服装公司年终总结700字范文 【篇1】2050字
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
篇1书写经验59人觉得有启发
写服装公司年终总结，很多人觉得难下手，其实掌握方法就容易多了。年终总结得从公司全年的工作情况说起，不能只说成绩，也要适当提下存在的问题。先回顾下年初制定的目标，看看哪些完成了，哪些没完成，这个很重要。比如上半年因为疫情原因，销售业绩下滑不少，后来调整策略，通过线上直播带货，总算把损失补回来了。
总结里还要把一些重要数据列出来，像销售额、利润额、新开门店数量之类，最好能跟去年做个对比。数据一摆出来，领导心里就有底了。不过要注意，写数字的时候别搞错了，要是把去年的当今年的，那就闹笑话了。另外，写总结时别光顾着堆砌数字，得结合实际情况分析原因，这样才能看出门道。
部门间的合作也很关键，总结里要把各部门配合的情况写清楚。比如说市场部设计的新款衣服，生产部能按时按质生产出来，这中间的协调工作就很重要。要是出了差错，比如新款上市晚了，影响销量，就得反思一下流程哪里出了问题。
对于未来一年的规划，总结里可以稍微提下思路。但别写得太具体，毕竟计划赶不上变化。可以根据今年的经验教训，提出几个大概的方向，比如加大研发投入，提升产品质量，或者拓展新的销售渠道。
服装公司销售年终工作总结范文 【篇2】 1000字
作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者。二是要有良好的专业知识做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求。要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和—谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
服装公司销售年终
篇2书写经验278人觉得有启发
服装公司的销售年终总结该怎么写？这个问题常常困扰着不少从业者。其实，写好一份总结并不复杂，关键在于思路清晰，条理分明。先说说准备工作，得先把全年的销售数据整理出来，包括销售额、利润额、客户反馈情况等等。这些数字不是摆在那里好看，而是要用它们来分析问题和亮点。比如，某个月份销量特别高，是不是因为促销活动搞得好？又比如，某个区域的退货率偏高，是不是产品质量出了问题？
接下来就是梳理工作流程了。这一年里，你们团队都做了哪些事情？有没有遇到什么困难？这些问题是怎么解决的？这里有个小建议，别光顾着写顺利的部分，那些磕磕绊绊的经历同样重要。比如，上半年的时候，因为库存管理不当，导致几次断货，后来通过调整采购计划才缓解了这个局面。这样的例子能让人看到你的成长轨迹。
对于销售来说，客户永远是第一位的。所以，总结里应该提到客户的意见和建议。这不仅是对客户的尊重，也能帮助公司在未来改进服务。记得去年年底，有个老客户反馈说我们的售后服务响应速度慢了些，当时我们立刻调整了流程，现在这个问题已经解决了。这类细节千万别忽略，它能让总结显得真实可信。
写总结的时候，语言表达也很重要。有些人喜欢用一些大词儿，好像这样显得更有水平，但实际上没必要。用最简单的语言把事情说清楚就行。比如，“业绩提升明显”这种说法就太笼统了，不如具体点，“经过优化销售渠道后，第三季度销售额比去年同期增长了25%”。
小编友情提醒：
关于格式，没有固定的标准，但建议保持整洁。如果能配上图表，那就更好了。毕竟，一张柱状图胜过千言万语，直观明了。不过，有些同事可能在这方面不太擅长，总觉得做表格麻烦。其实，excel里面有很多现成的功能，稍微花点时间就能搞定。
写总结的时候，难免会有一些疏漏。比如，有时候会忘记记录某些重要的会议纪要，或者把某个客户的联系方式记错了。这些小地方虽然不起眼，但会影响整体效果。所以，平时养成良好的习惯很重要，像随时更新客户档案、定期检查数据准确性之类的。只要用心去做，就不会差到哪里去。
2025服装公司年终工作总结范文 【篇3】 2050字
____服装公司年终工作总结
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
