新员工的年终工作总结范文 【篇1】1050字
自xx____xx月参加工作至今已一年有余了。短短一年时间，如果说我彻底完成了从一个初出茅庐的毕业生到走上社会的工作者的蜕变过程，妄加判断总结，显然是颇有些不自量力了；但倘若一言不发，故作低调，做麻木不仁状，又有不尊重事实之嫌——两难之际，只能斗胆按照自己的想法，把这段时间的一些感触一些体会或客观或主观的记录下来，算是一个不成熟的小结吧。
我从来没有怀疑过我的思想政治方面学习的与时俱进，直至xx____xx月xx日。那一天，当我百般遗憾的得知自己投稿至人民日报社的关于科学发展观的短论未发表的时候，我怀着“文人相轻”的破情绪上网搜索了几篇相关的理论研究文献，不禁叹服：“井鼃不可以语于海者，拘于虚也；夏虫不可以语于冰者，笃于时也”——我自以为自己对于“和谐”对于“科学发展观”的理解有了创新有了一定深度的时候，相对于无数深刻解读这一指导思想的学者而言，无非是井底之蛙不见天而已。
工作态度认真，积极负责——在各式各样的工作总结中，我看过很多类似的自我评价，我从来没有怀疑同志们的工作态度——我本来也打算这样小结，但寻思这个句子的概括性可能太强，作为一个一整年工作的小结，对我来说可能忽略了太多的东西。
这一年见习期里，我有过刚参加工作时的热情，有过一展宏图的冲劲，有过“数风流人物还看今朝”的怀想；我也有过失败的受挫感，有过受到批评责备的委屈，有过憋在肚子里的苦水——想我的第一个工程“xxxx”设计出图的时候众人围绕在图纸旁或指点或批评或嘲弄，那图纸的错漏颇有些“虽人有百手，手有百指，不能指其一端；虽人有百口，口有百舌，不能名其一处也”的壮观；那设计者“崔皓”的脸上，也少不得青一阵红一阵，鲁迅先生说“横眉冷对千夫指”——呜呼，那时的我，只怕在千夫指之下还能站立着就很不错了……重新出图——沮丧过后对自己的重新认识。
一年了，看着自己上面列举的“主要工作成绩”，想想实在也相当有限。不过从胡总的口气来看，似乎图纸质量的确有了相当的提高——一切都归功于我的师傅谢工——没有她对我严格的训练，没有跟她一起加班的若干个深夜，没有她不间断的提点指导，我就不可能从两天画一部楼梯成长到现在能基本按时完成手头上的任务，我也绝不可能从校对后图纸上的“满江红”到现在的“比较红”，将理论知识和实际工作的逐步结合也许我要摸索更长的时间——感激不尽！
林林总总，总归是言不尽意，不过既然是小结，纸没了，文也顺势结了吧。最后在这转正之际，感谢一切一年里帮助过我的同事、朋友，并祝自己第二年的工作越来越好。
篇1书写经验170人觉得有启发
新员工的年终工作总结怎么写
年终总结对于刚入职的新员工来说，是个展示工作成果的好机会。这不仅能让上级了解你的表现，也是自我审视和提升的过程。不过，有些新手可能觉得无从下手，不知道该怎么组织材料。其实，总结的重点在于实事求是地反映工作情况，既不能夸大其词，也不能轻描淡写。
写总结的时候，第一步是要梳理清楚自己的工作内容。比如，你负责了哪些项目？具体完成了什么任务？这些问题得想明白。有的同事可能会直接列出一堆事情，但这样显得比较杂乱。建议先分类整理，把相关的工作放在一起，这样看起来更有条理。像我有个同事，他做市场推广，就把线上活动、线下展会还有客户反馈这几块单独列出来，看着就清爽多了。
接下来就是提炼成果啦。完成的任务不是简单罗列就行，得讲清楚做了什么、达到了什么效果。比如，你参与了一个新产品的推广，不妨说说这个产品上市后的销售增长了多少，或者用户满意度提升了多少百分点。当然，有时候数据不一定那么精确，这时候也可以用大概的情况替代，比如“显著提高”“大幅增加”之类的词。不过，这里有个小提醒，如果用了“显著”这样的词，最好能稍微补充一下为什么觉得显著，不然显得有点空洞。
除了成绩，总结里还可以适当提一下遇到的问题和解决办法。毕竟工作中难免会遇到困难，坦诚面对反而显得真实。像我认识的一位财务新人，她在总结里提到刚开始对接供应商时，因为对方提供的发票信息不完整，导致报销流程拖延了好几天。后来她主动跟对方沟通，还向老同事请教，最终找到了解决方案。这样的描述就挺好的，既反映了问题，也展示了应对能力。
书写注意事项：
总结里可以带上一点对未来的规划。这并不是说要写得多么长远，而是简单谈谈自己对工作的期望和改进方向。比如你想学习哪方面的技能，或者希望在某个领域深入钻研。但要注意的是，这个部分不宜太长，占整体比例不要超过五分之一。
还有个细节需要注意，那就是语言表达。总结里的措辞要正式一些，避免口语化。像“搞定了”“搞定啦”这种话就不适合写进总结。而且，尽量少用形容词，多用事实说话。比如“取得了不错的进展”不如写成“超额完成了年度目标”。
小编友情提醒：
检查环节也很重要。写完之后，最好通读一遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候，人一忙起来就容易忽略这些小问题。记得前几天有个朋友交给我一份总结，里面竟然出现了“已经”写成“以经”的情况，虽然不影响理解，但总归不太专业。
