2025年保险销售年终总结范文 【篇1】1200字
更多阅读请查看本站销售年终工作总结栏目。
截止____xx月xx日，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，将本年度工作总结如下，敬请指点。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属月亮船 教育资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理 “没有规矩不成方圆”
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计划及任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售
计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训 >活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基矗
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
篇1书写经验160人觉得有启发
对于年终总结，大家肯定都不陌生，每年到了这个时候，都会有不少人开始头疼。其实，写总结不是什么特别复杂的事，只要你平时工作上稍微用心一点，就能写出个像样的东西来。
写总结前头得先把这一年的工作内容梳理一遍，别一上来就乱写。比如，你在保险销售这一块，就得想清楚今年到底卖了多少单子，销售额是多少，还有就是客户反馈怎么样。这些都得心里有个谱，不然写起来就会东一句西一句的，看着乱七八糟的。当然，有些人在梳理的时候可能会漏掉一些细节，这就不太好。像是某个月份搞了个促销活动，结果签了不少大单子，要是忘了提这个事，那总结就显得不完整了。
接着，就得把重点突出出来。像你今年是不是完成了公司的销售目标啊？有没有突破以往的成绩啊？如果有的话，就得好好写写你是怎么做到的。不过有些人可能会在这儿卡壳，不知道该怎么描述自己的成绩。其实你可以从几个方面入手，比如你用了哪些新的销售技巧，跟客户沟通的时候有没有什么特别的方法。当然，有些人在描述这些事的时候可能会表达得不太清晰，让人看不明白具体是怎么回事。
书写注意事项：
总结里还可以适当提一下工作中遇到的问题。毕竟谁也不是十全十美的，总会碰到一些棘手的情况。比如，你是不是有时候会遇到客户对产品不感兴趣的情况啊？你是怎么应对的？有些人在写这部分的时候可能会有点含糊其辞，不敢直面问题，这样反而不好。你要如实反映问题，然后说说自己是怎么解决的，这样才显得真实可信。
小编友情提醒：
记得把总结写得简明扼要一些。毕竟没人愿意花太多时间去看一大串啰嗦的话。你可以试着用数字说话，比如“今年销售额同比增长了xx%”，“新开发客户数量达到了xx个”。这样既直观又能让领导一眼看出你的成绩。不过有些人在写数字的时候可能会搞混，比如把增长率写错了，这事虽然不大，但还是要注意一下。
保险销售人员年终的工作总结范文 【篇2】 1000字
关于保险销售人员年终的工作总结范文
回首我的____年，内心几多张扬，几多豪迈。也有人说：“汗水浇筑希望，劳动体现价值。”回首即将过去的这一年，我的内心倍感自豪，在此做以总结 ：
在____年的12月19日我给自己做了一个正确的决定。放下一切事，做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在20xx即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在____年的开门红中做到名列前茅，并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤，业道酬专，商道酬成”的道理。
这一年，我涉猎了另一个工作领域，整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树，但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。歌德堡----它是德阳首家以1:1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心，可谓品味至上，经典回归。它带来的不仅是感官视觉上的冲击，更多的是生活方式的体现，历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海，一会又来到美殖民地，忽而又来到浪漫的'古法国。从这里，我知晓了，巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在美妙的工作环境中等着客户上门来参观，品鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我平常工作的轨迹。
生活仍需继续，我不能一直沉浸在过往的成绩中，20xx压力依然未减，对于品质生活的追求，对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的，不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。
在来年的20xx我会更加严苛的要求自己，我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必须要有更多的知识面去应对这些知性客户。一句老话说得好：业道酬专，他山之石可以补玉。因此给自己订下每天2个小时的学习，不断的充实,锻炼自己的内功。深信：“积土为山，积水而为海。只要日日行，就不怕千万里;常常做，就不怕千万事。也给自己订下____年出门旅游两次，以这种走游的方式来积累人生的经历。在今后的生活，工作中，坚信把平凡的事做好了，就是不平凡!
所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。祝福我们____年工作顺利，身体健康，财源滚滚，20xx我们共好!
