小学生寒假写事作文：寒假总结范文（精选8篇）

小学生寒假写事作文：寒假总结范文【篇1】1000字

寒假总结（记事）

光阴似箭，日月如梭。快乐而充实的寒假匆匆而来，转眼间，又匆匆而去，只留下了一个个装着我美好回忆的泡泡！

1月26日 晴

妈妈前几天去商场买了一幅十字绣来织，今天早上，我看着妈妈手里的针在布上飞快地穿来穿去，不一会儿，布上就出现了一条栩栩如生的红鲤鱼，我别提有多羡慕了。于是我走到老妈旁边，向老妈请教起了方法。经过了一个多小时的艰难教学，我总算织出了一个乱七八糟的鱼头，当时我比收到压岁钱还开心！今天虽然我织得十个手指头伤痕累累，可是，这手指头却见证了我成功的那一刻！

2月4日 阵雨

“咳、咳、咳”每天早上一起来就闻到了一股难闻的烟味。因为这几天老爸天天吸烟，搞得我们其他人都快成为“家庭抽烟机”了，看来，不实施点儿计策来帮老爸戒烟是不行的了！趁老爸出去的时候，我们开了个小小的简单家庭会议，决定好怎样实施之后，就散会开始实施了。

2月6日 多云

呜呜呜，我那可怜的天衣无缝的计划啊，竟然不到一个星期就宣告失败了，可怜我当时策划的那么仔细、认真，竟然就这样泡汤了。哎，没办法，看来我老爸并不适合那套方案。算了，反正失败乃是成功之母嘛，我一定会继承上次计划的精华，再结合新的方法，我相信，我一定会成功的！

2月13日 多云

今天一整天，我们全家都在拜神，忙得不得了！晚上的时候，我们全家吃了晚饭，就守在电视前看联欢晚会，一个个小品把我们逗得捧腹大笑；一个个魔术把我们的心提到了极限；一首首歌曲把我们一整天的疲惫给全部清除了……

到了11点59分55秒的时候，我们开始了倒计时：5、4、3、2、1、0。“砰——砰——砰”一根根震耳欲聋的烟花直冲云霄，我们终于送走了充满快乐、忧伤、苦涩的____年，迎来了崭新的、充满希望的____年！

2月21日 晴

寒假生活快结束了，可关老师不知给我们的读书任务还没完成呢，所以今天我和陈燕丽趁着天气好赶紧去书城看书来完成任务，在书城里，我们先看了几本漫画，接着才开始看一些名著和小学生课外读物，陈燕丽看了伍美珍的《巧克力味的暑假》、《六（4）班的追星族》、《我们班的狗仔队》……而我看了《红楼梦》、《聊斋奇异》、《同桌冤家》……到了中午2点，我们才完成了作业的。

2月22日 晴

今天是最后的一天了，我怀着说不出来的心情写下了这最后寒假日记，在30多天的寒假生活里，我尝到了成功的喜悦，也找到了事情失败的原因，但收获最多的还是那为人处事的道理！

2025年大学生寒假野外实习总结范文【篇2】 1400字

今年开学初，我们资源勘查工程20xx级的全体同学进行了为期一个半月的实习。整个实习过程是理论与实际相结合、技能得到培养和训练的有效途径。

我们进行实习的具体地区是重庆市北碚区。在这里，我们连续进行了为期四周的野外实习，平均每天走山路7公里，组织学生对观测路线上的各种典型地质现象和沉积相现象进行了详细的观察和记录。实习期间，我们指导教师对学生的野外记录进行了认真的检查，实习结束后，又对学生的所写的调查报告进行了批阅。通过这次野外实习，同学们基本上学会了应该如何进行野外地质现象的观察和对沉积相的研究;如何确定野外的地质观察点，在一个观察点上如何进行规范化的记录;如何写每天的调查总结，如何根据在一个地区的野外地质调查记录绘制该区的地形图和构造等值线图。

实习完全结束已经很长时间了，虽说实习报告里面已经写了很长的感想，但是这里还是想对这一次野外实习做一下总结，主要是经验和教训。

我们同学中有很多从一开始就没有很用心，这是第一个教训：即无论做什么，一旦做了就必须要认真对待，并且必须无条件高要求完成，不然就不做。当然这其中有一个问题：那就是如果没有时间怎么办，次要的任务要不要放一放?对于这个问题，我觉得应该在任何时候只能全神贯注做一件事，选择主次，一件一件地来。以前的经验证明同时做两件事，是达不到那样的水平。