写总结是个细致活儿，需要耐心和认真。只要按照上面说的步骤一步步来，相信每位新员工都能写出一份满意的年终总结。
新员工2025年个人年终总结范文 【篇2】 1200字
转眼，XX四个阿拉伯数字将成为历史的记忆。站在XX岁末的尾巴上，回想这一年的点滴经历，鲜活的记忆如翻滚的潮水汹涌而来。XX年，有太多的感动，有太多的心酸，也有太多的成长。这一年，注定是一个值得永远铭记的一年。
首先是工作问题。
清楚地记得去年刚来报到的时候，面对全新的工作环境和领导、同事，有过不适应，有过局促，而今，经过一年多的历练，各方面的工作已是轻车熟路游刃有余，也逐渐褪去了刚出大学校门时的拘谨和青涩。
其次是感情问题。
而说到感情问题，当然回避不了我的相亲经历。说实话，前前后后我也见了为数不少的女孩子，有学校的老师、医院护士、公务员、单位会计???，但是无一例外都是落花有意流水无情，不是你看不上眼，就是我觉得别扭。我觉得，自己很悲哀，自己的个人问题会以曾经嗤之以鼻的方式“广而求之”，并且还会成为如此多人关注的“焦点”。不过想想也是，毕竟我目前这个年龄，不大也不小，我不着急，可是我身边的人倒是替我着急呀！所以面对人家的好意，我不好意思拒绝，只好硬着头皮上阵，无论我是愿意还是不愿意，都会傻傻地被推到那个相亲的那个位置上。而出于习惯和礼貌，尽管每次见面后我都会留下对方的联系方式，但是大多数都是 “见光死”的那种。次数多了，我也就麻木了，也不再刻意去掩饰自己，也没有了第一次的生涩和腼腆，自认为反正我人就这样了爱理不理。而这样相亲的结果就是有人说我脾气不好，有人说我个性高傲，有人说我霸道强势，还有的人说我大男子主义??????，呵呵！想不到在别人的眼中，我还是一个有着如此多“毛病”的人！
再次是学习。
虽然毕业好几年了，但我还是保持着学生时代的习惯。平时喜欢读点小说、散文、诗歌，偶尔也写写豆腐干类的小文章，但是我压根没有想到在我写的五篇文章中，竟然有一篇文章上了xx门户网站--xx网，有两篇上了xx省xx网站，三篇上了xx市xx网站，还有一篇调研文章上了《xx》。除了理论宣传文章，今年参加的考试结果也还算理想，尽管分数并不是我所希望的。
最后是关于生活。
这一年，我最大的变化不是别的，而是学会了独立生活，学会了对自己好一点。在之前的时日里，我一直信奉并严格执行着“是男人，就要对自己狠一点”生活各方面严格要求自己，从不在乎吃、住、健康养生等问题，认为吃饱穿暖就行。然而，我现在最大的乐趣除了看书、听音乐、看电影之外就是逛菜市场，没事的时候去菜市场逛逛，同那些小商小贩们讨价还价一番买来一些红豆、绿豆、桂圆、小米、荞麦等，然后一个人熬着粥，犒劳着自己的胃，尽管有时显得是那么的笨拙并且不协调，甚至有时为了弄一顿吃的花上几个小时，但是我依然却乐此不疲。也终于体会到生活是本教科书，他会教会你成长，教会你坚强，并且还会教会你独立。
岁末年初，一个多思的季节，新的一年，新的期许。XX,不管我过得如何，终究一切已过去。逝者已逝，来者可追。XX，翘首可盼，但愿在明年这个时候，回首全年的工作、学习、生活不会跟今年一样，至少不是目前的“孤家寡人”吧！
篇2书写经验166人觉得有启发
新员工____年个人年终总结怎么写
年底到了，不少人都得开始准备年终总结了。这不仅是对自己一年工作的回顾，也是向领导展示成果的机会。但很多人面对这个任务就头疼，不知道从哪里下手。其实写总结是有方法的，关键是要条理清晰、重点突出。
先说说开头部分吧。开头应该简明扼要地介绍一下自己的基本情况，包括工作职责、主要负责的项目等。这部分不用太复杂，主要是让读者对你有个大致了解。比如，“本人自入职以来，主要负责市场部日常事务处理及客户对接工作”。这样一句话就交代清楚了自己的角色定位。
正文怎么写？
这一块儿是总结的核心，需要详细列出这一年里的工作成绩和取得的进步。这里要注意一点，不要只是罗列数字或者任务名称，最好能结合具体事例来说。例如提到完成了一项重要项目时，可以具体描述下项目的背景、遇到的问题以及最终是如何克服困难实现目标的。这样不仅显得真实可信，也能体现你的专业能力。
还有就是关于不足之处的部分。没有人是完美的，工作中难免会出现一些失误或者不到位的地方。这部分内容很重要，因为它体现了你对自己工作的反思态度。不过写的时候不要太过悲观，而是要把重点放在如何改进上面。比如可以写：“由于经验不足，在某次谈判中未能完全把握住机会”，然后紧接着提出解决方案，“今后会加强相关培训，提升自身业务水平”。
书写注意事项：
数据和图表的应用也很有必要。如果有可能的话，用数据说话会让总结更有说服力。比如说销售额增长了多少百分比，客户满意度提高了多少个百分点之类的。当然不是所有人都擅长做数据分析，但至少要学会用简单的表格或者柱状图来直观展示结果。