篇2书写经验114人觉得有启发
保险销售人员年终的工作总结怎么写
到了年底，总结工作情况是件挺重要的事。保险销售这行，总结得有点讲究，既要体现业绩，又要反映问题，还得提点建议，挺复杂的一件事。不过要是没个头绪，想写出份像样的总结还真不容易。
先说说业绩部分，这是总结的重点。要把全年签单数量、保费收入都列出来，最好能有个对比，跟去年比是多了还是少了。记得要具体到每个月的数据，这样显得细致。还有就是重点客户的情况，特别是那些大单子，得专门提一下，包括怎么谈下来的、用了什么策略之类的。
接着聊聊遇到的问题。销售这行，总会碰上些难题，像是客户的疑虑啦、竞争对手的打压，这些都要提到。但别光说问题，还要分析下原因，是因为服务不到位，还是产品本身有问题。要是能找到根本原因，对来年的工作就很有帮助。
再来就是对未来的计划了。这部分要务实一点，别整那些虚头巴脑的目标。可以定几个明确的小目标，比如提升多少转化率、开发哪些新市场之类。还有就是团队建设的事，要是手下有新人，得想想怎么带他们，培训方面有没有什么新想法。
写总结的时候，文字上要简洁明了，别搞得太啰嗦。有些话能省就省，但关键的地方不能含糊。比如说业绩数字，就得清清楚楚地写出来，不能模棱两可。另外，用词要得当，像“显著增长”这样的词，用得太多会显得不真诚。
当然了，写总结不是一蹴而就的事，平时就要养成记录的习惯。每次做完一个项目或者谈完一笔业务，最好随手记下来，这样年底写总结就有东西可写了。要是平时不注意积累，临时抱佛脚肯定抓瞎。
还有个小技巧，写总结的时候可以找同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟大家在一个团队里，彼此了解情况，他们提出的看法可能会很有价值。不过要注意，最终还是要自己拿主意，别人的意见只能作为参考。
总结，写得好不好，关键还是看能不能反映出真实的情况。要是写的天花乱坠，实际工作中却没什么改善，那这份总结也就没啥意义了。所以，平时多留意细节，多总结经验，才能写出一份实在的总结来。
保险销售员年终工作总结范文 【篇3】 1300字
保险销售员年终工作总结
曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。可是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了。
我曾做过服务生，曾做过非常令人尊敬的人民教师，也曾从事过极其令人尊重而且羡慕的记者工作，还曾投资做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但的确得到过很多人的认可和尊重，曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新，可是今天的我会有几个人能记起呢？我的学生记得我吗？在大街上偶见后是否会尊称我一声老师呢？
虽然他们在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我？虽然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。可是我得到了什么呢？我曾经好长一段时间在思考这个问题。我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢？
残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。
冲着那份激情，我进入了保险这个行业，才对保险有了新的认识，保险是什么？保险是用今天的钱筹划明天的生活。我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的'家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古话：'人无远虑必有近忧'，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。
保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。'一方有难，八方支援'。这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借助众人的力量避免或减小损失了。
保险是'仁爱'的化身，是'责任'的体现，是'尊严'的延伸。保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸。
人寿保险是那么伟大！它可以让爱心永续！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家……这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗？ 作为一个保险代理人，作为一个普普通通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的责任，是多么值得骄傲和自豪啊！所以我庆幸选择了保险行业，我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。
篇3书写经验163人觉得有启发
保险销售员年终工作总结怎么写
年底到了，很多保险销售员都要开始准备自己的年度总结了。这可不是件轻松的事，尤其是刚入行没多久的新手，总觉得无从下手。其实，总结不是简单的流水账，也不是一味地夸自己有多厉害。它得能反映这一年的工作成绩，还得让领导看到你的成长和潜力。今天就来说说怎么写好这份总结。
开头怎么写？
很多人喜欢上来就摆数据，什么签单数量，客户拜访次数，其实这倒没什么问题，但光这样太单调。你可以稍微带点背景，比如说今年公司调整了战略方向，你刚好抓住了这个机会，开拓了一些新市场。这样的开头既交代了环境，也暗示了自己的工作成果。不过，这里有个小细节需要注意，就是数据一定要真实，别为了显得业绩好而夸大其词，不然被发现后会很尴尬。
