2025年采购员年终工作总结汇报范文 【篇1】950字
一年来，在公司领导及部门负责人领导下，和同事们的协助下，自己在思想意识方面和工作作风态度，得到了进一步的完善提高之中，一年来通过自己的辛勤认真负责的工作。有效地按计划完成各项采购任务和部门负责交办的有关事务。
回顾一年来的主要工作情况：
一、 在思想树立全局观念，主动围绕着商场运营的正常进行。自己在平凡的工作岗位上，有意识的当好螺丝钉，积极配合部门负责及有关部门针对各项所需的材料、用品情况，及时了解有关信息，克服采购品种方面繁多的难点，不厌其烦、用心细心多了解，根据多年来在采购方面的经验，为了合理选购宁愿自己多辛苦点，为了节支采购成本，采取优选多方选购。
二、 在努力完成采购任务之外，同时也参与部门领导交办的相关的协议书起草与合同的制定。而且针对商场运营中保洁方面存在的不足之处问题，能够敢于出于公心主动提出要求责任方及时整改。得到保洁方面的理解与及时改进。
三、 在采购的过程中，自己始终保持廉洁自律、坚持公司的利益至上，不谋私利，始终把个人前途和公司的发展联系在一起。始终怀着感恩的心理善待本职工作。始终十分珍惜本职工作。
四、 工作中注重学习与了解、倾听与多问，了解的过程也是学习的过程，自己充分意识到只有多深入下去才能做好所属材料与用品的采购工作，做到心中有数。
五、 坚持团队精神、团结同事，共同协作，自己一年来始终抱着尊重领导与同事的心态，在日常工作中尽量做到换位思考、沟通理解与配合。
当前公司面临的问题诸多，旧的问题解决，新的问题不断出现，在管理方面仍然需要不断改进、探索，完善机制。作为一名公司员工，自己将从本职工作方面做起，思想上保持敬业精神，工作中严格要求自己，以身作则，心态上谦虚谨慎，尽心尽责，始终保持努力做好本职工作的紧迫感、使命感。在工作中不断加强学习，改进完善自己，提高自身的综合素质，以适应公司发展的要求。总结经验，吸取教训，力求避免失误与差错，探索改进采购新方法，提高工作效率，加强同各方面的沟通协作，切实努力把采购工作做到更好。
总之一年来，自己通过努力和工作实践取得了一些成绩，但也存在诸多不足之处，对相关的业务知识技能，对有些的行情信息方面有待进一步的了解掌握与熟悉。
篇1书写经验121人觉得有启发
对于采购员来说，年终总结是个重要的工作汇报环节，这不仅关乎个人的工作表现，也影响到团队的整体评价。写好一份总结，既要体现专业性，又要符合实际工作情况。下面说几点关键点。
年度总结的核心在于全面梳理全年的工作成果。比如，要列出本年度完成的主要采购任务，包括数量、金额、周期等具体数据。这部分内容最好能用表格形式展现，这样直观清晰，方便领导快速掌握情况。记得要把重点放在那些对公司经营有重大意义的大项目上，比如新供应商开发、成本控制成效之类的。
在总结中，除了成绩，也要适当提及工作中遇到的问题及解决办法。比如，某次紧急采购中，因为沟通不畅导致交货延迟，后来通过建立更加高效的反馈机制才得以改善。这类事例能够展示你的应变能力和解决问题的能力。
书写注意事项：
总结中可以加入一些量化指标，用数字说话。比如，今年通过优化供应链管理，将采购成本降低了百分之几；或是成功引入了几个新的优质供应商。这些具体的数字会让总结更有说服力。
写总结的时候，要注意语气客观，既不要过分谦虚，也不要夸大其词。如果觉得有些细节不好把握，可以多参考往年的总结材料，看看别人是怎么写的。不过要注意，不能完全照搬，毕竟每个年度的情况都不一样。
还有就是格式方面，尽量保持简洁明了。开头简要介绍一年来的总体工作情况，中间详细展开各项工作的具体内容，结尾部分可以展望一下下一年的工作计划。不过切记，计划部分不宜写得太具体，以免给后续工作带来压力。
有时候，写总结难免会遇到一些小麻烦。比如，有时候数据统计不完整，这就需要提前做好准备，确保资料齐全。再比如，有些事情可能印象模糊了，这时候可以找同事帮忙回忆一下，或者翻阅当时的会议记录。
2025年采购员年终总结格式范文 【篇2】 1150字
____采购员年终总结格式
____下半年我们药剂科在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全 院临床相关科室和药剂科全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作 重点和要求， 求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和 目标。 现将药剂工作情况总结如下： 政治思想方面 加强理论学习， 提高职工的政治思想觉悟。全科人员认真学习贯彻上级及院 里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的 实际情况开展学习和讨论， 激励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实 和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业 不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病 人服务，做好一线窗口药剂科服务工作。 业务管理 完善工作流程，提高工作效率，方便病人。门诊药房是药剂科直接面对病人 的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效 率，是药房工作的重点。