2、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
篇3书写经验147人觉得有启发
写总结这事，说起来容易，做起来还是有点讲究的。尤其是像服装公司这种专门领域的总结，得结合专业背景和实践经验才行。
首先，总结的内容肯定要跟公司的实际情况挂钩。比如，年初定下的目标是什么，年尾完成了多少，这都是关键点。要是目标完成得好，那得好好夸夸团队的努力。如果没达到预期，也得分析原因，到底是市场变化太快，还是内部管理出了问题。这部分不能含糊，得具体到数据，像销售额增加了多少，利润提升了百分比是多少之类的。不过这里有个小问题，有些人在写的时候会忘记加上具体的数字，只用“大幅提升”“明显进步”之类的模糊说法，这样就不够严谨了。
接着就是关于项目的情况。这一年里搞过哪些大的活动或者推出过什么新品，这些都得提一提。特别是那些特别成功的案例，比如某个新款衣服卖得特别好，得把背后的故事讲出来。可能是设计上有亮点，也可能是营销手段到位。但有时候写总结的人容易忽略细节，比如说某个活动的成功只是简单地归结为“团队努力”，却没有提到具体用了什么策略，这就显得单薄了些。
再来说说员工的表现。这一块儿很重要，毕竟业绩的好坏离不开大家的努力。可以表扬一些表现突出的个人或者小组，也可以总结一下培训的效果如何。不过这里有个需要注意的地方，有些人会在写员工表现时，把功劳都堆在一个部门身上，忽略了其他部门的贡献，这样就显得不太公平。
最后还得提一下存在的问题。每个公司都会有不足之处，别光顾着说成绩，把问题藏起来。比如库存积压严重，销售渠道单一这些问题都要摆出来。至于解决办法，可以参考同行的做法，或者借鉴其他行业的经验。但有时候写总结的人会犯一个毛病，那就是提出的解决方案太笼统，比如“加强管理”“加大投入”这样的话语，听起来挺响亮，但实际操作起来却没啥抓手。
2025年上半年服装公司新员工个人年终工作总结范文 【篇4】 950字
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，现将上半年工作情况作出如下总结
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我或多或少的学习了一些产品知识，目前我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。主要表现在：第一，对我而言，毕业刚满一年，涉及面料方面的工作也是一个新的岗位，许多工作都需要边干边摸索，导致工作起来不是游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，自己各方面的工作能力也不是很理想，都需要进行很好的加强。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，见不到一丁点的效率，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！
最后，众观上述问题，在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的纺织服装业，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，可能还未完全的涉及服装领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！
以上我主要阐述了三点，将半年来的工作总结和对未来的努力方向，做了一个很深刻的报告。由于工作方面经验不足，更是心有余而力不足，收获的不是很理想。总之，我深感自己需要学习和提升的地方还很多。在接下来的工作中我更加没有理由懈怠。我会不断积累经验和教训，尽快提高自己。未来还要不断的努力加油！
篇4书写经验106人觉得有启发
对于刚入职的新员工来说，写好一份年终总结其实并不简单。尤其是像服装公司这种专业性强的地方，总结如果写得不好，可能就体现不出自己的价值。今天就聊聊怎么写好这份总结。