最后别忘了检查一下格式排版。虽然这不是最重要的环节，但如果格式混乱、字体大小不统一，会给阅读带来不便。确保每一段话都空一行，标题字号稍大一点，这样看起来会更加整洁美观。
需要注意的是，每个人的工作性质不同，所以在写总结的时候也要根据实际情况调整侧重点。像技术类岗位可能更注重技术创新点和技术难点突破，而销售类岗位则应该多强调业绩指标达成情况。
新员工年终工作总结ppt范文 【篇3】 1850字
张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有***而又放松的。有***是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。
第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。
我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。
经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测；测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。
第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识
用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了一、保证安全生产；二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。
公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是pdca循环：从play（计划）到do（实施）到check（分析检查）到action（持续改进）。不管是qhsems、ems、ohsms，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。
第四，学习了公司档案与人事方面的知识
最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过2个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。
人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。
最后，培训中领导对我们提出的要求。
这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。
到现在为止我已经在公司工作了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的化。
相信自己能行，证明自己真行！
篇3书写经验145人觉得有启发
新员工年终工作总结ppt怎么写
年底到了，不少人都开始准备年终总结了，这可是个展示自己工作成果的好机会。特别是刚入职的新员工，总结做得好，能让领导对你刮目相看。不过，做总结这事看起来简单，实际上得花点心思。
先说说ppt的基本结构吧。开头部分最好有个封面，名字什么的写清楚就行，别太花哨。正文部分可以分几个模块来写，像是工作完成情况、遇到的问题和解决办法之类的。记得每一部分都要突出重点，不然内容堆在一起会显得乱七八糟。还有，配图啥的最好选跟工作相关的，这样看着更有说服力。
说到具体内容，工作完成情况这部分很重要。你可以先把全年的工作目标列出来，然后再一一对照看看哪些完成了，哪些没完成。完成的当然要多夸夸自己，没完成的就简单带过，别让领导觉得你在找借口。另外，数据这种东西能用上的就尽量用上，数字比一堆形容词可信多了。
再来说说遇到的问题和解决办法。这部分得实话实说，但也不能一股脑全倒出来，挑几个比较关键的说就行。比如说某个项目卡在哪一步了，后来是怎么突破的。解决办法这部分尤其重要，要是只说问题不说解决方案，那总结就显得没深度了。最好能总结出一些经验教训，这样以后遇到类似的情况就能应对得更好。
结尾怎么写？
可以简单回顾一下这一年的工作，再展望一下下一年的目标。结尾这部分不用太复杂，简单几句话就行，主要是给领导一个整体的印象。如果有机会的话，还可以提提对公司发展的建议，不过这得看你对自己公司的了解程度了。
对了，ppt的排版也很关键。字体大小要合适，颜色搭配也要协调，别弄得花里胡哨的。背景图啥的最好选简洁一点的，太复杂的反而会分散注意力。还有，字号大小得考虑到坐在后排的同事能不能看得清，别搞得字体特别小，那就尴尬了。
小编友情提醒：
检查的时候一定要仔细。有时候忙起来，可能会漏掉一些小细节，像拼写错误啥的。还有就是格式问题，要是某一段的缩进和其他不一样，看起来就很不整齐。其实这些问题平时注意点就能避免，所以写完后多看几遍总是没错的。