有了第一个问题，后面的也就必然发生：在实习之前没有作任何的准备工作。至少应该了解一下，地质实习应该注意些什么，实习过程中要记录一些什么，实习要求有哪些知识准备的要求(包括学过又已经忘记了的)。还有就是有必要去图书馆查阅相关的资料，做到心中有数。

如果说前一个说明了预习的重要性，那么接下来就是提醒我们时刻记得复习。每天实习之后，完全应该把一天的内容整理一下，写一个日志，以使以后的总结更方便一些。我起初一直有这样的想法，可是一拖再拖，一天也就很快过去了，结果到最后对每天实习的内容没有一点印象，特别是在后期回校后整理资料，图也绘不出来。这也说明了今日事今日必须完成的重要性。事实上，对于一个学生来说，每天必做的至少包括晚上留出一段时间来复习一天的功课，回顾一天的收获。无论是实习还是其它的学习，绝对不能再像有些学生一样在最后一个月临时抱佛脚。

学习不能只是死读课本，如果只看文字，永远不能真正理解，只有实际观察，配合书本上的理论，如此一来不但能加深印象，也能学到书上没有的东西、经验，说不定还会发现新的问题。

一个实习最终就是要得到一个报告，这也是实习的目的之一。因此对实习报告的准备一点也不能含糊，除了前面讲的实习前的预习之外，还包括每天的日志整理。每天整理的时候就应该标出来重点，绘出必要的图形，如此一来完成报告也就很轻松了。

一边写着文章，一边好像又回到了在北碚实习的时候，一切都历历在目。这次的野外实习，不仅在专业知识上有了很大的提高，从书本转移到实际的操作，更能让我们掌握和领会到了实际操作的重要性，而且同学之间的友情也更深了。面对艰苦的自然环境，同学之间的互相帮助变得尤为重要，尤其是表现在男生对女生的照顾上，在爬山时，男生总是走在最前面。但是对于我，感觉最深、收获最大的还是在于对自己的锻炼上。这次出来实习，是对自己的一次很好的磨练，虽然被太阳晒黑了，人也瘦了，但是我更结实了，在意志上更强了。每一次对体能的突破，都是一次意志力的锻炼，这对于今后的成长，是极其重要的。

大二学生寒假工作社会实践总结范文【篇3】 1100字

每个人都要走入社会，而我也开始为我踏入社会做准备，漫长寒假正好可以成为我锻炼的好机会，我征询到了爸妈的意见，开始了我的寒假工作。

我是学习市场营销专业的，我需要的是锻炼自己的营销能力，我进入到了商场销售部，成为一个临时工，每天按时上班，工作除了正常的上班工资，还有提成。我每天都在靠着自己努力去做好自己的安排工作，早少九点到商场上班，把商场门面的产品及时的拿出来，放到展位上，就开始接待客户，一个门面有三个人负责。

对于一个没有工作经验的人来说，这是一个艰难的考验，进入我们店铺的人与很多，但是真正的把产品销售出去的很少，因为没有经验，说话也不能抓住客户的需要总是在无意间错过了客户，这让我感到很沮丧，我没有达到最基本的要求，这让我知道工作并不是一件简单的事情，想要获得好机会有成功的可能，我需要付出的不只是随口说几句，更要掌握客户的心理。

我改变了自己的'方针，开始了新的工作，经过了一个多星期的磨砺，我开始主动与客户沟通，询问客户的需求，然后我在给客户相应的产品，让我们有更好的成长空间，每天如此，终于让我开始有了销售以及，这让我发现原来客户的很多需要都是埋藏在心中，不愿意说出来，而想要获得更多的收获就需要付出更多的努力去赢得他们的认可，很多时候我们会因为一些小举动得到客户的承认，比如给客户开门，对客户有礼貌等，都给客户心里留下了非常好的印象，这让我知道了只有如此才能够得到更多的承认，得到更多的几乎。

因为有成绩让我得到了更多的兴奋让我充满了干劲，我能够不断的去努力去实现自己的目标，我把自己的一些在学习中学到的营销技巧用到了工作中收获了不错的效果，当然在开始的时候因为自己用的不够好，让客户感受到了烦躁，随着用的越来越多，越熟练我已经能够自主的完成工作任务。

