年末的总结范文 【篇1】500字
年末的总结范文
进入临职已经差不多四个月了，在这期间，我认识了许多同学，交到了很多朋友，和他们一起欢笑一起努力。
在职高的学习生活中，感受到更多的是快乐，轻松的学习氛围，让我感到学习的乐趣;优美的校园环境，让我体验到了生活的舒适，总之对职高的`生活充满希望。我相信，我的高中生活将充满欢乐。
在社团招募时，我进入了小记者社，在小记者社中，我又认识了一些学长学姐们，看到他们对社团的辛勤组织，对工作的认真态度，我也被感染了。虽然很少接受社长安排的任务，但是我依然是小记者社的一员，在遇到困难时，我依然会在。很少接受任务是因为我的学生会职务的关系，虽然因为有一部分的私人原因，但这并不代表我对小记者社的不重视。我会努力做得更好，会让你们对我满意。在学生会的纪检部中，我得到了展现自我的舞台，提高了自身的能力，纪检部的工作，让我对自身的要求也随之提高。虽然在临职，可我相信，只要我努力，我的人生并不会比普高甚至余高的人差。我并不会因为在临高耳穴而感到自卑，相反，我会说的更有乐趣，在职高，没有像普高一样肿的学习压力，反而轻松的环境会让我更加有兴趣，更加努力。我相信，我的明天会因为我的努力而更美丽，更美好!
篇1书写经验46人觉得有启发
年末到了，不少人都开始准备总结了。总结，说复杂也复杂，说简单也简单。关键是要把事情理清楚，别漏掉重要的部分。
平时工作里头，总有些事得记下来。像是项目进展，遇到的问题，解决的办法，这些都是总结的好素材。不过有些人喜欢把什么都堆一块儿，结果写出来的总结像流水账，看着乱糟糟的。其实，可以把这些分成几块儿，比如说成果、问题、经验和教训。这样分着写，条理就清晰多了。
写总结的时候，得注意一些细节。比如，数字要核对好，别因为粗心写错了。还有，引用的数据来源也要标明清楚，不然给人感觉不靠谱。有时候写总结，会用到专业术语，这些术语得用对地方，别乱套，不然别人看不明白，还可能误解你的意思。
有时候写总结，可能会碰到时间线混乱的情况。尤其是跨年的工作总结，要是前后的时间点搞混了，那可就麻烦了。比如去年底做的一个项目，今年初才完成，结果写总结的时候，把这个项目的成果放到去年去了。这种事看似小事，但影响可不小。
书写注意事项：
总结不是单纯罗列事实，还得有点深度。可以想想，通过这一年的工作，学到了什么，有哪些地方能改进。当然，这个改进不是那种大刀阔斧式的，而是从小的地方着手，慢慢积累。就像一个团队合作的例子，如果发现沟通不畅，是不是可以尝试换个方式交流，比如定期开个简短的碰头会。
写总结的时候，最好多参考一下以前的资料。比如看看去年的总结，对照着看看今年做了哪些新东西，又有哪些延续下来的部分。这样写起来心里就有底了。但要注意，不能完全照搬去年的内容，得结合实际情况调整。
有时候，总结里头会提到一些目标。这些目标得现实一点，别定得太虚太高。比如一个销售团队，目标是销售额翻倍，这听起来挺鼓舞人心的，但要是没有具体的计划和措施，就很难实现。所以写总结的时候，目标得具体，最好还能附带上一些可行的步骤。
初中班主任年末工作总结范文 【篇2】 1600字
时间总是匆匆而过，刚刚还沉浸在紧张的复习中，转眼又到了自我总结的时刻，回首一学期的工作，有过喜悦也有过遗憾，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。这是我担任本班班主任的第一个学期，通过一个学期的努力，班级管理已取得一定的成效，学生的行为规范基本上纳入正轨，班级情况也较正常。这一学期主要目的是强化班级管理意识，巩固几个学期的管理成果，将班级管理再上一个新台阶。
一、树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围。
1、抓好课堂纪律，首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。其次，采取相应的促使及奖惩。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课教师间的联系，了解学生的课堂表现，并由纪律委员、小组长记录学生的课堂纪律情况，及时了解反馈。对于违纪的同学给予一定的惩罚，并肯定学生的点滴进步，提高其重视度。最后，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。
2、坚决制止学生抄作业和不做作业现象，我要求当天的事情当天完成，并且经常布置限时作业，提高学生的作业速度及效率。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。