保证住院病人及急诊病人 24 小时的药品供应，保障医 院救死扶伤工作流程的正常运行。
通过完善工作流程，合理设置窗口、机动配备 人员等，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，有 效改变了取药排队、取药难等现象，为病人提供方便。 药品采购 严格执行药品网上招标采购，保证临床患者用药供应及时。 做到采购透明、质量透明，临床用药透明，通过医院信息系统将药品供应信 息发布通知至临床科室， 及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的 信息反馈，确保临床药品的合理性、安全性、患者满意性供应， 储备药品 加强药品储备管理， 成立了药品质量监控小组，质控小组成员每月不定期对 科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查， 并督促科室工作人员认真执行各项 管理制度，加强药品质量管理，在购进验收、入库养护等环节的质量管理，每月 进行药品储备质量、效期等盘点，召开科质控会议，将检查结果汇总，发现问题 及时妥善处理，保障患者用药安全。严格执行国家药监局《医疗机构药品使用质 量管理暂行规定》的要求，制定出我院《药品验收质量管理制度》、《药品储备养护质量管理制度》 《近效期药品标识管理》等一系列管理措施并相继实施，杜 绝医院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。 临床用药管理 在临床用药、药剂科定期下发各种新药说明，征求临床见意，随时了解临床 对药剂科供应药品使用情况，对滞销、近期药品及时与临床沟通，以便及时合理 应用，减少药品的浪费。对药剂人员定期进行业务培训、学习，不断提高自身理 论水平和业务能力，对新进药品及时掌握使用的适应症，以便指导临床使用。广 泛开展临床药品不良反应监测， 发现问题及时上报，避免药品不良反应的重复发生。
篇2书写经验198人觉得有启发
写年终总结的时候，很多人都会纠结格式问题，其实这没什么复杂的。先说清楚背景，比如今年做了哪些工作，这些工作是基于什么样的情况开展的，这样能让领导明白你的出发点。接着就是具体的成果展示，这里要注意的是，数字是最直观的，比如说今年我们采购了多少物资，比去年增长了百分之多少之类的。
然后就是遇到的问题部分，这部分很重要，因为每个项目都不会一帆风顺，把问题列出来不是为了推卸责任，而是为了让领导知道事情没那么简单。比如说某个供应商突然涨价了，这肯定会影响成本控制，这时候就需要详细描述当时是怎么处理的，采取了哪些措施。
接下来就是个人经验分享环节，这一块儿可以稍微随意一点，聊聊自己在这一年里的感悟，比如通过这次涨价事件，我学到了什么，以后遇到类似的情况该怎么应对。不过这里得注意语气，不要太自我中心，毕竟这是工作总结，重点还是工作本身。
还有就是对于下一年工作的展望，这个不用太具体，大致方向就好。比如说希望加强与某些供应商的合作关系，或者想尝试新的采购渠道，这样的目标听起来比较实际，也容易实现。
写总结的时候难免会出现一些小状况，比如说有时候会记不清具体的数据，这就需要提前做好准备，翻阅之前的记录。另外，有些地方可能会写得啰嗦了，这个时候就需要反复检查，看看有没有可以精简的地方。
采购员个人年终工作总结400字范文 【篇3】 650字
三、存在不足：
我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xx____我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
篇3书写经验143人觉得有启发
采购员年终工作总结，说起来还挺重要的。工作一年下来，得好好梳理一下，看看哪些地方做得好，哪些地方还有改进的空间。
一开始，得把这一年的工作内容整理清楚。比如每个月都做了什么，有哪些项目，供应商的情况怎么样，采购的数量和质量如何。把这些事情理顺了，心里就有底了。当然，这中间可能会漏掉一些细节，像是某个供应商的信息没及时更新，或者是某次采购单上的数量写错了。这些问题平时可能觉得不大，但总结的时候就得重视起来。
接着，就是看成绩了。这一年，公司采购成本有没有降下来，和供应商的关系是不是更紧密了。如果成本降了，那得想想是怎么做到的，是因为谈判技巧提高了，还是找到了性价比更高的供货商。要是关系更好了，那可能是沟通方式改变了，或者是在合作过程中多了一些灵活处理的办法。
再来说说问题吧。有些问题挺常见的，比如计划赶不上变化，有时候订单突然增加，手忙脚乱的。还有就是沟通不畅，采购部门和其他部门之间的信息传递有时会出现偏差。这些问题平时大家都习惯了，但总结时就得认真反思，看看能不能找到更好的解决办法。
小编友情提醒：
给自己定个目标。下一年要怎么干，采购效率能不能再提升一点，供应商管理能不能更系统化。这些都是需要提前规划的，毕竟采购不是一锤子买卖，得长远打算。
采购员年终工作总结怎么写范文 【篇4】 850字
光阴似箭，日月如梭。又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。
回顾____，是学习的一年，工作经验、客户资料、社会交流等等一切都是从头开始；从无到有，从有到会，从会到稳；这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力。
