导语：这篇外贸业务开拓总结，适合让老板觉得你真在思考，不是抄模板，下次愿意让你独立对接客户，全文约850字，内容重点：报价不是随便填数字，要懂行情、懂客户、懂自家产品定位，靠服务建立信任才能成单
总结属性
| 使用场景 | 外贸公司月度复盘会议，向老板汇报互联网拓客进展与报价策略优化 |
| 适合人群 | 刚入行的外贸业务员、跟单员、助理，没经验但要写总结的人 |
| 总结框架 | 先列问题，再分点a/b展开，每段有小标题，带具体例子和实操提醒 |
| 一句话总结 | 报价不是随便填数字，要懂行情、懂客户、懂自家产品定位，靠服务建立信任才能成单 |
| 总结目标 | 让老板觉得你真在思考，不是抄模板，下次愿意让你独立对接客户 |
| 内容体量 | 850字 |
总结正文
外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结，以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
总结点睛： 领导眼中的"好总结"高频词 — “报价就是见光死”、“什么都可以卖”、“货比三家”