正文怎么写？
这部分最好分成几个模块，比如业务开展情况、客户维护情况、团队协作情况等等。业务开展情况可以重点讲一下自己是怎么完成目标的，有没有遇到困难，又是怎么克服的。比如说有一次接了个大单子，但前期沟通特别麻烦，客户总是改需求，最后你是怎么一步步调整方案，最终拿下客户的。这部分可以多用些具体事例，这样更有说服力。当然啰，写的时候要注意条理清晰，别东一句西一句的，让人摸不着头脑。
再说说客户维护情况吧。这一块儿也很重要，毕竟保险是个长期服务的行业。你可以写写自己是怎么保持跟老客户的联系的，是不是定期回访，有没有主动帮他们解决一些问题。还有就是新客户的开发，这部分可以写写自己用了哪些方法，比如参加行业活动，利用社交媒体推广啊之类的。不过有一点容易忽视的就是，有时候为了追求短期业绩，可能会忽略客户的真实需求，这样长远来看是不划算的。
再就是团队协作情况了。保险销售很多时候不是一个人的事情，得靠团队配合。你可以写写自己在团队里的角色，是负责拉单子的主力，还是专门做售后服务的支持型选手。还可以聊聊自己在团队合作中的感受，比如说有没有遇到过意见不合的情况，最后是怎么化解的。团队协作，讲究的是互相理解和支持，千万别搞个人英雄主义那一套。
最后说说自己的不足之处。每个人都有短板，写总结的时候一定要诚实地面对自己。比如你觉得自己的专业知识还不够扎实，那就得明确下一年的学习计划，打算通过什么方式提升自己。也可以写写自己在人际交往方面的欠缺，比如有时候说话太直接，得罪了客户。不过，这里有个地方可能有点小疏漏，就是说这些问题的时候别太自责，毕竟人无完人，关键是要有改进的决心。
总结，写得好不好看个人的用心程度。其实总结不光是为了给领导看的，更是对自己的一次梳理。希望各位销售员都能写出一份让自己满意的总结来。
保险销售年终工作总结2025范文 【篇4】 1800字
____年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发……无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。**县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。
一、基本经营情况。
截止至____年12月31日，**县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)，简单赔付率为84%(预)，短期险综合简单赔付率为39%(预)。
二、团结一心，个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。____年伊始，根据省、州公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
20xx全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史峰。
核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。
今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出**公司中介业务历史新高，半年的业务规模是____年全年的3倍多。这大大稳固了**国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。
至此，我司全年共完成中介业务保费652万元(预)，创造历史成绩。
五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。
由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。
六、以人为本，诚信服务。
篇4书写经验68人觉得有启发
保险销售年终工作总结____怎么写
做年终总结的时候，得先把这一年的工作梳理一遍。先从年初开始，看看当时定的目标是什么，再想想实际完成的情况怎么样。比如去年初设定了拓展新客户的任务，具体数字是多少，后来是怎么一步步去实现的，中间遇到过什么困难，又是怎么解决的。
有些时候，销售工作会涉及很多细节。像跟客户沟通的时候，可能一开始谈的内容跟最后签单的内容不太一样。这就需要在过程中不断调整策略。记得有一次跟一个大客户谈合作，最初对方只愿意签小额订单，后来经过多次交流，慢慢增加了采购量。这当中就需要耐心，还要有一定的谈判技巧。
还有就是团队管理这部分，要是负责带团队的话，就得关注成员的表现。每个人的能力不一样，有的人擅长开发新客户，有的人更擅长维护老客户。所以要根据他们的特长分配任务。像我们组有个同事特别善于跟人打交道，每次拜访客户都能聊得很投机，所以我就多派他去开拓市场。
财务方面也得留意一下。每个月的业绩统计表都要仔细核对，确保数据无误。有时候因为疏忽，可能会把某笔账算错了，这样会影响整体评估。另外，报销流程也要熟悉，不然报多了或者报少了都会麻烦。有一次我帮一个同事审核发票，发现他把一张餐饮票当成办公用品报销了，幸好及时发现，不然就真出问题了。
至于总结的形式，不一定非要写得很正式。如果平时习惯用表格记录工作的，可以直接用excel做个汇总表，把关键数据列出来就行。但如果想写得详细点，那就得把每个部分都写清楚，包括工作成果、存在的不足、改进措施之类的。不过千万要注意，写的时候别太啰嗦，简单明了就好。
保险销售个人年终工作总结模板范文 【篇5】 2050字
*年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发……无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。**县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。