回顾____，是感恩的一年，真心感谢佳润公司给我提供磨练自己的机会；更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培；同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。
与此同时，我也深刻的认识到自己的不足。
一、 在采购过程中，对原则性问题把关不严。对于到交期的物料，没有严格的要求供应厂商交齐物料，反而使得供应厂商一拖再拖，有时严重影响到生产和出货。
二、 在采购过程中，带有个人偏见情况。总是为供应厂商开脱，因此使公司产生一些尾数以及不良料件。
三、 在采购过程中，给公司员工带来的诸多麻烦，仓库管理员的经常加班加点，甚至生产预装组成员的帮忙拉车架，这都是我工作的失误给大家的麻烦。在此，我真心表示深深的歉意和感谢！
四、 在采购过程中，下单的不仔细，漏单、错单的事件时有发生，给公司造成极大的不良影响。
相对缺点，我的成绩微不足道，众所周知采购是公司的后勤保障，是关系到公司整个生产、销售的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在公司各位领导的关心支持下，通过近一年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个采购员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全面因素的基础上，从提供价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规范一切可能危害公司正常运转的供应厂商；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在工作中采用和坚持良好的商业准则等。
展望____，我信心十足，____里我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让工作充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
最后，祝愿我们的公司飞黄腾达！祝愿公司里所有的领导及同事们新年快乐！
采购部/ｘｘｘ
篇4书写经验92人觉得有启发
采购员年终工作总结该怎么写，其实很多人都不太清楚。大家都知道总结很重要，但具体怎么做才好，还真得好好琢磨一下。采购这一行，平时忙起来，真顾不上太多。到了年底，领导让写个总结，很多人就有点慌了。
写总结的时候，先要把全年的工作理清楚。比如每个月都做了哪些事，有哪些重要任务完成得好，又有哪些地方没做好。这就像整理仓库一样，先把东西分分类，哪些该留着，哪些该丢掉，心里得有个谱。像我之前，有时候记不清具体月份的事，就翻翻当时的记录，不然很容易漏掉重要的点。
写总结的时候，别光说干了什么，还得说说为啥这么干。比如，某个供应商突然涨价了，你是怎么处理的，后来的效果怎么样。这样的分析能让人明白你的思路。不过有时候，写总结写到一半，突然想起别的事，就容易跑题，写着写着就扯远了。这种情况我也有过，写完回头一看，才发现偏离主题挺多。
书写注意事项：
总结里最好带上一些具体的数字。比如今年一共采购了多少件商品，比去年多了多少，节省了多少钱之类的。这些数据能让总结更有说服力。但有时候，数字太多也会让人眼花缭乱，所以得挑关键的写，不然会显得啰嗦。
还有一个要注意的地方，就是总结里要带点自己的想法。比如你觉得接下来一年应该怎么改进工作流程，或者对公司的采购管理有什么建议。当然，提建议的时候得注意方式方法，别一上来就批评，这样容易给人留下不好的印象。不过有时候，写着写着，可能就把建议写得有点强硬了，这就需要改一改措辞。
材料采购员的年终总结范文 【篇5】 2350字
____年材料采购员的年终总结
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培! 感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜!新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
____年公司要求采购部每月降低费用将近8万， 我会从以下几个方面着手：
一、货比三家，直接降低药品价格。
二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提 货费用由供方负担
四、降低现金调货，寻找新的供货来源。
五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。
六、向供应商争取培训费用或市场开发费。
七、引进同类新品种。