一开始，得先把自己这一年的主要工作理清楚。比如说参与了哪些项目，具体负责了什么环节，还有就是跟同事之间的配合情况。这一步很重要，因为只有明确了自己的工作范围，才能知道从哪里下笔。要是漏掉了重要的事情，总结就会显得很单薄。记得要将每个项目的细节都写进去，哪怕只是很小的一部分，也别忽略掉，毕竟这些才是最能反映个人能力的部分。
接下来就是提炼成果了。完成的工作到底带来了什么样的结果？这里就需要用到一些专业的术语了。比如销售额提升了多少个百分点，库存管理效率提高了多少，或者是客户满意度调查的具体分数。这些都是很直观的数据，能让领导一眼就看到你的贡献。不过有时候数据可能不太好找，这就需要平时养成记录的习惯，每次做完一项任务后及时做好备注，这样就不会在写总结的时候抓瞎了。
除了成绩之外，问题也是总结中必不可少的一部分。这一年里有没有遇到过什么困难？是怎么克服的？这些问题的回答往往能够体现出一个人解决问题的能力。这里有一点需要注意，就是不要一味地强调自己有多辛苦，而是要把重点放在问题解决的过程上。比如说面对一个棘手的订单，你是怎么一步步分析原因，又怎样调整策略的。这样的描述会让总结显得更有深度。
写总结的时候，最好能结合公司的战略目标。比如说公司今年的重点是不是拓展线上业务，那你在总结里就可以提到自己为线上平台做了哪些优化工作。这样做不仅能突出个人与公司的契合度，还能展示出自己对公司发展方向的理解和支持。不过有时候在写这部分内容的时候，可能会出现一些不太严谨的地方，比如把“目标”写成了“目的”，虽然意思差不多，但还是会让读者稍微愣一下。
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式。虽然服装公司不像科技公司那样对格式要求那么严格，但基本的排版还是要讲究的。字体大小、行间距这些小细节虽然不起眼，但如果处理得不好，会影响阅读体验。有时候可能会因为疏忽大意，忘记检查某些地方的标点符号，导致句子读起来有点别扭。所以写完之后一定要仔细看看，确保没有明显的错误。
写总结是一件既重要又繁琐的事情，它不仅考验着一个人的专业水平，还反映了对待工作的态度。希望以上的建议能帮到大家，让新员工们都能写出一份让自己满意的年终总结。
服装公司销售个人年终总结范文 【篇5】 1350字
服装公司销售个人年终总结
想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。
先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋 牛仔裤 休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。
女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。
篇5书写经验118人觉得有启发
服装公司销售个人年终总结怎么写
年底到了，总结工作是件大事。写好这份总结很重要，这不仅是对自己工作的回顾，也是对未来规划的基础。写总结前得先理清思路，把一年来的业绩、遇到的问题、解决办法都好好想想。
先说说业绩部分，要把销售额、回款额这些具体数字列出来。记得去年我写的时候就光写了个大概，结果领导问我具体多少，我还得回去查资料，挺麻烦的。今年我提前准备，把每个月的数据都整理好了，这样写起来就顺手多了。
再说说客户情况，哪些客户贡献大，哪些客户流失了，都要分析清楚。去年有个客户突然取消订单，当时没弄明白原因，今年我特意加强了和客户的沟通，还专门做了记录，发现是因为我们供货时间没把握好。现在改了这个流程，客户满意度提高了不少。
还有就是市场变化，这一年行情起伏挺大的，得把应对措施写进去。去年我总觉得市场变化太快，措手不及，后来才慢慢摸索出点门道。比如面对竞争激烈的局面，就得调整策略，增加促销活动，效果还不错。
问题也不能回避。去年我在处理一个大单时出了点小状况，本来以为没什么大不了的，结果被客户投诉了。今年我吸取教训，遇到类似情况立刻上报主管，大家一起商量对策，果然顺利解决了。
除了业绩和问题，还得提提自己的成长。这一年参加了不少培训，学了些新技能。刚开始学的时候确实有点吃力，毕竟以前没接触过这些内容。不过多练习几次后慢慢就熟练了，现在做起来得心应手。
最后别忘了写写明年的计划。去年我就没太重视这部分，结果领导问起时答不上来。今年我早早就开始琢磨了，打算从提升客户服务质量、拓展新市场这两个方向入手。希望明年能比今年做得更好。
