服装销售周工作总结400字范文 【篇1】1250字
时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首____年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
____年3月自己有幸加入了sunwin这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。
今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。
第一关，批量大货关。
作为一个普普通通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。
还记得客人在____年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。
很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。
跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。
闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防,方可消意外之变;有事时如无事般镇定，才能解局中之危。
第二关：处理危机能力
如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。
一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订(matalan指定香港的辅料商)，发现后，第一时间给工厂订，将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。
这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免一些不必要的事情发生。
第三关，宏观把握问题的能力。
最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。
篇1书写经验28人觉得有启发
服装销售周工作总结400字怎么写
上周刚结束的销售工作，算是比较顺利吧。这周的主要任务就是盘点库存，整理销售数据，还有参加公司的培训会议。其实一开始我对这个工作挺没底的，毕竟刚入职没多久，很多东西还不太熟悉。不过慢慢做下来，感觉也没那么难。
库存这一块，我发现有几个款式卖得特别好，可能是因为设计比较新颖，价格也合理。这就提醒我们，以后进货的时候可以多进一些这样的货品。另外，有几个款式的销量一直不太理想，可能是陈列位置不对，或者是宣传力度不够。下周打算调整一下陈列方式，再看看效果怎么样。
培训会上，经理讲了很多销售技巧，像是如何跟顾客沟通，怎么把握顾客的心理等等。说实话，有些话听起来挺有道理的，但真正用到实践中又觉得有点困难。比如有个同事说他总是能很快找到顾客的需求点，而我却经常抓不住重点。可能是还不够熟练，以后得多观察多练习。
数据这块儿，我发现有些数据统计得不太清楚，特别是销售额的部分。有的单子记错了日期，有的金额算错了。虽然不是什么大问题，但还是会影响分析结果。下次一定要仔细核对，确保数据准确无误。还有就是，有时候表格里的分类搞混了，导致数据汇总的时候出了点偏差。这个问题得想办法解决，不然会影响后续的工作。
总体来说，这周的工作还算充实，但也暴露出不少问题。希望接下来能改进这些问题，把工作做得更好。
2025年服装销售一周工作总结范文 【篇2】 1950字
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址， 对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。____晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。____完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 2529岁、3545岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299399]u[399459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[4979]u[89119]
不足之处：
1。周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2。牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3。销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4。缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
篇2书写经验137人觉得有启发
做总结这事，说难也难，说简单其实也不复杂。这周刚结束，不少人都得写总结，尤其是搞销售的兄弟姐妹们。服装销售这一块，每天面对的都是顾客，事情繁杂，要理清头绪写总结，确实有点费劲。
先说说写总结的基本思路吧。先把这周的销售数字拿出来看看，哪些款卖得好，哪些款没人买，这是重点。记得把数字写清楚，别模棱两可，比如说“大概卖了几十件”，这样领导看了会纳闷，具体是多少？还有就是，要是哪天搞活动了，活动效果咋样，也要记下来，好给接下来的计划提供参考。