3、在班级中树立学习的榜样，让学生们向班里品行及学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个小对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。
二、激发学生的竞争意识。
竞争是一股巨大的动力，只有在竞争中才能体现自己的能力以及发现自己的不足，从而达到共同进步。我主要抓住以下几点激发学生的竞争意识：
1、激发与平行班同学的竞争：主要在各项集体活动及竞赛的表现，班级荣誉的争取，其他任课老师对各班的评价如何。
2、设立定期评价制度：对学生个人和小组的各种表现定期评价。使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心。
3、建立互助组：以互助小组、1 1小组（对应的优生帮助差生形式）、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。
三、了解学生，亲近学生，做好问题学生的心理工作。
我班有位同学叫岳连升，成绩相当不错，但其由于家庭的种种原因造成了其独特的性格。性格非常内向，心理承受能力特差，曾有一次去腾头实践活动，因与同学发生了一些矛盾，一气之下便逃了出去，害得老师同学找了半天也不见人影。据其他任课老师也反映，他有过激的行为，当她和同学发生冲突，老师处理时，她表现出来就是，低下头一声不吭，眼睛直愣着，非常敌意。有一次，真把我吓坏了。我无意去教室，见他趴在桌上哭，旁边还留了一张纸条，写着：我实在受不了了。我一见不妙，马上领他到办公室，叫他先静静心。我又回到教室，问清了事情的真相。原来，有同学在说她妈妈是。于是我先作了全班同学的工作，我在同学面前分析了她的性格，我们应该顾及别人的感受，将心比心，别说别做伤害别人的话和事，并叮嘱他们在他面前要特别小心。随后，我有回到办公室做他的工作，我并没问刚才发生了什么事，见她没了刚才那气愤劲，我便跟她聊了其他一些事，与她开开玩笑，思想汇报专题刚开始比较累，后来气愤慢慢缓和。我便与他说：“我也和你说了那么多我的事情，其实你也可以把好多事情告诉我的，别老憋着，不管是快乐还是委屈，我们可以一起分享。你不想说也没关系，我看你作文写得挺好的，也可以像刚才那样写下来给我看啊。”没想到他点点头。虽然要改变一个人不是那么容易的一件事情，但我还是看到了他的进步。做了一年的班主任，我觉得自己还不是那么的稳重，有些时候还是容易急噪，做事后劲不足，但我想总结是为了更好地工作，虽然做班主任挺辛苦的，但多数时候还是快乐的！
篇2书写经验156人觉得有启发
初中班主任年末工作总结该怎么写？一般来说，工作，总结起来总得有个方向，不能乱来。先得想想这一年都干了什么，成绩也好，问题也罢，都要心里有数。成绩，肯定是值得夸一夸的，比如班里的纪律好了不少，学生成绩提高了，这都是亮点。
然后就是那些不太如意的地方，像是有些学生总是拖拉作业，班会上讲了好几次也没改观。这些问题得好好反思一下，为啥没解决好。可能是方法不对，也可能是因为自己平时盯得不够紧。这就需要多跟同事交流，看看人家是怎么处理类似情况的。
记录这些的时候，记得要把细节写清楚。比如，某次班会的主题是什么，具体是怎么开展的，学生们的反应怎么样，这些都是重要的信息。要是能附上几张照片就更好了，不过不是说必须有，只是说这样能让总结更有说服力。
书写注意事项：
总结里最好能提到一些具体的数字，像这次考试全班平均分提高了多少，优秀率提升了几个百分点之类的。这些数字能让领导一眼看出你的工作成果，比空泛地说“进步很大”要实在得多。
别忘了表扬一下那些表现特别突出的学生。当然，表扬的时候要注意方式方法，不能太偏心，不然其他同学心里不平衡，反而会影响班级团结。可以找个机会开个小型表彰会，给学生们一个展示自己的平台。
有时候，写总结的时候容易遗漏一些关键点。比如，某次活动明明组织得很成功，但因为当时忙于别的事情，没及时记录下来，到最后写总结的时候就忘了个干净。所以，平时得多留心，遇到重要事情随手记下来，这样写总结的时候就不会手忙脚乱了。
写总结的时候，最好能把计划也写进去。下一年的工作打算是什么，有哪些改进措施，这些都要提前想好。毕竟总结不只是回顾过去，还得为将来做打算。要是能把这些都写清楚，那这份总结就算是合格了。
2025年年末优秀教师教学述职总结范文 【篇3】 1300字
一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
下面是本人的教学过程中所得的一些体会