因为我的成绩越来越出色，在商场上我得到了领导也就是我们门店的经理的器重希望我能够在岗位上一直做下去，我虽然未尝感激但是我现在还在读书，所有拒绝了他的好意离开了公司，寒假结束前一天我向领导辞职，不过这次的锻炼让我受到了更多的成长，有了更大的发展空间。

锻炼可以让人成长我从一个内向不愿说话交流的人学会了与人沟通，学会了销售这门工作，同时也见识到了很多有趣的事情，未来我也有了新的看法，会不断的去做好。

2025年大学生寒假实习总结：客服部实习范文【篇4】 2050字

“十年树木，百年树人。”三年来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。

近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实习，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己是不是被叫上瘾了。呵呵。

近两个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是二年级201班，一大群八、九岁的小孩子，又可爱，又活泼，又好动，又调皮。记得我刚到课室的第一天，下午就有的同学送了自己画的画给我。我非常感动。

听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第“处女作”。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。

为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。我取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。

八、九岁的小孩子很好动，而且注意力非常容易分散，这样很容易开小差，影响教学效果。为了改善这种情况，我给每个小组在黑板上加小红花，哪个小组认真听课，就给哪个小组加小红花，这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生在下面开小差，我喊破嗓子都没办法控制，现在却可以很好地控制课堂，直接向课堂要效益了。

俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。无论是上语文还是数学，我都采取以学生为主，老师为辅的教学方式，课堂只要是以学生的朗读和提问为主，然后让学生充当小老师的角色讲评，我再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生浓厚的学习兴趣。

小学二年级的学生喜欢炫耀自己，于是我根据他们的个性和年龄特点，非常注重鼓励他们。只要他们答完问题，我都用鼓励性的语言对他们说：“真好”、“真响亮”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就叫所有的同学用“棒、棒、你真棒!”的激励话语来鼓励他们，这样，充分活跃了课堂气氛，学生情绪饱满，起到了很好的教学效果。批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。

整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。由于二年级的学生都还小，自我组织和约束能力都还很差，特别是后进生更差。这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎样做。我特别注重对后进生的工作，要实现“没有教不好的学生”的教育理想，因为我相信没有教不好的学生，只有教不好的老师，因此，我非常注重我自身素质的提高。在这方面，我绝不训斥他们，而是耐心地教育他们，跟他们聊天，了解他们，对症下药。制造机会让他们参加班里的活动，让他们知道，老师是重视他们的。学习成绩好只是孩子健康成长的一个方面，不能因为成绩不理想就怀疑孩子的能力，因为才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的几位后进生成绩都有了显著的进步，他们以前考试从不及格的，在接下来的语文和数学2个单元测验都及格了。从中我深深体会到，对那些后进生不能只是一味地训斥，罚站，罚蹲，而要了解他们的内心世界，对症下药。

时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。

寒假大学生进政府机关见习个人总结范文【篇5】 4900字

寒假大学生见习个人总结

见习单位：渭滨区公证处

见习生：徐铜海

所在院校：西安外国语大学

一、主要工作及成效

1.了解办理公证相关程序和办事流程，遇到问题，及时向其他同志求教，努力做到学以致用、准确、高效；主要是办理公证事务，出具公证证明。如公证经济合同、收养、遗嘱等法律行为，公证学历、出生、亲属关系等有法律意义的事实和文书，赋予债权文书具有强制执行效力，办理保全证据和提存公证等。二是工作耐心细致，对公证员办理好的公证书进行粘贴、整理，.

2.协助参与整理后期公证书卷宗。一是执行能力较强，认真执行己的工作任务；二是善于总结归纳，对于已经完成的公证卷宗，自己能认真进行反思，汲取整理经验，对自己工作中需要改进之处，积极寻求解决问题的办法。

3.参与由区团委举办的'寻访渭滨好人'活动，跟随区团委的领导，前往慰问渭滨好人郑玉启，在座谈中，'好人'向我们介绍资助、捐献事迹，他感召我们的大学生要珍惜青年时期的大好时间，好好学习，为国出力。通过参加的慰问活动，我学习了渭滨好人的光辉事迹，对自己的世界观、人生观和价值观产生了积极的影响，发奋将助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献、孝老爱亲这些中华民族的传统美德传承下去，进一步树立了为国效力的远大理想。