一、基本经营情况。
截止至____12月31日，**县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)，简单赔付率为84%(预)，短期险综合简单赔付率为39%(预)。
二、团结一心，个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。____伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
xx全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。
核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。
今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出**公司中介业务历史新高，半年的业务规模是____全年的3倍多。这大大稳固了**国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。
至此，我司全年共完成中介业务保费652万元(预)，创造历史最好成绩。
五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。
由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。
六、以人为本，诚信服务。
服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。 我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额658万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。
篇5书写经验124人觉得有启发
写总结的时候，得先弄清楚总结是干什么的。它不是简单的流水账，而是要把这一年的工作情况梳理一遍，找出成绩和不足，这样以后才能更好地干。有些人觉得总结就是把事情记下来就行，其实不然，总结得有点技巧。
先说说内容，工作上的事都得涵盖到，比如保险业务量的增长情况，客户开发了多少，成交率怎么样。还有就是团队管理方面的，比如培训了多少次，员工表现如何。当然，要是有啥特别的事，比如参加了什么重要的会议或者项目，也得提一下。不过这里有个小问题需要注意，有些人在写的时候容易漏掉关键点，特别是那些平时不太显眼的小事，结果就导致总结看起来空洞无物。
接着就是数据了，数字能说明很多问题。比如说今年比去年多了多少保单，销售额提升了多少百分比。不过这里有个地方容易出错，有的人喜欢用大段文字描述，实际上直接用数字表达会更直观，也更容易让人理解。而且，数字最好能配上图表啥的，这样一看就明白了。
再来说说分析部分，这是总结的重点。不仅要讲做了什么，还要深入分析为什么这么做，效果怎么样。比如说某个营销策略为啥成功了，是不是因为选对了时间，还是方法得当。如果失败了，也要好好反思，是目标定得太高，还是执行不到位。这里有个小细节要注意，有时候人们会忽略这个环节，觉得只要罗列成果就够了，但其实深入分析才是总结的核心。
最后就是计划部分，总结不是结束，而是开始。得根据过去的经验制定接下来的计划。比如明年打算拓展哪些市场，增加哪些服务。不过这里有个地方得小心，有时候人们会写得太笼统，像是“努力提高业绩”这种话，听起来很振奋人心，但实际上没什么实际意义。最好是具体一点，比如“通过优化客户服务体系，争取将投诉率降低百分之五”。
关于保险销售年终工作总结范文 【篇6】 1850字
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
一、员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订____年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作：
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
四、建议：
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
五、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试职场营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
篇6书写经验75人觉得有启发
年终总结对于保险销售来说很重要，它能反映出一年的工作成效，也能为未来提供参考。写总结时，得先把全年的工作梳理一遍，把重要的事情都列出来。比如今年签了多少单，销售额达到多少，客户反馈怎么样，这些都是关键点。记得要结合公司目标来看，看看自己的成绩离目标差多远。
有些时候，总结里需要提到具体的项目，像某次大型活动的效果如何，活动中遇到的问题是怎么解决的。还有那些特别成功的案例，可以详细写一下是怎么促成的，这样不仅能展示能力，还能给同事一些借鉴。不过有时候人在写的时候会漏掉一些细节，像某个重要客户的联系方式忘记写了，这可能会影响总结的质量。
写总结时，数据是很重要的部分，不仅要看总量，还要分析变化趋势。比如说去年和今年的销售额对比，增长了多少百分比。要是只写个数字，没有对比的话，就显得比较单薄。当然，有时候写总结的人可能会忽略这一点，觉得只要列出数字就够了，其实这样的总结说服力会弱很多。
书写注意事项：