1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作
在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学生实际，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和克服困难的精神。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效;重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到成功感，学习成绩也不断提高。
3、积极参加教研组的活动，活动中积极发言、共同探讨问题。参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法提高教学水平。
4、与班主任、家长密切配合。常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生;积极主动地与家长联系，通过家访、电访了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。
一份耕耘，一份收获， 通过一学年的教学，学生学习数学的兴趣有所提高，但差生与优生的距离较大，中差生较多，学习成绩不够理想。今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改进教学方法，加强对中下生的辅导，使学生的数学成绩有更大的提高，为教育事业贡献自己的一份力量。
篇3书写经验92人觉得有启发
____年年末优秀教师教学述职总结怎么写
作为一名教师，每年的年末述职总结都是对过去一年工作的回顾和梳理。这不仅是对自己教学工作的总结，也是对未来规划的重要参考。写好这份总结，需要结合专业知识和实践经验，做到既有深度又有条理。
首先，要在总结中突出重点。比如，可以将教学成果作为核心部分，详细描述本年度取得的成绩。这里要注意的是，成绩的列举不宜太过笼统，最好能具体到某次活动、某个项目或者某项竞赛。这样不仅能展示工作成效，也能体现工作的细致程度。比如，我今年指导的学生在市级比赛中获得了二等奖，这个奖项不仅提升了学生的自信心，也证明了我们的教学方法是有效的。
接着，关于存在的问题也不能回避。每个老师都会遇到一些挑战，比如学生的学习习惯不好、课堂纪律难以维持等。在总结这部分内容时，应该实事求是地指出问题所在，并尝试分析原因。例如，我发现有些学生在课堂上注意力不集中，经过观察后发现，可能是课程设计缺乏趣味性所致。针对这一点，我在后续的教学中增加了互动环节，效果明显改善。
书写注意事项：
教学反思也很重要。这一部分可以谈谈自己在教学过程中学到的东西，比如新的教学理念、有效的教学策略等。比如，通过参加培训，我了解到翻转课堂的概念，尝试将其引入自己的课堂后，发现学生的参与度提高了不少。当然，这种方法并非适用于所有情况，因此还需要根据实际情况灵活调整。
与同事的合作交流也不容忽视。一个优秀的团队能够促进个人成长。平时多向有经验的同事请教，虚心接受建议，对于提升教学质量大有裨益。记得有一次，我遇到了一道难题，向一位资深教师求教，他的一句话让我豁然开朗：“有时候换个角度思考问题，答案就会浮现。”这句话至今让我记忆犹新。
小编友情提醒：
关于未来展望，可以简要提及下一年的工作计划。比如，我希望进一步提高自身的专业水平，争取获得更多的培训机会；同时，也希望能在教学研究方面有所突破，为教育事业贡献更多力量。
药品销售年末工作总结范文 【篇4】 1100字
____已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。____年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结____年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
篇4书写经验188人觉得有启发
药品销售年末工作总结怎么写
年末到了，药品销售的工作总结也得准备起来。做总结不是为了应付检查，而是为了梳理一年的工作，找出成绩和不足，为明年打基础。做总结的时候，要从几个方面入手。
首先是数据部分。这一块很重要，能直观反映工作成果。比如销售额、利润额、市场占有率之类的，这些数字最好分月列出来，看看有没有什么规律。有的月份销量高，有的低，这背后肯定有原因。销量高的时候，是不是推广活动做得好，或者是新药上市了？销量低的时候，是不是遇到了竞争对手的打压，还是产品本身出了问题？
