医药销售个人工作总结ppt模板怎么写 【篇1】1450字
xx____的岁末钟声即将敲响，回首xxxx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督gsp的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对xx____的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1．加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2．对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3．树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
篇1书写经验70人觉得有启发
做医药销售这一行，总结工作情况得讲究方法，不然写出来的内容既没深度也没重点。开头部分最好先把整体业绩摆出来，比如销售额是多少，比上个月增减了多少，这能让领导一眼就明白你的表现。接着可以具体说说成功案例，像某个大客户是怎么谈下来的，用了什么策略，这个很重要，因为领导关心的是你能给公司带来多少实际收益。
有时候写总结会涉及到市场变化，这部分需要结合自己的观察去写。比如说最近市场上新出了什么竞品，对你们的产品销售造成了什么影响，你又是怎么应对的。要是能举几个例子就更好了，这样显得真实可信。另外，关于团队合作的情况也不能忽略，毕竟单打独斗很难做出成绩，可以聊聊和同事配合的时候遇到过哪些困难，最后是怎么解决的。
写总结时，数据这块儿最好用具体数字说话。像今年上半年总共开了多少场推广会，参会人数有多少，当场签单率是多少，这些都能体现你的工作量和效率。如果有一些特别亮眼的数据，比如某个季度销售额创了新高，一定要单独提一下，突出亮点有助于提升总结的说服力。
写总结的时候也得注意条理清晰。有些事情虽然重要，但如果放在一块儿显得杂乱无章，反而不好。所以可以试着把内容分成几个小块儿，每个小块儿讲一个主题，这样既方便自己梳理思路，也能让看的人更容易理解。不过千万要注意，千万别为了分块儿而强行切割内容，该连贯的地方还得保持连贯。
有时候写总结可能会遇到瓶颈，不知道从哪里下手。这时候不妨先列出几个关键词，像“业绩”、“市场”、“团队”之类的，围绕这些关键词慢慢扩展内容。写的过程中如果觉得某些地方说得不够清楚，可以回头补充一下细节。不过有时候写着写着会发现有些事想起来挺重要的，但一时半会儿又想不起具体的情节，这种情况也很正常，不用太着急，以后有机会再完善就行。
总结里的专业术语少不了，这是展现你业务能力的重要手段。比如在描述销售策略时，可以用到“精准定位”、“差异化竞争”这样的词，显得比较专业。不过也要把握好分寸，别堆砌太多术语，否则会让内容显得晦涩难懂。适当的通俗表达同样必要，这样才能兼顾专业性和可读性。
医药代表的销售总结怎么写 【篇2】 1050字
医药代表的销售总结
各位领导，同仁∶
大家好！
时光飞逝一转眼我已经来公司这个团队快一年了，在此首先我要感谢公司给了我这个机会和平台，让我对医药营销这个行业有了更深的了解，也让我对自我的认知有了进一步的认识，在这个平台上实现了自己的理想和价值所在。
感谢经理对我的栽培和信任，感谢主管很无私地把他懂的都教我，感谢同事的相互扶持，感谢客户对我的支持……太多的人需要感谢，谢谢您们对我无私的帮助。
在此我就对这一年以来我在大家身上所学到的和自己理解到的做个小小的总结。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业。其实做我们这一行，我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了，也就是说客情的维护是我们的重点。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。
销售工作不仅要尽力、更要的是尽心。尽力的人很容易感到疲惫，每天跑来跑去总感觉时间不够，到月底一看销量还没有什么效果，这样是最累的。尽心的人把自己全身心的投入进去，把它作为人生的方向、兴趣，虽然也累但是能从点点滴滴中找到自我价值，找到成就感与满足感，身体是累的但心是自豪的。
销售是持久战，不可能说一次就ok了的，我们有有着打持久战的准备，看准目标要有着明确的计划和步骤，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有没有遗漏的地方，并且在行动中要学会自我反省、改变，以后要做得更好。“失败乃成功之母”，没有人是完美的'，就看我们是怎么的看待自我。我们要时时刻刻的保持着一种归零的态度学习新的知识新的方式方法来武装自己。
引用以前在学习中有位前辈说的话“成功=正确的方法 少说空话 执行力”，希望大家能理解到。
以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起来很困难，很可怕，似乎那么的遥遥不可及，可是当我们下定决心一定要做好它的时候，回过头来看看其实它并不是那么的困难，关键在于我们是否跨出了那一步，每个人都是独一无二的，别人能做到的为什么我们自己就不能做到呢？相信自己，加油！你是最棒的!