总结里还可以谈谈工作中的不足之处。像是沟通技巧上的短板，或者是对市场变化反应不够快之类的。但要注意的是，这里不是一味地抱怨，而是要提出改进的办法。比如针对沟通问题，可以建议参加相关的培训课程。不过有时候写总结的人会把问题说得太笼统，像“工作中存在一些问题”，这样的话就显得不具体了。
总结里最好能有一些个人感悟，不是那种空洞的大道理，而是从实际经历出发的一些想法。比如通过这次销售经历学到了什么，对以后的工作有什么启发。不过有时候写总结的人会把这个部分写得太短，甚至一笔带过，这样就会让总结显得不够完整。
小编友情提醒：
总结要写的简洁明了，别写得太啰嗦。有时候写总结的人会因为想把所有的事情都说清楚，结果反而弄得条理不清，读者看了也抓不住重点。所以，写的时候得把握好分寸，既要全面又要精炼。
保险销售个人年终总结模板范文 【篇7】 2200字
保险销售个人年终总结模板是从六部分来写的，包含了工作内容、成长收获、工作计划等，一起来看详细介绍。
领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。
首先第一项是我的工作内容，
那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：
1、投保单的初审、登记、交单
2、保单的领取，发放登记
3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表
4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记
第二部分，是个人成果和不足的总结
首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。
下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case， so easy 。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。
第三部分是未来明年的一个工作计划
首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排
第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台
第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。
下面是个人感受(个人收获)
1保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。
2、 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程
3、 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼excel表格，但是通过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。也希望在我犯错误的同时，领导积极地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有一定的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力。
4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度
虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的责任。
下面是个人的一个祈愿，愿景，
首先，我希望咱们国华明年能够顺利的上市，之后也算是一个新的开始，希望能够有一个更好的发展
其次，是希望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成
第三，是对我自己的一个愿景吧，希望我有一天也能够像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大家也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想
第四，是对大家的祝愿，希望大家身体健康，合家幸福。因为老师们经常出差非常的辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身体，加强锻炼。
最后我要说一声感谢。
感谢领导长久以来的指教，感谢各位老师对我的帮助和关怀。
这么长时间以来，领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮助，在生活中也很关心我，大家都非常的照顾我，让我觉得这就是个家，非常的温馨。所以在这里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢!谢谢你们对小温的培养。
最后一句谢谢，谢谢大家能够与我分享我的总结汇报。谢谢!
篇7书写经验55人觉得有启发
写总结的时候，得先把这一年干了啥理清楚，别一上来就乱写。有些人在写总结时，会一股脑地把事情堆上去，结果重点不突出，别人看了也摸不着头脑。像我有个同事，他做保险销售，每次总结都写得很乱，他自己觉得挺全面，但领导看了直摇头。其实，写总结最好先列个大纲，把主要成绩和不足分门别类地整理出来。
像我们做保险的，业绩肯定是重点。比如说今年签了多少单子，销售额比去年多了多少，这些数字得精确到个位数。不过有时候写的时候，可能会因为疏忽少写了一个零，这就不太好了。还有就是客户反馈，这部分也不能忽略，特别是那些对我们工作提出意见的客户，他们的声音很重要。要是把这些地方都漏掉了，总结就显得不完整。
书写注意事项：
写总结的时候，除了成绩，还得说说遇到的问题。比如我这阵子就碰到过一个难题，就是某些潜在客户总是犹豫不决，迟迟不下单。这个问题困扰了我好久，后来我调整了沟通方式，才慢慢解决了。这种具体的例子写进总结里，会让总结更有说服力。