其次是市场分析。每个地区的市场情况都不一样，要针对不同的区域特点进行分析。比如有些地方老年人多，可能更需要心血管方面的药品；有些地方年轻人居多，可能更关注保健品。了解这些差异，才能制定更有针对性的销售策略。
再就是客户反馈。客户的意见很重要，这直接影响到产品的口碑。可以通过定期回访、问卷调查等方式收集客户的反馈。如果客户反映某些药品效果不好，就要及时跟厂家沟通，看看是不是产品质量的问题。如果客户对服务不满意，那就要改进服务流程。
还有就是团队建设。销售团队的能力直接影响业绩。平时要注重培训，提升销售人员的专业水平。比如定期组织业务培训，邀请专家讲解最新的药品知识和销售技巧。同时也要关注团队的凝聚力，搞一些团建活动，增进同事间的感情。
工作中难免会遇到各种问题。比如，有时候新药刚上市，推广力度不够，导致销量上不去。这时候就要调整策略，加大宣传力度，或者找一些有影响力的医生来做推广。还有一种情况是，竞争对手推出了新产品，抢占了市场份额。这时就需要深入了解对手的产品特点，找到自己的竞争优势，然后制定应对措施。
在写总结的时候，要注意条理清晰。可以按照时间顺序来写，也可以按照工作的主要内容来写。不过有时候写总结的时候，可能会忘记一些重要的事情。比如上半年做的一个大型促销活动，本来应该重点写一下的，结果因为疏忽没写进去。这就需要回头再翻看当时的记录，把遗漏的部分补上。
总结写完后，最好能让领导或者其他同事看看，听听他们的意见。他们可能会发现一些自己没注意到的问题。当然，写总结的时候，也要注意用词准确。有时候因为赶时间，可能会写错字或者用词不当。比如把“销售额”写成了“销售量”，虽然意思差不多，但还是需要注意一下。
房地产销售年末工作总结范文 【篇5】 2300字
xx____5月13日，是我这一年最难忘的一天。怀着忐忑的心情，我成为售楼中心的一员。这半年多的时间里，我同售楼中心的兄弟姐妹们一同，在主管领导的带领下，同心协力、恪尽职守，完成了万元的优秀销售业绩，我个人也售出楼房户，为公司实现利润万元。成为公司的一员是我这一年最大的收获，这收获的不仅仅是事业上的成就和自身素质的提高，更多的是来自于公司大家庭的温暖，领导的关怀和同事之间的相互信任和帮助，使我快速的由一名新手成长为一名业务能手。感慨的话语很多，寥寥几笔无以真切的表达，下面就简要介绍一下我这半年来的工作情况和未来的工作计划。
一、公司的主要情况及存在的优势
（一）公司的主要情况：
公司位于市区，占地面积11万平方米，建筑面积28万平方米，于xx____3月份，开始买地建设，一期为9栋，514户、按50%收预付款，已经销售250户，二期为，商业楼4栋，住宅楼6栋，按30%收预付款，已经销售50户。公司绿化率为40%，融几率1.42，建筑密度：15%，地上停车位：880个，地下停车位423个，公司现有员工60名，领导股东6名，销售人员3名，公司销售收入4个亿，回款率1.4个亿。
（二）存在的优势：
1、公司实力雄厚。公司占地面积11万平方米，建筑面积28万平方米，公司现有员工60名，领导股东6名，销售人员3名，目前仅商业楼一项已达到商业楼销售7600万的销售收入。
2、优越的地理位置。公司坐落的市区商业繁华、交通便利，周围有学校、体育馆、道路宽广笔直，既有利于孩子入学、家人健身，又为住户外出提供了便利。小区周围各种风格的餐饮、酒店、超市，为住户的日常生活提供了方面，为住户营造了便捷的生活条件。
3、完善的基础设施。小区建筑密度15%，设有地上停车位880个，地下停车位423个。足够的停车位，为有车的家庭停车带来了便利。物业管理人性化，完善化，尽可能满足住户的需要。严密的保安系统让住户无后顾之忧。小区周围设有演艺中心和老年活动中心，为住户营造了人文化的生活环境。
4、优美的环境。小区绿化率达到40%，可以说是一座花园小区，为住户提供了优美、清新、舒适的居住环境。让住户在喧嚣的都市工作一天后，回到家里轻倚窗边，满眼尽是宁静的绿，身心都得到最大的放松。
5、实惠的价格。高规格的配置和设施对比同类，可称之为高档社区，但6700元每平米的价格，则适合大多数的消费人群，xx____10月份全面入住，让住户用最合理的价格居住到最满意的房子，感受到最贴心的服务。
二、对公司的一些建议
大家庭的稳定直接关系到小家的温暖，作为公司这个大家庭的一员，我衷心的希望公司能够蓬勃发展。在此也提出一点不成熟的建议：一是宣传面做的还不够。有许多客户还并未完全了解我们的优势，建立利用电视或报纸等媒体对我们的公司多做介绍；二是对员工的培训力度还不够。就拿售楼处来说，面对的客户形形色色，素质不一，遇到难缠、问题比较多的在所难免，这就要求我们售楼人员要具有较高的素质，要有系统的专业知识和较强的应变能力，这就需要公司下大力气来给予培训和指导。