众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习 的机会，让我从原来对采购的'一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领 导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购; 坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，____年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，____年采购部销售额达到1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意 义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百 计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提 下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应 商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止____年12月底，共计降低成本、节约费用达69万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收.
____年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资企业，例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，等等，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!
在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，以供他们学习之用.
关于退换货方面，近效或破损(包括终端医院换货)药品，积极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合 失效，江苏先声已答应调换。对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决。例如许瓦滋的异舒已(新乡一商业客户自 身原因不慎破损)，诺华的善宁(安阳医院破损)，山地明针(库存破损)，雅培的思美泰，等等调换成功;特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的艰难协商，北京托毕西也已调换。我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换。所以____年总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换。
一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。 一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到 熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，____年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
篇5书写经验93人觉得有启发
材料采购员的年终总结怎么写
做总结这事，说难也难，说简单也简单。对于材料采购员来说，年终总结可不是写个流水账就行的，得把这一年的工作理清楚，还得让领导看到你的成绩。开头，最好能带点背景，比如今年市场行情怎么样，公司任务完成情况如何，这样显得有全局观。
先说说采购量，这肯定是重点之一。得把全年采购了多少种材料，总量是多少，跟去年比是多了还是少了，这些都得列出来。当然了，数字光摆在那里还不行，得分析分析原因，是不是因为项目需求变了，还是供应商出了问题。比如说上半年钢材价格涨得厉害，我们调整了采购计划，从原来的大批量采购改成了按需分批买，结果成本控制得还不错。这类具体的例子能让总结更有说服力。
接着就是供应商管理这块。每个供应商的情况都得有个交代，合作得好不好，有没有出现什么问题。记得有次跟一家新供应商谈合作，对方报价倒是低，但交货时间总是拖延，后来我们通过协商改成预付款模式，这才保证了供货及时性。还有就是质量把控，每次收货都要抽检，发现问题立马反馈给供应商整改。这部分内容得具体，不能只是泛泛而谈。
再就是内部协调方面。采购工作不是一个人的事，需要跟工程部门、财务部门配合好。有时候工程那边催得急，我们这边就得加班加点找货源，确保材料按时到位。有一次某项目急需一批水泥，当时库存已经见底，我们紧急联系了几家供应商，最后从外地调货过来，总算没耽误工期。这种事例能体现你的应变能力。
书写注意事项：
成本控制也是个关键点。这一年来，我们尝试了一些新的采购策略，比如集中采购、长期合同绑定等，效果还是挺明显的。不过也有教训，比如有回为了省钱选了个不太靠谱的小供应商，结果材料质量差得离谱，最后不得不退货重采，还影响了后续进度。这种失败的经验也很重要，可以提醒大家避免类似问题。
最后别忘了提一下明年的工作打算。可以结合当前形势，比如市场趋势、政策变化等，提出一些改进措施。比如说现在环保要求越来越高，我们打算逐步减少高污染材料的使用，多选用绿色建材。这样的规划能让总结显得更有前瞻性。
运营采购员个人年终工作总结范文 【篇6】 3100字
首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。