总结里头，建议这部分也很关键。像我们团队最近在搞线上推广，效果还不错，我觉得可以把这个方法推广到更多区域去试试。当然了，有时候写建议的时候，可能会因为想得太理想化，忽略了实际操作中的困难。但只要大方向是对的，问题总能慢慢解决。
总结，写得简明扼要就行，别啰嗦。要是写得太复杂，别人看半天也抓不住重点。我见过有的同事写总结，洋洋洒洒好几页纸，结果领导看了直接说太长了，没时间细看。所以，写总结时，该省略的地方就得省略，不该啰嗦的地方千万别啰嗦。
保险销售年终工作总结汇编范文 【篇8】 1100字
保险销售年终工作总结
回首我的____，内心几多张扬，几多豪迈。也有人说：“汗水浇筑希望，劳动体现价值。”回首即将过去的这一年，我的内心倍感自豪，在此做以总结
在____的12月19日我给自己做了一个正确的决定。放下一切事，做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在xx即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在____的开门红中做到名列前茅，并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧；同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理；更深刻的理解了“天道酬勤，业道酬专，商道酬成”的道理。
这一年，我涉猎了另一个工作领域，整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树，但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。歌德堡----它是德阳首家以1:1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心，可谓品味至上，经典回归。它带来的不仅是感官视觉上的冲击，的是生活方式的体现，历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海，一会又来到美殖民地，忽而又来到浪漫的古法国。从这里，我知晓了，巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在美妙的工作环境中等着客户上门来参观，品鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我平常工作的轨迹。
生活仍需继续，我不能一直沉浸在过往的成绩中，xx压力依然未减，对于品质生活的追求，对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的，不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。
在来年的xx我会更加严苛的要求自己，我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必须要有的知识面去应对这些知性客户。一句老话说得好：业道酬专，他山之石可以补玉。因此给自己订下每天2个小时的学习，不断的充实，锻炼自己的内功。深信：“积土为山，积水而为海。只要日日行，就不怕千万里；常常做，就不怕千万事。也给自己订下____出门旅游两次，以这种走游的方式来积累人生的经历。在今后的生活，工作中，坚信把平凡的事做好了，就是不平凡！
所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。祝福我们____工作顺利，身体健康，财源滚滚，xx我们共好！
保险销售年终工作总结
篇8书写经验80人觉得有启发
保险销售年终工作总结汇编怎么写
写总结这事，说起来容易，做起来还真得花点心思。尤其是保险销售这块，平时接触的客户多，业务繁杂，要是总结起来没个头绪，就容易搞混。这不，年底了，大家都在忙着写总结，我也有点摸不着头脑。
一开始，得先把全年的工作梳理一下，按月份或者季度来分块儿，这样看起来条理清晰些。像是上半年主要跑的是新客户开发，下半年的重点就放在了老客户的维护上。当然，这个分类不是绝对的，具体情况还得结合自己的工作情况来定。像我去年就遇到过一个特殊情况，某个大客户是在年中突然找上门来的，结果整个团队都得调整重心去应对。
接着就是提炼重点了。每个阶段都有那么几个关键点，得好好想想哪些事对业绩提升帮助最大。比如，今年我们团队搞了一个客户回访计划，效果特别好，回头率提高了好几个百分点。这种亮点就得着重提出来，给领导看看咱这工作干得还是有成效的。
数据这块也不能落下，毕竟数字最有说服力。像签单数量、保费收入这些硬指标，必须得有具体的数字支撑。但这里有个小地方需要注意，有些数据可能不太好统计，特别是那些临时性的项目，记得要提前跟相关部门沟通好，别到最后才发现数据不对劲。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能结合一些具体的事例。比如某次成功的谈判经历，或者某个客户的特殊需求，通过讲述这些细节，能让总结显得生动不少。不过有时候写总结容易忽略这一点，只顾着堆砌数据和结论，结果读起来就有点干巴巴的。
总结里的措辞也很重要。保险销售，免不了要跟各种人打交道，所以总结里最好能体现出团队协作的精神。像“大家共同努力”“团队配合默契”这样的话，既显得真诚又能突出集体的力量。
小编友情提醒：
检查工作也是必不可少的。写完后自己先看一遍，确保没有明显的错误。有时候一忙起来，难免会漏掉一些小地方，像拼写错误，标点符号不当之类的。这些看似不起眼的小问题，其实也会影响总结的整体质量。
总结，说到底就是对自己一年工作的回顾和反思。只要用心去做，肯定能写出一份让领导满意的总结来。