4.为了充分发挥渭滨籍在读大学生资源优势和人脉优势，进一步扩大渭滨农副产品、名优美食、非遗产品等对外影响力和品牌知名度，丰富大学生社会实践，激发大学生创业动力，助力家乡电子商务，参与由渭滨区商务局、团区委联合区电商协会开展'我为家乡做代言'活动。我们将回到学校会以身作则，全力推广家乡品牌，为宝鸡的发展做出自己的贡献。

5.根据关于'就业政策宣传月'活动的安排，渭滨区大学生寒假见习领导小组办公室委托渭滨人才志愿者服务团组织寒假见习大学生，参加就业政策宣传月之'大学生就业创业政策宣传海报张贴服务活动'.将宣传海报送到渭滨区各镇、街道办事处和每一个社区、村，并与镇、街、社区和村的工作人员一起，已将海报悬挂张贴到位。

6.参加由渭滨区团委和渭滨人才交流中心组织的'春风行动'公益性招聘洽谈会，积极以'秉承雷锋精神，伸出友爱之手'为工作出发点。

二、工作中存在的问题

成长和问题是相对的，也是不可避免的，对于我而言更是如此。一个月以来，虽然自己有了一定程度的成长和进步，但是我深知自己也存在一定的缺点和补助，总结起来主要有以下几点：

1.首要问题是沟通问题。实践证明自己并不是想象的那么善于沟通，很多工作都是因为与领导、同事沟通不善而造成了不必要的误解和阻碍。

2. 工作存在犹豫和矛盾心理，不够果断大胆泼辣。在工作过程中，偶尔会有畏惧心理，害怕工作做不好，因而不能果断的采取行动，对工作完成质量造成了一定的影响。

三、今后工作的打算和努力方向

鉴于上述工作经历及出现的问题，自己决心在以下几个方面不断改进：

1.保持自信，以饱满的精神状态投入工作，干好职责范围内的事情，认真完成领导安排的各项工作。

2.保持清醒的头脑，遇事先思考并积极与领导、同事沟通，尤其是在处理事情方法途径出现分歧时，保证任务完成质量。

3.力所能及的积极参与单位其他活动，在不断锻炼自己的综合能力的同时，也提高处理临时事情的应变能力。

四、工作心得

在工作中，虽然我只是充当一名辅助的角色，但这也使我接触到了各种各样的工作，面对了各种各样的事。无论工作是繁重、繁忙还是琐碎，都要用积极的态度、强大的执行力去完成我们的每一份工作。对于群众的事，要牢牢把握全心全意为人民服务，深切了解群众思想，只有这样才能贯彻群众路线，维护广大人民群众的根本利益；对于基层事务要深入了解调研，了解基层情况，做到面面俱到、尽善尽美；对于庞杂的工作要有条理去处理，做到统筹兼顾，把最紧最急的事以最快的速度及最高的质量办好。

五、见习感悟

我觉得除了学习书本知识，还需要多参加社会实践。因为只有'家事国事天下事，事事关心'的人才是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，(w w w . f w s i r . c o m)我觉得大学生应该转变观念，要以实习借机培养自己的创业、社会实践能力、动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

寒假大学生见习个人总结

见习单位：渭滨区发改局

见习生：王星

所在院校：长春理工大学

历时一个月的寒假大学生政府见习即将落幕了，我的心情虽不波澜却有些失落，时间如流水般地飞逝，在这一段美好时光里，我们从惶惑、忐忑，一步步地迈向了自信，果敢和成熟。在实习中不断地提升自我、充实自我，走好这迈向社会的第一步，也是关键的一步。回首最大的感受：收获 喜悦，这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆，因为他使我们的自身价值得到了提高。

实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

从我刚回到家的第二天就开始实习，这时我还多少保持着在校学习的状态，来到区政府大楼，楼层中央大大的国徽我看了许久，虽然这是我第一次来到政府机关，就即将在这里常来往，感觉心中还是有些不能平息的起伏。

我被分配到的是区发展与改革局，是综合研究拟订区经济和社会发展政策，进行总量平衡；统筹协调经济社会发展，研究分析区内外经济形势，提出全区国民经济发展、价格总水平调控和优化重大经济结构的目标、政策，提出综合运用各种经济手段和政策建议，并负责监测全区宏观经济和社会发展态势等工作的部门，这段期间局里主要在负责关于'渭滨区国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要'的编写，我也参与其中，了解到渭滨区这未来五年的经济社会发展规划，以及政府缜密的统筹规划，学习到规划的发展思路、奋斗目标和主要任务，通过坚持党的领导和会议的精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，在区委的坚强领导下，深入贯彻落实科学发展观，解放思想，抓住机遇，高点定位，奋勇争先，凝心聚力齐发展，转变作风促落实，努力推动经济社会平稳较快发展，为了实现国民经济和社会发展第十三个五年规划的宏伟目标而努力奋斗的劲头。