书写注意事项：
跟同事的合作情况也得提一提。合作顺畅的地方要表扬一下，要是有摩擦，也得反思下原因。毕竟团队配合好了，业绩才会上去嘛。不过有时候人多嘴杂，说话难免有点冲，这种小事就别太较真了，大事上还是要齐心协力。
顾客反馈也很重要。这周有没有遇到什么特别的情况，比如有顾客投诉衣服质量有问题，或者对服务不满意之类的。把这些都记下来，下次碰到类似问题就知道该怎么应对了。当然，也有顾客夸奖的时候，这种正面评价也能激励大家继续努力。
说到努力，自己的工作态度也不能忽略。这周有没有偷懒，或者因为个人原因影响了工作，这些问题都要正视。要是有做得不到位的地方，下周就得改进。还有就是，有没有学到新东西，比如学会了怎么更好推荐商品，或者掌握了新的销售技巧，这都是值得骄傲的小进步。
不过有时候写总结，容易把一些细节忘了。比如昨天有个顾客反映某款衣服尺码偏小，结果当时忙着招呼其他客人，没及时记录下来。这种事下次可得注意，随手记个小本子上，回头写总结的时候就不会漏掉。还有，写总结的时候，最好能配几张图表啥的，直观明了一目了然，领导看了也会觉得你用心了。
服装销售个人一周总结-工作总结范文 【篇3】 700字
服装销售个人一周总结-工作总结
作为一名服装销售员，
第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的.销售工作总结：
第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。
第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
篇3书写经验66人觉得有启发
这周在服装销售的工作中，感觉收获不少。每天面对各种各样的顾客，他们对衣服的需求和喜好都不一样，这也让我意识到平时积累专业知识的重要性。比如，有位顾客特别在意衣服的面料成分，我就得迅速从脑海里的资料里提取相关信息，告诉他这件衣服是纯棉的，那件是涤纶混纺的，这类细节直接影响到客户的购买决定。
昨天有个老客户过来，说想买几件适合夏天穿的t恤。当时我有点紧张，因为库存里符合他要求的款式不多了。但我还是努力回忆了一下上周盘点时的情况，记得还有一些浅色系的基础款，就赶紧带他去看。结果他挑了一件蓝色的，还夸我们店的服务态度好。我心里挺开心的，觉得自己的努力没白费。
有时候也会遇到一些小状况，像前天接待一个年轻女孩，她看中一件裙子，试穿后觉得颜色不太满意，想换别的颜色。我当时脑子有点乱，一时没想起来同款其他颜色的陈列位置在哪，后来还是同事提醒我才找到的。这种事情其实挺考验人的反应能力，要是能提前做好功课，就不会这么手忙脚乱了。
还有一次，有个顾客问起某款鞋子的尺码问题，我回答说应该是42码，但他坚持说自己穿的是43码，还拿出手机对比图片。我这才意识到自己记错了，真是有点尴尬。不过好在店里有现货，及时帮他调换了合适的尺码。这件事让我明白，工作中一定要仔细核对信息，不能凭记忆随便答复。
总结起来，我觉得做好销售工作，除了熟悉商品信息，还要学会观察顾客的需求。有时候顾客不会直接告诉你他们想要什么，但通过他们的表情和动作，就能大概猜到。比如那个老客户，他每次来都会先看看新到货的款式，然后再慢慢挑选，这种习惯其实很值得留意。
书写注意事项：
我觉得沟通技巧也很关键。前几天有个小伙子进来问有没有打折的衣服，我说刚上架的新款暂时没有折扣，但他还是不死心地问能不能便宜点。我当时没控制好情绪，语气有点冷淡，后来想想确实不该这样。毕竟每个顾客都有自己的预算范围，作为销售人员应该多站在对方的角度考虑问题。
下周打算继续加强对自己负责区域商品陈列的学习，争取做到对每一件商品的位置都心中有数。毕竟顾客来找你咨询的时候，最怕的就是你支支吾吾不知道具体在哪里，那样会显得很不专业。希望接下来的工作能更加顺利吧。
服装销售一周业绩总结范文 【篇4】 2050字
____年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。
非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。
更值得高兴的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在____年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来的20xx，我专柜将重点放在以下几个方面：
a:积极配合商场促销活动，提高销售业绩。
b:充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。
c:提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。
d:完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
f:提高销售技巧,定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。
我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取在____年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好!