写总结的时候要注意条理清晰，别一股脑全堆在一起。要是写得太乱，别人看了也摸不着头脑。另外，语言要朴实，别用那些花里胡哨的词儿，平实点就行。还有，数字一定要准确，别记错了，不然领导追问起来就尴尬了。
服装公司员工2025年终工作总结范文 【篇6】 2700字
服装公司员工____年终工作总结
____年，出口服装企业正经受着出口退税的减少、人民币升值、人力资源成本大幅攀升的严峻挑战和考验，服饰公司在集团、股份公司的领导和西服有限公司的支持下，经过全体员工的共同努力、奋力拼搏，各项经济指标都取得了较好的成绩。x-x份，总计完成产量xx万件（条），超额完成计划xx%，完成销售xxxx万元，超额完成计划xx%，完成净加工费xxxx万元，超额完成计划xx%。全年完成利润xx万元。总结一年的工作，概括起来，有如下几点：
一、应对挑战迎难而上，适应竞争闯出新路
进入____年以后，整个服装行业面临着大洗牌，凡是不能适应市场竞争的企业最终将被淘汰出局，服饰公司领导班子树立忧患意识、发展意识，审时度势，以科学发展观为指导，及时对企业的总体发展思路与方向进行了战略性调整：优化产品结构，开发自营出口业务，培养扶持外加工生产，重新组合劳动生产力，扩大前、后道生产车间。全厂各部门围绕厂部的战略目标，以企业目标为行动纲领，努力开创经营工作的新局面。
为顺利实现全厂年度经营目标，年初厂部组织了中层以上干部和管理人员学习《目标管理》系列讲座，用目标管理方法将企业的年度总目标变成全厂各部门、每一个员工的自觉行动。作为企业龙头的经营工作，对实现企业目标起着决定性的作用，开拓自营业务，赢得大客户，则是取得企业经济效益的重中之重。而打胜自营业务的第一个战役，是要让企业能够顺利通过客户验厂，这是关系到客人能否落单的前提条件。大家明确重要性后，在综管部的牵头下，全厂各部门、车间全力配合，工作上抓细抓实，落实责任，全力以赴，确保无疏漏。在全厂上下共同努力下，x月份顺利通过了xx的验厂。
二、改进工艺强化管理，优质产品赢得客户
随着经营工作的不断拓展，诸如英国xx这类大客户中高档女装的大量投放，要求我们在技术上采用先进的工艺、精湛的技术给予保证，特别是女装款式变化大，讲究的是形、体，工艺复杂，面料变化无常，必须准确掌握好客户对产品质量的要求。我们采取了工艺、资料、样衣融为一体的方法，对每次客人的更改意见进行仔细推敲研究，并在工艺资料中注明，在工艺流程上不断加强工艺研发，根据不同的客户，制定相应的板型和技术标准。
为了保证生产车间产品质量处于正常流水状态，我们着重加强制板人员自身技术水平的提高，利用每批产品在打样中或生产中发现的问题，及时剖析原因提出解决的方法。对每一批打样，都建立工艺档案，以便及时和客人沟通工艺中的问题，同时也为大生产奠定工艺操作基础。援外校服今年仍然以xx为龙头，有十个联合体共同参与继续生产，板型的校对、工艺的审核、各单位的样品鉴定，都在我们公司有条不紊中进行。水平样、生产样，一次又一次鉴定，确保了最终商检局检验以优良品一次性通过。
为了确保企业能够稳定地生产出优质产品工作总结，企业在工作中全面贯彻执行iso9001：xx质量管理体系标准，并着力提高管理体系的运行质量，持续改进工作。在各部门的专项管理中，严格按照程序文件和三级文件的规定进行规范管理和操作。质管部门每月根据各车间质量评分和返修情况进行奖惩，发现质量问题，及时召开相关技术员和质管员、质检员会议，分析存在的问题研究纠正措施，每月底对当月出现的质量问题以及采取的改善办法进行通报，加强对质检员培训，提高质检队伍的素质，确保产品质量的提高。
三、坚持以人为本，构建和谐企业
我们将以全面提高员工的素质、改善员工物质和精神生活为突破口，构建和谐的企业氛围，增强企业的凝聚力。针对公司的具体情况，我们首先大力加强企业的文化建设，并从如下的两方面着手：
（1）重视员工精神生活，丰富员工文化活动