除了局里的工作，区上还为我们见习大学生组织了'寻访渭滨好人'、'我为家乡做代言'、'春风行动'大学生志愿服务活动等活动，真切感受并参与到社会实践中来，了解了政府的工作，拉近了政府与民众的距离，也让我们体会到了政府工作的不易，在见习中磨练大家的意志，懂得了做好工作需要耐心与细致，通过见习锻炼自己的实践能力，使自己将来毕业后能够更好地融入社会，服务社会，做到真正的学以致用。

同时我要树立远大理想，练就过硬本领，坚持脚踏实地，积极践行社会主义核心价值观，传递青春正能量，在实践中增长才干，为自己人生的成功奠定坚实基础。为将来为社会做贡献而奋斗。

寒假大学生见习个人总结

见习单位： 渭滨区财政局

见习生：王茜

所在院校：西安工业大学

大学生政府见习让在校同学在走上工作岗位之前，通过在实习单位的实践学习，进一步深化专业理论知识，学习并取得在党政机关及各事业单位从事各项工作的经验，初步掌握各项工作的基本技能。通过在渭滨区财政局办公室这一段时期的工作实习，让我受益颇多，不仅让我熟悉了系统构成及机关的一般工作程序，而且还增加了自己的社会阅历，获得了宝贵的工作经验，锻炼和提高了自己的文字功底和实际工作能力，也对走好自己今后的人生道路更加充满信心。

一个地区的各级领导层次，一个机构的上下级隶属单位，都有一套有秩序的指挥和联络系统，形成了一套有效运转中的工作体系。在这个系统有秩序高效率的运转中，有大量的决策指令下达，有大量的情况上报，有大量的信息反馈，办公室就是完成这个承上启下、文件吞吐、信息集散的总枢纽。办公室是一个综合性服务部门，承担着办文、办事、办会。我被安排在办公室主要的工作就是帮助完成局办公室领导交办的各种综合业务，包括信息编撰、文档的录入、编辑、排版及印发并积极配合办公室同事完成文件收发、文件登记、文件传阅、电话通知及案卷整理等工作。

实习过程中，我充分培养自己对工作的热情，珍惜在岗位上的每一分钟，努力学习相关知识，积极承担工作上的责任义务，努力做到独立完成相关工作，并向有经验的前辈学习事情处理方法，积累经验，提升自身处理问题的能力，进一步提升了实习效率。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，让我们受益匪浅，更为我们打开了视野，增长见识，为我们以后走上工作岗位、走向社会打下坚实的基础。很庆幸能得到这次到区财政局实习的机会，它是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走，我必须要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

这次实习的收获颇多，认识和了解了机关单位的组织机构、人员编制及职能分工情况，对机关单位情况有了进一步的了解和认识，不了解行政工作性质的人总觉得行政工作人员工作不得力好或工作不饱满，这些偏见又会给行政工作人员造成很大的心理障碍，严重影响行政工作人员的积极向和主动性； 勿以善小而不为，清理卫生、倒茶递水、分发文件、整理书报、阅读红头文件等看似一些很小的活，作为一个实习生也应该主动去做，在没有社会经验的基础上，所有的社会事物都值得我们学习；学习机关单位对外事务办理的程序及礼仪、礼貌用语、办事方式和技巧，让我学得更多的社会知识，能够更好的溶入社会；学习使用办公自动化设备如复印机、打印机、传真机、扫描仪等设备的使用，在我自己的就业天平上再加上一个砝码，增加我就业的资本；了解开展会务工作的相关准备阶段、举办阶段、总结工作等一系列环节应注意的问题，并亲身参与其中，实践及解决相关的问题，锻炼自己办会的能力；待人要真诚。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。一份发自内心的真诚能够换取同事的信任，不管是在学习、生活还是工作上，道理都是一样的；要善于沟通。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。实习中，跟各个股所的电话联系、与办公室来访人员的交流，这一切的一切都能够锻炼我们的交流能力，使我的沟通能力得到进一步的提高；要有热情和耐心。不管在哪个行业，热情和耐心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。刚开始进入一个领域，接触一份新的工作，都要有热情和信心，同时也要懂得主动出击，只有这样才能更好的与同事熟悉，更好的进入状态，溶入工作环境。