希望这些小技巧能帮到大家。写总结这事没什么捷径，认真对待才能做出一份好的ppt来。
银行新员工个人年终工作总结范文 【篇4】 1350字
____8月，我有幸成为了*行这个温暖大家庭中的一员，迄今已有一年有余。期间，我积极参加支行组织的政治学习、业务培训，学习态度端正、遵守行纪行规、明确锻炼目的;积极参与内部事务，虚心求教、积极主动地把大学所学的理论知识付诸实践。虽然实习锻炼期只有短短的一年，我却受益非浅，学习到了很多东西。
思想上
一方面，我坚定政治信仰，努力提高思想觉悟，坚决服从中国共产党的领导，坚决拥护____的决策，贯彻落实____和国务院股改的政策。另一方面，牢固树立了以客户为中心的服务思想，在学习和实践中，进一步地认识了*行“以客户为中心”的重要性。
在省行培训期间，从省行领导的课堂上知道了“以客户为中心”的服务为理念，但那时的认识只是停留在理论上，并没有切身体会。来到了工行营业部后，才发现这并非是一句空洞的口号，在竞争空前激烈的金融业中，只有牢牢树立以客户为中心的思想，尽心尽力为客户服务，为客户创造更多的方便和财富，才能在竞争中立于不败之地。
回顾这一年，我经手的现金无数。除第一天“不小心”让一张假币”瞒天过海”以外，在以后的时间里没有一张假币能逃过我的法眼;爱我岗位，开心工作，本人生性爱好干净整洁，绝不让任何一张残钞混入新钞队伍，在空闲时间把网点打扫得一尘不染，本着好记性不如烂笔头的座右铭，每次认真的阅览文件，将新操作新业务记入工作笔记以备查用;本人好学，这一年来主动亲近atm，关心它，揣摸它，终于熟悉其脾性;人人防火，户户安全，对于灭火器，只要有新产品，我必定会第一时间去摸一下，以防万不得已的时候要用到它却不知道怎么用;知己知彼，百战百胜，又由于我们这一代比较有网虫潜质，于是我总会浏览其他银行的主页和金融最新报道，以便在工作中寻找灵感，培养自己为*行尽点棉力的细胞。
工作上
做为柜员的我将继续紧密地团结在以科长为中心的领导班子周围，认真贯彻落实“来有迎声，问有应声，走有送声”的三声要求，坚持“安全第一、服务周到”的指导思想，大力弘扬“一不怕手酸，二不怕嘴麻”的吃苦精神，把优质服务做为第一要务!业务要有新思路，效益要有新突破，笑容要创新局面!要从根本上改变“有规不依、思想散漫”的无畏型方式，以促进效益杜绝风险为中心，以提高窗口服务质量为方向，以一线柜员手工操作速度和精确度为基础，注重目标定位策略，进而走上人性化的人脉销售服务道路，培养一批师奶杀手和客户方出纳会计偶像,建立顾客忠诚度，走可持续发展的“每个柜员都有磁场，没有磁场至少要有笑场”的特色道路!使我们营业部前台业务承前启后、继往开来、与时俱进、开拓创新。
回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观改造不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。在以后的时间里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。
篇4书写经验63人觉得有启发
银行新员工个人年终工作总结怎么写
刚参加工作没多久，就到了年底，写个年终总结好像挺重要。说实话，一开始拿到这个任务，心里还挺紧张的。毕竟刚入职，很多事还不太熟，怕写不好，领导看了不满意。
先把全年的工作理一遍吧。先从日常业务做起，每天接待客户，帮他们办理存取款之类的业务。刚开始的时候，总是担心搞错金额，每次都要反复核对几遍才敢确认。后来慢慢熟练了，速度也快了不少。还有就是学会了一些新的系统操作，像反洗钱核查系统之类的，这可是学校里没教过的。
除了日常业务，还有一些培训也是重点。参加了几次内部培训，学到了不少东西。印象最深的是合规管理那部分，以前觉得这些规定挺烦琐的，现在才知道是为了保护大家的利益。不过有时候会记不住具体条款，只能多看几遍手册。
跟同事相处也很重要。刚来的时候，很多事情都不懂，都是靠同事帮忙。记得有一次处理一个复杂业务，自己琢磨了半天也没弄明白，最后还是同事耐心地一步步教我才搞定。所以平时多交流，多请教，真的很有必要。
还有就是客户反馈。客户的意见很重要，能让我们知道哪些地方做得好，哪些需要改进。有个老客户提过建议，说我们大厅的座椅位置有点不方便，后来部门就调整了一下布局，确实改善了不少。
工作中也有一些不足的地方。比如有时候因为赶时间，审核资料就没那么仔细。还有一次因为沟通不畅，导致客户的业务没及时办完，最后是主管出面才解决的。这些问题都得吸取教训，以后争取做得更好。
写总结的时候，最好把每个部分都列清楚，这样看起来条理分明。不过有时候会忘记一些细节，得翻翻记录才行。另外，数字这部分一定要准确，别写错了，不然很麻烦。还有，总结里最好能体现一些自己的思考，比如学到的经验、遇到的问题以及改进的办法。