由于平时员工的生产任务较重，范文写作工作压力较大，员工的年龄结构偏低，所以我们努力加强员工心理素质建设，组织丰富的文体活动。年初我们召开了年终总结表彰大会和迎春文艺晚会，大力表彰先进，员工们自编自导自演了一台反映健康向上、宏扬士气为主旋律的文艺节目，起到了教育鼓动、振奋人心和斗志的作用。x月份我们举办了春季运动会，为集体荣誉而战的精神鼓舞着员工训练、比赛，运动会的过程是生动的热爱企业教育，增进了员工之间、员工与企业之间的理解，促进了合作，起到了增强企业凝聚力的作用。
在激励员工和改善员工物质生活方面，我们推出了一系列新的政策：提高日工资和承包奖、质量奖标准，工龄补贴规定，对食堂进行改革、改善后勤服务，增加夜宵、开办服务部、增加对员工的服务项目，同时这些工作也给企业带来了较好的效益。企业通过这一系列工作的开展，使员工们真正感受到企业大家庭的温暖，并为这个共建的家园，努力工作贡献自己的一份力量。
（2）全面提高员工的文化素质、业务素质、思想素质和心理素质
我们深知上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动承担了此项工作，并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。回顾过去的一年，我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极配合综合办、个人简历生产车间进行人员招聘，做员工的思想稳定工作，同时还协助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解。在x月为了迎接《江苏省工业企业质量信用现场核查》工作，在公司xx的带领下，做了大量的准备工作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。
接着为申报《xx省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面、辅料库长期以来只记流水账，面、辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账，以及各项单据填写涂改，不签全名的问题严重。在此项工作中都得到改善。于____年x月x日顺利得通过专家的认可。虽然取得了这些成绩，但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些，有待于在今后的工作中将进一步去改进和完善。
一年的工作就这样结束了，在的工作中我做到了尽心尽职，没有出现过重大失误，我的工作尽管取得了一定的成绩，热门思想汇报但是还有许多不足之处。没有创新性的思路，个别工作做的不够完善。在今后的工作中我将会努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同时还要多找经验，掌握好产品的重要性，提高自己的工作能力，加强责任感，及时做好各项工作，不断的总结与提高，不断的让自己充实，提高自身素质，适应企业的发展与公司进步，与员工们共同努力，把各项工作做的更好。
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篇6书写经验135人觉得有启发
年终总结对于服装公司的员工来说，是一项需要认真对待的任务。总结不仅反映了一年的成果，也是对未来工作的展望。怎么写好一份总结，这里面学问不少。
首先，准备工作很重要。收集一年来的业绩数据，包括销售额、客户反馈、团队协作情况等。这一步不能马虎，因为这些数据是总结的基础。记得要把数据整理得清晰明了，这样在撰写时能更有条理。有时候，表格或者图表会很有帮助，但千万别忘了标注清楚每一个数据来源。
接着，要回顾这一年的工作经历。可以从几个大的项目说起，比如参与过的大型促销活动，或者是新产品上市的推广工作。描述这些经历时，尽量具体，说说当时遇到了哪些挑战，又是如何克服的。这里有个小建议，就是多用一些专业术语，这样显得更有深度。比如，“这次活动我们采用了精准营销策略，通过数据分析锁定目标客户群。”这样的表达会让总结显得更专业。
然后，关于个人成长的部分也不能忽略。可以谈谈这一年学到了什么新技能，或者是在工作中有了哪些新的认知。比如学会了如何更好地与供应商沟通，又或者是在团队管理上积累了一些经验。这部分内容最好结合实际案例，这样更有说服力。不过有时候可能会忘记提到一些细节，比如某个具体的培训课程名称，这时候可以稍后再补充完整。