这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。
记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。
有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。
在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。
让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。
其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。
在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的。
篇6书写经验275人觉得有启发
运营采购员做年终总结，关键是要把这一年的工作理清楚，既要体现工作的量，也要突出工作的质。先从整体入手，把自己负责的项目列出来，像是供应商管理、成本控制、物料采购这些大方向，每个部分都得有自己的工作思路。比如说供应商管理这部分，要把合作过的供应商挨个回顾一下，哪些做得好，哪些需要改进，这样能给领导一个清晰的印象。
接着就是具体的数据了，数字是最直观的东西，像采购金额、成本降低的比例、库存周转率这些，都是可以直接体现业绩的地方。不过这里有个小地方要注意，有些时候表格里的数据可能会填错，比如把“____”写成“2033”，虽然一眼就能看出来，但总归不太好，所以平时记录的时候就要仔细点。
除了数据，还应该把一些重要的事情单独拿出来讲，像是遇到过的大问题和解决办法。比如说去年某个供应商突然涨价，当时是怎么跟对方谈判的，最终结果如何，这都能体现自己的能力。还有就是一些创新的做法，比如尝试新的采购渠道，虽然刚开始有点风险，但后来效果不错，这样的事例可以多提一提。
总结也不能光说成绩，得有反思。可以聊聊工作中存在的不足，比如沟通上有时候没及时跟进，导致某些环节出问题。这种情况其实挺常见的，可能是因为工作太忙，有时候就顾不上细节了。不过这些问题都得提出来，不然显得不诚恳。
小编友情提醒：
别忘了展望下明年的工作计划。可以提出几个目标，比如进一步优化供应链，提高采购效率之类的。目标不用太笼统，最好能细化到具体的指标上，像降低采购成本百分之多少，缩短交货周期几天之类。这样不仅能让领导看到你的规划，也能给自己定个方向。
写总结的时候，最好能结合公司的整体战略，把自己的工作放到更大的背景下去看。如果能从公司发展的角度出发去总结自己的工作，那这份总结就更有价值了。当然，写总结是个细致活儿，有时候写着写着思路就乱了，这时候不妨停下来休息一下，换个角度想想，说不定就有新灵感了。
优秀的采购员年终总结范文 【篇7】 1450字
____年度工作总结伴随着公司整体规模的日益发展和壮大，采购部在过去的一年面临了新的机遇与挑战，回顾____年采购部整个年度工作状况，总结如下：
一、采购部内部员工比较稳定，整个部门人员配置比较完整，工作职责心和工作热情都有了很大提高，相互配合密切，分工细化。但部分员工的工作职责心和业务潜力还有待强化和提高，力争在____年采购部全体员工发展水平能和公司发展相适应。
二、工作状况：
1、采购物资
(1)____年应付总额：￥1372384.20，____年采购总额：￥3425032.4，支付总额2666146.67，支付比例56%。主要产品的成本价格在铜材和化工原料涨价的不利因素下，都有5%-10%的成本降幅。
(2)采购物资到货及时率和合格率85%，92%。
(3)加强了与原有供应商的沟通和协调，并拓展了一批新的合格供应商，基本解决了电源适配器的老大难问题，保证了电源适配器的性价比优势，同时用心寻找质优价廉的原材料进货渠道，大部分原材料的价格都有必须程度的下降。
2、库房管理____年公司整个产成品和原材料出入库数量和品种都比较繁、多，原材料的存放基本能做到按类摆放，成品、半成品能划分区域，分类堆放。原材料发放过程中对数量、品名、规格都进行把关，降低了发料中可能存在的各种隐患。但成品发货过程不容乐观，出现了混装、错装、漏装等现象，极大的影响了公司整体形象，因此____年针对库房暴露出了许多问题，库房管理人员的工作职责心务必要进一步强化，杜绝类似状况的再次发生。
在____年整个采购工作过程中也存在许多问题与不足。采购物资的及时性在____年务必要有一个质的飞跃，尽量克服以前到货不及时的各种不利因素，安排好原材料的到货时间，减轻由此给生产带来的不利因素。进一步维系好与现有供应商的合作关系，并多渠道开发新的合格供应商，拓展进货渠道，降低采购成本。提高采购部全体员工的工作潜力和工作职责心，优化采购部内部整个管理方式，全方位适应公司未来发展的需要。
____年整个公司即将面临巨大的发展机遇和市场机会，伴随着公司整体规模的不断壮大和行业竞争潜力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了提升采购部全体员工的工作潜力和工作职责心，顺利适应公司改制发展和大规模生产的需要，现对____年采购工作规划如下：
一、继续加强和稳定采购部人员的配置结构，提高全体员工的人员素质。思考到大规模生产的需要，需增设一名采购人员，一名库房管理员，配合和加强采购部内部管理和物资出入库管理工作。