公司的明天也就是我们的明天，既然上天安排我们在这个团队里相聚那就是我们的缘分，让我们一起为之努力奋斗，为了共同的目标、为了公司、为了我们，我相信胜利的曙光最终是照耀着我们的。加油~~~
谢谢
篇2书写经验133人觉得有启发
做医药代表这一行，销售总结是少不了的。总结要是写得不好，领导看了心里没底，同事之间也容易产生误会。写总结的时候，得把事情的过程说清楚，还要分析出问题在哪，不然就白写了。
一开始要列出这段时间做了哪些事，比如拜访了哪些客户，谈成了几个单子。这里有个小细节要注意，有些业务员喜欢把每个客户的拜访情况都详细罗列，但这样会显得啰嗦。最好能分类汇总，像重点客户进展、新开发客户数量之类的，这样看起来条理清晰。
接着要说下遇到的问题，比如某些药品推广效果不佳，可能是因为竞争对手太强，也可能是因为我们自己的宣传不到位。这个时候就要分析原因，看看是不是定价策略出了问题，或者是我们对市场了解不够深入。这里有个地方容易出错，有些人会直接把责任推给市场环境，但其实还是要从自身找原因。
接下来就是解决办法了，针对前面提到的问题，提出具体的改进措施。比如说针对推广困难，可以考虑调整营销方案，增加一些促销活动吸引客户。另外，还可以加强内部培训，提高团队的专业水平。不过这里有个小点需要注意，有时候提出的方案虽然看起来很完美，但在实际操作中可能会遇到阻力，所以最好提前和相关部门沟通好。
最后别忘了附上数据支撑，像销售额对比图、市场份额变化之类的数据，能让总结更有说服力。数据来源一定要真实可靠，如果数据造假，那总结就失去了意义。这里有个小地方容易被忽略，有些人为了显得业绩好，可能会稍微调整一下数据，但这种做法是很危险的。
写总结的时候，语言要简洁明了，避免使用那些模棱两可的词。比如“大概”、“可能”这样的词，会让人觉得不够专业。还有，写完后最好多检查几遍，确保没有明显的错误。有时候忙起来，可能会漏掉一些重要的信息，所以写完后最好找个同事帮忙看看，说不定能发现一些自己没注意到的问题。
做医药销售的工作总结怎么写 【篇3】 3950字
做医药销售的工作总结
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。
我于____年7月25日起成为医院一名试用期员工。在各位领导和同事的帮助下，已经几本掌握了各项本职工作，初到医院，我作为客服部门的一员，主要负责的工作有：
1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作
8.完成总经理和院领导交办的其他工作
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为医院的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
做医药销售的工作总结
转眼____年就已经过去将近一半了，我也来公司半年多了，在此我给个人过去半年的工作来做个医药代表半年工作总结和接下来的计划。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：
1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;
2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以'有医院的地方就有我们的品种'为目标前进;
3要不断的`加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;
4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
以上是我的医药代表半年工作总结，在下半年，我们会继续不断的努力的，每个季度都有自己的进步，都会有自己的成长!
做医药销售的工作总结
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!
现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!!
永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来”，明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力，努力，再努力!!!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧!!!