接下来，别忘了展望未来。可以提出下一年的目标，比如希望提升多少的销售额，或者是改善哪方面的服务质量。目标要明确，但也不要太理想化，毕竟实际操作中总会遇到各种问题。另外，可以简要规划一下实现目标的具体步骤，比如加强市场调研，优化库存管理等。
小编友情提醒：
检查一遍总结的内容。看看有没有遗漏重要的事项，格式是否整齐。有时候，可能会因为疏忽漏掉了一些关键的数据点，或者是在描述过程中用了不太恰当的措辞。这个时候，仔细核对一遍就能发现问题所在。当然，时间允许的话，可以让同事帮忙看看，听听他们的意见，说不定会有意想不到的收获。
xxxx年服装公司年终工作总结范文 【篇7】 2100字
xx____服装公司年度总结范文
xx____服装公司年度总结范文1
____年上半年度我公司进一步全面落实公司工作会议精神，在张总的正确领导下，在全体员工的团结努力下，截至六月份为止，女装厂共计生产服装36.8万件/套，总产值2208.2万元。
上半年伴随着我服装品牌化的启航，我们在工厂生产能力和人员素质培训上狠下功夫，市场需要什么我们就做什么。产品在品种、复杂程度和出货期的要求上较去年相比有了很大的提高。
为了将公司设计的新款式能够尽快上市，以全面配合时尚女装的品牌推广，我们在生产上做出了很大的调整，每个新款都是按照跳码、跳色的原则安排生产，以确保每个专卖店都有新款式。为此我们努力提高生产效率、提升员工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人员，提高现有员工的技术水平和综合素质，同时也在加大力度招收熟练员工，以壮大我们的生产队伍。设备的配置上增加了多台专用设备和一批电脑车台，使车间的生产效率大大提高。
开年伊始，我们就根据市场需求研发了新款女装版型六十余款，为了迎合不同行业、不同年龄、不同体型人群的着装习惯，我们有针对性的对服装的各细节部位做了调整。在试制过程中，为了使成衣达到更好的效果，期间对板型都进行了多次调整和修改，虽然不断的试做样品对生产线的生产效率造成了一些影响，但我们认为这是值得的。
同时，在试制的过程中，生产线也在认真琢磨版型修改和制作手法细节上的处理对成品服装出来效果的影响。大家共同研究探讨，努力处理每个问题，力求达到完美。正如一直以来张总教育我们技术质量的事情不可有半点马虎，只有这样在研究中得到提高，在学习中得到锻炼。
提高产量，更要加强质量。我们充分利用例会和班前班后会将公司前景和会议指导精神认真传达，同时也坚持不懈的灌输质量责任意识，使员工们都真正领会到公司的发展、目标和要求。班长和质检员间合理分工协作，互相监督信任，同时参照优秀质检员的考核标准，把不合格品杜绝在半成品阶段，有效地提高了产量，返修率控制在规定标准以内。
五月份，在张总的关心下为我们组织了副班长以上管理人员三峡游。通过这次集体活动，让我们更加坚定的看到在公司各部门同事之间都是心连心，共同协作团结，充满了凝聚力!我们就这次出游在员工中形成的积极影响，大力抓好员工的思想工作，大家的工作激情都非常高涨，员工的潜力得到了进一步的挖掘。
在下半年的工作里，我们对自己也有新的目标和要求，我们会更加努力 ，不辜负领导对我们的信任。
1、狠抓安全生产不放松，加强对班组安全检查力度，消除安全隐患，完善岗位责任制，确保下半年的安全生产。
2、加强政治理论学习不放松，更出色的完成各项任务。
3、加强各部门协调沟通，更快更好地解决生产中遇到的问题，完成公司下达的各项任务。
4、加强车间管理工作，及时针对生产中出现的问题，有目标性的开展产品控制。
5、制定更加详细的员工培训计划和内容，使员工能够真正的提高自身素质。
我们深知下半年的工作将是更加艰巨、更加充满挑战性，我公司的全体员工将会全身心的投入到工作中，认真学习其他榜样公司员工的工作责任感和认真的工作态度，加快步伐，以确保____下半年的目标任务顺利完成。
xx____服装公司年度总结范文2
转眼间20xx挥手即去，在过去的一年中工作虽然能够保质保量的完成公司下达的各项指标。但仍然存在许多不足，在新年到来之际，特对上一年工作作如下总结