一个月的见习对我们来说是宝贵的，在实习期间有收获也有遗憾，但更多是也是收获吧。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，做事首先要学做人，要明白做人的道理。实习结束，但对自己的锻炼，对学习的要求却并未结束。一段历程结束，另一段历程在等着我们。

2025年大学生寒假实习总结：茶叶推销实习范文【篇6】 1950字

转眼间，近乎40天的寒假已经过去了，迎来的又将是新的一学期。回想自己今年寒假的推销经历，依旧很多感慨...

寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比较内向，他们担心我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应该迈出第一步，这样才能离成功更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓励我别怕挫折。他们是这样说的： “即使一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练!”

爸妈同意后的第二天我就开始了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了。经过昨天的思考，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店。于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发现他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销。他妹妹同意了，我就离开继续到其他陌生的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当初是多么的天真，原本以为可以依靠自己的朋友帮忙拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天寄存的茶叶，回家告诉爸妈。他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规则，一般没人愿意搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推销就得靠自己!”听完后我明白了，寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的。 做为茶业营销员，首先要了解茶叶的基本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟悉这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。 后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。

经过十几天的观察和锻炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光顾的顾客身上。

顾客一：老王(习惯型消费者)

老王是我们店的常客，那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地问候一声“王叔早”，他很高兴。来到柜台就说“老惯例，帮我包两斤铁观音，中等货。”我也很热情地应他一声“好的，请稍等!”忽然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢喜地付了钱离开了。后来我把这件事情告诉爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而对于他不熟悉的事物，一般都不会轻易改变自己原先的喜好而去购买新产品。”

根据所学的消费者行为分析的知识，我判断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购买商品时，习惯地选择过去常常使用过的品牌，因为他们对这些商品的特性、特点，十分熟悉，十分信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够迅速形成重复购买。这往往就是成为老顾客的重要因素。

顾客二：小陈(犹豫不决型消费者)

小陈我最近一段时间才来光顾我们店的，可以说是新顾客。从和他的交流和了解，我知道他是一个对自己中意的商品犹豫不决的人，很容易就因为他人的三言两语而改变自己的初衷。对于我们店的新茶叶，他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼，我马上跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事一直在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，一直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好。我内心感觉很是郁闷，后来发现他送礼用的必须是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚定地告诉他很多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折，他终于答应了买下我推荐的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于犹豫不决型的消费者。此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。一手外界影响，对此类顾客应态度热情，坚定，良好的服务和解说、善于介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功浪费时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进行认真分析比较，有针对性说服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受。

此外还有很多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实。不止增加了自己有关分析消费者行为的相关知识，而且我还得到了社会实践。相信自己在未来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手!

小学生寒假生活总结的作文范文【篇7】 2650字

寒假,对于每个学生来说都是非常期盼的，那么学生应该如何去写自己的生活总结;下面是有小学生寒假生活总结的作文，欢迎参阅。

小学生寒假生活总结的作文范文1

盼望已久的寒假终于来到了，它像一本书，翻开了第一叶，我在每一页上都写下快乐，写下精彩。

虽然放寒假了，我还是要学习的，早上，是读书的好时间，伴着晨曦，我们一家人津津有味地读起来，三个人都成了书虫。爸爸读着文学作品如痴如狂，妈妈读的散文也有款款深情，我呢，读的儿童诗歌琅琅上口。书，让我们开阔了眼界，增长了知识。读好书就像和睿智的作者在交流，每每我们读到开心的地方，会禁不住开怀大笑;读到感人的地方，会流下感动的泪水……一本好书，常会令我们废寝忘食，真的达到“读好书，三日不知肉味”的境界。

寒假里，还有一个春节，这是我最开心的时刻。过年了，爸爸从街上买回来十二个小红灯笼，把他们串成了两串，爸爸笑着说：“十二个红灯笼预示我们全家，在新的一年里，十二个月都红红火火”。妈妈呢，忙着准备年夜饭，可丰富啦，有海鲜、蔬菜、牛肉，当然少不了鱼，在中国传统的春节里，吃鱼就意味着“年年有余”，吉祥着呢。我也没有闲着，到超市里买回来橙汁和啤酒等年货。

寒假里，我本来可以跟所有的小朋友一样玩个尽兴的，可我的视力不好，只有望电脑兴叹了，偶尔上网杀几盘五子棋，好不痛快!