篇3书写经验236人觉得有启发
做医药销售的工作总结怎么写
医药销售工作涉及面广，需要综合多方面的信息才能写出一份合格的总结。这不仅关乎业绩汇报，更是对自己工作的一次全面回顾。在动笔前，得理清思路，把重点放在销售数据、市场分析和客户反馈上。
先从销售数据入手，这是最直观的部分。列出销售额、回款率、新开发客户数量等关键指标，最好能和上个周期的数据做个对比。这里有个小细节需要注意，有些同事可能习惯用百分比表示增长幅度，但有时只看绝对值也能看出问题。比如说某地区销量增加了百分之十，乍一看挺不错，但细算下来可能是由于基数太低才显得增幅大。
接着谈谈市场分析，这部分比较考验对行业的理解力。不仅要关注竞争对手动态，还要留意政策变化对市场的影响。比如最近国家出台的新规可能会影响到某些药品的销售渠道，这就需要提前做好预案。写这部分时，建议结合自己的观察，而不是照搬行业报告，毕竟一线销售人员更有发言权。
客户反馈也是不可忽略的一环。定期收集客户的评价，看看哪些方面做得好，哪些地方还有提升空间。记得分类整理这些反馈，这样不仅能给领导一个清晰的印象，还能帮助自己明确改进方向。有时候，客户的意见会很尖锐，比如抱怨送货速度慢或者服务态度差，这时就需要认真对待，不能一概而过。
除了上述内容，个人成长也是一个值得重视的部分。可以简要描述一下这段时间学到的新技能，或者是解决过的难题。比如学会了如何应对棘手的谈判场景，或者摸索出了提高客户满意度的方法。这些点滴积累都是宝贵的财富，能为未来的工作打下坚实的基础。
医药销售工作总结模板怎么写 【篇4】 1100字
____已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。____年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结____年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
篇4书写经验165人觉得有启发
医药销售工作涉及方方面面，总结起来其实也不复杂。先得把这段时间里的主要事情梳理一下，哪些事做得好，哪些地方还有欠缺，都得心里有数。比如说这个月的销量情况，看看跟目标差距在哪里，是不是有些客户没维护好，或者产品推广不到位。要是销量没达到预期，就得想想是不是产品本身的竞争力不足，还是竞争对手的动作比咱们快。
书写注意事项：
团队合作也很重要。有些人可能觉得自己单干就行，但实际上团队的力量不可忽视。要是发现团队协作上有问题，比如沟通不畅或者分工不明，就得及时调整。比如有次我负责的区域，同事间的配合出了点小状况，结果几个大客户被别的公司挖走了，这事就提醒我们平时得多注意团队内部的协调。
还有一些细节问题也得注意。比如客户的资料管理，有时候忙起来就把这事给忽略了，结果后来找客户的时候费劲。还有就是会议记录，开完会后随手一记，到下次用的时候才发现啥都没记清楚。这些问题看似小，但积少成多，最后影响的就是整体业绩。
还有就是对市场变化的反应速度。医药行业更新换代很快，新产品层出不穷，要是跟不上节奏，很容易就被淘汰了。所以平时得多关注行业动态，了解最新的政策法规和技术发展，这样才能在竞争中保持优势。
再说到个人能力提升，销售这份工作光靠嘴皮子是不行的，得不断学习新知识。像药品的专业知识，还有市场营销方面的技巧，这些都是必备的。有时候觉得自己已经够厉害了，但真正遇到高手的时候才发现还有很多东西不懂。
医药销售代表工作总结怎么写 【篇5】 2100字
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。
没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
篇5书写经验156人觉得有启发
在医药销售这份工作里，总结这事挺重要的。总结不是简单地把事情罗列出来，而是要把自己的工作情况好好梳理一下。先得回顾这段时间做了哪些事，像是拜访了多少客户，谈成了几单生意，这些都得心里有数。
有时候，销售代表会遇到各种各样的情况，比如有的客户特别难缠，沟通起来费劲得很。这时候就得琢磨下原因，是不是自己的话没说到点子上，还是对方的需求没摸透。像这样的问题，总结的时候就要仔细分析，看看有没有更好的解决办法。
医药销售跟别的销售不一样，得熟悉产品的方方面面。总结的时候，就不能光写卖了多少货，还得把产品的情况也交代清楚，包括它的优点、适用范围，以及可能存在的问题。这样不仅能让自己对产品更有把握，也能给领导一个全面的了解。
在写总结的时候，数字很重要。比如销售额提升了多少百分比，新开拓了多少家医院，这些都是硬指标。不过，数字背后的故事也很关键。比如，某个客户的订单为什么能拿下，是因为价格优惠还是因为服务到位，这些细节都要写进去。
有时候，写总结可能会漏掉一些重要的环节。比如某个项目的进展没有详细记录，或者某次活动的效果没体现出来。这就需要回头再去翻看之前的笔记，把遗漏的部分补上。毕竟，总结是要尽可能全面地反映工作成果的。
书写注意事项：
总结里还可以提提团队合作的事。要是这次任务完成得好，肯定少不了团队成员的帮忙。可以具体说说是谁提供了关键支持，或者是哪个同事的建议起了作用。这样既显得真诚，又能增进同事间的感情。