其实总结不光是写给领导看的，也是对自己的一种梳理。通过总结，能发现自己在哪方面的进步最大，哪方面还需要加强。希望明年能做得比今年更好。
外贸业务员新员工年终工作总结范文 【篇5】 1000字
外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如下月工作总结。
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
1. 公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，工作总结网公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，工作总结也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证;网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
篇5书写经验142人觉得有启发
作为一个刚入行的外贸业务员，年底写总结这事真让人有点头大。不过既然干了这一行，就得学会怎么把自己的工作情况梳理清楚。我觉得，写总结的时候得把全年的工作分几个方面去说，这样条理会比较清晰。
先说业绩这块儿，每个月做了多少单子，客户开发的情况怎么样，这些都是重点。比如说上半年联系了一个老客户，他那边的需求突然变化，我这边就跟着调整方案，最后顺利完成了合作。还有就是参加展会的时候认识了不少潜在客户，虽然还没完全谈成，但留了联系方式，说不定以后会有机会。
接下来是跟团队协作的部分，这点特别重要。毕竟做外贸不是一个人的事，需要跟公司内部各部门配合。有一次跟物流部门沟通，因为对方理解错了时间，差点耽误发货。后来我主动找他们重新确认了一下，这才避免了问题。还有就是跟财务那边对接付款进度，有时候得反复核对账单，确保不出差错。
另外就是处理突发状况的经验积累。记得有次客户临时要求修改产品包装，当时已经快到交货期了，压力挺大的。好在之前有类似经历，知道该怎么快速反应，最后按时交货还得到了客户的认可。这种情况下，及时跟领导汇报进展也很关键，不然容易引起误会。
写总结的时候也别忘了提一下自己的不足之处。像我刚开始做业务的时候，报价单总是做得不太规范，数字经常对不上。后来专门花了点时间研究公司的模板，才慢慢改过来。现在想想，其实这也是成长的一部分。
还有就是关于学习方面的内容，这一年我参加了几次行业培训，学到了不少新东西。特别是跨境电商那块儿的知识，对我们传统外贸业务员来说很有帮助。不过，有时候记笔记的时候会漏掉一些细节，回来复习的时候才发现，这可能是我需要改进的地方。
2025年公司新员工年终个人工作总结范文 【篇6】 1350字
时间真是个顽皮的孩子，一转眼，xx就要这么偷偷地溜走了。回望过去的一年，有起伏，有变迁，有黯然失色，也有笑意盎然。生活总在变化中不断向前，我也在时间的洪流中渐渐成长想到年终让我不得不感概 时光流逝的速度与我个人成长的速度是不成正比的
去年的此时,我还是在一个黑暗的厂房里 过着我的上班 加班 白班 夜班的一如既往的
链条式生活 那种两点一线的日子让我小小的享受了下安逸的生活与其说是安逸 倒不如说是给自己那不思进取的心态安了顶理由帽
结束那样的生活也是自己实在不想自己二十岁的年华 过着大妈一样的生活我还有自己的梦想和追求
来到世贸选择xx 记得应聘时的自己 还是一个怯怯懦懦紧张的拉着姐姐衣角环顾四周的小女孩 初见xx经理第一印象 就是非常有能力的那种 不得不让我联想到整个公司的实力 在和姚经理的交谈中让我忘去了胆怯 随着姚经理的思路 勾画出美好的蓝图
正式上班以后 才知道自己以前的那些生活都是没有追求的 在这里我从什么都不懂 慢慢懂 初次尝试 初次成功 其中的经历是最宝贵的也是人生中难以忘怀的开始 在xx 每位同事都是我的老师 有太多的东西值得我去学习 他们的为人 和对工作专业 激情和认真的态度
在考核过程中我体会到了同事们对我的帮助 每次细心的给我讲解产品知识销售技巧 一遍一遍的陪我练习 还有公司领导们对我的期待
在下去以一个孕婴前辈的身份给下面的客户陈列培训 我还需要学习很多 学习领导们那种独特见解 丰富的市场运作经验 学习秋香队长对工作的认真态度 不服输的个性时刻准备着热情与激情 学习我们的团队成员们他们的那种缜密的思维对孕婴市场了解的透彻性 待人处事的举止拼搏奋斗的喜悦
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾过去的7个月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头工作，在遇见我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