篇4书写经验153人觉得有启发
写总结的时候，有些地方需要特别留意。比如，上周我们店里的服装销量，其实比预期要差一些。这可能跟天气有点关系，温度忽高忽低的，顾客不太确定该买什么衣服。当然，也可能是因为我们的促销活动力度不够大，这点以后得调整一下。
每天的销售记录都很重要，可是我发现有时候记账的时候会漏掉几单。虽然数量不多，但还是会影响到整体的数据准确性。这周的销售额大概是三万五左右，跟前一周相比略有下降。具体来看，男装的销量还算稳定，女装那边稍微差一点，尤其是春季新款，卖得不是太理想。
关于库存管理，我觉得还是存在一些问题。比如，有些颜色和尺码的货品积压比较严重，而另一些却很快就被抢购一空。这种情况就需要我们及时调整进货计划，不然很容易导致资金周转不灵。另外，收银台那边偶尔会出现零钱不足的情况，影响了结账效率。这个问题其实早就提醒过，但好像一直没彻底解决。
客户反馈这部分也值得重视。有顾客反映说，试衣间排队时间太长，这确实是个问题。还有就是，部分商品的吊牌价跟打折后的价格差距不大，顾客会觉得优惠力度不够吸引人。这些意见都挺有价值的，应该作为改进方向。
服装销售一周总结400范文 【篇5】 1200字
服装销售一周总结400
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址， 对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。____晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。____完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的.事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。
篇5书写经验165人觉得有启发
服装销售一周总结400字左右该怎么写？这事说起来挺复杂，但也不是特别难。得先把这一周的销售情况理清楚，哪些货卖得好，哪些没动，心里得有个谱。比如昨天店里来了个新款裙子，本来想着能火，结果一天才卖出去三件，这就是个信号，可能款式设计没啥吸引力，或者定价高了点。
说到总结，关键是要把数据整明白。上周五搞了个促销活动，效果不错，销售额比平时多了将近一倍。不过，促销那天人多，收银台那边有点乱，好几个顾客等得不耐烦就走了，这个细节得改进。要是能多安排个人手，效率应该会高不少。
还有就是客户反馈这块儿。前两天有个老顾客说我们的尺码标注不太准，大了一码，她试了好几次才找到合适的。这事得赶紧跟仓库那边沟通一下，看看是不是进货的时候出了差错。这种事情多了，口碑就受影响了。
再就是库存管理。这一周发现有些货品积压得厉害，特别是那种颜色偏冷门的，估计得想办法清仓。可以考虑下个月搞个换季特惠，把这些货推出去。不过，也不能盲目降价，得掌握好幅度，不然利润压得太低也不划算。
小编友情提醒：
团队状态也得留意。这周有几个新员工刚入职，培训做得还可以，但实际操作还有些生疏。下周得抽时间让他们多练练，熟悉流程。毕竟销售这活儿，光理论不行，还得靠实操磨炼才行。
服装销售一周工作总结报告范文 【篇6】 2100字
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近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址， 对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。____晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。____完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 2529岁、3545岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299399]u[399459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[4979]u[89119]
不足之处：
1。周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2。牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3。销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4。缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
篇6书写经验228人觉得有启发
写总结的时候，得想清楚要总结什么。服装销售这一行，每天都有事发生，从货品陈列到客户反馈，样样都得记。要是光凭脑袋记，很容易忘掉一些细节。所以，建议大家养成随手记录的习惯，用本子或者手机记下来，这样写总结的时候就有东西可写了。
先说说怎么整理资料吧。这周卖了多少衣服，哪些款式最受欢迎，这些都是关键点。记得有个同事，他每次看数据都是匆匆扫一眼就完事了，结果写总结的时候抓瞎。其实呀，把这些数字列出来，最好还能画个简单的图表，看着直观，写起来也方便。
接着就是分析部分。上周促销活动效果不错，这周可以继续搞，但得调整下策略。比如，上次主打的颜色是红色系，这次试试蓝色系会不会更好。还有，顾客反馈说试衣间灯光太暗，这个问题得解决，不然影响购物体验。写这部分的时候，别光说问题，还要想想办法，比如换灯泡或者调整布局。
书写注意事项：
员工的表现也不能忽略。有个新来的店员，刚开始有点紧张，但经过培训后进步挺大。这周总结里可以提一下他的表现，鼓励一下，也能激励其他同事。不过，表扬的时候要注意方式，别显得太刻意，让人觉得不舒服。
库存管理也很重要。这周进了一批新款，销量还不错，但有些老款积压严重。写总结的时候，得把原因找出来，是不是价格定得不合理？还是宣传不到位？找到原因后，接下来的工作才有方向。
小编友情提醒：
别忘了写点下周计划。比如，下一场促销活动的具体方案，或者员工培训的重点。写计划的时候，尽量具体些，比如哪天开始，目标是多少，这样才能更好地执行。
总结不是单纯地堆砌数据，也不是简单地罗列事件，它需要提炼出有价值的信息，给下一步工作提供参考。写总结的时候，脑子得清醒，不能糊里糊涂地写一堆没用的东西。要是写得乱七八糟，领导看了也头疼。