寒假生活快乐而短暂，真想留住时间的脚步，一直生活在寒假里。

小学生寒假生活总结的作文范文2

不知不觉，寒假已经从我身边悄悄的溜走了。总结这个寒假，怎么说呢?很不开心。

这个寒假并不冷，是个暖冬。所谓寒假应该是给学生一个疯玩的机会，而老师们并不以为然。所以就理所应当的留了一些附加作业，积少成多，聚沙成塔，几科的作业加起来就不是用十根小手指可以数得完的了……

写作业真的是一件很头痛的事情啊。我不说自己是好学生，因为我很懒得去动作业。但是又没办法啊，不写怎么办，毕竟总还得上交的呀。往往是在刚放假时计划在短时间内把所有作业全都搞定，但总是刚把作业开个头，就不知道又去干什么了。我给自己的评语是：对学习缺少毅力、定理、耐力……在新的学期里，一定要把那些好的学习方法运用到现实的学习生活中，不能再纸上谈兵了!

在放假期间，我和同学一起出去玩过好多次，玩的内容也很多，像什么：滑冰呀、打羽毛球呀、看电影呀等等等等……我们还去了乐园，由于去时已经放假很长时间了，所以没什么人，我们很顺利得玩了许多热门设施，还玩了许多以前不敢玩的东西。也许是在同学面前放不开面子，所以再怎么受不了的设施，下来都是一句话“我还以为多刺激呢，其实一点也不……”

在生活上，我经过千辛万苦的努力，终于克服了一些缺点，比如，吃饭时看电视，打电脑打的太长，不爱到外面玩，不爱做家务，晚睡晚起等等的坏习惯。这些习惯不是说改就能改，样样都用了九牛二虎之力。有时我会擦地，尽管不是自愿的;有时叠叠被子，尽管没有军训时叠得那样好;家里来客人了，我会给他端茶送水，尽管我知道他不会喝多少……就像大人们经常对我们说的那样：过了一年长大了一岁，应该比以前更懂事了……

一个寒假又快过去了。订了学习计划，但是那张可怜的纸，好似被人遗弃了似的放在桌子上，我的惰性又一次将它打败了。本来应该好好利用的假期又懒惰而浪费了。现在再为此而自责已是无济于事的了。新学期好好学习才是正经，在新的学期里我一定我克服我在学习上的懒惰，是成绩有一个飞跃性的进步，尽管这些不大可能被实现，但是我要讲这作为我的努力目标不断的向其发展!

我要在仅剩的几天内调整好心学期的心态，毕竟好的开始是成功的一半嘛!

不知道同学们的寒假过的怎么样，是不是一样也觉得不开心呢?

小学生寒假生活总结的作文范文3

一年一度的寒假即将结束，迎接我的又将是新的一个学期，在新学期即将来临之际，我决定写这篇文章以对我的寒假生活作一个简单的小结，以促进自己的进步。

寒假是短暂的，但是它有许多值得我们留恋的地方。短暂的3个星期就有一个星期是在过新年而剩余的两个星期又要被复习、做作业、预习所充配，真正属于我们自己的时间真的是很少，因此如何合理地安排时间成了一个很重要的问题。

这个寒假老师布置了不少的作业，不像暑假，虽然作业也不少，但作业总量也不过就是寒假的两倍，充其量是6个星期的作业，还有3个星期来供我们缓冲。而寒假的时间则被整整占得一干二净，有时还要出去旅游，所以我想经过这个暑假应该很多人都懂得了如何安排时间。

以前寒假天天睡懒觉，现在不行了，睡到7:30就差不多了，最晚也不能超过8:00，晚上也不能早早地就上床睡觉，要到9:30才行。其间14小时，非吃饭作业莫数也，然吃饭之时，则一手拿筷，一手翻书，桌上多长米饭，汤流大瀑，飞漱其间，悲惨情形，别样风景。故李白做诗：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”

所幸通过我们十几天的努力奋斗，换来了宝贵的2、3天，这可是不愿做(作业)奴隶的人民用血肉筑起的长城(保卫自己的时间)。在这最后的2、3天中，我们打了那么一会儿游戏，正如孙同志所说“短得你连游戏都没有打通关”，也正如张同志所说“顶着n座大山”。2、3天的时间还没登记我们用完，我们就又投入了预习中。