在____加油 奋斗 不辜负公司的培养 团队的扶持 成为一名专业的孕婴培训师 陈列师 孕婴专员 给公司添上更精彩的的一笔
严格按照精英标准
1. 经的起诱惑 鼓动 负能量 忠诚
2. 积极主动地工作
3. 做别人不愿意做的事情
4. 把简单的事情做好 不是一个简单的事
5. 有不断提升自己的标准 好学
6. 能有效的解决办法 有办法
7. 善于沟通
8. 尊重自己的选择 不回避
二 1.真诚热情2.自信心 3..有心人4.有韧性 5.有交际能力 6.良好的心理素质7.责任心 8.专业知识 9.宽广的知识面10.谈判能力
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篇6书写经验150人觉得有启发
年终总结是对自己一年工作的梳理，也是对未来工作的展望。对于新员工来说，写好总结尤其重要。先要明确总结的重点，不是简单罗列做了哪些事，而是要突出成绩和不足。比如可以从工作中的几个关键点入手，比如项目进展、团队协作、个人成长等方面。
写总结的时候，最好能结合具体的数据来支撑你的观点。比如说某个项目的完成情况，可以写明任务量是多少，实际完成了多少，有什么亮点。这样能让领导看到你的执行力和专业能力。当然，也要坦诚面对工作中遇到的问题，比如遇到了什么困难，是怎么解决的，这体现了你的应变能力和责任心。
有时候，写总结容易忽略细节，导致内容显得空洞。这就需要在平时养成记录的习惯，不管是成功的经验还是失败的教训，都可以随时记下来。比如有一次参与了一个跨部门合作项目，当时遇到沟通不畅的情况，后来通过定期开碰头会解决了。这样的例子不仅能丰富总结内容，也能让领导看到你在实践中的成长。
书写注意事项：
总结的语言要简洁明了，尽量避免冗长的句子。如果写得太复杂，可能反而让人抓不住重点。可以用短句来表达，比如“这次活动提升了我的组织协调能力”，比“我通过这次活动得到了一定程度上的组织协调能力的提升”更容易理解。
在格式上，也要注意排版清晰。段落之间留出适当的空白，方便阅读。还有就是字体大小要统一，不要一会儿大一会儿小。有的时候，字体大小不一致可能是不小心造成的，但这会影响整体效果。
小编友情提醒：
写完总结后别忘了检查一遍。有时候，一些小错误可能就藏在字里行间，比如漏掉了标点符号，或者是多打了空格。这些问题虽然不大，但会影响阅读体验。所以花点时间仔细看看，确保没有明显的疏漏。
银行新员工年终工作总结精选范文 【篇7】 1000字
09年的钟声即将敲响,回首10年走过的路.有太多的得与失,悲与喜.10年对我来说,是收获的一年.10年,我走出校门,踏入社会.来到 <兴业银行> .
还记得刚来时的青涩,对一切都一无所知.我担心自己是否可以胜任自己的岗位?我的同事会是什么样的人?可是渐渐发现,我的顾虑都是多余的.很幸运,我分到了信贷中心,这里有和蔼的领导,可亲的同事.他们给予我无微不至的关心和耐心的帮助.一句关怀的话语,一个甜美的微笑,甚至在他们看来只是些微不足道的帮助,都给我莫大的鼓励和感动.
三个月很快就过去了,在大家的帮助和指导下,我学到了很多在学校从未学到过的东西.
在 <兴业银行> 的第一个星期不知不觉就过去了,我还是什么都不懂,看着那些文件里从未见过的字眼,听着大家对客户的咨询问题对答如流.我问自己:我什么时候才可以像他们那样?我什么时候才可以胜任任意的岗位?看着同事们忙碌的身影,我很着急,我想帮助他们, 但是我无能为力.如果一直这样,我怎能实现自己的梦想?
最终鼓起勇气,问大家我可以帮忙做些什么?
刚开始做的都是些很琐碎的东西,复印东西,打印东西,虽然微不足道,但还是很开心,因为我可以帮大家做些力所能及的事情了.
随着对业务不断熟悉,我才渐渐知道,在银行工作,每天面对的都是些简单而又复杂的东西.简单的工作,都要拿出百倍的认真.有时候一不小心就会犯一些很低级的错误,甚至还是些讲解过无数次的问题.可老师们总是不厌其烦,一遍遍的讲解.安慰我,要慢慢来.在大家的共同努力下,我们提前完成了个贷文档基本资料的登记情况.看着将近9000份档案登记完毕,心里充满了成就感,第一次,我尝到了劳动的快乐.
三个月,就这样过去了,在大家身上,我看到了对工作的热情.在大家身上,我懂得了一个道理,永远不会有人告诉你什么该做,什么不该做,也不会有人去提醒你,你现在该做什么.工作上,一切都要靠自己去发现,去寻找,去进步.
三个月,我认识到,在工作上,一定要认真,负责,要做就做.每天都要给自己目标,给自己定位.
三个月来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚认识到自身的不足. 新的一年,给自己定下新的目标.
1自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3继续提高自身文化的修养，努力使自己成为一名优秀的工作人员,争取在更短的时间里胜任自己的岗位.
新的一年,向自己的目标努力.