写总结的时候，也要注意语言的表达方式。有些话说得太笼统了，反而让人搞不清楚具体情况。比如，“这次活动效果不错”，不如改成“这次活动增加了20%的客户咨询量”。这样写，就更直观，也更有说服力。
偶尔也会碰到这种情况，就是总结写到一半突然想不起某个细节了。这时候别急着去查资料，先大概记个框架，等空闲时间再慢慢补充完整。要是实在想不起来，也只能如实写上“这部分暂缺”，毕竟真实才是最重要的。
总结写完后，最好自己先过一遍。看看有没有错别字，句子通不通顺。有时候忙起来，写东西就容易出问题，比如把“客户反馈”写成“客户反应”，虽然意思差别不大，但总归不太严谨。这种小地方，自己检查的时候得留心点。
小编友情提醒：
总结不是为了应付差事，而是为了更好地提升自己。通过总结，能发现自己在工作中的不足之处，也能找到改进的方向。所以，花点心思去写好这份总结，对自己对团队都是好事。
xxxx年医药销售培训工作总结怎么写 【篇6】 2050字
医药销售培训总结范文
上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧
一、换位思考
我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
三、要有行动力
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
四、注重团队建设
深圳市新泰医药是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使深圳市新泰医药得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
医药销售拓展培训总结
拓展培训早就结束了，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行!必须上去!”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。
其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都成功完成了，并且有些项目还完成得很出色，这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力，展现了集体的强大力量。
销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋 方法 客户的利益 专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。
凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。
篇6书写经验209人觉得有启发
医药销售培训工作总结怎么写
做医药销售培训总结的时候，得先把培训的过程好好梳理一遍。这次培训主要是针对新入职的销售人员，目的是让他们尽快熟悉产品知识和市场情况。培训内容包括了产品的成分、作用机制、适应症以及竞争对手的产品对比分析。为了确保大家都能理解，培训过程中还穿插了不少案例讲解。
培训结束后，我负责收集参训人员的反馈意见。大多数同事都觉得这次培训很有帮助，特别是对那些刚入行的人来说。他们提到通过培训对产品的了解加深了，也知道如何更好地向客户介绍产品。不过也有个别同事觉得某些部分讲得太快，没完全跟上节奏。这个情况让我意识到下次培训时需要预留更多时间给提问环节，这样能让大家有机会把不懂的地方弄清楚。
除了收集反馈，我还整理了一份详细的培训记录。这份记录不仅包括了培训的主要内容，还有每个环节的具体安排，比如什么时候开始、结束，用了哪些教学工具等等。这样做是为了以后如果有新的员工加入，可以直接参考这份记录进行自学。当然，记录里也有一些细节可能需要后续补充完善，毕竟当时太赶了，有些地方没来及详细记录。
在写总结的时候，我觉得最重要的是要把培训的效果体现出来。可以用一些具体的数据来证明，比如说有多少人参加了培训，培训后销售额有没有提升之类的。当然，这些数据不一定能立刻反映出来，但至少可以作为一个参考指标。另外，也可以列举一些典型的案例，展示培训后销售人员的表现如何得到了改善。
总结这部分最好能结合实际情况来写，而不是泛泛而谈。比如，这次培训虽然达到了预期目标，但也存在一些不足之处。比如，培训场地的选择有点问题，噪音比较大，影响了大家的注意力。这个问题在下次培训前就需要提前考虑到，选择一个安静的地方，确保培训环境舒适。
小编友情提醒：
我觉得总结里还可以提一下未来的工作计划。既然培训已经结束了，接下来的重点就是如何将培训成果转化为实际业绩。可以制定一些具体的措施，比如定期组织复习会，让销售人员巩固所学的知识；或者开展内部竞赛活动，激励大家积极推广产品。这些都是值得尝试的方法，关键是要坚持下去，才能真正见到成效。
医药公司销售部部长年终工作总结怎么写 【篇7】 1850字