一、安全工作。“高高兴兴上班，平平安安下班。”是我们裁床车间工作行动指南。电剪，都是带电作，比较危险。我们平时就要养成多爱护，多保养。特别是一些电线容易老化。发现问题要及时处理和报告，不能存在某种心理。另外下班要养成关电关灯关水关气的良好习惯。
另外，由于车间都是男员工，都有抽烟的爱好。希望大家养成一个良好的习惯，在上班时间少抽一支烟。坚决确保车间百分百安全。
二、车间的管理
加大车间巡查力度，特别是领导上车间巡查工作，与员工交谈问寒问暖，能够更好激发员工的热情，提高工作进度。近期王厂巡查车间，员工请假现象明显好转，起到了实际性的效果。
2. 合理安排，坚决拥护公司的各项制度，积极努力的配合上级领导的工作，按公司制单，完成各项指标任务。今天拉好布，今天就裁好。决不今天的工作，拖到明天去做。
3.发现问题及时反映汇报，尽量杜绝错误的发生。发现布料不对，及是反馈布仓;发现样衣等问题，及时反馈版房。层层反馈，做好本职工作。裁片合理摆放，杜绝错码乱码现象。
4.机器设备(电剪)定期保养、维护、配好备件。以免影响生产。
5.工作环境。裁床车间工作环境差，冬冷夏热，条件艰苦，人员流动大。人是生产力的第一要素，没有人任何活干不了。希望公司在应有的条件下，适当提高一下补贴(高温费等)
6.工资。现在物价上涨，油在涨，米在涨，什么都在涨。希望适度调整员工工资。
7.改善住宿环境。如果能在员工宿舍安装一台集中烧水器就好了。一来有利于安全，二来便于管理。
____年，是不凡平的。在过去的一年当中。我们虽然说取得一点小小成绩，但决不能沾沾自喜。新的一年，新的起点，新的希望。我们将一如继往的严格要求自己，在平凡的岗位发，发出自己应有的光和热。为全面实现公司20xx上市的宏伟蓝图而努力!
篇7书写经验181人觉得有启发
服装行业的年终总结，其实是个总结全年工作的关键环节。对于一家服装公司来说，它不仅是对过去一年工作的回顾，也是为来年工作制定计划的重要依据。不过，很多人在写总结的时候会遇到一些困难，比如不知道从哪里开始，或者写出来的总结显得空洞无物。这里就简单讲讲如何写出一份高质量的年终总结。
首先，写总结前得清楚总结的目的。是为了向上级汇报工作成果，还是为了给自己团队一个交代？不同的目的会影响总结的方向。比如，如果是给领导看的，就要多强调业绩和亮点；如果是内部使用，那就可以详细一些，重点放在经验和教训上。记得，写总结的时候要把目光放长远，不能只盯着眼前的小事。
接着，收集资料很重要。每个部门的工作情况都不一样，所以需要提前准备好相关的数据和文件。像是销售部门，就得准备销售额、市场占有率之类的数字；生产部门则可能需要关注产量、合格率等指标。当然，光有数据还不够，还得结合实际情况去分析，看看这些数据背后反映出的问题是什么。
写总结的时候要注意层次分明。可以用几个大块来组织内容，比如说工作成绩、存在的问题、改进措施之类。这样看起来条理清晰，别人读起来也方便理解。不过千万不能太死板，如果能把一些小故事穿插进去，效果可能会更好。毕竟，工作上的事情说到底还是人做的，适当的细节能让总结更有温度。
说到细节，这里得提醒一下，有些人在写总结的时候容易忽略掉一些小环节。比如，明明做了很多事，却因为疏忽没记录下来，结果写的时候就漏掉了重要部分。这种情况一旦发生，就挺麻烦的。所以平时工作中养成随手记录的习惯很关键，哪怕只是简单记个笔记，到了年底整理的时候就不会手忙脚乱。
书写注意事项：
语言表达也很讲究。既要专业又要通俗易懂，既不能太啰嗦也不能太简略。有时候，适当的比喻会让总结更有吸引力。比如，可以把团队比作一艘船，每个人都像是船上的桨手，只有大家齐心协力才能驶向成功的彼岸。这样的描述听起来就比较生动形象。
小编友情提醒：
检查修改也是必不可少的一步。写完初稿后，最好能隔几天再拿出来看看，说不定就能发现一些之前没注意到的问题。比如，某些地方的表述是不是有点含糊不清？有没有必要补充新的内容？这些问题都要认真对待。当然，有时候人难免会有小失误，比如打错了字或者用错了词，只要不影响整体的意思就行。
服装公司的个人年终总结范文 【篇8】 1050字
服装公司的个人年终总结