三、对未来工作的计划
作为一名销售人员，我还存在着这样那样的不足，距离领导和客户的要求还有一定的差距。为此，我应该在以下方面加强学习和锻炼，克服自身存在的不足，努力做到一下几点：
1、树立正确的职业观念。工作无高低贵贱之分，虽然只是一名售楼人员，但是我相信在整个公司的各个环节中，售楼是非常关键的一环。因此，我要树立正确的职业观念，坚信自我存在的价值,时刻牢记本职岗位的重要性，把他作为一项事业做好、做优。
2、注重自身心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智，三思而后行，无论做任何工作都要做到勤于思考。
3、学会一分为二的看问题:许多人会把自身业绩的不理想归结为楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事不可能尽善尽美呢，要一分为二的看问题，充分肯定我们的优势，做好比对，潜在的客户群不同，需要也必定会有所不同，我们要做的就是，把我们的楼盘销售给正确的，适合的人群。
4、培养主人翁意识。如果我们把每一户楼盘都当作自己的家一样去介绍给顾客，把我们对家的这种热爱传递给顾客，那么相信我们顾客一定会被这种温暖所打动。不妨想象我们就是公司的老板，那么为了自己的心血能够早日变成傲人的业绩，我们一定能够不分休息、餐时，会忘我的投入到工作之中。
5、培养自己比、学、赶、帮、超的精神。“比”就是要作对比，把自己这个月的销售业绩同上个月比，同其他的同事比；“学”就是要虚心向工作业绩好的同事学习，去除嫉妒心理，要低下头，善于发现别人的有点，弥补自身的不足；“赶”就是要同自己赛跑，同其他的同事赛跑，要有不落后的精神；“帮”就是要团结协作、互相帮助；“超”就是要有进去精神，争取更高的销售业绩。如果做到了这些，那么相信每一位都会成为优秀的售楼人员。
6、要站在客户的角度想问题。只有了解客户，才能明白到客户真正的需要及担忧,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,为其提供最适合的房屋，达成互相满意的交易。
7、增强服务的本领。我们不仅要为公司服务，同时也要为客户服务。要时刻牢记服务好客户，倾听客户的需求，及时反馈给公司的领导，是我们的重要工作之一。要用热诚的服务、亲善的言语、迷人的微笑来打动我们的客户。我们代表的不仅是自己，更是公司的形象，及时这次没有满足客户的需要，那么留下美好的印象，相信以后有机会顾客也会乐于与我们再次合作。
8、要善于观察。要培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,尤其要注意观察客户的表情和疑虑，从中揣摩出顾客的顾虑，加以有针对性的解答。
篇5书写经验176人觉得有启发
房地产销售年末工作总结怎么写
做房地产销售这一行，年底了总得有个总结，这不仅是对自己的交代，也是给公司一个交代。写总结这事说起来简单，但真要写好也不是那么容易。有些人写总结喜欢东拼西凑，结果整出来的东西既没重点也没深度。其实写总结得从几个方面入手，先把全年的工作情况梳理一遍，哪些做得好，哪些做得差，心里得有数。
首先得回顾一下全年的工作业绩，看看目标完成得怎么样。这个部分不用太复杂，就简单列个数字就行，比如今年卖了多少套房子，销售额是多少，跟去年比是增长还是下降。要是能分析下原因更好，是市场行情不好，还是团队配合出了问题。这部分的重点是要客观，不能只报喜不报忧，不然领导看了心里会不舒服。
接着就是工作中的亮点和不足。每个销售人员都有自己的拿手招数，把这些招数都整理出来，比如是怎么跟客户沟通的，是如何促成交易的。这些经验对以后的工作很有帮助。至于不足，就得承认了，比如有些客户明明谈得挺好，最后却没成交，到底是哪里出了岔子。这里可以多举几个例子，这样显得真实可信。
还有就是客户反馈这部分。客户的意见很重要，能反映出你在服务上的短板。如果客户反映的问题比较多，那得好好反思一下，是不是自己的态度有问题，或者专业能力不够。当然，也不能光听客户的抱怨，还得看他们提的建议有没有价值，能不能改进工作流程。
书写注意事项：
团队合作这块也得提一提。房地产销售很多时候不是一个人的事，需要大家齐心协力。这一年里，团队里谁帮过忙，谁有过贡献，都得记下来。尤其是那些关键时刻挺身而出的同事，别忘了表扬一下。毕竟人心齐，泰山移，团队的力量不可忽视。
