的重大活动或者项目，这部分就可以详细说说具体过程。当然，不是所有事情都能写得很清楚，有些细节如果觉得没必要让所有人都知道，那就简单带过就行。
总结里边最好提一提遇到的问题和解决办法。这很重要，因为只有知道哪里出了问题，才能避免下次再犯同样的错。比如，某个客户的订单没及时跟进，导致客户流失了，那就要分析原因，是信息传递不到位还是时间安排不合理。找到问题后，还得想想以后怎么做才不会重蹈覆辙。
有时候写总结容易忽略掉一些小环节，比如团队合作的情况。其实这也是很重要的，毕竟销售不是一个人的事。可以写写团队成员之间的协作，大家是怎么互相支持的，有没有什么特别感人的故事。这样的内容能让总结看起来更有温度。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语气，不要太官方化，也不要太随意。既要体现出专业性，又要让人觉得亲切可信。比如，可以用一些轻松的表达方式，但千万别太过头，让人感觉像是在聊天而不是正式汇报。
写完之后，别忘了检查一下。有时候写着写着会忘记检查，结果里面出现了一些不该有的错误。比如把“客户”写成“顾户”，虽然只是少了个偏旁，但还是会影响阅读体验。还有就是标点符号，有时候会漏掉逗号啥的，这会让句子看起来怪怪的。所以写完后多看几遍，确保没有明显的错误。
小编友情提醒：
总结得有个大致的长度，太短了显得敷衍，太长了又容易让人厌烦。一般来说，两三页纸就够了，把重点都涵盖进去就行。要是实在不知道怎么组织语言，可以参考下以前的总结，但千万别照搬照抄，毕竟每个年度的情况都不一样。
公司销售年终工作总结2025怎么写 【篇7】 900字
一、业绩达标
对于这一年来的工作虽说是没有太好的成绩，但是总的来说我个人的业绩还是达标了的，并且我个人也是从这些方面得到了不少的成长。从年初时刻到现在的年底能看见我的业绩是呈现着缓缓上升的趋势，这样的饿趋势更是表明了我这一年来的努力，同时我也非常的开心自己是有如此的收获。我相信只要自己一直坚持着这样的劲头儿便一定是可以将自己得工作都完成好，并且让我的各方面都得到提升。这次达标的业绩更是鼓舞了我要在下一年坚定的做好自己，并且还要非常努力的去投入到每天的工作中。
二、销售技巧的提升
身为一名销售员，最为重要的东西就是销售技巧，而真正的销售技巧靠的就是那张嘴，而我也渐渐的明白自己应该是要非常努力的去奋进，让自己可以在每天的工作上去收获一定的成长，同时在不断地与客户交流的过程中去锻炼自己的能力，让自己更加能够明白客户的话中话，以及一些真正的需求。虽然我的业绩更是证明了我的成长，但是这一切都还远远不够，而我需要去努力奋进的地方还是很多，所以我更是希望自己能够在下一年的时间里去慢慢成长，让自己可以成长成更棒的销售员。
三、自己付出的努力
这一年的时光，我都是非常努力的在让自己能够有所成长，并且在各方面我都是希望自己能够得到非常好的发展，更是有十分努力的让自己在工作方面去得到提升，而我自己也是有不断地总结反思自己，就希望能够在自己的反思中明白一定的道理，也让自己在下一阶段有更好的发展目标。当然对于自己每一阶段的小成长，我也是有根据自身能力为自己规划一定的目标，以这样的方式来促进我的成长与进步。当然从如今的成效来看，都还是挺不错的，所以我更是非常的期待自己在下一阶段的成长，同时更加想要让自己在未来有更多，更好的成绩。
工作的这一年我感受到了自己最为快乐的时光，更是希望自己仍旧能以这样幸福的方式来让自己得到非常好的发展，下一年我还是会坚定如此的工作方式，更是时刻检查自己，让自己一步一步的得到更好的发展，并且去实现我的目标，创造更加精彩的未来。
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篇7书写经验199人觉得有启发
在撰写公司销售年终工作总结时，得先搞清楚总结的核心是什么。总结不是流水账，也不是单纯的数据罗列，而是通过回顾过去一年的工作，提炼出经验和教训，为未来的工作指明方向。开头部分应该简明扼要地概述全年工作目标及完成情况，这部分内容要基于实际数据，比如销售额、市场占有率、客户反馈等，但不要只是数字堆砌，还得结合具体案例说明。