回顾过去的一年，我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极配合综合办，生产车间进行人员招聘，做员工的思想稳定工作，同时还协助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动承担了此项工作，并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。
在____5月为了迎接(江苏省工业企业质量信用现场核查)工作，在公司王总的'带领下，做了大量的准备工作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。如(生产工艺单)(产品检验报告)等等，终于于____11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业。接着为申报(江苏省计量合格确认体系)工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面，辅料库长期以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账，以及各项单据填写涂改，不签全名的问题严重。在此项工作中都得到改善。于____元月6日顺利得通过专家的认可。____11月11日又迎来了(iso9001:xx质量体系认证)升级工作，经过两天紧张的工作，顺利通过。使企业又提升了一个台阶。虽然取得了这些成绩，但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些，有待于在今后的工作中将进一步去改进和完善。
我们企业一直以来是以民族服装旗袍，礼服，中老年女装，棉衣为主。今年8月在杨总的思路引导下，我积极配合开发了中老年羽绒服，从羽绒服制版，打样的技术性辅导，工艺的指导到生产配置的机械，我都投入了大量的精力，包括羽绒，拉链，钦扣等辅料的购置都亲力亲为，多打听多比较，力求以最好的质量，最优的价格进辅料。对所进原辅料质量层层把关。顺利地使羽绒服开发成功，并取得了可喜的成绩。
一年的工作 就这样结束了，在____的工作中我做到了尽心尽职，没有出现过重大失误，____的工作尽管取得了一定的成绩，但是还有许多不足之处。没有创新性的思路，个别工作做的不够完善。在今后的工作中我将会努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同时还要多找经验，掌握好产品的重要性，提高自己的工作能力，加强责任感，及时做好各项工作，不断的总结与提高，不断的让自己充实，提高自身素质，适应企业的发展与公司进步，与员工们共同努力，把各项工作做的更好。
篇8书写经验282人觉得有启发
服装公司的个人年终总结该怎么写？其实很多人觉得这事挺头疼的，总觉得写得不好看又怕领导不满意。说真的，写总结不是照搬流水账，也不是把每天干了啥都记下来。总结要能体现你的工作成果，还得让别人一看就知道你是怎么一步步做到现在的。
开头怎么写？
不用太花哨，简单点就好。比如“一年过去了，回顾这一年的工作情况……”之类的话，直接切入正题。接着就是具体的工作内容，这部分得结合实际情况来说，比如你在服装公司主要负责销售，那就把这一年卖了多少货、销售额增长了多少写清楚。要是搞设计的，那就要说设计了多少款衣服，哪些被市场认可了，还有没有遇到什么困难，是怎么克服的。记得要把重点放在解决问题上，这样显得你很专业。
再来说说数据这一块儿，数据是最直观的证明方式。如果你负责生产管理，就可以列出今年生产了多少件衣服，合格率是多少，跟去年相比提高了多少个百分点。如果做的是市场推广，那就要算算投入了多少成本，带来了多大的收益，roi（投资回报率）是多少。数据能让总结更有说服力，毕竟光靠嘴说是没用的。
总结里最好提一提自己的成长。比如学到了什么新技能，参加了哪些培训，这些都能反映你的进取心。当然，也可以聊聊团队合作的情况，说说自己在团队里的角色，有没有帮助同事解决过什么问题。这样不仅展示了个人能力，也体现了团队精神。
不过有时候写着写着就容易跑偏，比如本来想写业绩的，结果写着写着就开始感慨人生了。这种情况得注意控制一下，别让自己写的太散。另外，有些人可能觉得总结里得加上一些“高大上”的词汇，但这反而会让内容显得空洞。用平实的语言把事情讲清楚就行了，没必要堆砌那些听起来很厉害但实际上没啥用的词。