最后就是对明年工作的规划。这一步很关键，不能空喊口号，得具体到怎么做。比如针对今年的不足之处，明年打算怎么改进，有哪些新的目标，要用什么样的方式去实现。这不仅是为了给自己定个方向，也是为了让领导看到你的进取心。
写总结的时候要注意语言要简洁明了，别啰嗦一大堆废话。有些人写总结喜欢用大段的形容词，结果反而让人抓不住重点。还有，数字最好用表格或者图表展示出来，这样直观又清晰。不过，有时候写总结可能会忘记一些重要的事情，这就得靠平时养成记录的习惯，把每天的工作情况都记下来，到时候写总结就有素材了。
财务主管年末总结范文 【篇6】 800字
财务主管年末总结
本人在____年的一年来，在公司领导和部门主管安排下，从事了会计主管、财务主管等财务相关工作，做为公司一名资深员工和老财务工作者，以饱满的热情投入到工作中，以立足本职服务公司为己任，爱岗敬业，忠于职守，团结同志，讲究和谐，为新员工做了好表率和模范带头作用。
1—10月本人主要从事会计主管一职，从事了日常的帐务处理、融资资料的收集、编制和财务数据的分析等系列工作，在深圳公司的税收筹划和缴纳上，本着不违犯国家财经政策和公司财务规章的情况下，想公司所想，合理避税，为公司节省税务支出，在费用控制上，本人也是严格履行职责，恪守诚信，在费用的控制上严格把关，把会计监督、控制工作到实处。
在对新员工的传帮代上，本人配合公司人才战略规划，以通过日常工作来培养和培训，锻炼和培训新员工的会计工作技能，并以身作则传授良好的工作作风、工作态度和职业道德，言传身教，以灵活机动的方式把会计工作技巧和经验以及成本费用的核算控制理念灌输给新员工，做好公司会计承前启后的工作。
11—12月是公司领导安排从事财务主管一职，主要负责内审工作，工作总结网本人对深圳、广州、惠州的帐务处理和原始凭证进行了审核和检查，抽查了物业公司的明细收费情况，了解物业公司收费员的收费流程，对工作中发现在小问题也即时和相关人员进行了沟通建议，发现的一时难以解决的问题也在内审报告上对公司领导做了汇报，一定程度上防范了财务风险。
一直以来，做为一个财务工作者，对国家相关的`财经、税收政策都很关注，对本行业出台的相关法规和准则也时常学习，努力提高自己的业务水平和专业素质，始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度，坚持原则，信守职责，积极工作，为保障公司实现经济效益的最大化，作出自己的贡献。
____年即将过去，新的一年又将来到，本人要保持着良好的工作态度和积极性，为公司的蓬勃发展做出应有的贡献！
篇6书写经验235人觉得有启发
财务主管在年末总结时，需要结合全年的工作情况，将具体数据与个人经验融合起来，形成一份既全面又实用的总结报告。这类总结不是简单的罗列数字，而是通过分析找出问题并提出改进建议。写的时候，先从整体出发，把全年的主要工作成果概括一下，比如完成了哪些重要的项目，达成了怎样的目标。这部分内容要简明扼要，避免冗长。
接着，针对工作中遇到的问题进行深入剖析。比如，在处理某项业务时，可能因为流程不够完善导致效率不高。这里可以详细描述当时的情况，包括时间、地点、涉及的人物和具体的事件经过。这样的叙述能让读者更好地理解问题的背景，为后续的解决方案提供依据。
解决办法部分，可以从制度建设入手，比如优化现有的审批流程，加强内部控制，提高资金使用的透明度。还可以提到一些培训活动，提升团队的专业技能。这里需要注意的是，提出的措施必须切实可行，不能只停留在理论上。如果有可能的话，最好能给出实施后的预期效果，这样会让总结更有说服力。
书写注意事项：
关于数据的部分，应该确保准确无误。这不仅是对工作的负责，也是对领导信任的一种回应。在整理数据的过程中，一定要仔细核对，尤其是涉及到金额的地方，哪怕是一点小差错都可能导致严重后果。当然，有时候因为手头资料有限，可能会出现某些数据暂时无法获取的情况，这时可以在总结中注明，并承诺后续会补充完整。
小编友情提醒：
别忘了回顾一下自己的不足之处。每个人都会有疏漏的时候，关键在于能否正视这些问题并努力改进。可以谈谈自己在沟通协调上的短板，或者是在数据分析能力上的欠缺。只有认识到自身的局限性，才能在未来的工作中不断进步。同时，也可以表达对未来工作的期待，比如希望能在新的一年里带领团队取得更大的突破。
教科室主任年末工作总结范文 【篇7】 1550字
各位领导、同事：上午好！
