导语：如果你正在写杭州市场经营，想让领导清楚知道干了啥、卡在哪、下一步想咋办，争取支持和资源，这篇范文可以帮到你。全文约1050字，文中主要讲述：讲清楚杭州市场怎么扭亏为盈、网点怎么调、销售怎么涨；后勤仓库怎么清库存、品牌怎么理、人员怎么稳
总结属性
| 使用场景 | 向公司领导汇报片区市场及后勤工作进展、问题与计划，用于季度或半年度正式汇报 |
| 适合人群 | 区域市场经理、大区后勤主管、一线业务负责人 |
| 总结框架 | 分板块写，用“一、二、三、四”编号，每块有小标题，先讲成绩，再讲问题，最后提建议 |
| 一句话总结 | 讲清楚杭州市场怎么扭亏为盈、网点怎么调、销售怎么涨；后勤仓库怎么清库存、品牌怎么理、人员怎么稳 |
| 总结目标 | 让领导清楚知道干了啥、卡在哪、下一步想咋办，争取支持和资源 |
| 内容体量 | 1050字 |
总结正文
现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从____年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。
一、杭州市场部经营情况
____ 年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
三、大区后勤管理情况
1、 仓库
经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。
2、 品牌梳理
经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、 司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱，____年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
总结点睛： 领导眼中的"好总结"高频词 — “在公司效益经营方针指导下”、“遵循了公司效益、谨慎、详细调整”、“力争把经营风险在前期控制在最低”