20xx已经到来，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90%；综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的化？最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到，具体归纳为以下几点：
第一，终端客户及商业客户的疏通。
（1）富有吸引力的销售证策：
1．永远站在客户的`立场来谈论一切，
2．充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，
3．沟通现在和未来的远大目标。
（2）良好的朋友、伙伴关系
1．充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
2．良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，
3．正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。
4．了解不同客户的需求
（3）较强的自我开发市场能力
1．详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动
2．概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
3．详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。
第二，做好员工的思想工作。
团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。
第三，靠周到而细致的服务去吸引客户。
发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。
第四，加强学习，不断提高思想业务素质。
1．学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发挥，所以一直以来我们都积极学习，一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课，我们都认真参加，通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向，随着社会的发展，知识的更新，也催促着我们不断学习，通过这些学习活动，不断的充实了自己，丰富了自己的知识，为自己更好的工作实践作好了预备。
2．任劳任怨，完成公司交给的任务。工作内容是很烦琐，烦杂的，其中包括客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，以及客户日常的琐事，如查货，传真资料，市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要为顾客认真的完成，对于公司交待下来的每一项任务，比如otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏…等几大厂家的部分活动品种，我们都以的热情把它完成好，。基本上要能做到任劳任怨，优质高效。
总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精。当然，中间少不了我们领导事前事后的忙碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。
最后祝：xx全体同仁在新的一年里身体健康，工作顺利！并祝xx医药公司业绩蒸蒸日上，再创辉煌！
篇7书写经验188人觉得有启发
作为医药公司的销售部部长，年终写总结可不是一件轻松的事。很多人觉得总结就是把一年的工作堆在一起，但这远远不够。写总结得有思路，还得讲究方法，不然领导看了可能心里没谱。
先说内容范围吧。总结不能光写工作量，还要把成绩、问题、改进措施都涵盖进去。比如上半年销售额提升了百分之十五，这是一条成绩，但为啥提升的？是不是调整了市场策略？这些问题就得好好分析。再比如，有些区域市场一直表现平平，这又是什么原因？是团队配合不到位，还是客户资源开发不足？这些问题都要找出来。
写总结的时候，数字很重要。但数字不是摆在那里就完事了，得有背景支持。比如，我们今年新开拓了三个城市，这个数据听起来不错，但后面得加上一句，这得益于我们加强了与当地医院的合作，才实现了这样的突破。这样数字就有了意义。
写总结时要注意细节。我见过有人写总结，大而化之，什么“工作完成得很顺利”之类的，这等于没写。举个例子，比如某次大型促销活动，你得具体点，这次活动覆盖了多少家药店，带来了多少订单，回头客的比例是多少。这样总结才显得扎实。
写总结时难免会有点小疏漏。有时候为了赶时间，可能会漏掉一些关键点。比如某次重要会议的具体成果没写进去，后来领导问起来才发现少说了。这就提醒大家，写总结前最好把材料再过一遍，看看有没有遗漏的地方。
书写注意事项：
总结里的措辞也很讲究。不能太随意，也不能太死板。比如，“我们的销售团队表现优异”就比“团队工作态度积极”要生动一些。但也不能太夸张，像“创造了历史性的奇迹”这种话就别用了，听着不太靠谱。