篇7书写经验146人觉得有启发
刚入行的新员工写总结，总想着能写出点花样，但其实总结，得立足于工作本身。我刚入职那会儿，领导说总结就是要把这一年干的事梳理清楚，哪些事办成了，哪些没办成，为啥没办成，都得说透。一开始我写得花里胡哨，结果被批得一塌糊涂。
写总结的时候，最好按时间顺序来，从年初开始捋。比如，一季度重点做了什么项目，当时是怎么推进的，遇到啥困难，后来又是怎么解决的。像我们做信贷的，一季度主要对接小微企业贷款需求，当时为了摸清企业情况，跑了不下二十家，有的企业报表不全，就得反复核实，最后总算完成了指标。
写总结还得把自己摆进去。不是光列一堆事，得说自己在其中起了啥作用。像那次贷款审批，我主动跟进，发现材料里的数据有问题，及时联系客户修改，这才避免了后续麻烦。要是就这么一带而过，别人会觉得你只是个跑腿的，没啥价值。
有时候写总结容易忽略细节，比如具体数字。别老说“完成任务”，得说清楚完成了多少，比去年增长了多少百分比。还有，总结里头要多用专业术语，这样显得你懂行。像“风险防控”“合规审查”这样的词，说出来就比“注意安全”高级。
不过有时候写总结也会出现一些小状况，比如记不清具体日期，或者数字搞混了。这时候可以翻翻当时的记录，实在不行就大致估计一下，但一定要确保大方向没错。像我有一次写总结，把一笔贷款的时间写错了，后来被同事指出才改过来，好在影响不大。
总结里还可以适当提提明年打算，但别写得太满，毕竟计划赶不上变化。就说说目前存在的问题，比如业务流程上有哪些瓶颈，团队协作还有哪些需要改进的地方。这些问题提出来，领导看了心里也有数，知道你是真的在思考。
写总结的时候，有时候会陷入一种误区，觉得越长越好，恨不得把一年的工作都堆上去。其实没必要，挑重点写就行，尤其是那些有突破性的成果，要着重突出。像我们部门今年搞了个新的风控模型，效果特别好，就把这个单独拎出来写，还附上了数据对比，直观又可信。
小编友情提醒：
写总结的时候千万别忘了回顾一下自己的成长。这一年学到了什么，能力上有啥提升，这些都是总结的一部分。像我刚进来的时候，对金融政策理解不深，经过一年锻炼，现在能独立分析市场趋势了。这种进步写进去，既真实又有说服力。
2025新员工培训年终工作总结范文 【篇8】 1800字
为期两天半的总部新员工培训结束了，在这个培训班中自己是以学习如何操作整场培训班为目的，参与了整个培训班的开展。
现将参与此次培训班的总结做以下梳理:
一、 针对此次培训班的效果评估
1. 本次培训班所达到的效果比预期的要好得很多，不管从学员的激情度、投入度达到的效果都是非常棒的。举例：培训第一天下午的报到，能感觉出很多学员都是抱着很不情愿的态度来的，应付性的心态。结训的时候看到学员之间没有任何掩饰的感情，自己也很受感动。
2. 学员的心态变化;本次培训班学员普遍入司时间都不是很长，有的还处在刚入司时的迷茫和没有自信心的阶段，所以在第一天报到的时候学员都普遍看起来比较内敛，安静。经过一天的成长训练快速的将伙伴们融入到一起，整理氛围也越来越好，而且很多比较内向的学员也都有积极的进行分享，大家的自信心也得到很大的提升。
3. 本次培训班达到的效果跟之初办理培训班的目的是相符的。此次培训班不仅让学员快速的融入到整个大团队，也从中提升了员工对自己的信心，对我们公司的信心，对自己所在团队的信心，从学员在制订目标写出他们梦想，都可以看出来。
二、 对于本次培训班的后续跟进
1. 可进行多元化的考评方式。通过对学员全方位、立体化表现的考核评审，达到导向与激励作用、反馈与调节的作用，提高培训质量。如可以综合测试或者通过一段时间，学员在培训后在工作上的收获进行总结，在学员其反馈的信息当中收获学员培训后的学习效果。也可以反应阶段性时学员的心态。
2. 通过总部大讲堂对学员进行跟踪了解，以研讨的方式
3. 可挑选比较优质的学员，进行座谈式的交流，树立好的榜样。(如同时参加新员工可是却在竞升及学习上进步得更加快，学员更能直观的了解到之间的差距变化)
三、 从教学教务的角度，在培训操作方式上，你学到什么?
三、1.用心做事，诚心做人，此次培训班是以比较感性的方式来带动学员的，用心关注每个学员的感觉跟感受，所以此次培训班得到学员的认可度也是非常高的。
2. 我们中心伙伴间的配合度也提升了，在工作上有出现落洞时大家都能及时的补位，这点上在此次培训班上自己也有很大的进步。
四、 在课程安排以及课程内容上，你学到了什么?