接着就该深入分析工作中遇到的问题了。比如，今年我们在开拓新市场时遇到了一些困难，可能是因为前期调研不够深入，也可能是因为竞争对手策略调整得太快。这里就要讲到具体的应对措施，比如加强团队培训、优化产品设计等。需要注意的是，提到问题时别太负面，而是要从积极的角度出发，表现出解决问题的决心和能力。
还有一个重点就是突出亮点。这一年里肯定有不少成绩值得骄傲，比如某个大客户的成功签约，或者是某项营销活动取得了超出预期的效果。这些都可以作为例子来展示团队的努力成果。不过，在描述时要注意语气平实，避免夸大其词，毕竟总结重在实事求是。
书写注意事项：
关于数据处理这块儿，有时候会因为时间紧张或者资料不全导致统计口径不太一致，这就需要在总结时特别留意。比如去年和今年的业绩对比，如果单位换算有误，就容易误导读者。还有就是图表使用，虽然图表能直观反映变化趋势，但如果标注不清或者格式混乱，反而会增加阅读难度。
结尾怎么写？
则可以展望下一年的工作计划。可以围绕提升服务质量、扩大市场份额等方面展开，同时也要结合当前经济形势做出合理预测。当然，这一步骤并不意味着草草收尾，而是要确保前后呼应，让整篇总结看起来完整且有条理。
其实写总结的时候最难把控的就是篇幅控制。有时候觉得每个细节都重要，结果写出来的东西又长又啰嗦；有时候又怕遗漏关键点，匆匆忙忙就结束了。这就要求作者对材料进行筛选，挑那些最能代表工作成效的部分重点阐述，其余次要内容则可以简略带过。
贸易公司销售年终工作总结怎么写 【篇8】 2600字
贸易公司销售年终工作总结
销售部自20××年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理；另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙；福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟；广东省总代理商邵家儒；海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的`时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公司）人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
篇8书写经验115人觉得有启发
写一份好的贸易公司销售年终工作总结，得从几个关键点入手。首先，你需要回顾过去一年的工作情况，包括销售额、市场开拓、客户维护等方面的具体数字。这一步很重要，因为只有清楚地知道成绩在哪里，才能更好地规划未来。
其次，要分析工作中遇到的问题和挑战。比如，有些项目可能因为市场变化而未能如期推进，或者是竞争对手的策略让你措手不及。这部分内容不用太详细，但需要简明扼要地指出问题所在，这样领导才能了解实际情况。
接着，可以谈谈团队的表现。如果团队合作得好，大家齐心协力完成了不少任务，不妨提一下具体案例。比如说某个大单子的成功签约，离不开哪几位同事的努力。当然，也可以顺便表扬一下表现突出的个人，这样既能让员工感到被认可，也能激励其他同事。
再来看下年度目标的完成情况。这里不是单纯地罗列数字，而是结合具体的业务场景去讲。例如，今年的目标是扩大市场份额，那么就得说说采取了哪些措施，比如加大广告投入、优化产品线等，最终效果如何。如果目标没有完全达成，也要说明原因，为明年的工作提供参考。
书写注意事项：
关于个人成长的部分也不能忽略。作为销售人员，这一年学到了什么新技能，比如谈判技巧的提升，或是对某些产品的深入了解，都可以写进去。毕竟，总结不仅是对过去的回顾，也是对未来发展的铺垫。
小编友情提醒：
别忘了对未来的工作做个初步设想。可以提出一些想法，比如希望明年能进一步拓展新的客户群体，或者尝试新的营销手段。不过，这些计划不必太过具体，留有一定的灵活性比较好。
需要注意的是，在撰写过程中，尽量保持语言平实，避免使用过于复杂的专业术语。毕竟，这份总结是要给上级看的，他们未必熟悉所有的行业细节。还有就是，书写时要注意格式整洁，段落分明，这样看起来会更加专业。
写总结的时候可能会碰到一些小麻烦，比如回忆不清某些项目的具体数据，或者担心写得不够全面。这时候可以多翻阅之前的会议记录，或者跟同事交流一下，获取更多有用的信息。其实，只要用心去做，写好一份总结并不是件难事。