我担任学校教科室主任已经两年。在这两年的时间里，在领导的鼓励支持下，老师们的支持下，我渐渐适应了新的工作要求，并逐步认识到，教育科研是学校的重要工作，要干好这项工作，必须付出努力，我是这样想的，也是这样做的。 学年度，本人担任学校科研室主任，高三一个班的语文教学工作，并协助贺校长组织学校图书、电教装备工作，一年来我本着对工作的热爱，恪尽职守，竭尽所能地做好该做的事。作为一名学校中层干部，尽力成为校长的好帮手，为教师起到桥梁纽带作用。工作做到尽早思考，尽早安排，细致实施。现把一学年来本人的岗位任职情况向大家作简单的汇报，请各位批评指正。
一、严格执行学校工作计划和本室工作计划，坚定不移地贯彻上级教育教研精神，以高考为指针，发挥教研在教学中的先导作用，积极为我校教学质量的进步进言献策。立足我校实际初步确立了有我校特色的“校本”教研思想，教研格局因而也初步形成。
二、积极履行教育教学管理职责，和教务处密切合作，每学期完成两次教学常规检查，对存在的问题进行及时反馈。及时听评青年教师的上课情况，每学期按照要求完成听课任务，了解我校教师的教学情况。组织并指导各教研组开展工作，落实了组长工作职责及具体工作内容并全程跟踪督促实施，保证了教研组工作的有效开展。
三、深入推进了以集体备课为主题的“教研活动日”活动，组织并坚持教研组和备课组集体备课。注重了教研形式和质量，注重了实效，做到了活动事先有筹划，有准备，有书面安排表；活动中有考勤记录，有活动过程记载，有活动结果反馈等。每次活动每个老师都动手收集材料在会上交流，有学术性。
四、确定了以“优化课堂，提高课效”为主题的课堂教学研究目标，积极稳妥地开展了汇报、交流课、优质课比赛以及各科教学观摩课活动，在一定程度上形成了一些教师深钻教材，改进教学，取长补短，互相学习的良好局面。教师的听课行为也变成了一种自觉和渴望。查阅教师的听课记录，便不难看出，老师们的听课次数增多了，评课能力增强了，同时通过组织两次青年优质课大赛，有计划有组织地锻炼大批教师，使他们在最短的时间内快速成长起来，勇挑我校教学重担，为我校中高考连年取得好成绩打下了一定的基础。
五、加强课题引领，明确科研方向。回归课堂、关注课堂是学校科研的基本原则，也是我努力尽职的指导思想。我校的课题研究主要立足于学校实际条件、立足于高考备考的实际要求，以解决实际问题、提高课效为目标，以校本课题为主，走个人创新与集体协作相结合的道路。
六、开展形式多样的师生活动，营造科研氛围。
（一）教师活动
1、教科研专题学习。
2、教研、备课组长培训。
3、专家讲座(高主任)
4、骨干教师培训
5、外出及校际教研
6、优质课比赛
7、四优评比
8、进行了网上教研。
（二）学生活动
1、参与组织了“我读书，我快乐”征文及演讲比赛比赛，并指导学生在县里获奖。
2、组织高一高二学生参加省级书法比赛。
3、组织了学生参加第四届全国中学生作文大赛，有 多名学生获奖。
4、上交了中小学规范汉字书写作品。
5、各教研组组织了丰富多彩的学科竞赛活动。
6、组织学生文学社活动并每学期编辑出版一期校刊。
以上是我这一年所做的工作，在以后的工作中，我将进一步发扬我校重视教科研的优良作风，采取切实有效的措施，强化教科研一体化意识，为教师开展教科研活动创设更广阔的空间，积累更多的成功经验，努力更新教育观念，使科研带动教研，促进教育质量的提高。
各位领导、老师：为学校、教师发展服务是教科室工作的宗旨，推广科研成果是教科室的工作职责。在此，谢谢大家的理解和支持。希望我们能在以后的工作中不断努力，相信我们能在真诚的互动中不断进步，共同开创我校教科研工作的新局面。谢谢大家。
篇7书写经验172人觉得有启发
教科室主任年末工作总结怎么写
年末总结这事，说起来简单，做起来其实挺费脑子。特别是教科室主任，平时忙得脚不沾地，到了年底，还得坐下来梳理一年的工作。到底该怎么写？这里就简单聊聊几个关键点。
先说材料收集，这是个基础活儿。手头的资料得全，啥会议记录、活动方案、检查反馈之类的都得整理好。有的时候文件夹里一堆东西，看起来乱糟糟的，这时候就需要静下心来慢慢理顺。有些细节容易漏掉，比如某次培训的具体人数、某个项目的具体成效，要是事先没留心，到时候写总结的时候就只能干瞪眼了。
接着就是提炼成果了。这一年教科室做了不少事情，像是搞了几场讲座、组织了几次教研活动之类的，得把这些事情拎出来，看看哪些是有价值的。不过，有时候写总结的时候容易把事情说得太笼统，比如只写“组织了多次教研活动”，但具体效果咋样，有没有达到预期目标，这就说得不清不楚。这样的总结看了等于白看。
再就是反思不足。每个部门都有做得不到位的地方，教科室也一样。像有时候对老师们的反馈响应慢了点，或者是某些项目推进得不够顺利，这些问题都得提出来。不过有时候写总结的时候，可能会觉得不太好意思，于是就把这些问题轻描淡写地带过，这样其实对以后的工作没啥帮助。