二、持续和加强同现有供应商的管理与联系，透过与质量和生产联系，淘汰一些在供货及时率、质量合格率方面较差的厂家。继续多渠道拓展针对数字机顶盒的合格供应商，充实原材料进货渠道，确保数字机顶盒的大批量生产。
三、进一步降低原材料价格，控制好对供货单位的付款比例，在减轻财务部资金压力的同时，保障原材料进货渠道畅通。
四、库房的出入库物资____年全面实现电脑化管理和票据打印，加强库房成品出库的监督力度。库房管理人员的业务水平和工作职责心还要进一步强化，定期对库房进行检查，按iso9000规范库房货物堆放和原材料摆放要求，杜绝库房脏、乱、差现象，提升整个库房工作形象，确保原材料发放和产成品进出的一致性和准确性。
五、切实保证成品出货的物流畅通，降低物流运输风险，多渠道开发联系物流公司，降低物流成本，保障货物及时、准确、完好地到达用户所在地。相信____年既是公司规模化、产量化的一年，也是考验我们采购部门业务水平、管理水平的一年。采购部全体员工务必从我做起，从工作细节开始，只有不断提高和强化工作潜力和工作职责心，才能更好地适应公司未来的发展需求。
篇7书写经验163人觉得有启发
在企业里头，年度总结这事，说起来简单，其实里面学问挺多的。采购这一块尤其复杂，涉及面广，材料、价格、供应商啥的，全得兼顾到。要是想写出一份像样的总结，光靠脑子记肯定是不行的，得有个系统才行。
第一步，就是把全年的工作列出来。这可不是随便乱写，得按类别分类。比如，一季度的重点是供应商考察，二季度则是合同谈判，三季度集中处理库存，四季度搞验收结算。这样梳理下来，工作就有了条理。不过有时候会遇到遗漏的情况，像某些零散的小事没及时记录，结果到写的时候就找不着北了。所以平时养成做笔记的习惯很重要。
接着，就得分析一下成绩和不足。成绩这部分，可以直接罗列数字，像今年采购成本降低了百分之几，供应商满意度提升了多少个百分点。但说到不足，有时候就会有点含糊不清。比如某段时间因为市场波动，导致某些原材料供应紧张，影响了生产进度。这种事不能只归结于外部原因，内部管理上是不是也有改进空间？这里就需要多反思一下。
再来说说改进建议吧。这一步很关键，不能光喊口号，得有具体措施。像针对供应商管理这块，可以尝试建立一个动态评估机制，定期给供应商打分，表现差的淘汰出局。还有就是加强内部沟通，采购部门跟生产部门、财务部门的对接要更加顺畅。不过有时候写的时候会忘记补充细节，像具体的考核指标是什么，沟通的具体流程又该怎么走，这些都得细化。
另外还有一点要注意，总结里头不能全是冷冰冰的数据和计划，得带点温度。比如，这一年里头，跟某个供应商合作得很愉快，人家主动帮咱们解决了不少难题。这样的例子可以提一提，既能让总结显得生动，也能体现采购工作的价值。不过有时候会忽略掉这些小故事，觉得没啥大不了的，其实不然，它们能反映团队协作的效果。
小编友情提醒：
写完之后别急着提交，最好找个同事帮忙看看。为啥？因为一个人写东西难免会有盲区，别人一眼就能看出哪些地方表述得不清楚。当然，有时候会遇到意见分歧，比如你觉得某部分写的挺好，对方却觉得不够突出，这时候就需要权衡一下，到底听谁的。
采购员年终总结范范文 【篇8】 1450字
首先感谢领导对我的信任，将我调到采购部这个如此重要的位置，给我个学习的机会，让我从对采购一无所知道认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!在刘经理的工作指导之下，经过四个月的采购，也积累了一些工作经验，同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的，继续去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个，更多地便于自己以后的工作中今年的经验教训，提升综合素质，找到更好的方式方法去迎接____年的到来。
我们主要采购的供货商来自 “太华、九州通、东龙、汇康源、华辰等”我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，药品的价格始终抢占商机，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司现在的采购数量是以开票处订的数量为准，个人认为开票处与销售部每个星期要有个，把客户所需要的信息反馈给采购部、我们采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要采取价格策略，与供货商业务员联系，尽量降低药品的成本，为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。今后我们要更注重保质优价廉 ，货比多家，我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与，是需要平时的细心积累才得到的经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到“质优价廉”降低成本。____年里我主要从以下方面去做：1. 认真做好采购计划，货比多家，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，每次计划做好的反馈表与涨价表，做到及时通知开票处与销售部，并分析调查市场价格是否适合客户需求!