这就是我们的寒假生活，有苦也有乐。

小学生寒假生活总结的作文范文4

伴随着新年的来临，寒假也渐渐接近了尾声。在这个包含着春节的假期中，同学们都干了些什么呢?先来走进我的假期生活中吧。

一个学期终于在辛酸苦辣中结束，在寒假来临之际，大家都是无比的喜悦和兴奋。但是寒假带给我们的不仅仅是放松喜悦的假期生活，自然我们还要完成寒假作业和老师们的任务，过一个有意义的寒假。

早上起床洗漱完毕，吃完早餐后，便扑上书桌开始写作业，在保证质量的同时，尽快把寒假作业写完。因为春节期间难免要走亲访友或者家中来客人。那样的话，作业肯定是没法做了，所以要把作业先给搞定。到了中午，边吃饭边看电视还是一件蛮享受的事情吧。稍事休息，接下来的下午还是和上午一样。(毕竟不想在过春节的时候还趴在书桌上奋斗吧!)下午五点边上时，伙伴们便开始召唤了，我便和哥几个跑到户外球场上去撒欢了，等到了该回家的时候，我们便各作鸟兽散，各回各家，各找各妈。晚饭过后，恰好电影频道在这个时段有电影在播放。我呢，当然要好好的享受这番视觉盛宴。电影放完之后，一看表，哟，该睡觉了。眼睛一闭一睁，于是，一天就过去了。

就这样，离开学的日子越来越近了，寒假生活的点点滴滴，美好的时光，到这里也该结束了。接下来开学时就不能在这么懒散了，该用功的把书读好!把在寒假生活里所发生的美好时光，全都存进去我的脑海里，让他们变成一个回忆!也把我的寒假生活画下了一个完美的句点。

学生寒假假期总结范文【篇8】 950字

学生寒假假期总结范文

子在川上曰：“逝者如斯夫！”冬天已经远去，春天已经来临。在白驹过隙的弹指一瞬，紧张的高中生活已经过去了三分之二。上高中的第二个寒假也在悄无声息中度过。其间寒假生活的点点滴滴依旧令我们难忘，因为从中我们体验了许多，感受了许多，也收获了许多……

我给自己定了假期生活计划，把所有的事都一项一项的有规律的做好。

我把学过的知识又重新温习了一遍，对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习。我充分利用寒假将上半学期旧课知识的疑点、难点、重点进行有效地查漏补缺，假期生活就像一块五彩缤纷的鹅卵石，少了几分紧张的气氛，多了一些轻松和愉快。

当然，我也有玩的时候。有时我会看看电视，上上网，玩玩游戏。网络现在发展很迅速，我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情。在这个假期里，利用时间反思了自己原来的学习方法，并且找到了不足，对比着进行了认真的总结，这让我在学习中掌握了更主动的方法。这不仅仅是完成假期作业的假期。我还阅读了几本名著用了丰富假期生活，不但从中获益匪浅，明白了很多道理，还在阅读中增加了文学功底。在阅读名著的过程中也适当的放松了心情。没有完全埋头于题海中，归功于之前自己所制定的假期学习生活计划，劳逸结合，即享受了愉乐的假期生活，又没将这宝贵的时光白白浪费。

高二的我马上要上大学要步入社会，我不可能再像以前一“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。

即将走向社会的我不仅需要丰富的科学文化知识，更需要社会实践和锻炼。在假期这个黄金时间段，我就走向社会体验了打。打工生活给我上了人生重要的一课！它提高了我的人际交往能力，社会实践能力，应变能力，承受挫折的.能力等等，也让我尝到了劳动成果的甜头，为我更好地走向社会打下了基础。

时间像那无情的流水，朝朝暮暮间滚滚东去。经过一个寒假，我收获了不仅这些，还有见闻方面的收获；看春晚的收获……寒假生活让我收获了许许多多。寒假虽已过去，可过去的不只是回忆，因为我已经学到了许多。转过身，回顾这一个月的点点滴滴，回首这一年的朝朝暮暮，心里百感交集。各种陈杂的感受如泉水一般顿时涌上了心头。这逝去的几个月内的点点滴滴像放电影一般都在我心里一一闪过，这些将会在我心里镂刻下深深的印记。让我以崭新的自我，更强的自我，去迎接新一学期的学习生活吧！