四、1.在课程的安排上还是比较合理的，只是在授课的时间上要注意讲师时间的把控。
2.人事制度的课程可以打90分，课程不管从讲师的授课或ppt的制作感观上，都是非常值得我学习的，海燕老师给我有相当自信的感觉，而且有专业的职业精神。
3.ppt制作水平提高了。
4.走进诺奇的课程，在针对公司的历史发展历程和公司未来的战略规划，可以更加详细和煽动性些。
5.内部服务意识的课程，在列举案例时应该更贴切于服务，有点跑题，主题不够明确，重要性没有讲明，可适当增加课时，以研讨的方式让学员有更多的时候来思考内部服务意识真正的目的及如何做好。
6.办公5s讲的专业形象塑造，还有课程时间及内容的把控
7.诺奇人形象课程的重要性都有涉及而且课堂气氛也很不错，可适当增加与学员的互动性。
五、 对新员工培训班的课程及课程安排，有怎样的建议?
1、 可适当增加心态类的课程，重塑学员对公司、自己、职位、培训的信心，都在说心态决定一切，如果没有一个良好的学习心态，对于培训的效果会事倍功半
2、 对于成长训练，可适当的增加军训的时长，军训的时间太短没办法让学员真正理解团队的含义。对于后面的团队、责任成长训练的环节不利。如果军训时间能够加长，学员会在之后的环节更快速的融入。
3、 对于课程的安排可适当调节下时间，一天的课程会给前一天学员有些还处在那种氛围中，没有调节过来，吸收程度大大降低，可在第二天课堂前做学员分享。
六、 未来如果你组织培训班，你会注意什么?
1. 班务整体的合理的安排
2. 针对自己与学员的互动要更加频繁，可以增进与学员的感情(晨操、课间的交流、游戏互动)如果与学员的互动多了，自己的感情投入也会相对的增加，更加容易融入
3. 充分利用班委来带学员积极主动参与。因为必竟由老师来带动学员会有局限性，学员有些想法是非常棒的，而且真正由学员来组织更能让学员真正快乐开心起来，班委也会更加用心。此次总部员工年龄层跟新星闪耀新员工还是有差别的，门店普通都集在90后，而总部此次还是80居多，就素质而言，总部的员工也会比门店的高。
4. 自己的投入度，此次培训班自己有稍加进步，但是应该更加专注，不要顾此失彼
5. 对讲师的规范管理，对讲师课程的把关，来提升课程的质量
6. 制订更符合培训班的评优方式
篇8书写经验128人觉得有启发
对于刚接触总结写作的新员工来说，年终总结往往是个挑战。毕竟，既要回顾过去一年的工作，又要提炼出有价值的经验，还得让人看得明白又愿意看下去，确实不容易。不过，总结也不是什么特别神秘的东西，只要掌握几个关键点，就能写出一份合格的总结。
先说内容的选择吧。很多人觉得总结就是堆砌业绩，其实不然。总结的重点在于那些对团队或者公司真正有帮助的事情，比如某个项目如何克服困难顺利完成，或者是某项制度调整后带来的积极变化。当然，必要的成绩也不能忽略，但得用事实说话，不能光喊口号。比如，“今年销售额增长了三成”，这样具体的数据比模糊的“取得了不错的成绩”更有说服力。
至于格式，这倒是不用太死板。开头可以简短介绍自己的工作职责，中间分几部分讲清楚主要工作和成果，最后留一点空间谈谈自己对未来的展望。不过，有些人可能会在这儿犯个不大不小的错误——就是把展望写得太虚了。比如“希望明年能继续努力”，这样的话虽然没错，但显得很空洞。最好能结合实际情况提一些具体的计划，比如“打算进一步优化客户反馈机制”。
还有一个容易被忽视的地方，就是总结里的细节。有些人在写总结的时候，喜欢用大而化之的说法，结果导致整篇文章看起来像是流水账。举个例子，有人会写“参与了多个项目的推进工作”，但没提到具体做了哪些事情。如果改成“负责协调xx项目的进度安排，每周组织会议跟进情况，并及时调整资源分配”，是不是就清晰多了？
书写注意事项：
语言风格也很重要。作为新人，语言得体很重要。既不能太过谦逊以至于让人觉得敷衍，也不能显得狂妄自大。比如，“我主导完成了xx项目，为公司创造了巨大价值”，这句话就有点过了。相比之下，“我在xx项目中担任核心成员，通过有效沟通实现了目标”，这样的表达就更加恰当。
最后再强调一下，总结不是为了应付差事，而是对自己工作的梳理，也是向领导展示自己能力的机会。所以，别想着随便应付一下就完事，认真对待每一句话，每一个数字，这样才能写出让自己满意的总结。