还有就是规划来年工作。总结完了过去，就得想想下一步怎么办。教科室接下来要开展的活动、需要改进的地方，这些都是得提前想清楚的。但有时候写规划的时候，可能会有点空泛，比如写“提高教学质量”，这种话谁都写得出，但具体怎么个提高法，就得好好琢磨琢磨了。
最后一点，格式也是个讲究。总结不是随随便便堆砌文字就行，得有个大致的框架，但又不能太死板。有时候写着写着就忘了之前的思路，结果写到后面跟前面完全不搭边，这就不好了。另外，语言表达上也要注意，别用那些太过专业的术语，老师们看了可能觉得晦涩难懂。
公司年末财务工作自我总结范文 【篇8】 1400字
时光荏苒，____年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
财务部是我们公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比____年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将____年的工作做如下简要回顾和总结
今年的工作可以分以下三个方面
一、费用成本方面的管理
规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作
（1）认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
（2）按规定时间编制本公司的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。并积极配合公司其他部门相关人员的工作。
三、财务核算与管理工作
（1）按公司要求对公司的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、与其他核算部门建立了良好的合作关系。
（2）正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
（3）在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
（4）作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。____年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”.
篇8书写经验251人觉得有启发
年底了，各家公司都在忙着做财务总结。这活儿可不轻松，得把一年的账目理清楚，还得总结出个头绪来。财务工作，讲究的就是细致和精准，要是马虎了，漏掉个小环节，那麻烦就大了。
先说说准备工作吧。得把全年的财务报表都拿出来，从头到尾过一遍。这可不是件轻松的事，尤其是那些大型企业，账目多得像天上的星星一样。不过，干这行的都明白，越是繁琐的工作越不能急躁。我一般会先把每个季度的数据整理出来，看看有没有异常波动。要是发现某个季度的支出特别高，就得好好查查原因，是不是有额外的开支，还是其他地方出了问题。
接着就是分析阶段了。这一部分尤其重要，得把数据背后的故事讲清楚。比如，去年的利润增长了百分之二十，这表面上看挺不错，但仔细一琢磨，可能是因为某项成本降低了，而不是主营业务真的有了突破性的进展。所以，分析的时候不能光看表面数字，还得深入挖掘背后的原因。有时候，我发现一些数据不对劲，就会去翻以前的记录，看看是不是哪里记错了。有一次，我就差点被一个数字误导了，后来才发现是录入时少打了个零，幸亏及时发现了，不然汇报上去可就闹笑话了。
到了撰写总结的时候，要注意条理清晰。开头简单介绍一下总体情况，中间详细列出主要成果和存在的问题，最后提一下改进措施。不过，这里有个小问题，很多人喜欢把所有的成绩都堆在一起，结果整篇总结看起来像是在炫耀功劳簿。其实，总结的目的不是为了显摆，而是为了让领导了解实际情况，好为明年的工作指明方向。所以，成绩固然要提，但问题也不能藏着掖着。
还有一个需要注意的地方，就是语言表达。财务工作本来就够枯燥的了，如果总结写得干巴巴的，那就更没吸引力了。可以适当加入一些图表和例子，这样既直观又生动。我记得去年写总结的时候，就用了几个柱状图来展示收入和支出的变化趋势，效果还不错，领导看了都说形象易懂。
写总结这事也不是一蹴而就的，需要反复修改。有时候，我会先把初稿放一放，过几天再拿出来看看，说不定就能发现一些之前忽略的问题。还有，别忘了找同事帮忙审阅一下，毕竟人多力量大，别人的眼光有时候能帮你发现不少盲点。