总结最后的部分，可以稍微展望一下明年的工作计划。比如，针对今年存在的问题，我们打算从哪几个方面入手解决。这会让总结显得更有规划感。
医药销售技巧培训总结怎么写 【篇8】 1300字
医药销售技巧培训总结范文
____年8月29日起，公司组织的第三批新员工培训开始了。首先在这里感谢所有为我们的培训付出的人们！公司给大家安排了三星级的宾馆，可口的饭餐，宽敞舒适的会议大厅，还有幽默博学的讲师，从各个方面可以看出公司对我们新员工的重视和关怀，让我们有一种归属感和被尊重的感觉，参加培训的学员都很珍惜这次机会，大家都遵守纪律认真听课，积极发言，踊跃参加活动。是这次培训可以顺利圆满的结束！
我们精神面貌都很好。利用这次机会，新进员工相互之间有了一个了解，通过向老师的学习、和同事交流、讨论，让我们充分了解了公司的规章制度、公司的发展史、公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望，并且也学到了好多工作中的工作方法技巧和心态。所有这些使我们对公司的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。经过这一周的培训，现在我想对这次的培训内容进行简要归纳总结并略微谈一些个人粗浅的心得体会：
1、心态很重要
我们即将走进工作岗位，首先最重要的是调整自己的心态，尽快完成从一个学生向社会人的转变。不仅要学会约束和管理自己，还要有纪律性和组织性，再也不能像学生时代的任性和随意了。工作中会遇到各种各样的困难和各种各样的人，要有不怕困难不怕拒绝不怕挫折的决心，要学会包容和接纳各种人！除了这些心理准备外，最重要的是要有一颗积极向上，坚持不懈的精神状态。只有积极向上工作的发展才会得以发展，困难才能得以克服。
2、实践和学习并重
社会是在不断发展的，时代是在不断进步的，要赶上时代的步伐就要不断学习，不断接触新事物，为客户提供准确的，最新的信息。学习一切客户可能喜欢的知识，挖掘需求，满足需要，推销我们的产品，发展我们的业务，塑造我们的品牌。我们在学习中不断提高自己的业务水平，还要提高自身的`素质，做一个职业化的经理人！为中国的医药销售做表率！为民族药业的发展作贡献！
3、不断地锻炼自己
在培训过程中，仔细发觉同事身上的优点，进行学习。学习他们的语言表达，学习他们的神情形态，学习他们的淡定坦然。同时抓住自己的每一次机会去锻炼自己，从各方面来锻炼自己。我参加了才艺表演，辩论赛以及最后的毕业晚会，不仅锻炼了自己的胆量也锻炼了自己的语言表达能力对以后的发展会有一定的帮助。要有锻炼自己的意识，时时刻刻锻炼自己，任何场合，任何方面都应该勇敢的去尝试！
5、珍贵的友谊
由于培训的原因我结识了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我们坐着火车一起来的，大家一起游戏，一起吃饭，一起学习，一起活动，那短短的一周时间留给我很多很多美好的回忆！这是我值得珍惜一辈子的友谊！虽然大家都分到了天南海北，但是我们都是##人，我们总有一天会再次相见的！无论走到哪里都有歇脚的的地方，那是因为有了这帮朋友！
6、感谢人资部
最后要特别感谢人资部的老师和领导们！感谢他们为我们提供了这么好的培训条件，让我们好好学习，在生活中关心我们，在学习中帮助我们，在日常里帮助我们！陪我们一起上课，一起吃饭，一起学习，让我们感觉不孤单，不寂寞，不是没人爱的孩子！他们就是我们的娘家，无论我们走到哪里，都有他们的牵挂，让我们永远有依靠！
篇8书写经验259人觉得有启发
做医药销售这一行，总结工作是必不可少的环节。总结的目的在于梳理过往的经验教训，为下一步的工作打下基础。写好总结需要一些技巧，既不能太笼统，也不能太过详细，得把握住这个度。
一开始，得先把这段时间的工作内容过一遍，哪些事做得好，哪些地方还有不足，心里得有个底。像是某次拜访客户，对方对我们的产品很感兴趣，但因为后续跟进不到位，最终没谈成合作，这类事情就需要好好反思一下。写的时候，把这些关键点都列出来，方便后面整理思路。
接着，就该提炼经验了。比如刚才提到的客户跟进问题，可以想想是不是沟通方式有问题，还是产品介绍不够到位。这里就得结合自己的专业知识，把原因分析清楚。有时候，可能是因为某些专业术语说得太多，导致客户听不明白，这就需要调整表达方式，用更通俗易懂的话去解释。
书写注意事项：
总结里还可以提一些小建议。比如，能不能建立一个客户档案系统，把每次交流的信息都记录下来，这样下次拜访就能有针对性地准备。不过这个建议不一定非得完美无缺，毕竟实际工作中总有些限制条件。
写总结的时候，别忘了带上一些具体的数字。比如，这个季度总共拜访了多少家医院，其中成功签约了几家，这些具体的数据能让总结更有说服力。当然，数字不是唯一的衡量标准，有时候客户的反馈意见同样重要。
需要注意的是，写总结时千万别遗漏重要的细节。像是一些特别成功的案例，或者是遇到的一些突发状况，这些都是宝贵的经验。如果只写表面的东西，那总结的意义就大打折扣了。
小编友情提醒：
检查一下总结有没有遗漏的地方。有时候写着写着会忘记之前想说的某个点，回头看看能补充的就补上。不过检查的时候，也别太过纠结于语法问题，毕竟重点是总结内容本身，不是追求语言上的完美。