2. 报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、开票处沟通，并快速备货，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
3. 采购不同品种，要灵活运用不同的方法询价、讲价、仪价以达到降低成本的最终目的。
4. 对已知涨价的畅销品种，要尽快的调查原因，根据市场，和部门领导商讨应该涨到什么价，对于销售部反馈如是客户已订品种，销售部要提供大概价格，采购部根据各公司销售的价格来做价格调整。
5. 对于业务员提供的新品种，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或流行病因要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。
6. 对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入完库，查清楚原因，以免做重复计划。
自从进入采购部以来，让我更明白总成本的优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。，在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的采购工作。
篇8书写经验85人觉得有启发
采购员写年终总结，这事说起来挺重要。既然是总结，就得把这一年干的事好好捋一遍，把成绩拿出来，把问题找出来。成绩得说清楚，比如这一年采购了多少物资，省了多少钱，跟哪些供应商建立了长期合作，这些都得点到。要是有特别成功的案例，比如通过谈判把价格压下来，或者解决了某个紧急供货的问题，就更应该提一提。
说到问题，那也得实打实地讲。这一年的采购工作肯定也有做得不到位的地方，比如说有些材料没及时到位影响了生产，或者采购流程上存在漏洞，导致浪费。这些问题不能藏着掖着，得承认，还得想想办法怎么改进。比如可以优化供应商筛选机制，或者加强内部沟通协调。
还有就是计划方面。采购员的工作不是随心所欲的，得有计划。年初定了目标没有完成的，得分析原因；完成了的，得总结经验。像今年是不是因为市场变化大，采购成本波动厉害，这就需要提前做功课，了解行情走势，不然临时抱佛脚就麻烦了。另外，对于下一年的工作，也得有个大致规划，比如拓展新的供应渠道，提高采购效率之类的。
写总结的时候，别光顾着说自己干得好，也要感谢一下同事的支持。采购工作不是一个人的事，离不开团队配合。要是有哪个部门提供了帮助，比如财务部帮忙审核单据，生产部及时反馈需求，都得表达谢意。毕竟大家都是一个公司的，互相帮衬才能把事情做好。
不过，写总结的时候，有时候会遇到一些小麻烦。比如有的采购员可能不太擅长总结，觉得没什么好写的，这时候就得静下心来想一想，哪怕是一些小事，只要对公司有利，都可以写进去。还有一种情况是，有些人可能会把数字搞混，明明记得很清楚，写下来却对不上号，这种时候最好回去查查原始记录，千万别凭记忆乱写。
总结写完之后，别急着交上去，最好自己先看看，看看有没有遗漏的地方，或者表述不清楚的地方。有时候写着写着思路就乱了，写出来的句子怪怪的，比如“今年我们部门采购了大量物资，其中有些物资的种类比较多，数量也很大。”这种句子就有点啰嗦，改成“今年部门采购了多种物资，数量不少。”就简洁多了。还有，要注意不要用太专业的术语，除非是必须用的，否则别人看了可能一头雾水。
